关于书苑名家1期

建材团购展销会方案的建议

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永城市远航文化传媒有限公司

二零##年二月二十五日

关于建材团购展销会方案

方案的架构

一、        

想法的起源

二、方案实行的流程

三、        

宣传方式

四、         诚招建材商加盟

五、         活动的具体安排

六、         活动的操作方案

七、售房部接待客户及在活动其间对于房屋源销售的建议

八、     对于完善此活动的附加建议及原因

方案：

一、            想法之由来：

1、永城市在去年办过几次房展会，而且宣传效果较好；

2、书苑名家一期的交房：

书苑名家一期的交房让我联想到了装修房子，业主在交房之后首先面对的就是装修，那么建材就成为了业主最大的花销，站在业主的角度考虑，刚刚用了几十万去买房子，而交房的时候又刚交了配套费用，这些钱对于城里人来说也许不算什么，但是我们现在的业主大多都是从农村进城来的，我在那些地方生活过，过过他们的生活，他们的钱真的是来之不易，也没有大多的积蓄，房钱就基本上是他们全部的积蓄，举办这个活动在宣传的同时，也可以拉进与业主之间的距离。

3、大家都知道团购可以把商品的价儿尽可能的压到最底，这样我们兴办了这个活动，一是让我们的业主节约了装修的成本，二也加强了业主对公司的信任和对公司的好感，加深了公司在业主心里的地位，同时业主也愿意让更多的亲朋好友来先择我们公司，为公司未来的发展也可以做一定的基础。积累了无形的财富。

4、由于这几年房地产行业的发展较快，每年都有很多房子交房，需要的建材量大；

二、            方案实行的流程：

制作方案→资金预算→广告宣传→招各建材商加盟→租场地→举办展销会

三、            广告宣传

1、在永城市电视台插播广告；

2、在电视台采用飞播文字；

3、本市DM单发放

4、用电话通知到我们的刚拿到钥匙的业主，及物业公司配合通知到已入住的业主，从而尽可能加大影响力；

5、在各个新建小区附近以及繁华地方张贴海报；让在其他地方购房的客户也进可能的参与进来，

四、            招建材商

1、派两到三人到永城市各大建材市场做宣传；把我们做这个活动的目的及建材商可获得的利益讲明；

2、也可利用媒体来招建材商加盟；

3、要尽可能努力的拿到各建材商的联系方式；在确定租用场地后方便告知；（意向较大客户要特别注明）

4、建材商要先择一些有实力、有影响力的，并在宣传时做部分说明；

五、            活动的具体安排

1、确立活动时间

2、确定活动举办的方式（自由式或拍卖式）

3、准备一些活动其间的小礼品

4、确立人员的安排

5、选择合适的场地（要求：场地要尽可能的大一点）

A、  室内场地

B、 室外场地

（论情况而定）

6、确立场地的布置方案；

7、定立建材商租赁场地的面积，位置、价格；

8、通知到前期所获得联系方式的各大建材商，并再一次确定有多少建材商会参与，并签定合约，收租金；

9、同时要在现场设置一个我们现行项目的销售接待点（尽可能在入口或出口处）；

10、            联系开幕式当天以及闭幕式当天的演出活动；

11、            通知到各电视台记者，尽可能让电视台进行跟踪报导；

12、            请领导参与并作演讲！

六、            活动的操作方案

方案一：客户自由选择式（尽可能用室外场地）

1、我们（举办方）进行宣传，造势；

2、我们负责租赁场地；

3、把场地进行位置及面积的分割；

4、完成后租给各建材商用于展出建材；同时也可回拢资金；

5、客户自由选择，根据建材商品而现场签定；

方案二：拍卖式（室内场地）

1、我们（举办方）进行宣传，造势

2、安排每天每个时间段是哪种建材介绍

3、把加盟参与的建材商分为几个小组，带各自同等建材样品上台介绍；

4、并且注明台下客户有权联合与其讲价，选择。

5、全部讲完之后客户自主签单

注：此方式可按不同时间、顺序来进行收费；

好处就是收费底，大小建材商都可参与；

七、售房部接待客户及在活动其间对于房屋源销售的建议

1、设置两个接待处，书苑名家一期院内、门面前广场；

2、备一些小礼品，吸引前来参展的人数；（各商家提供）

3、同时备一部分购物的优惠卡给前来有意向选房的顾客（例如多少折）；

4、因为我们举办的建材会，那么我们可能和建材商谈只要是我们公司的业主就可以在购买建材时享受一定的优惠；

5、印製一些建材通用代金券来发给我们的业主，和新购房的客户；

6、既然我们是和装修有关，我建议可能考虑对在活动其间购买房子的客户送其房子的局部装修（例如：送卫浴等）并在交纳首付时直接写入协议中；

建议：（在条件、时间、有价值的情况下予以考虑）

1、把装修设计效果图作一部分出来做展览，给客户做参考。

2、同时也可拉大点时间，找家具、电器商来合作，把家具电器也加入进来。

原因：

1、把装修设计图加入是由于现阶段大多数的业主都是从农村到城里的，大多数都接受不了，房子的装修由装饰公司来做，而对于家居的设计和风格也是特别的模糊，根本不知道自己家的房子未来是什么样子，或者说不知道想要让它成为什么样子，所以我们在做活动的时候加入其中，让客户心里有了一个概念，另外我们再把每个设计图的預算标一下，会更加明白的让业主了解，也可以增加成交量；

2、找家具、电器商加盟则是为了迎合现在业主和消费者的需求，现在的消费者大多是只要买了新房子，就都在考虑怎么样的装修效果才能在亲朋好友面前有面子，大家也都知道这个好面子是我们中国人共有的特性，所以一旦装修新房子的话，也就出现了大多数的老百姓都会把家里的旧家具，旧电器都换成新的，或者可以说是开始新的生活，所以呢，我认为把家具电器也加入进来的话，一定会吸引更多的眼球，可以使得活动获得大好的效果。

                               永城市远航文化传媒有限公司

                                            二零##年二月二十五日            

第二篇：临安家装网建材厂家团购会方案

临安家装网建材厂家团购会方案

主题：九月，是下半年家庭装修的高峰期，家装建材的购买需求旺盛。今年，临安市贸易局在全市开展“金秋购物节”活动，新增了家装建材团购项目，以现场团购会的形式为临安建材商家（装饰公司）和有建材购买意向的客户搭建一个交流平台，活动将以第三方组织团购客户、宣传、监督、砍价的形式，邀请品牌建材商户共同参与，实现建材商家以大力度的团购优惠活动让利给有一定人数规模的客户团体。

时间：20xx年x月x日（下午12：58）

地点：森林世界酒店（广场万马路延升段）

指导单位：临安市贸易局

承办：临安特总团

协办：临安市邮政局、临安家装网（http://www.linanjz.com）

全程监督媒体：临安电视台、钱江晚报

一、 前言

建材（家居）团购是目前比较流行的一种消费购物方式，属于团购的一种，在杭州等大城市举办频繁，活动效果和反响都不错，即起到了宣传商家的作用、又能通过活动为商家争取一定数量的定单。杭州19楼、团购网等都比较频繁的举办。这类活动有几个特点：

1、通过网络等媒体组织；

2、参与商家众多，客户选择余地多；

3、商家优惠幅度大，客户享受折扣多；

4、客户购买数量多，商家通过活动名利双收；

5、品牌商家居多，活动时间短，与通常的展销形式不同；

6、后期网络宣传为商家带来持续的口碑效应

7、活动收集到了客户资料将为商户带来持续的客源。

承办协办方介绍：

本次活动由临安特总团承办，临安特总团具有较好品牌知名度，以及网络宣传平台，为活动举办提供整体策划和组织工作；同时临安特总团在团购方面具有一定经验，在宣传和活动组织上都会提供很大的支持。

中国邮政和临安家装网作为协办方对活动的宣传以及商家的招募都提供了很大的支持。

经过前期市场调查，商家的参与意愿和积极性都很大，为活动成功举办提供了前提条件。

二、 活动组织

a) 策划与分工

活动整体策划方为临安特总团，主要负责活动详细策划，主办、承办、协办、商家各方工作协调，召开协调会，以及活动的预算和财务负责，活动现场组织，团购客户的组织联系。

临安家装网负责活动网络宣传、策划，商家的招募，现场组织，团购客户的组织联系，以及主办、承办方安排的其它工作。

中国邮政负责商家宣传、现场组织，团购客户的组织联系，以及主办、承办方安排的其它工作。

b) 活动阶段

本活动主要分三个阶段：策划、宣传、现场。

策划时间为9月x日前，主要工作为项目的细节策划分工，相关场地联系，活动宣传资料印刷，完成商家募集工作。

宣传阶段为9月x日-9月x日，主要为按照本方案制定的宣传计划进行大范围宣传，联系团购客户，发放团购入场券，登记客户资料等。 c) 商家组织

本次活动商家对象为建材、家居、家电、装修公司等商家，主要以有一定品牌知名度的商家为主。承办方与商家签订加盟协议，条款包括加盟费用、商家团购的产品、优惠幅度等。每位商家都必须以通常不能提供的优惠幅度参加本次团购，商家除了交加盟费外，还需要提供一定价值的活动奖品。

d) 客户组织

本次活动计划组织300-500位客户参加，客户通过网络、电话、短信、扫楼、重点客户邀请等多种方式参加报名，并发放入场券。

三、 活动宣传

a) 网站

通过临安特总团，临安家装网等渠道宣传活动和组织报名。

通过临安本地一些热门论坛天目论坛、19楼临安站等发帖宣传。 b) 报纸

通过夹页方式选择钱江晚报、都市快报等宣传面比较广的报纸发送。夹报初定为A3大小，内容包括参加商家介绍，商品优惠内容等。 c) 短信群发

通过收集到的新房业主资料，寄邀请函，发送短信等方式宣传。 d) 小区横幅、海报

在新小区（入住不超过50%）的地方拉活动横幅两周。有条件的地方也可以贴海报等。

e) 加盟商家店面宣传

加盟商家在自己店面提供活动宣传，主办方统一提供宣传海报。 f) DM传单投递

通过中国邮政向购买新房的业主投递宣传资料。

四、 活动现场

a) 现场布置

活动现场布置拱门、横幅等。加盟商家的宣传资料、展板、PPT、样品等由商家自己准备，事先须向主办方申请，统一安排摆放场地。 b) 客户报名

客户在通过电话、网站、指定地点报名和活动现场报名等方式报名。网络和电话报名的，统一发入场券（送票上门）。客户凭票进场以及参与抽奖活动。

c) 砍价流程

1、活动现场设迎宾台，客户签到领取活动说明(流程时间表，产品名录)。客户在这段时间内可自由咨询各种产品。

2、活动现场设商户区与客户区，商户区要求每个商家做一定布置。

3、活动现场设主持人和砍价师若干名，用以主持活动流程、维持会场秩序及现场组织团员砍价。

4、商户轮流上台做团购活动宣布（限时一分钟），砍价师组织客户集体砍价。

5、砍价环节全部结束后客户分别致商家展铺签订单和付订金（1000元）。

d) 订单流程

客户与商家签订由承办方提供的专用三联订单，商家留一张，客

户留一张，另外一张交承办方留底。

e) 抽奖流程

抽奖分为鼓励奖和大奖，有门票并签到盖章过的客户可以抽鼓励奖，有下订单的客户可以抽取大奖。

鼓励奖由从门票副联中抽取。客户报到时到签到处盖章，并撕下副联放入抽奖箱中，活动结束前由主持人进行抽奖。

大奖从订单号中抽取，客户签订订单后，将底联交给承办方，承办方放入抽奖箱内。活动最后环节，由主持人和嘉宾一起抽取大奖。

五、 资金管理

a) 商家加盟费在签订协议之日交给承办方。

b) 活动所有支出费用由承办方审核和支出。

c) 客户定金由各商家收取（保证3天内无条件退款）。