销售经理岗位描述

1 职务名称：销售经理

2 直接上级：副总经理

3 执行流程：

4直接下属：

5本职工作：

一、分析市场状况，正确作出市场销售预测；拟订年度、月度销售计划，分解目标并进行督导实施。

二、根据日常开支及格局变化，拟订年、月度预算，分解、报批并督导进行合理的实施。

三、根据市场的综合发展，规划合理进行人员配备；面试上岗、并进行岗前企业文化、产品知识、销售策列、行政人事方面的培训。

四、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批。

五、把握重点客户，控制80%以上的产品销售动态；督促跟进客户的意向询价、实现销售指标，参与销售谈判和签定购销合同及交付回款事项，保证销售工作全过程的顺利实施。

六、关注下属人员的思想动态，及时沟通解决； 指导、巡视、监督、检查所属人员的各项工作； 向直接所属人员授权，并布置工作；.定期听取所属员工的述职，并对其作出工作评定。

七、主持招开早晚例会（本机构跟据实际情况每天保证一次例会）、周例会、月度会。特殊情况招开临时性会议，定期参加部门会议，编定周总结、月度总结、年度总结、市场分析报告，临时性工作总结。

八、负责所属人员的绩效考核，试用员工的转正考评，申请申批；解聘人员的离职交接

九、定期分析本机构各项数据报表，指导下一阶段的整体工作目标及规化。

十、负责对未开发区域进行起初调研，从区域格局、目标客户、同行竞品方面进行全方位的了解，为后期销售人员业务开展奠定基础。

十一、维护室内的工作环境，定期监督盘点，保证账、卡、物相符，对财产的安全性负责

十二、跟据市场综合状况实施销售策列、负责参与大型客户招投标事项、重点客用户关系的开发、巩固与维系；规范日常的工作事务；以公司的使命为已任，全心全意为员工；发扬传、帮、带的优良传统，为员工创造优越的发展空间和工作环境；激励员工的工作积极性，培养优秀人才及接班人，提升团队的综合竞争力，保证各项整体工作目标的顺利实现。

6权限：资金的利用权、人事任免权、产品市场价格浮动的审批权、参予制订公司一些方针策列的权力

7直接责任：提高公司品牌产品的市场占有率，保证销售策列的顺利实施，抓好团

队建设，提高资金的利用率。

8工作要求：3年以上销售管理工作经验，有较高销售技能，具备机械类，工业配套易耗品类的销售经验尤佳，开拓能力强，能承受工作压力并适应一定频率的出差；为人诚实守信，爱岗敬业

9具体工作内容：

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划。4、确定销售政策。5、设计销售模式。6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。8、销售渠道与客户管理。9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

10记录及相关存档资料：

《月度总结》、《季度总结》、《年度总结》

《市场分析报告》

《绩效考核》

各种市场调研分析报告

第二篇：销售助理岗位描述

岗位描述

1 职务名称：销售助理

2 直接上级：销售经理

3本职工作：配合本部做好各项销售工作。

4直接责任：

（1） 接待用户，向用户介绍产品，提供服务，引导销售。

（2） 反映用户需求，捕捉有用信息。

（3） 作详细的电话记录，来访记录，业务记录。

（4） 根据客户经理提供订单准确及时的组织订单产品。

（5） 订单商品验收合格后，及时准确安排订单商品的#5@p开具与安排送达。

（6） 确保展厅商品的安全库存。

（7） 及时准确向上级出具月销售报表及相关报表分析数据。

（8） 负责营业厅的整洁、规矩、有序，保护好厅内设施。

（9） 迅速、准确完成上级指派任务。

（10）妥善保管企业宣传、销售资料（合格证、样本、价格表等）和销售合同，

特种产品图纸。

（11）定期向上级汇报工作（日汇报、周汇报、月汇报）。

（12）完成销售计划。

（13）配合各部门工作。

5 具体工作内容：

（1） 根据询价单及时准确向客户作出报价。

（2） 每日有效记录来电，来访信息，发现潜在客户.

（3） 根据订单组织产品，安排生产或调拨。

（4） 及时有效的开具生产单。

（5） 据具体情况正确、及时填制有效出库单、入库单并根据出入库单据登记库

存帐（电子版与手工帐），做到帐目日清月结。

（6） 对前厅展品的安全库存进行控制。

（7） 将送货单回执与#5@p回执登记清晰，转交财务。

（8） 将客户经理的回款做好记录，并与财务核对帐目。

（9） 在结帐日向上级领导提供月销售报表，和相关分析数据。

（10）在结帐日做库存产品的盘点，并向财务出具盘盈盘亏表。

（11）向上级领导做好周计划和周总结，月计划月总结。

6、部门记录及相关存档资料

（1）、销售记录表 （2）库存商品帐本 （3）出库单（4）入库单

（5）调拨单 (6)销售合同（订单）（7）#5@p记录与回款记录

（8）生产单 (9)#5@p复印件 (10)销售台帐

(11)销售台帐 (12)图纸

岗位描述人：

年月日