ERP沙盘模拟实训报告

！在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活！这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERP沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。本次ERP沙盘实训一共进行了两次，第一次是按照旧规则操作，第二次是严格按全国比赛规则进行操作。下面我介绍一下自己在本次实训中的体会：

按照旧规则操作的总结：起始年，我们是在旧CEO（老师）的带领下完成运营的，这样一来的目的是让我们先熟悉沙盘的运营过程，这一年里，全部企业的运营情况基本一样。

第1年,各企业由新CEO主持进行独立操作。我们在企业运行之前就已经计划好本年的各项工作。但由于各成员对规则的不熟悉或者是过于紧张等问题，在操作的过程中不能做到有条不紊，头脑一片混乱，原计划不能顺利进行。只好在操作中又重新制定新的决策。

本年是有待扩张的一年，资金非常紧缺，所以这一年一定要通过短期贷款来解决产品生产问题。在这次实验中，我们组本来只可以贷80M，不可以贷长贷100M。因为高层管理人员的出错，我们组的资产负债表不平。 另外，就是因为我们在决策时确定广告费问题方面投入过少，最后拿到很少的单，导致生产线闲置。从另一方面来说，广告费的投入对成为市场老大而最终决定选择订单的优先权也产生了很大的影响。作为副CEO的我之前并没有根据市场预测做出比较好的决策，这也是一个很重要的失误。

在第2年里，一方面，我们吸取了上年的教训，运营前就详细决策好生产运行计划，精确计算每个季度原材料采购订货的数量。由于资金的严重不足，我们决定在有足够生产能力的基础上卖掉一条手工生产线。一条半自动生产线和3条全自动生产线正式投入使用。在广告费方面，合理投放各产品的广告费。这一年我们虽然拿的订单也不怎么多，但是能做到广告费合理投放，也算是一个小小的成功。

另一方面，我们注重研发产品P2、P3，最终拿到P2生产资格许可证、P3生产资格许可证。此外，我们也注重国内市场准入的开拓，同时拿到ISO9000认证。在这一年里，我们共进行3次短期贷款以缓解资金严重短缺问题还没能真正把问题解决，但是后来，我们及时提出了把区域市场的P2产品贴现了14M，换回现金12M，且在第四季度收回应收款24M，所以最后还是有足够现金解决了综合费用的支付问题。

虽然今年我们还是亏损，但是前景相当的可观，希望在下一年得出更好的成绩！

第3年，尽管说是有前两年的经验，但是我觉得大家对规则的理解还是不够熟悉的。首先，我们一直理解错误取得市场老大的地位条件，因此在广告费的投放方面预算也就出现了错误。即使本年的生产能力相当充足，但是因为拿订单少了，我们组这次还是不能按原定的决策去运行。在本年的第1季度，我们收回了

卖出厂房的40M以缓解资金短缺问题。第2季度时，在更新了短期贷款/还本付息21M后，已经没有足够的钱下原料订单，幸好能及时收回应收款47M。第3季度，还本付息、更新原材料后，我们又只好通过贴现去解决。第4季度，共更新了应收款50M。经过一年的运行后，年末结账现金为32M。一共有4条全自动生产线，1条半自动生产线。在市场开拓方面，没有新的市场准入开拓与产品研发。

在操作过程中，大家依然有点混乱，作为副CEO（主管采购和生产部门）的我，虽清楚每个操作步骤的顺序，也对今年的操作有比较一个完整的预测，但操作起来还是有点手忙脚乱。在抄写盘面的时候，我不小心把长期贷款的位置推前了一个账期。

第4年，大家对操作的规则也比较熟悉了，各成员对自己的职责工作也是比较清楚的。整年操作起来比较顺利。今年的广告费投入相对来说也是比较多的，但这不意味着我们就能顺利拿到更好的订单。应该说，这年也不是运营得那么顺利的。第1季度，更新应收款17M；第2季度，我们把生产P2产品转为生产P3产品，同时更新应收款29M；第3季度，更新原材料入库13M，更新应收款60M，；第4季度，下原料订单10M，更新应收款47M。可见，我们本年一直都是靠更新应收款过日子的，企业运行相当不易！最后所有者权益由第3年的9升到35。

第5年，我们组又进一步适当增加广告费的投入，这一年共拿到7个订单，销售额共147M。在这一年里，原材料入库共41M，综合管理费用43M，尽管这是一笔很大的费用，但是我们最后的净利润在下跌的情况下仍然保持正数。本年没有资金进行任何新的市场开拓和ISO资格认证，而且还一共申请短期贷款60M。作为副CEO的我，深深地感觉到资金对企业各方面发展的重要性。 在生产和原材料的供应方面我们没有出现过什么问题，目前最主要的是产品和市场选取和资金的运作的问题。这一年，我们放弃P1产品的本地市场、区域市场以及国内市场，这是因为P1产品在各市场的需求量和价格都下降，而P2、P3产品在各市场的需求还是可观的。

在第6年里，由于大家对沙盘运行规则都熟悉了，同时也没有生产线或者其他方面的开发，操作起来还是比较顺利的。今年大家操作都不错，作为副CEO的我感觉也比较轻松，原材料的采购已经预算好，生产方面的运作，生产总监也是比较清楚的了。最后，我们的所有者权益由原来的53升为73，相对其他组来说是比较高的。这当然是各成员共同协作的结果。实验完毕，由老师带领大家对这6年做出相应的总结，每一组的CEO都上台总结了这6年以来的经验教训。通过这次ERP沙盘实训，我深深地体会到团体力量的重要性，沙盘不单单只是一个人玩的，它需要组里每个成员的努力，需要一种团体的精神。

ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。 做完按照以旧规则的6年运行操作后，接着进行的是严格按照全国规则操作的比赛，这一次的比赛一定程度上纠正了先前的操作错误，在6年的操作中，我们组从来没有出现过违规的操作，也没有什么大的失误，各个成员的对自己的职责工作也相当熟悉。特别是正CEO的正确决策还有营销总监拿的订单相当好，这对我们组最后得分和所有者权益都获得全班第一名有相当重要的影响。

由于开始大家都理解错贷款的规则，很多组都开始面临危机了，所以我们组也就谨慎起来。我们第1年首先合理地规划了所有者权益的问题，然后在产品研发，市场开拓费用等方面也都做出相应的控制，使得我们能在第2年顺利地刚好借到80M长贷。第1年和别的企业不同的地方，主要是厂房的利用，我们利用资金只租了一个小厂房，建满了4条线，2条柔性生产线，2条自动线。而且考虑到为了减少第6年的还贷支出，我们第1年只贷了40的长贷, 在前3年中我们都是主打P2、P3产品。这使得我们能顺利地过渡到P4产品的出现！在第3年末，我们拥有两条全自动生产线，两条柔性生产线。在本地市场中，由全自动的P2转P3产品，在前3年中都是有4条线没变，然后我们在第3年的第3季开始了P4的研发。并且开发产品我们只开了P2、P3，节省开支，没开发P1。经过合理规划后，我们在第3年的时候开始了P4的研发，并且在第4年的时候租了大厂房，顺利地在5年初开始生产P4产品。第4年原材料少下订单，为了能够按时交货，我们要进行紧急采购，由此而多花费了4M。

市场方面，我们没有盲目地全面投资，放弃了最后一个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的灵活性，抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面，我们都是很认真的研究了市场的走势，然后投放广告，使得我们的广告投入和收入非常的合理。特别是在第6年里，由于一些小组的经营不善破产了，使得我们拿单更加容易，拿了共256M的高额订单，共有16个P4。所谓是前所未有的高额！这是我们比较成功计算后得到的结果, 我们的经营策略是走高科技路线。

在生产线方面，除了刚开始的4条线，我们在第4年又上了2条全自动线，在第5年再加1条全自动线，最后共7条线，其中生产P4的又4条线，这样就使我们的高科技经营策略得以实现。

这几年企业运行得还是比较顺利的。在公布成绩时，我们组在班里的所有者权益和分数是最高的。我们组本次比赛的经营策略是走高科技路线，风险很高，收益也很高。所以，一不小心的话，我们也还很有可能面临着危机。但是高科技路线最终被证明是可行的，它有利于更快地提高我们组的所有者权益。

通过本次严格按照全国规则比赛的沙盘实训，我深刻理解了团队协作精神的重要性；同时，在ERP实训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义，希望对以后的学习和工作有一定的帮助！

第二篇：ERP实训心得

ERP沙盘模拟实训心得

ERP沙盘模拟两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。伴随着的，是我们一个团队（2组）认真经营下来的一家公司。尽管第一次结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了许多，有了经验教训后，我们在第二次的模拟中大胆创新，最后赢得了总分第二号成绩。

ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、研发中心、财务中心。我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为一组、二组、三组、四组、五组、六组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等，人多时还有商业间谍，总经理助理。我在其中的角色是营销总监，制定下一年的广告以及订单问题，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随其他成员一同出谋划策。

在第一轮比赛中，我被调到前台做银行事务，在老师的细心教导下，我很快熟悉了银行的各项义务，前期总是紧张的，因为怕出错，一有问题就及时和老师沟通。一年年下来，我逐步掌握的许多我所学专业没有的东西，原本以为熟悉前台的操作后，回到组里根本就不用学习，和容易就能上手。结果刚好相反，在第二轮回到组里后，运营的前两年我根本不知道如何操作，所以在一点点学习。我用最短的时间熟悉了营销总监的所有任务。

在理解了我这个营销总监的作用和任务后，我努力的做好每一项工作，仔细的作好每一年的广告投放，及市场评估。当然，在每年的规划期，我们都会先预算好我们公司的资金是否能周转过来，投入的广告是否可以拿下最多的订单且消耗最少的成本。我们的工作真的很多，要评估市场，要分析，要揣测，只有正确的做到这些，才能真实的看到我们公司的经营状况是否可行。

让我印象深刻的是，在我们公司经营到第三年的时候，在年底做完报表的时候，发现我们的权益为二十四，这让我们组所有成员的心都凉了下来，我们不是规划红啊了吗？怎么益这么少呢？差一点我们就要破产了的，我们顿时都没了思路了，下一步该怎么走？我们不是规划的蛮好的么？怎么走到今年却濒临破产，

结果另我们很难接受。。。但我们并没有放弃，我们痛定思痛，反思了好多，从最先的市场预测，产品研发到市场开拓的计划都反省了一遍，发现我们这一系列的运作中出现了好多的漏洞以及失误的地方。因为没有考虑周全，因为没有读懂市场规则，也因为太相信自己而盲目的一味独行。

当我们顺利的度过第四年时，发觉企业已经是筋疲力尽，不过正如第四年我们不会放弃，我们组还是同心协力备战着第五年，我们相信办法总是比困难多，我们相信我们可以。。。。。

功夫不负有心人，第五年我们一超前面的亏损状态，反亏为赢。看着收益的数字，放佛看见早晨的第一缕阳光，是那么的亲切，那么的温暖，我们组的人都笑了，笑的那么开心。接下来，我们重点放在了收回权益上面，由于主打产品的市场我们都是标王，所以很容易就省下了许多不必要的广告投入。特别要说的是我们的生产部门。每一季度都做到了零库存，当第七年完了的时候我们的库存还是零，始终为零需要的是精密的计算。

这次沙盘模拟真的让我学到了很多。然我感受最深的就是两个字“机遇”，当然，合理的规划，精密的计算是不可或缺的。说起“机遇”我必须要感谢老师，要不是他，我们第五年就不会有盈利，是他的一次换单，让我们企业获得了生机。这就是机遇。我觉得这次实训不仅仅是一次实战演练，让我们把书本中的理论知识全力的运用到了实际中，更让我们在实战中磨练到了心理因素，包括人际沟通能力，规划能力，以及分析问题的能力等。我相信，这次的经验必将引导我走好以后的人生之路。

经济信息系08电子商务二班

20xx1402233 陈辉

20xx年x月x日