ERP沙盘模拟实训心得

带着激动和不舍的心情走出实训室，结束了为期一周的实训，在这短短的一周来，我们模拟了六年的公司运营情况,在这六年来，我们有悲有喜，有欢有笑。

实训第一天，我们是E公司，共有7个职位.一个CEO,四个总监，两个副总，我们还有秘密确定的商业间谍。在大家推选下，我任职财务总监。课堂上老师的分析让我异常紧张，财务的预算与规划直接影响到公司的存亡，就这样，带着紧张的心情，我们公司在老师和同学的见证下成立了。

上午的实训，老师给我们讲解了十大运营规则，

1、市场划分与市场准入规则（市场划分为：本地、区域、国内、亚洲、国际市场，实施本地市场不得放弃，其他市场需要开发。）

2是产品研发与规则（P2、P3、P4的研发时间都是六个季度，ISO资格认证包括9000和14000，分别要用2年与3年。）

3，厂房购买、出售与租恁规则。

4、生长线购买、转场与维护、出售规则。

5、产品生产规则、原料采购原则。

6、销售会议于订单争取规则。

7、融资贷款与贴现原则（贴现费用为6:1）

8、运行规则（连续两年所有者权益与净利润为负数，视为破产。） 通过老师的讲解，我们同步操作，在第二天进行了一次模拟对抗赛，经过公司高层管理者的商量，我们第一年决定看市场行

情，采取保守的经营方式投取广告费，在选完单后，我们开始了一年的公司运作，中途公司停产了。因为订单太少，有过多的库存商品，这样一年下来，利润亏损，所有者权益急剧下降。年末，我们调整了投资方向与做出了几年的规划。

第三天，正式班级对抗赛，我们依照原先的计划实施经营方案，但在贷款上出现了分歧，我要求贷入更多的资金，被小组否决了。这也是我现在后悔的没有坚持贷款，导致第二年资金不足，以至于我们没有拿好单，广告费上出现了投资失误，但很庆幸在公司第二年我们夺取了区域的市场老大。整个实训我们只开拓了区域市场和研发了P2产品与对9000的认证，这是我们不足的地方，后来认真的把书分析了一遍，才知道区域市场发张前景很小在加上广告费的不合理投入，根本就没有什么利润空间。

在第二年我们是巨额亏损，所有者权益直降为29，面临着无法贷入长贷与第三年我们要还20xx万的长贷，我们资金不足。我把第三年的资金需要量算好后，我们开了一个会议，模拟好了第三年的计划，终于想出了经营对策。

迫不及待的来到第三年，我们根据上年末的计划在加上我们团队的合作，终于挽回了局面，还了长贷，只亏损了1百万，有了前面的经验我们在以后的三年公司都是盈利，所有者权益回升，但是在第五年我们与F公司之间有交易，我们借入她们的全自动生产线，付租金给她们，利润四六分，可以说这个决策是我们最失误的一个决策了，她们向我们借高利贷，说好两分钟还，结果

用了一年，到中途由于资金断裂，我们所有的工作都断了，出于无奈我们向A公司借入20xx万用来偿还短贷。最后我们的报表还出了一些问题。经过这件事我们知道了，再好的信誉也要签订合同，口头协议可能会带来不必要的麻烦。

第六年是过的比较舒服的一年，在这六年的模拟实训中，我们有三次是第一个准确无误交报表的，共奖励了600万，这是我们一件喜事。我希望在以后的工作中我也可以保持这么好的工作习惯。最后在这次实训中，虽然取到了第三名，但这不是我们理想中的成绩，如果还有下次，我相信我们更加的出彩。

通过这次实训，让我们提早的了解企业工作经营流程，为我们将来的工作做一个铺垫，让我明白了做好一个财务人员必须时刻保持着一种谨慎的态度，要取的更大的利润，就必须熟悉公司财务，抓住市场机遇，做好详细的资金预算。同时对于企业更重要的是资金流，资金的断裂会导致公司的一些问题，（生产线停产、缺少原材料、不能支付日常开支、产品减产、不能按期交货......)所以做好一个企业的财务人员还需要对每一笔支出都应该考虑。但是公司现金过多，会导致资金的闲置，错失投资机会。更让我懂得了团队合作的力量，一个优秀的团队可以凝造好地文化氛围，愉悦我们的精神世界，创造更大的价值。

会计1002班

彭莉芳

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第二篇：ERP实训心得

ERP沙盘模拟实训报告

！在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活！这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERP沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。本次ERP沙盘实训一共进行了两次，第一次是按照旧规则操作，第二次是严格按全国比赛规则进行操作。下面我介绍一下自己在本次实训中的体会：

按照旧规则操作的总结：起始年，我们是在旧CEO（老师）的带领下完成运营的，这样一来的目的是让我们先熟悉沙盘的运营过程，这一年里，全部企业的运营情况基本一样。

第1年,各企业由新CEO主持进行独立操作。我们在企业运行之前就已经计划好本年的各项工作。但由于各成员对规则的不熟悉或者是过于紧张等问题，在操作的过程中不能做到有条不紊，头脑一片混乱，原计划不能顺利进行。只好在操作中又重新制定新的决策。

本年是有待扩张的一年，资金非常紧缺，所以这一年一定要通过短期贷款来解决产品生产问题。在这次实验中，我们组本来只可以贷80M，不可以贷长贷100M。因为高层管理人员的出错，我们组的资产负债表不平。 另外，就是因为我们在决策时确定广告费问题方面投入过少，最后拿到很少的单，导致生产线闲置。从另一方面来说，广告费的投入对成为市场老大而最终决定选择订单的优先权也产生了很大的影响。作为副CEO的我之前并没有根据市场预测做出比较好的决策，这也是一个很重要的失误。

在第2年里，一方面，我们吸取了上年的教训，运营前就详细决策好生产运行计划，精确计算每个季度原材料采购订货的数量。由于资金的严重不足，我们决定在有足够生产能力的基础上卖掉一条手工生产线。一条半自动生产线和3条全自动生产线正式投入使用。在广告费方面，合理投放各产品的广告费。这一年我们虽然拿的订单也不怎么多，但是能做到广告费合理投放，也算是一个小小的成功。

另一方面，我们注重研发产品P2、P3，最终拿到P2生产资格许可证、P3生产资格许可证。此外，我们也注重国内市场准入的开拓，同时拿到ISO9000认证。在这一年里，我们共进行3次短期贷款以缓解资金严重短缺问题还没能真正把问题解决，但是后来，我们及时提出了把区域市场的P2产品贴现了14M，换回现金12M，且在第四季度收回应收款24M，所以最后还是有足够现金解决了综合费用的支付问题。

虽然今年我们还是亏损，但是前景相当的可观，希望在下一年得出更好的成绩！

第3年，尽管说是有前两年的经验，但是我觉得大家对规则的理解还是不够熟悉的。首先，我们一直理解错误取得市场老大的地位条件，因此在广告费的投放方面预算也就出现了错误。即使本年的生产能力相当充足，但是因为拿订单少了，我们组这次还是不能按原定的决策去运行。在本年的第1季度，我们收回了

卖出厂房的40M以缓解资金短缺问题。第2季度时，在更新了短期贷款/还本付息21M后，已经没有足够的钱下原料订单，幸好能及时收回应收款47M。第3季度，还本付息、更新原材料后，我们又只好通过贴现去解决。第4季度，共更新了应收款50M。经过一年的运行后，年末结账现金为32M。一共有4条全自动生产线，1条半自动生产线。在市场开拓方面，没有新的市场准入开拓与产品研发。

在操作过程中，大家依然有点混乱，作为副CEO（主管采购和生产部门）的我，虽清楚每个操作步骤的顺序，也对今年的操作有比较一个完整的预测，但操作起来还是有点手忙脚乱。在抄写盘面的时候，我不小心把长期贷款的位置推前了一个账期。

第4年，大家对操作的规则也比较熟悉了，各成员对自己的职责工作也是比较清楚的。整年操作起来比较顺利。今年的广告费投入相对来说也是比较多的，但这不意味着我们就能顺利拿到更好的订单。应该说，这年也不是运营得那么顺利的。第1季度，更新应收款17M；第2季度，我们把生产P2产品转为生产P3产品，同时更新应收款29M；第3季度，更新原材料入库13M，更新应收款60M，；第4季度，下原料订单10M，更新应收款47M。可见，我们本年一直都是靠更新应收款过日子的，企业运行相当不易！最后所有者权益由第3年的9升到35。

第5年，我们组又进一步适当增加广告费的投入，这一年共拿到7个订单，销售额共147M。在这一年里，原材料入库共41M，综合管理费用43M，尽管这是一笔很大的费用，但是我们最后的净利润在下跌的情况下仍然保持正数。本年没有资金进行任何新的市场开拓和ISO资格认证，而且还一共申请短期贷款60M。作为副CEO的我，深深地感觉到资金对企业各方面发展的重要性。 在生产和原材料的供应方面我们没有出现过什么问题，目前最主要的是产品和市场选取和资金的运作的问题。这一年，我们放弃P1产品的本地市场、区域市场以及国内市场，这是因为P1产品在各市场的需求量和价格都下降，而P2、P3产品在各市场的需求还是可观的。

在第6年里，由于大家对沙盘运行规则都熟悉了，同时也没有生产线或者其他方面的开发，操作起来还是比较顺利的。今年大家操作都不错，作为副CEO的我感觉也比较轻松，原材料的采购已经预算好，生产方面的运作，生产总监也是比较清楚的了。最后，我们的所有者权益由原来的53升为73，相对其他组来说是比较高的。这当然是各成员共同协作的结果。实验完毕，由老师带领大家对这6年做出相应的总结，每一组的CEO都上台总结了这6年以来的经验教训。通过这次ERP沙盘实训，我深深地体会到团体力量的重要性，沙盘不单单只是一个人玩的，它需要组里每个成员的努力，需要一种团体的精神。

ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。 做完按照以旧规则的6年运行操作后，接着进行的是严格按照全国规则操作的比赛，这一次的比赛一定程度上纠正了先前的操作错误，在6年的操作中，我们组从来没有出现过违规的操作，也没有什么大的失误，各个成员的对自己的职责工作也相当熟悉。特别是正CEO的正确决策还有营销总监拿的订单相当好，这对我们组最后得分和所有者权益都获得全班第一名有相当重要的影响。

由于开始大家都理解错贷款的规则，很多组都开始面临危机了，所以我们组也就谨慎起来。我们第1年首先合理地规划了所有者权益的问题，然后在产品研发，市场开拓费用等方面也都做出相应的控制，使得我们能在第2年顺利地刚好借到80M长贷。第1年和别的企业不同的地方，主要是厂房的利用，我们利用资金只租了一个小厂房，建满了4条线，2条柔性生产线，2条自动线。而且考虑到为了减少第6年的还贷支出，我们第1年只贷了40的长贷, 在前3年中我们都是主打P2、P3产品。这使得我们能顺利地过渡到P4产品的出现！在第3年末，我们拥有两条全自动生产线，两条柔性生产线。在本地市场中，由全自动的P2转P3产品，在前3年中都是有4条线没变，然后我们在第3年的第3季开始了P4的研发。并且开发产品我们只开了P2、P3，节省开支，没开发P1。经过合理规划后，我们在第3年的时候开始了P4的研发，并且在第4年的时候租了大厂房，顺利地在5年初开始生产P4产品。第4年原材料少下订单，为了能够按时交货，我们要进行紧急采购，由此而多花费了4M。

市场方面，我们没有盲目地全面投资，放弃了最后一个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的灵活性，抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面，我们都是很认真的研究了市场的走势，然后投放广告，使得我们的广告投入和收入非常的合理。特别是在第6年里，由于一些小组的经营不善破产了，使得我们拿单更加容易，拿了共256M的高额订单，共有16个P4。所谓是前所未有的高额！这是我们比较成功计算后得到的结果, 我们的经营策略是走高科技路线。

在生产线方面，除了刚开始的4条线，我们在第4年又上了2条全自动线，在第5年再加1条全自动线，最后共7条线，其中生产P4的又4条线，这样就使我们的高科技经营策略得以实现。

这几年企业运行得还是比较顺利的。在公布成绩时，我们组在班里的所有者权益和分数是最高的。我们组本次比赛的经营策略是走高科技路线，风险很高，收益也很高。所以，一不小心的话，我们也还很有可能面临着危机。但是高科技路线最终被证明是可行的，它有利于更快地提高我们组的所有者权益。

通过本次严格按照全国规则比赛的沙盘实训，我深刻理解了团队协作精神的重要性；同时，在ERP实训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义，希望对以后的学习和工作有一定的帮助！