《丝路传说》20xx年度运营计划(市场)
一、2月市场重要工作
1.1讨论20xx年度市场营销计划(简)的可行性。
由市场经理发起由总经理、运营总监、技术总监、产品经理参与的计划可行性讨论会议，在2月的第3周内完成，从计划中筛选、确定将要进行的市场推广项目。通过计划的落实，我们将实现增加同时在线120xx人的目标，该计划的总体营销费用为150万。为了实现该目标，我们将通过一系列措施，力争在广告、活动期间完成50万左右的注册(包含自然增长)，增加50000左右的日均活跃用户。
1.2开始联系公关公司及媒体，获得报价。
从2月第4周开始联系，预计3月底确定广告，硬广的预算为80万，预计带来4万左右的硬广直接注册。
1.3“梦想成真”活动方案的完善及确定。
一个通过巨额奖金吸引用户注册并进入游戏体验的活动，利用病毒营销及群组的特性，形成以核心玩家带动身边朋友组成的各个小群体，当以群体模式进入游戏体验的时候，将增大获奖的概率。在2月的第4周内定案，由活动策划发起讨论会议。该活动直接奖金、奖品为40万。我们预计通过活动将我们的硬广直接注册用户X8，最终我们的“梦想成真”活动指标是32万左右的注册量。
1.4“帐号回购”与“帐号领养”活动方案的完善及确定。
这个活动分成回购与领养两个过程，首先我们需要回购一批老帐号，通过短信和邮件告知老玩家“可卖号”，我们直接用商城道具购买玩家的空壳帐号(道具玩家自己处理)。必然带来一批老玩家回归，同时也为我们的第二步领养制造出原因并造势。领养的帐号为空壳，旗舰可以适时地推出已购买旗舰高级收费档的玩家将获赠一套装备的活动以提高旗舰收费的普及。在2月的第4周内定案，由活动策划发起讨论会议。预计4月开启“帐号回购”，5月底开启“帐号领养”。
1.5开始联系群发短信及邮件的平台，确定价格。
本月内确定群发平台合作方，预算为10万，有效邮件的覆盖范围在400万左右。
1.6五月推广期间的软宣方案的撰写及确定。
普通、活动、推荐、事件炒作新闻的标题、大致内容的敲定，在2月的第4周内定案，由文案策划发起讨论会议。
1.7事件炒作的模特选择。
其中丝路传说“天仙宅女”事件为在关键时刻起到点睛的效应，需从3月就开始进行文章的发布及推广。而2月第4周内就必须确定模特的人选，预计3月初联系外拍，3月底开始进行网络的推广，为其在5月底能为游戏曝光进一步造势做出铺垫。模特的拍摄及代言预算为10万。
1.8第三方推广的选择。
在新闻覆盖之外，增加论坛推广，新闻评论、回复推广等，有助于我们在推动事件时的效果。预算为10万。
1.9丝路传说“时装街计划”。
由于韩方同意我们自己做时装的想法，因此我们可以启动一个针对国内例如“森马”、“美特斯邦威”新款服装的游戏时装植入计划，联系厂商进行此项目的尝试，基本合作模式包括买游戏服装赠真实服装，买真实服装赠虚拟服装，利用合作方的品牌知名度来推广游戏，主要联系年轻族群的服装品牌。有合适的合作方可以捆绑“梦想成真”，以获得地面推广的支持。此方案PPT在2月第4周内完成，活动策划发起会议通过后开始实施。活动策划负责提案，
媒介负责外联，争取每周能谈下一单。
1.10新浪微博的联系。
媒介必须在2月第4周内确定“梦想成真”活动有无获得新浪微博支持的可能性，如有可能立即通知活动策划进行活动案的修改。
1.11流量监控软件的开发。
根据我们的情况，需开发一款用于广告效果监控的软件，在2月第4周内由活动策划发起会议并在会议当中提出该软件的功能需求。主要是监控广告的登录、后续消费、流失情况，免费软件无法监控这些数据。
1.12市场日常工作
官方微博更新、新闻公告撰写发布、页面制作等日常工作。
二、3月市场重要工作
2.1确定5月底的广告排期。
在3月底前确定广告排期，我们此次广告额度并不大，会集中在较大的游戏及网吧媒体，以取得在活动、新闻上的软性支持。例如17173，UUU9，多玩，PUBWIN。
2.2“梦想成真”活动的前、后台制作。
前台预计1周时间，月内完成，同时需制作好同风格的引导页面进行替换。
2.3“帐号回购”及“帐号领养”活动的前、后台制作。
前台预计1周时间，月内完成。
2.4丝路传说“天仙宅女”模特外拍。
完成拍摄后，3月底、4月初即开始提前进行炒作，前期为了减弱广告意图，将不体现与丝路传说的关系，在5月底推广开始后，再表明与游戏的关系，并宣布代言。前提是该事件在网络中引起一定的关注，成为社会性的话题。
2.5流量监控软件的开发。
月内工作量较大，下月内完成即可，能赶上5月底的投放使用即可。
2.6市场日常工作
官方微博更新、新闻公告撰写发布、页面制作等日常工作。
三、4月市场重要工作
3.1“帐号回购”活动上线。
老玩家拉回第一步，为“帐号领养”铺垫，周期为1个月，也为下月的市场推广活动预热。
3.2短信及邮件营销。
在这个阶段，“帐号回购”活动将通过短信及邮件进行1轮通发。
3.3丝路传说“天仙宅女”事件炒作开启。
开始在各大媒体出现神秘的“天仙宅女”，此时谁也不知道她将会成为某个游戏的代言人，我们会提及这个宅女特别喜欢玩网游。
3.4流量监控软件开发完成。
3.5新版专题的规划。
5月底的市场推广同时，会有新版本的更新，由文案策划进行新版专题的规划。
3.6市场日常工作
官方微博更新、新闻公告撰写发布、页面制作等日常工作。
四、5月市场重要工作
4.1广告制作。
各媒体预定的广告制作完成，需在广告发布前提前1周完成，以便媒体及广告公司进行素材审核。预计在广告的配合下，我们可能至少在17173争取1次头条、1次大图、3次文字要闻推荐的曝光。其他媒体要多于17173的规格。
4.2“梦想成真”活动上线。
在5月底推广开始前上线，从有广告开始，争取保证活动的每日注册人数为硬广的直接注册人数X8，保证活动的硬指标能够完成。
4.3“帐号领养”活动上线。
在5月底推广开始前上线。
4.4短信及邮件营销。
配合“帐号领养”进行第2轮的短信及邮件群发。
4.5“天仙宅女”事件炒作进入关键深刻。
与游戏发生关系，并宣布代言，争取一次17173大图推荐。她也将成为我们广告素材的内容之一。
4.6第三方推广启动。
围绕“梦想成真”、“帐号领养”、“天仙宅女”3条线索进行论坛、小网站的轰炸。以期大幅增加游戏在普通媒体的曝光率，应至少保证在全国上万家论坛及网站有内容覆盖。
4.7市场数据分析。
从投放开始日起，每日对广告数据进行分析，并将分析结果抄送总经理、运营总监及各部门负责人。
4.8游戏信息、专题、下载在媒体的更新。
在投放广告之后，媒介会将以上内容在各媒体进行1次更新，应保证我们有投放的媒体为我们制作或更新专区，尽量争取我们没有投放的媒体也能够有内容更新，以适应玩家对新版本内容的了解需要。
4.9市场日常工作
官方微博更新、新闻公告撰写发布、页面制作等日常工作。
五、6月市场重要工作
5.1制作5月投放总结报告。
如果5月投放达到目标，我们将每个季度展开1轮同等额度的市场投放，目的是稳定住40000的同时在线目标，同时建立良好的媒体关系，为新游戏的上市做好一切准备。如果未达目标，我们视投放与产出的情况，以确定下次投放的时间与金额。
5.2市场日常工作
官方微博更新、新闻公告撰写发布、页面制作等日常工作。
第二篇：路桥公司20xx年度工作计划
路桥公司20xx年度工作计划
20xx年路桥公司在全体员工共同努力下，完成总产值9000多万元，基本上达到了工程处预期目标，完成了队里下达的任务，20xx年我公司重担在肩，必须认真筹谋，制定好工作计划，并真正地落实下去，才能在20xx年取得好成绩，完成 党委、 行政交给我公司的工作任务。20xx年度，我公司的工作计划分为以下部分：
一、确定项目时间节点，完成队下达的生产指标
今年队给我公司下达生产任务是完成1.2亿的产值，当前我公司共有6个在建项目，组成3个项目部，分别是******改建工程项目部、大外环8标工程项目部、汴北路网工程项目部，其中汴北路网工程项目部有**路、**路、**路、**路4条道路，根据20xx年生产情况，********改建工程计划在今年x月份完成沥青路面铺设，6月份进行竣工验收，并且把所有的资料完善、移交；大外环8标项目的拆迁工作已经完成，有较多的工作面，具备全面展开施工的条件，计划4月底完成路基土方，6月底完成水稳铺筑，8月中旬完成路面附属物施工，9月底完成沥青混凝土面层铺设，具备竣工验收条件；汴北路网工程受拆迁影响比较严重，施工严重滞后，督促拆迁是汴北路网项目今年工作的重点，计划在8月份前要完成芒砀路施工，具备竣工验收条件；12月份前完成**路、**路的施工，具备竣工验收条件。按照以上节点完成，我公司将完成1.5个亿产值，就能超额完成生产任务。
二、 构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。
各个项目开工之处，针对公司的管理工作，专门拟订了路桥公司的一些制度，如《路桥公司管理制度》、《办公室管理制度》、《财务管理制度》、《车辆管理制度》、《档案管理制度》、《公章使用管理制度》；项目部的一些管理制度，如《安全管理制度》、《材料验收制度》、《工
程质量管理制度》、《施工机械管理制度》、《施工用电制度》、《职工食堂管理制度》、《职工宿舍管理规定》等，工程技术方面的一些制度，如《技术交底制度》、《技术资料管理制度》、《施工技术方案审批制度》、《施工技术总结制度》、《图纸会审制度》、《图纸自审制度》。更进一步完善、健全公司内部的各项管理制度，以制度管人，按制度办事，使公司管理进一步走向规范化。把所有的报表、合同、单据等格式重新设计，全公司统一实施。用最短的时间完成调整确定各部门的岗位设置工作，定岗定编定责，为公司流程再造打好组织基础。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。
三、拓展招投标业务，增加市场竞争力
20xx年对于我们来说，风险与机遇并存，随着国家政策的调整，建筑市场规范发展，BT建设模式取消，所有的项目必须通过招投标确定施工单位，市场招投标的项目不多，僧多粥少，竞争激烈，我们应该清醒的认识到，虽然我们单位有雄厚的实力，但是在现阶段的市场环境下，作为国营单位，却没有任何的优势可言，如果不能及时地调整思路，就会导致我们没有项目可做，会让我们的职工失去工作和生活保障。 所以我们不能消极等待，而要积极主动，抢抓机遇，千方百计抢占市场份额，立足宿州，稳步推进，把市场延伸至省内其他各市。根据今年的建筑市场情况，我们计划成立公司工程招标投标部，整合公司工程部和预算经营部的职能，由公司主要领导负责，调集我公司相关的优秀技术骨干，专门从事招投标活动，及时把握市场变化的脉搏，积极参加各种公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，使我单位争取到一定的中标工程业务，为我公司的发展奠定基础。
四、注重人才培养，建设好人才储备库
路桥公司是一支充满活力的年轻队伍，一支朝气蓬勃的队伍，这支队伍在经历了几个大项目后也日趋成熟，年轻的队伍将是路桥发展的生力军。20xx年，公司在人才培养上，针对单位发展方向和人员的实际情况，制定公司人才继续教育规划，一是要加强后备队伍的培养，要注意发现人才，尤其在关键岗位有重点有针对性地培养。二是要营造活泼、开放的环境，使人才能够更好地脱颖而出 。三是要通过导师带徒活动，加强专业队伍的培养。四是加大人才的培训力度，通过公司内培、外培增加学习、锻炼机会，促进职工早日成才。五是鼓励员工加强专业知识学习，考取资质证书。六是明确各岗位能力素质要求，员工有清晰的学习成长方向。人才培养对我公司的发展有着长远意义：1、能够随时填补空缺，提供技术人员需求，避免临时抱佛脚； 2、满足更换，能够提供岗位继任人，解决无人接班问题，随时有合适的人选填补岗位空缺、替代淘汰人员；3、能沟及时应对调整，满足调整内部治理架构及人才结构的需求。所以在 20xx年我们要培养出一批有一定的技术基础、品行良好技术人员为我公司的人才储备。
五、 开源节流，提升项目物料管理水平，加强成本控制管理。 效益是企业生存和发展的根本，如何提升经营效益是企业经营者永恒的话题，目前，经济大环境不景气，行业竞争加剧，利润空间越来越小，企业进入了微利时期，企业必须开源节流才能提升竞争力。20xx年，公司把“开源节流”列为年度工作重点，是时势所趋，也是企业求生存，谋发展的必然举措。从经营角度分析，开流节流，就是要拓宽承接工程渠道、提高市场份额，减少内耗，杜绝不必要的开支。我公司计划在20xx年从以下几个方面进行“开源节流”1、发展招投标（前面已经说过）。2、采购，采购是企业控制运营成本的首要环节，关系到产品成本的源头控制，决定着商品的适销与否，所以要
不断探索、健全、优化采购管理制度，要实行全面采购管理。一方面采购人员应了解市场行情，增强与供货商交流与合作，在维护现有供货商的同时，多开发新的供货商，并通过多种方式提高供应商对企业的忠诚度。采购时，要做到“货比三家”，并关注整个采购流程中涉及成本的环节，争取更多的资源支持。另一方面，要提升采购人员对市场的敏感度，密切关注行业动态，加快库存周转速度，合理控制库存，减少资金占用率。要尽快使采购管理流程制度化和规范化，加强对商品采购的管理控制，争取更多的获利空间。同时，强化采购人员的“阳光采购”、“及时采购” 等能力素质的要求，杜绝暗箱操作。3、加强人力成本控制，在企业各项节约成本的措施中，以“精减人员”最为重要。“兵不在于多而在精”，我们应该根据行业特征、产品生命周期、竞争状况及策略目标的需要，建立权责分明的制度，打造高绩效的团队，创造高效能的企业。适当的人员精减，不但可以节约不必要的支出，同时还可以提高员工的工作气势和效率，一举两得。同时必须对现有部门的所有岗位设置与人员配置的合理性进行评估，根据部门的职能划分、工作量和公司发展对人员的要求分析究竟需要多少编制，真正实现“少增员，多增效”。4、降低直接生产成本 直接生产成本指的是工程本身所需要的直接成本，原材料、机械费和工人的工资三方面所占的比例最大。我们计划在生产过程中，在合理和正确使用材料，要提升工程合格率，运用技术创新提高效率、使用熟练施工队伍等等这些方面重点实施。
20xx年，让我们全公司工作人员团结一心，顽强拼搏，坚持生产，狠抓落实，为路桥公司更大更强的发展目标而努力奋斗！
路桥公司
20xx-1-1