横山县十一月份好猫（长乐）品牌销售分析报告

市局营销中心： 十一月份，横山县营销部按照营销中心《20xx年好猫（长乐）品牌培育实施方案的通知》文件精神，利用每周营销工作分析例会，制定好猫（长乐）培育工作措施，按照客户经理服务的片区分解了上柜任务，纳入月度绩效考核指标中，现对十月份好猫（长乐）卷烟品牌市场表现以及销售进行汇报分析。

一、十一月份好猫（长乐）品牌销售情况汇总

1、 十一月份我县共购进好猫（长乐、细支）累计销售2300条，上柜户数559户，占全县客户的56.6%。

2、十月份购进好猫（长乐细支）1114条，上柜户数188户，占全县客户的19%。好猫（长乐）销售1186条，上柜户数371户，占全县客户37.5%。其中，网上配货购进好猫（长乐）852条，上柜客户99户，占网上配货客户99%；总之，目前好猫（长乐）市场占有率，上柜率、市场销售前景看好。

二、目前市场状态

从十一月份市场销售看，零售户重复购进的环比有所提高，消费者正在逐步了解、接受、认真好猫（长乐）。尤其，好猫（长乐细支）市场表现良好，好猫（长乐）烟支纤细，口感淡雅，个性时尚，这是很多消费者对他的直观印象，该卷烟包装、吸味都不错，希望保

持。客户库存最多的也是1-2条，条零售价格在150元，盒零售价格15元 三、市场存在的问题。

1、好猫（长乐）在消费者中需要继续加大力度宣传提高知名度，加强客户卷烟陈列柜台陈列工作。

2、当前卷烟品牌市场竞争力大。目前好猫（长乐）的销售有一定空间，市场规模不断扩大，销量不断增长的情况下，按照品牌培育方案做好投放控制节奏。

四、好猫（长乐）市场的工作计划以及建议。

1、继续从现代零售终端客户上柜宣传开展工作。以点带面为好猫（长乐）销售创造良好的展示环境。

2、销售旺季来临继续开展好猫（长乐）各项促销活动，让零售客户直接面对广大消费者，零售终端才是品牌的主要推动者。

3、及时关注好猫（长乐）的市场各种表现，做好市场分析工作。做好好猫（长乐）零售终端的上柜陈列工作。

4、好猫细支卷烟销售要做到未雨绸缪，为细支找客户，为客户找品牌，就是哪个商圈适合哪些品牌规格搞清弄明，区分市场，控点控量，做到有的放矢，精准营销。

横山县营销部

二〇20xx年x月二十八日

第二篇：眉山房地产市场8月份市场调查分析报告

顺展调研机构

眉山房地产市场8月份市场调查分析报告

一、政策动向

1、发改委：就房地产价格调控、价格干预等问题答复全国人大常委会

针对房地产价格调控问题，发改委表示，20xx年x月以来房地产价格理性回落，但在调整过程中，遭遇了前所未有的国际金融危机和国内经济发展趋缓的宏观环境，购房者由房价理性回落，转变为信心不足，加速了市场向下调整的趋势。为落实扩大内需、促进经济平稳较快增长的重大决策，国务院和有关部门相继出台了一系列政策措施。下一步有关部门将继续落实好相关政策，加大住房保障力度，加强和改善房地产市场调控，着力稳定市场信心和预期，稳定房地产投资，推动房地产业平衡有序发展。

2、据《经济观察报》报道

围绕土地增值税的争议在未来可能不会存在了。记者日前从国家税务总局财产行为税司有关官员处获悉，在未来的房地产税制改革中，有可能会取消土地增值税。

3、国土部：严查闲置土地 审批2年未建视为无效

国土资源部9月x日发布《关于严格建设用地管理 促进批而未用土地利用的通知》(以下简称“通知”)强调，对取得土地后满2年未动工的建设项目用地，应依照闲置土地的处置政策依法处置，促进尽快利用。

4：顺展分析：针对今年上半年来的新一轮房价猛涨之势，各部门密集出手，从重申严格执行二套房贷政策，到北京、上海、成都、南京等城市的二套房贷相继收紧。与此同时，从中央到地方，以打击囤地等行为为重点的新一轮土地调控也如期而至。“种种迹象表明了监管层对房价过快上涨的担心。”住房和城乡建设部政策研究中心一位不愿具名的专家在接受本报记者采访时表示。根据住房和城乡建设部办公厅《关于做好房屋登记审核人员确认工作有关问题的通知》，眉山房管局在8月x日对房屋登记官确认人员进行了审查及公示，从这一轮的总体方向来看，房地产市场将会逐步越来越走向规范化和制度化。

二、新建商品房市场

1、四川房地产投资近18月来首次正增长

省统计局发布的最新统计信息称，目前四川房地产开发投资快速回升，今年x月，全省完成房地产开发投资122.3亿元，同比增长11.6％，这是自20xx年x月以来，四川房地产开发投资连续18个月下降之后，首次出现正增长。

2、眉山房地产20xx年投资完成情况

2.1 20xx年1—7月房地产总投资额：万元

20xx年x月：164068

20xx年x月：128374

20xx年x月：97103

20xx年x月：71695

20xx年x月：46441

20xx年x月：25739

2.2 20xx年1—7月住宅总投资额：万元

20xx年x月：150856

20xx年x月：117150

20xx年x月：87688

20xx年x月：64476

20xx年x月：40340

20xx年x月：23050

2.3 20xx年1—7月住宅投资额90平米以下：万元

20xx年x月：21099

20xx年x月：18638

20xx年x月：13168

20xx年x月：6036

20xx年x月：3869

20xx年x月：2686

2.4 20xx年1—7月住宅同比增长％

20xx年x月35.70

20xx年x月32.30

20xx年x月38.90

20xx年x月20

20xx年x月22.90

20xx年x月12.20

2.5 20xx年1—7月90平米以下同比增长％

20xx年x月：7.60

20xx年x月：13.30

20xx年x月：-5

20xx年x月：-52.10

20xx年x月：-55.50

20xx年x月：-50.60

3、商品房市场情况

3.1 20xx年x月：眉山东坡区住宅商品房成交1208套，成交面积137051.12平米，成交总额306944744.89元，8月成交均价2239.6。

3.2 成交数量环比跌幅14％；成交面积环比跌幅11％；成交总额环比跌幅12％，成交均价环比跌幅0.7％

4、眉山实际成交购买情况分析

90平米以下的占总成交量的2.58％，90—100平米占总成交量的10.76％，101—120平米的占总成交量的59.35％，121—140平米的占总成交量的25.24％，141平米以上的占总成交量的2.06％。

5、顺展分析：从市场成交数据来看，现房销售增幅高于期房销售，眉山8月份成交量、成交面积与成交总额都出现不同幅度的下跌，与7月份相比，90平米以下的户型及90—100平米的户型成交量有所降低，而101—120平米的户型比例明显增加，121—140平米的户型及141平米以上的户型有小幅增长。因为目前现房存有量急剧减少，户型偏大，消费者在现房与期房之间徘徊时，愿意在楼层及户型面积上作出调整，更加倾向与购买现房，而8月份的现房较之7月份以前，无论在楼层和位置上，都相对较差，所以成交均价环比有所降低。随着几个新开楼盘和现有楼盘的下一批次推出，预计9月份成交价格呈缓慢上升趋势，但不会有很大的上涨幅度，保持比较平稳的趋势。

三、二手房市场情况

20xx年x月，眉山东坡区二手房成交371套，环比上涨6.7％。

顺展分析：消费者在现房与期房之间无法找到平衡点，转而投向二手房市场是当前全国销售市场的一个普遍现象。

四、月度媒体监测分析

根据国家统计局发布的《1~8月全国房地产市场运行情况》报告称，8月，全国70个大中城市房屋销售价格环比上涨0.9％，涨幅与7月份持平。自今年x月以来，房价环比涨幅首次停滞不前；但与去年同期相比，房价涨幅仍达到2.0％，比7月份扩大1.0个百分点。 历史数据显示，今年3~7月，全国房价环比涨幅分别为0.2％、0.4％、0.6％、0.8％、0.9％。进入8月，房价环比涨幅首次停滞不前。

上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭向《每日经济新闻》记者表示，各地豪宅的热销使得房价增幅仍维持高位，属于成交结构的问题。但目前来看，环比涨幅已基本触顶。 分类型看，新建住宅销售价格同比上涨1.5％，涨幅比7月份扩大1.2个百分点，环比上涨1.1％，与7月份持平。同比上涨的城市有52个，其中，金华、宁波等涨幅较大，均超过7％。

二手住宅销售价格同比上涨3.6％，涨幅比7月份扩大0.6个百分点；环比上涨0.6％，比7月份缩小0.3个百分点。同比上涨的城市有47个。其中，深圳涨幅最大，达到14.9％。 杨红旭表示，房价环比增幅"8月或9月触顶"已基本没有疑义，而同比增幅将于年底前后触顶。（来源：每日经济新闻）

顺展分析：20xx年x月，眉山市政府的一份《关于进一步促进房地产业加快发展的意见》成为点燃眉山购房热潮的导火索，5月份激增305套，此后，6月，7月两月以每月200套221套的速度攀升，最大程度的释放了刚性需求甚至一定程度上投资了未来的购买力。从市场需求及供给来看，本地需求明显萎缩，但投资型客户、改善型客户及外地购房客户还有一个长期的释放过程。专家表示,房地产市场正呈现越来越强的区域特征,各地的供给情况、需求结构等对楼市成交和价格影响较大。

五、消费市场调研

说明：8月份是继4月份连续激增的第4个月，也是在连续上涨后环比出现跌幅的第一个月，除了供求出现偏差以外，消费市场与购买力是主要原因。通过《眉州楼市》配合的一次消费市场调查结果显示：

首先在购买时间上，选择在一年内购房的占60％，其中66％的人选择在新区板块和东坡湖板块，而现在市场上，能满足这个要求的房子数量虽然能达到消费需求，但价格依然是其难以接受的一个主要原因。

从消费者喜欢购买的建筑类型上看，多层仍然是消费者的最爱，有85％的人表示希望买多层，而目前市场上能提供的房源中，除去高层和小高层，能满足这个要求的房源并不多。再从购买房屋面积上看，54.5％的人希望在购买80—100平米的户型，从这点上可以看出消费群体主要集中在80后左右的人群，希望购买100—120平米的占36％，也有很大的消费市场。在房屋价格上，相对应的可承受购房总价款及月还款能力也有提高，51.5％可以承受20—25万元之间的房屋价格，调查显示，80％的消费者通过户外广告、网络、熟人介绍参与购买，调查还表明，绝大多数的消费者买房还是为自住。有69.6％的消费者表示是自住，其中有36％的人是为改善居住条件购房，值得注意的是，有24％的人表示是作为投资。本次调查在消费者购房时最担心发生的问题上做了主要了解，57.5％的人担心房屋出现质量问

题得不到及时解决，在户型上，45％的人选择2室1厅或2厅，42％的人选择3室1厅或2厅，在选择楼层上，66％的人选择2、3、4楼。

顺展分析：连续的价格攀升，阻止了一部分潜在的购房客户进入，但目前预期通货膨胀的心理，让这部分人觉得现金已经没有持续安全感，在选择与观望的同时，仍然会考虑购房作为保值的较多。如果价格的持续攀升，让购房者无法获得未来心理预期的范围，他们也会考虑资金另做它用，也许未来就会出现“有价无市”的局面。

六、月度新开楼盘调查

据来自《眉州楼市》的统计，8月份，眉山新推出项目及在售项目二批次房源逾10万平米，这是自20xx年以来，眉山新新推项目中首次超过10万平米的。

顺展分析：从5月份开始，已经有项目开始报建，预计9月份将陆续推出，成交量将会在房交会前后迎来一个高峰。9月份以后，新盘集中上市，到房交会前后，新开项目预计达到20个，第四季度眉山房价涨幅有限。年初开发商因市场而形成的资金压力，目前已经不存在了。在这样的情况下，竞争虽然激烈，但大部分开发商不会选择降价。

20xx年x月x日，中海发展（上海）有限公司以70.06亿元的价格，竞得上海土地出让第54号公告中的长风6B、7C地块，较30.58亿元的起始价格溢价129%，折合楼面地价

2.2409万元/平方米。而在长风地块公开竞买前表现抢眼的绿城中国，以64.11亿元的竞买价格，与地王“擦肩而过”。这一新地王，高出“老地王”北京广渠路15号地块近30亿元。 那么，北京等大城市房价为何能居高不下？一是社会上存在通胀预期，不少人想购买资产保值增值；二是因为流动性过剩，企业尤其是国企手里“不差钱”；三是实体经济不景气，制造业缺乏投资机会；四是一些大企业，包括部分央企，没有发挥好的带头作用，纷纷高价拿地，为房地产市场推波助澜。（来源：经济参考报）

由于积累的刚性需求已经在上半年集中释放，目前房价的居高不下也令置业者重新观望。此外，由于临近房交会，部分置业者可能会推迟购房。而全国各大城市房交会、国庆期间楼盘因为竞争的加大和成交量的下跌势必会推出更大的优惠，这对成交量也会有一些不利影响。