沙盘模拟培训——改变传统的企业培训方式

沙盘培训是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。

◆沙盘培训的来源：

企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代培训模式。

◆沙盘模拟培训的形势通过实战模拟演练完成体验式学习。

◆沙盘模拟培训的优点沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。

◆沙盘模拟培训在国内外的推广情况沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。北大、清华、浙大、人大、上海交大等18所高等院校相继将系列沙盘模拟培训课程纳入其MBA、EMBA及中高层经理在职培训的教学之中。

沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤一、组建模拟公司 。

首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。

二、召开经营会议。

当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。

三、经营环境分析 。

任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。

进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。

四、制定竞争战略 。

各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。

五、职能经理发言 。

各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显

着提高。

六、部门沟通交流 。

通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。

七、年度财务结算 。

一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。

八、经营业绩汇报 。

各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。

九、讲师分析点评 。

根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的能力。

烽火猎聘关于企业沙盘模拟培训的介绍“沙盘模拟训练”源自军事上高级将领作战前的沙盘模拟推演。它跨越了实兵检验的巨大成本障碍和时空限制，因而得到广泛运用。美国MBA教育首先把它引入到企业经营管理的模拟培训中来,也取得了巨大的成功。国内着名的大学如清华，北大，人大，浙大等都先后在EMBA教学和企业培训中开展此类模拟训练，也取得了突出的效果。

我们针对成年人对事物的认知特点，根据客户的不同需求，以强调企业战略目标制定为前提，以进一步提升企业经营管理能力和工作效率为宗旨，以加速企业管理流程优化和团队融合为目的,设计出了这套沙盘模拟训练系统,帮助学员通过实际业务亲身模拟体验的方式通晓企业战略的制定，领悟经营管理之道,明白团队配合的重要,了解业务衔接的问题所在。通过在多家不同行业大型集团客户中的应用，得到高度评价。

沙盘模拟的形式是一般需要可以容纳60人左右的空间，布置成六组圆桌合围的操作台，每组分配8-10人，赋予不同的管理角色，通过沙盘和相关模拟货币等教具，模拟六家公司进行4-5会计年度的企业经营对抗。（分组最低不少于4组，每组最少不少于7人）一般需要2-3天的整天时间。学员在几天的模拟训练中，通过仿真环境的经营对抗，切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，体会取得经营业绩时的惊喜和经营失败时的痛苦，对抗之初，有老师进行全面操作方法和理论指导，在每会计年结束，都有老师进行专业点评，分析每组的成败得失。同时，有相关的奖惩仪式强化竞争意识。使学员充分意识到企业残酷的内外部竞争环境，端正管理态度，增强管理意识。

体验：“在快乐中学习”，游戏形式的体验本身就是一种价值。

认识：“在参与中学习”，快速实现由转变认知模式到转变态度，直至改善行为。

反思：“在错误中学习”，不断发现自身优势和不足，不断调整，从而迅速用于实际工作。

第二篇：沙盘模拟培训源于战争中的沙盘模拟推演

沙盘模拟培训源于战争中的沙盘模拟推演，它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，全真体会企业数年的经营管理过程。沙盘培训一经面世,就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业高级管理人员和培训专家们青睐，目前沙盘培训成为世界500强企业中80%的中高层管理人员经营管理培训的首选课程。

它全面引进哈佛情景教学模式，运用立体直观的沙盘教具，全真模拟经营过程，运筹帷幄、决战商场……

专家现场评点，学员切身体会管理精髓，学以致用，刻骨铭心，一切理念传输均在潜移默化中。在企业经营过程中，积极的行动力和理性的思维习惯是经理人最重要的能力，有效的行动来自正确的思想，经营管理如果仅凭藉积淀的经验和知觉本能盲目决断，往往会导致无法预见的问题和错误的决定。而规避这种风险的最好方法就是运用系统化的训练方式来培养决策人正确的思考模式。经理人沙盘模拟培训课程就是这样一套行之有效的管理培训工具。TSM企业全面运营沙盘模型课程”是北京华教基业教育研究院引进哈佛情景教学模式，借鉴欧、美企业成功培训经验，针对本土人才素质特点开发成功的管理课程培训系统。融合了二十几位专家学者和职业经理人的智慧结晶。企业全面运营沙盘模型培训课程推出后，在浙江大学EMBA班、清华大学深圳研究生院、深圳高级职业经理人班、天津泰达、汇源果汁、燕山石化、万科地产、住总集团、赛特饭店、中国人寿、长城计算机、亚都科技、金山软件、中建一局、圣象木业、金风帆蓄电池等知名企业进行了实战演练，效果明显，好评如潮。

沙盘实战模拟训练完全不同于传统的灌输授课方式，它通过模拟企业运行，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高企业管理能力。和传统培训课程相比，沙盘实战模拟训练课程具有很强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性五个显著的特点。

课程受益：

1、提高中高级经理的决策能力及战略管理能力。

2、理解市场导向基础上的战略管理与财务管理 。

3、认识各种决策与投资策略的市场效果 。

4、培养统观全局的能力，和系统思考能力。

5、理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响

6、了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则

7、认识变现计划与投资计划的重要性

8、学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表

9、学习如何控制成本

10、理解并学会沟通与协作，培养团队精神

11、学习提高自我管理能力（时间管理、信息处理、精益管理、角色定位等）

课程内容：

企业全面运营沙盘模拟课程是面对企业中高层管理者的高端培训课程，着重训练企业经理人的思维创新能力、战略决策能力和全面运营能力。课程班由50－80名学员组成，每8-10名学员组成一个公司，分任公司总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、研发部经理、生产部经理等职位，共形成6~8个相互竞争的模拟公司，连续从事三至六个会计年度的经营活动。各模拟公司根据市场信息和市场规则研究制定公司策略，决定"公司"经营计划和生产规模，然后借助生动立体的教学模具进行沙盘推演，期末结算经营结果。模拟运营过程中各"公司"会得到培训师有针对性的辅导，进行策略修订，依据新的策略继续演练。课程内容如下：

1、战略方面

?评估内外部环境，制定中、短期经营策略。

2、产品研发方面

?产品研发策略的制定

?研发计划的检验与调整，必要时选择引进策略

3、生产管理方面

?通过试制，寻求最理想的生产方式

?全面质量管理

?匹配市场需求与交货日期

4、人力资源管理方面

?基于企业发展的人力资源规则

?加强各部门间的沟通意识与技巧

?树立不同职务部门的共同价值观和经营理念

?建立以整体利益为导向的组织

?认识分工与协作

?学习岗位管理

5、市场营销方面

?市场分析与决策

?产品组合与市场定位策略制定

?投标与竞标策略制定，营销效率分析

?研究市场信息,抢占市场,建立并维护市场地位,寻找不同市场的赢利机会

6、财务方面

?制定投资计划，评估回收周期

?现金流的管理与控制

?编制财务报表，结算投资收益，评估决策效益

?运用财务指标进行财务分析和内部诊断，协助管理决策

?以有限的资金运作创造高利润

课时安排及流程：（共计3天）

第一天 （共计7小时）

上午（9：00－12：00） 建立公司、明确职责、形成竞争格局

学习竞争及市场规则

第一年运营及召开战略会议

下午（1：30－5：30） 财务成本及费用预算

进行融资及人员设备调整决策

广告及招投标、获取定单

进行生产和交易

同业合作及商贸洽谈

进行财务结算及财务报表

经营成绩分析及总经理汇报总结

讲师点评及案例分享

第二天 （共计7小时）

上午（9：00－12：00） 第二年运营及召开经营会议 财务成本及费用预算

进行人员设备调整决策

广告及招投标、获取定单

进行生产和交易

同业合作及商贸洽谈

进行财务结算及财务报表

经营成绩分析及总经理汇报总结

讲师点评及案例分享

下午（1：30－5：30） 第三年运营及召开经营会议 财务成本及费用预算

进行融资贷款及人员设备调整决策

广告投入及招投标、获取定单

进行生产和交易

同业合作及商贸洽谈

进行财务结算及财务报表

经营成绩分析及总经理汇报总结

讲师点评及案例分享

第三天 （共计7小时）

上午（9：00－12：00） 第四年运营及召开经营会议 财务成本及费用预算

进行人员设备调整决策

广告及招投标、获取定单

进行生产和交易

同业合作及商贸洽谈

进行财务结算及财务报表

经营成绩分析及总经理汇报总结

讲师点评及案例分享

下午（1：30－5：30） 四年经营大总结 总经理向股东会汇报总结

评比经营成绩、颁发奖金

讲师点评及总结