烟台健龙置业有限公司 销售人员招聘面试问题（参考）

1、请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？

2、你最大的缺点是什么？

3、如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？

4、人们购买产品的三个主要原因是什么？

5、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

6、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

7、若受到奖励，你有什么感想？

8、你最典型的一个工作日是怎样安排的？

9、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

10、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的

特殊技能和技巧？

11、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

12、给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达

到销售任务目标的？

13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

14、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

15如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

第二篇：置业顾问考试题

20xx年x月x日置业顾问考核试题

一、 填空题（每空1分，共41分）

1、1亩约等于

2、现在最常用的付款方式有，三种。

3、土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年；工业用地年；教育、科技、文化、卫生、体育用地年。商业、旅游、娱乐用地年；综合用地或者其他用地年。

4、时代花园25

5、房地产又称和的总称，两者具有整体性和不可

分割性。包括 ， ， 。

6、五证：(1、；2、；

345。)

7、两书：，8、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费住宅80元，商业550

元，契税 ，公共维修基金 。

9、按揭贷款的数额：住宅最高可贷总房款的

10时代花园的10号楼为： 结构。

11、住宅的层数划分规定：低层为：，多层：层： ，高层： ， 以上为超高层。

12权

二、判断题（每题1分，共15分，对的打“√”错的打“×”）

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（ ）

2、外地人跟本地人一样都可以到时代花园购房。（ ）

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（ ）

4、净高是下层地板面到上层楼板面之间的距离。（ ）

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（ ）

6、时代花园的绿化率是33.5%。（ ）

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（ ）

8、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（ ）

9、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（ ）

10、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（ ）

11、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷xx年（ ）

12、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市 场。（ ）

13、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（ ）

14、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分

15、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（ ）

16、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（ ）

三，问答题（共29分）

1、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步？（7分）

2、时代花园项目现有房源都有哪几种户型？小区起价是多少？（分）

3、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率？（6分）

7

4、你认为一个优秀的房地产销售人员需具备哪些基本素质？（9分）

四、论述题（15分）

简单分析滨海经济开发区房地产市场及时代花园小区的优势与劣势： 答：