近期，我认真系统的学习了总部的经济合同管理制度、经济合同管理制度实施细则及招标、询价条款指引，感触很深。“没有规矩不成方圆”。是一句老生常谈的话，但可见它的含义又是显而易见的。制度是我们提高工作效率的重要保证，如果在工作中我们不了解制度不按制度执行，那就会导致既定的工作停歇，也会阻碍公司的正常经营，同时影响公司的长远发展。只有公司员工都自觉地遵守了公司规章制度，公司营运工作才能做到合理化、规划化、制度化，公司才能够做大做强。下面根据学习情况，结合个人实际谈一点肤浅的体会。
一、通过学习提高了思想认识，增强了遵纪守法的自觉性。
由于我们平时工作繁忙，只抱着遵守纪律、兢兢业业干好工作的态度，而疏于学习，对规章制度学习并不深，理解不够全面，公司的规章制度和法律法规等觉得与己关系不大的可学可不学，在这种思想支配下，久而久之，就会萌生一些自由散漫的思想，就有可能给公司造成损失。通过这次对公司的规章制度的学习教育，使我深刻地认识到，不学习经济合同管理制度的有关条文，不熟悉招标、询价条款指引对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的采购员。
二、通过学习使我对自己的本职工作—采购有了更进一步的认识和了解，对我今后的工作有重大的指导意义。
做为一个小小的采购员，我掌握公司生产所需的包装物等物资的供货，检查购进物资是否符合质量要求、及时。随着市场竞争的加剧和企业成本意识的增强，企业的采购工作越来越被经营管理者所重
视，甚至把采购工作作为降低成本的中心环节，因而采购员的工作不仅仅是从事简单的购进活动，而更多的是在从事成本控制、信息收集以及参与到产品的开发、设计与企业的经济效益上来。
从事采购工作已将近一年，通过岗位调整，让我有机会接触更多的采购品种，在市场考察时、与不同的供应厂家的洽谈中学到了很多谈判技巧，丰富了采购专业知识，提高了综合业务水平，也让我有机会重新认识了自己的不足，有效的业务沟通、良好的语言表达能力、果断的审事夺度、自信心的欠缺等等很多的不足还有待我继续提高，最大的收获是让我懂得了如何才能提高，性格并不是工作能力的决定性因素，工作方法、沟通能力、思维方式的改变，才是提高业务能力的根本出发点，“知识是学来的，能力是练出来的，品德是修出来的”。
三、在以后工作中，我想通过以下几点改进和完善：
1、进一步学习公司总部的经济合同管理制度、经济合同管理制度实施细则及招标、询价条款指引，及相关采购制度，职责明确，按章办事。制度清楚，操作有据可查。
2、坚持以“成本为中心、以价格为导向”，采购应依托技术、财务等部门做好产品价格与成本的综合分析。采购过程节约成本，不仅要考虑到价格因素，还要了解供应链各个环节的操作，避免一味只选择最低价格的供应商，而忽视提高产品附加值与产品质量，从而增加日后返工、维修、更新的成本。
3、做好供应商评价，加强采购风险管理，正确考查、评估、认证和选择适当的供应商，是采购工作成功的关键。 “采购是最怕找错
供应商”。不管价格如何便宜，如果供应商选择不当，可能会大大增加日后返工、维修、更新等成本。因此需要对所有供应商从经营状况、企业资信、制造能力、技术水平、品质性能、售后服务等指标按优存劣汰进行评价、筛选、增删、调整。其次，采购价格降低的直接有效途径就是与厂家合作，将采购成本降至最低。
4、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。
5、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。
6、要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购员靠近，做一名真正优秀的采购员。
我相信只要立足全心全意为公司服务，摆正是在为自己能力提高而工作的态度，奉行公司企业精神，一定可以克服困难，从普通到优秀，最终成为一名卓越的采购员，为公司的发展添一份力。
第二篇：采购师学习心得
采购师学习心得
详情全国官方采购师职业资格培训中心：www.zhiyerenzheng.org “买不到利就卖不到利。”当前，市场竞争持续不断，产品技术的差异不断缩小。采购的速度、效率、订单的执行情况会直接影响到企业是否能快速灵活满足客户
的需求。采购作为供应链的重要一环，企业成本的控制相关重要，采购没有做好，意味着企业的供应链和成本没有做好，企业没有控制好，企业的经营、生存和发
展就存在问题。
企业的盈利来源于销售和采购，但往往我们只是把重点放在销售环节上，关注产
品销售为企业带来的利润，但产品的同异化、市场竞争激烈。在这种情况下要想
企业利益最大化，采购控制起到了举足轻重的作用。
采购流程： 采销部组织成立采购小组
↓
采购小组制定采购文件
↓
选择供应商
↓
邀请供应商
↓
与供应商进行谈判
↓
确定成交结果
一、采销部组织成立采购小组
谈判不仅仅是采购部门的单独行动，更是一个企业整体的行动，因此需要来自各
个部门的人员组成合适的团队，准备谈判资料和参加谈判。通常，谈判准备小组
需要来自以下部门的人员支持：
n 采购：引发变选择谈判小组化，主导采购谈判准备的工作，收集供应商
的信息；
n 财务：帮助团队分析供应商的成本结构，报价组成及其合理性；
n 物流：帮助合理安排运输，提供供应商分布合理性的建议，实现总采购
成本的最低；
n 生产/技术：共同确定供应商评估要素，保证采购物质的可操作性。但
是，值得指出的是，来自生产/技术部门需要避免所定的评估要素及其标准使得
仅有原来的供应商能够满足要求，这样就实现不了扩大供应商的选择范围，获得
采购成本的降低。
二、采购小组制定采购文件
组成谈判小组后，还需要在内部确定共同的谈判目标，确保实施过程中信息发布
的一致：
Ø 确认团队宗旨和目标
第1页
Ø 该做什么和为什么
Ø 明确谈判范围
Ø 谁参加
Ø 合同制定
三、选择供应商
Ø 确定积极的时间计划和激励目标：
Ø 较高的目标促进产生“非常规”的思考，但必须在现实允许的范
围内
Ø 积极的行动计划
Ø 我们需要什么样的供应商，我们是否确定了明确的选择标准？
Ø 系统和零配件供应商
Ø 物流、地域范围
Ø 技术标准、技术实力
Ø 信息收集与处理
供应商调查评分表
评价因素
总体情况 15
供货能力、管理层的稳定性、企业知名度、市场的接受程度、地理位置、市场地
位
生产制造 15
生产能力、过程文件的完备性生产技术和设备、可靠性、生产员工素质
研究开发 15
研发业绩、技术资料的完备性技术开发手段的先进性、客户服务、样品、技术参
数
质量管理 20
质量体系认证情况 、客户服务、质量过程控制、质量改进计划、产品质量
物流和交货 15
交货、预警系统、运输、紧急订单、库存、JIT的可能性
原材料采购 5
供应商管理、原材料的使用、原材料降低成本的可能和相关的改善计划
生态 5
环境认证、环境保护、危险材料、资源消耗
合作 10
合同期限、成本结构、质量协议、客户服务
第2页
判定标准
供应商等级
90-100分
首先的
70-89分
可用的
50-69分
受限制的
小于50分
剔除的
一些在本环节实现良好控制的重要方面：
集中采购
作为连锁企业提出了集中采购，首先应让各分子公司认识到集中采购的必要性，规范的集中采购可以降低采购成本，提高资金使用效益，与分散采购相比，规范化的组织集中采购，能充分发挥大批量采购和专业化采购的优势。总部采销员无论是产品质量、采购量、采销价格、运输成本、优惠政策都应面对整个联锁系统来考虑问题，开展工作。
如果我们要合并采购项目，供应商不一定是产品的制造商，也不一定是大机构，一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足我们的需求。
对单一产品的制造商来说，制造商有成本优势。但单一客户的采购量未必很大，提供给买方的未必就是最理想的价格，庞大的制造商和主机厂的制度约定，在供应过程中不见得操作灵活。
相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，采购批量政策是往往能获得优惠的。并且能和供应商建立“三包” 政策（包退、包换、包调），尽可能的降低库存。
本地采购
运输的时间和成本在产品采购中的作用不可低估，长途运输无疑将增加采购的成本，有时甚至超过产品本身的价值。
实际上很多企业都注意到了这点。例如：诺基亚在建设北京物流技术开发区的星三极管：www.canyu88.cn网工业园工程中，也邀请了他们的电池、机壳等主要产品供应商在开发区建厂，在整个星网工业园中，诺基亚的产品可以做到随用随取，基本实现零库存。
本田公司装配车间的隔壁就是他的配套供应商，供应商将产品通过运输带直接将产品输送到本田流水线上，大大降低采购成本，实现零库存。
四、邀请供应商
Ø 我们想要什么样的供应商基础和供应商关系模型？
Ø 考虑潜在供应商的未来技术发展
Ø 我们会接受回购还是会引入新的挑战者？
Ø 我们是否准备好摆脱现有的供应商来引入其竞争对手？
第3页
五、与供应商谈判
数量就是力量，这是谈判课程中基本的原理，买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理利用这个优势，却取决于不同的采购战略。对于低值易耗品其种类繁杂采购量不大，采购批量上的优势是相当明显的，为了维持价格的竞争性，同时也为了规避风险，通常维持两到三家综合供应商。此类产品单项的采购规模并不一定很大但总量很大，如果采取分散采购，侧是消减了自己的优势，这种情况下可以将同类产品，甚至不同类产品进行合并采购，从而提升谈判力量。
配件采购就是个案例，配件品种繁多且采购量有多有少。如果配件部有千项产品需要采购，且每项产品年采购金额在千元左右，如果单独采购各项产品，将没有一项可获的采购优势，而且要与那么多供应商交易，采购成本是相当巨大的，但如果能将这千项产品集中从一两个供应商那里采购，该企业就成了供应商的大客户，没有一个供应商会忽略大客户的存在。
六、确定成交结果
Ø 实际结果与预期结果有无差距，原因何在？
Ø 如何与供应商建立长期共赢的合作关系？
ERP系统的运用。
ERP系统的运用无疑可以提高企业使用各种资源的效率，对采购管理来说，ERP系统的应用可以提高运作速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来采购的成本的相应下降，对我们连锁公司来说，信息的共享与及时性是非常重要的，有必要根据我们自身情况制定一套科学完善的企业资源管理系统。将整个连锁的库存控制到最低
采购员的激励与监督。采购人员应具备良好的职业道德、素质修养、专业技能。企业也应建立一套完善的激励、监督体系，和针对性的考核制度。针对采购部门人员，就是对采购管理的业绩回顾评价和未来的目标制定。考核内容包括： Ø 采购成本是否降低？
Ø 卖方市场的条件下是否维持了原有的成本水平？
Ø 采购质量是否提高？
Ø 质量事故造成的损失是否得到有效地控制？
Ø 供应商的服务是否增值？
Ø 采购管理水平和技能是否得到提高？
这些指标还可以细分，如采购成本可以细分为：采购费用、运输成本、订货成本、员工成本、仓储成本等。将这些指标一一量化，与上半年或上一年的指标进行综合评估，就是绩效考核。考核完后应根据考核结果，对员工升职、奖励或维持现状或降职或辞退。让员工的考核制度与自己的切身利益是密切相关的。 为了提高采购员的专业技能，企业应为员工提供相应的培训课程。
=
第4页