个人述职计划
今年x月份开会，今年的责任重新划分，我分到了许昌、漯河、平顶山、洛阳、三门峡五地市，而今年负责的产品渠道也有变化，今年分到4个方面的销售任务。常规客户的饼干、常规客户的月饼、邮政系统的饼干、邮政系统的月饼。邮政这个特殊的渠道基本是领导给的，做好最简单的维护工作就可以了，工作的重中之重是常规客户这一块。
我负责的这五地市当中除了洛阳有常规经销商意外，其他四地市全是空白，我的首要工作就是先要开发空白市场。自三月份接到目标以来这五个地市全都跑了一遍了，除了三门峡以外，其他4地市均已找到的意向客户，许昌的饼干客户已有第一笔合作，因部分原因其他的暂未确认。其中我认为没有确认的原因有：
1、 我司在河南区域主推产品不明确，无系统的推广方案，做不到
让客户100%放心。虽然在三月开会已确认今年河南主推华美牛奶搭档系列的部分条码，日式奶酥等产品，但并未形成的一个统一的书面形式的推广方案，在洛阳合财，我司河南区域主推产品（像700G、570G、170G、100G系列）在其仓库已造成积压，效期变短给我们今年的推广造成很大难度。在我负责的其他空白地市因之前无人管理，之前他们在郑州华中批发市场自采过我司产品的，因我们的宣传推广不到位，他们采回去的产品自行消化比较慢，给他们心里上造成一定负面影响。
2、 我司的推广方案不明确，决策者与客户之间的沟通不畅。业务
员本身就是一个执行者，是一个将策划者的思想清晰地传达给每一个客户运载工具。当我们运载什么东西都不太清楚的时候，肯定无法正确传达给客户的。
3、 我们的细节问题做得不到位。其中包括样品、画册、物流到货
速度，小客户少量货物的配送等等。
当然我个人的原因也有许多，看到的一些问题没有及时反映给公司， 努力的程度还不够，在饼干销售比较淡的季节里，放慢了自己的脚步。 如果在未来2个月我还在为华美效力的话，我会拿出120分的努力思考、计划、执行、总结，为公司创造更多的销售业绩，也为自己的成长交上一份满意的答卷。
第二篇：个人任职计划
個人任職計劃
中基層管理性幹部培養、選拔計劃
短期：在5-7月開始進行幹部人員儲備培訓，在6月底前完成第一次幹部競爭上崗；並要求幹部針對性提出自身任期規劃；
中期：持續進行幹部人員的儲備培訓工作，追蹤競爭上崗幹部的執行狀況，對執行不力的幹部進行再次競選；
長期：每年x月重復上述作業，爲管理幹部制定不同時期的不同目標；
製造部門産能提升計劃
短期：自20xx/05-07月，制定初期的生産成品製造標準工時、20xx/07-09月再檢討一次；通過以生産成品與製造時間對比方式的績效考核，刺激提升員工的基本産能；
中期：自20xx/05-20xx/12月，通過建立成品製造標準、技術標準、檢測標準的VCD、圖片演示、文字說明等技術資料，進行員工全職能、技能教育培訓，使員工成爲多能工，從而達到提升産能； 長期：自20xx/07月開始，通過建立流程改造機制持續進行流程再造，獎勵對改造流程作出貢獻的人員或部門，達到全員參與流程改善，降低無效流程所産生的産能消耗，從而提升整體産能； 製造品質、服務品質流程再造
短期：20xx/05-12針對當前嚴峻的品質形式，首先用經濟手段（獎懲法則、績效獎金）強制性的約束在職人員，從製造的角度來滿足公司現有的品質標準；
中期：20xx/07-20xx年利用績效獎金模式約束全體在職人員，通過各項在職培訓讓在職人員掌握各項專業技能與標準，從管理的角度達到和提升品質標準；
長期：徐徐漸進的、長期性；通過各種會展、資料、網路等開闊現有研發人員的視野、招聘新專業性人才，逐步強化公司研發人員的專業技能、知識面等能力，將公司的品質提升到設計完善、預防式品質標準層次；
製造成本、經營成本控制檢討
短期：20xx/05-9調整採購部門的人事重組、流程檢討與監控，通過開發新供應廠商縮短採購周期
和檢討採購單價的合理性；調整資材成品與半成品庫存、控制採購批量、清理資材和生產線上的呆滯料件；達到初步的採購成本控制；持續性的進行再檢討；
中期：20xx/07-20xx年，檢討評鑒供應廠商的合理性，盡可能的將一些不必要的流程、作業方式直接轉嫁到供應廠商頭上，達到進一步消減採購成本；製造部門則推動流程改善、工藝再造等方式進行製造成本控制、強化技術傳存降低人員流失成本的控制；
長期：自20xx年開始根據推行上述各項作業的經驗和結合實際公司需求、市場需求，精簡、整合公司的部門設置、人員配置、各項行政開支等，達到最優的經營支出，從而進行成本控制； 業務流程再造
短期：20xx/07-20xx/12月，建立客戶詳盡資料庫，培養專業的售後服務人員；規範各項業務的基本流程（定貨流程、售前/售中/售後服務流程、款項回收流程、零件需求流程、技術支援流程等）； 中期：檢討並針對性進行各業務人員的專業知識培訓（製作VCD光碟、業務銷售指南等），健全公司與各業務人員、代理商、經銷商之間相互約束關係、獎勵機制；建立健全客戶售後服務與准客戶定期回訪等標準模式制度；
長期：建立各種渠道的銷售網路，將現有的等客上門、撞運氣的業務銷售模式改爲引導客戶使用消費的模式，此時，業務人員的專業能力才是真正體現；
人力資源計劃
短期：20xx/05-12配合公司各部門的人員需求進行對外招募，核算公司在職人員的考勤、薪酬、管理部門日常事物性處理；
中期：20xx/07-20xx/07建立健全公司各部門的具體量化績效考核標準與方法並執行；建立多方位的人力資源招聘、儲備渠道，有計劃性提前進行專業人員儲備，將篩選出較優秀的人才，在公司內部進行崗位輪訓、職位互動，健全公司所有在職人員的技能、專長、職能評估資料庫；
長期：將績效考核標準與方法持續完善並具體主導實施，爲公司管理層提供各中基層管理者的務實有效資料資訓；擬訂公司不同時期的、不同職位所支付薪資水準、方法；
企業文化塑造
短期：配合公司改革的措施，制定一些強制性的具體針對性管理措施，通過強制執行來達到約束所有人員遵循統一的標準、價值觀；
中期：建立、開展、完善已有和未有的各項培訓活動、團隊活動、福利式的休閒娛樂活動來全方位提升全體職員的技術能力、向心力、凝聚力；
長期：持之以恒的進行上述活動，打造出一個“以滿足顧客需求爲導向、不斷提升進取的學習性、專業性企業人”的企業文化；認同並奉行統一的價值觀；
以上爲我想進行的變革或後期工作的方向概要，具體執行的方案將在執行時進行詳盡規劃和闡述，並經公司核准後才執行；一端獲得認可，尚希望得到公司及各位同仁一如既往的支援；
----魯家德 20xx-07-08