鄂州市农资行业市场调研分析报告
院系：经理与管理学院
姓名：
班级：市场营销
学号：080534138
目录
一、摘要????????????????????????1
二、调研背景??????????????????????1
三、鄂州农资行业现状?????????????????1
四、鄂州农资行业供求?????????????????2
五、鄂州农资行业主要销售渠道?????????????2
六、针对鄂州农资行业现状的一些对策和建议???????3
七、结束语???????????????????????4
一、摘要
农资产品是指与农业生产有关的产品。农资产品包括的范围很广，不仅是种子、化肥和农药，还有农机具、农膜等其它农用生产资料，具有明显的品种多、规格多、占地大、不易陈列和码放、技术含量高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。但农业市场是一个非常大的市场，它有着其自身的独特性和发展规律，与自然环境有着密不可分的关系。因此，必须对市场情况进行相应的市场调查研究，针对不同的市场采取不同的策略。
二、调研背景
大力发展农业产业化经营一直是鄂州市委、市政府“三农”工作的重点。近些年来，鄂州市在突破性发展农产品加工业，实现农产品的转化增值，提高农产品加工能力，打造精品名牌，快速实现农业增效、农民增收方面做了大量工作，取得了明显成效，培植了一批龙头企业，开发了一批名牌产品，建成了一批各具特色的板块基地，带动了一批农户，初步解决了千家万户小生产与大市场的对接，形成了规模扩大、领域延伸的新格局，显现了竞争力增强、带动力加大的新态势。我在实习期间竞聘上了中化化肥有限公司湖北分公司的销售代表的职位，被分配到鄂州销售处进行实习，再次机会下，对鄂州的农资行业进行了一次调研。
三、鄂州农资行业现状
1、季节性
农作物生长有着极强的季节性。这是自然条件决定的，尽管反季节生产有了很大的发展，担任不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同的作种类，因此病虫害发生也有着极强的季节性，对土肥条件的要求也根据生长期的不同而不同。这些导致了农资产品购买的集中性，而且往往购买的时间只有短短的几天时间，过了这个季节只有等来年。
2、明显的地域性
地域性表现在不同的地区农作物种类积种植结构不同，对农资产品需求的种类和数量也不同。农村分布在山区、平原、丘陵。有水浇地、干旱、半干旱之分。不同的地域有着不同的气候、不同的作物结构、不同的水肥条件，农民有着完全不同的种植和生活习惯。不同地域的种植结构不同，对种子、农药、化肥等的要求不同。即就是同一种作物，在不同的地域，由于气候条件、水肥条件的不同，导致病虫害的发生种类不同数量不同。例如，南方以水稻为主，而北方以小麦为主。
3、受气候条件的影响
气候条件对农资市场的影响是间接的。气候的变化直接影响作物生长，病虫害的发生发展，作物对水肥的需求。这样间接的影响了对农资产品的需求量，对来年市场需求很难加以定量估计。农民不可能在无水可浇灌的干旱天气中施肥，因而对肥料的需求降为最低；在雨季不会想到去使用杀虫剂。而且，不同的地域有着不同的气候条件。
4、优质农资产品储备能力不足
辖区内经营农资产品的储备活动完全是市场调节下的商户行为。一方面，受农资产业政策调整的影响，优质农资产品的储备需要大量的资金、人力和物力，经营商户在储备资金不足的情况下，很难储备足够数量的优质农资产品；另一方面，因优质农资产品储备不足农资市场就会出现“抓沙堵水”、盲目抢购替代农资产品，这样不利于农资产品市场价格的稳定，也会扰乱农资市场的正常经营秩序。
5、农资经营替代产品较多
迫于市场竞争的压力，农资市场农资产品的经营多年来在打“产品战”，优势明显的农资产品经过一个阶段的使用被农民认同后，市场上迅速出现另类相似的产品。据不完全统计，辖区内常年农资市场供应的农药品种数量达700多个，水稻品种达50个，棉花品种110个，玉米品种60个，小麦品种达90个、油菜品种达80个、肥料产品达130个。上述各类农资产品都有三分之一以上的产品性状相似，增产能力相当，防病治虫效果雷同。如市场上经营的复混、复合肥料替代单质肥料，复配制剂农药替代单剂农药，国产农药替代进口农药，本地种植性状相似的农作物品种替代主导农作物种子。这些替代产品的出现，对经营商而言，他们是看准农民识别农资产品能力不高，通过产品改头换面、与厂商联合运作后投放市场，牟取高额利润，达到经营赢利的目的。正是基于这种经营理念的引导，辖区常年的农资产品经营数量逐年攀升，农资产品竞争激烈。
6、农资市场监管难度较大
长期的农资经营活动形成辖区内农资经营网点多、经营品种乱、市场价格不稳等客观因素的存在，给辖区的农资市场管理工作带来较大的管理难度。一是市场上无证经营、超范围经营农资产品的现象依然存在。二是经营的农资产品品种数量较多，导致境内滥引、滥调、盲目推广违法农资产品的现象比较突出。三是农业执法经费短缺，装备落后，制约了农业执法工作的开展。四是少数农资经销人员隐避经营违法违规农资产品的现象时有发生等等，农资市场监管的工作难度越来越大。
四、鄂州农资行业供求状况
供大于求，市场竞争剧烈。农资市场总的来讲是供大于求，完全进入买方市场，生产厂之间的竞争进入白炽化阶段。由于国家对农资生产行业缺乏规范的管理制度，使得农资产业进入门槛大幅度降低，加之改革开放初期农资行业有着较高的利润空间，大量的资金流入这一行业，从而使得农资生产企业数量激增、重复建设、产大于需，这是导致农资企业恶性竞争和市场流通秩序混乱的根本原因。
恶性竞争和混乱的市场流通秩序不仅让不法投机者有机可乘，还严重地制约了业内正规企业的健康发展和规模扩张速度，使得产业内资源整合难度加大，尽管出现了一些较为有名的农资企业，但仍无法孕育出经营能力和资本实力异常突出的名牌农资生产企业和企业集团。
五、鄂州农资行业主要销售渠道
分销网络格局是以个体经营户为主，价格仍是竞争中的主要手段。伴随着我国农资流通体制由计划向市场的快速过渡，农资生产企业彻底摆脱了旧的农资流通体制的束缚，基层国有农资经营机构成为个体经营，原供销社和农资公司的职工以及农业技术人员纷纷加入了流通领域。厂厂之间的竞争使得出现大量铺货，形成大量的呆死帐无法收回，企业经营周转出现前所未有的困难；商商之间的竞争使得产品价格一降再降，经销商无利可谈，反过来又向生产厂索要利润，迫使生产厂又降价。生产厂和经销商都是苦不堪言，却谁也离不开谁。从而进入一种恶性循环状态。经过数十年的厂厂之间、厂商之间、商商之间的激烈竞争后，自然而然形成了目前这种以个体经营户为主要形式的农资分销网络格局。由于国内农资生产流通秩序的长期混乱，导致行业内企业间以高额的回扣、大量铺货为主要竞争手段，经销商以价格为主要手段来拉拢顾客。行业内竞争手段和竞争层次普遍不高，因此无法带动整个产业经营管理素质的大幅度提升。
六、针对鄂州农资行业现状的一些对策和建议
（一）加快农资市场体系建设步伐
建议省、市、区采取切实有效的措施加快农资市场体系建设步伐。一是把农资市场规范化建设作为当前和今后一个时期的重要工作狠抓落实。重点落实农资市场规范化建设的专项资金，确保市场硬件建设取得明显成效。二是抓好农资市场服务体系建设。积极打造明码标价、公平合理、质优价廉的农资超市服务体系。同时，积极营造农资售后服务、诚实守信、合法经营的农资行业发展环境氛围。三是组建农资行业协会。尽快搭建农资协会指导下的各个专业协会齐抓共管的行业自律框架，引导农资行业健康、稳定发展。四是着力构建农资市场运行体系。重点抓好邓城农资大市场专业化市场建设，积极争取国家和省市立项，力争把邓城市场建成功能齐全、服务有力、诚信经营、管理有序和规范运作的专业化农资大市场；同时积极发展13个镇一级的综合农资市场，合理布局村组级的农资经销网点，形成有机统一的农资市场运行体系。
（二）农资生产企业的变革
农资生产企业在不得不依托这一游离在制造企业之外得分销网络，同时又强烈感受到了单纯依靠这种分销模式所存在的经营风险，都在力求寻求一种全新的经营模式，技能迅速的占领市场同时又把经营风险降到最低点。不同的企业根据自身的经济条件和技术条件采取了不同的营销策略。示范户、示范村的技术先导性都取得了长足发展，厂家直销已有所发展，多数仍采取代理制，只是在结算方式上有所改变，返利是这类的典型特征。目前呼声最高的是连锁经营模式。从理论上讲，连锁经营可以大幅度的降低商品的采购成本，操作程序规范化；集中控制质量和服务水准；易于扩张；易于建立品牌。
（三）规范农资经营网点，确立农资经营网点的合法地位
农资行业的发展对农资经营形势提出了更高的要求。当前情况下，受农资经营前置条件不相匹配的影响，辖区内农资市场农资经营主体的经营条件过低，不能适应市场发展的需要。建议从立法角度进一步提高农资经营主体的“经营门槛”。对种子、农药、化肥和农膜等农资产品的管理要求全部纳入农业行政许可范畴，进一步提高农资产品生产经营的许可条件。首先严把生产经营人员素质关，全盘衡量农资生产经营主体的综合素质、业务能力和服务农业的责任意识及网点区位设置的承载能力；其次是制定和完善农资生产经营主体的长效监管机制，明确限制生产经营、禁止生产经营农资产品的惩戒种类和措施，同时抓好农资生产经营主体，管理主体的管理责任制的落实，明确规定管理农资生产经营主体的责任范围和应当承担的管理责任。再次是详细界定农资生产经营主体，从事违法生产经营活动严格责任追究制度。通过采取上述措施，才能从根本上制止农资生产经营主体不负责任的农资产品生产经营活动，从而有效地规范农资经营网点的合法地位，确保网点服务农业生产的需要。
（四）加大农资市场的监管力度
各职能部门要充分认识农资市场管理的重要性和紧迫性，要站在讲政治的高度，切实加大农资市场各项管理措施的落实力度。一是全面净化农资市场。结合本地实际，建立健全农资市场监管的长效机制，加快执法管理信息化建设步伐，推行检打联动措施，有计划地组织实施农资市场集中整治和专项整治活动，打击各种违法生产和销售农资产品的行为。二是抓好产品源头管理。重要抓好农资产品的品种管理，全面掌握农资产品来源渠道、质量状况以及是否存在安全隐患等方面的产品信息情况。要把产品申报备案和市场全面清理登记工作有机结合起
来，查找每个农资产品的质量状况和合法性，对优质合法的产品允许入市销售，对不合法的产品坚决阻止其入市经营。三是开展市场日常监督检查工作。突出监管重心，依法严肃查处无证经营、超范围经营和经营违法农资产品的行为，该取谛的依法给予取谛，该立案查处的依法给予立案查处，该追究刑事责任的依法移交公关机关追究其刑事责任。四是抓好农资产品生产、经营档案的建立。确保农资产品流向清晰，便于出现农资质量事件加强追溯管理。五是强化农业执法服务功能。重点是扶持农资连锁经营发展，抓好“打假与扶优”相结合，引导农民选购优质农资产品，同时及时处理各类农资质量纠纷事件。着力抓好农业法律法规普法宣传工作，营造良好的守法经营环境。六是解决专项执法活动经费。常年开展执法专项活动，如高毒农药整治、春夏秋农资打假、农产品质量突击抽检、外来有害生物普查、农业灾害调查和农业保险评估等专项执法活动需要经费支撑。七是抓好农业执法体系建设。重点解决执法人员参公管理问题、提高执法人员素质问题、解决日常执法工作经费问题和提升执法部门形象问题。建议省、市、区进一步理顺农业执法体系，尽快出台相应的政策和方案，并采取切实有效的措施加强农业依法行政能力建设。
七、结束语
实习的日子我们收获了大学的课堂里没有的许多东西，学到了为人处世的许多道理与方法，学会了怎样学习，也学会了把一根警醒自己的惰性、使自己始终保持自强不息良好心态. 我觉得收获真是非常的大。可能使我从家两点一式的生活所致，还有我对社会的渴望了解。以后的每个假期我都会道公司实习，为毕业以后到社会工作奠定基础，铺平道路。该经理的总归都要经历，只是早与完的问题。，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。我知道就几个月的时间想要很透彻的了解一个行业是不可能的，我也希望自己能够在农资行业能够早日生根发芽。
第二篇：市场营销专业实习报告
毕业实习报告
关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位实习的报告
学院名称：内蒙古商贸职业学院
系 别：商务系
专 业：市场营销
班 级：二班
姓 名：刘燕
学 号：10020230211
实习日期： 20xx-2-20至20xx-5-12
实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司
指导教师： 多金荣 职称
20 xx年月日
关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位的实习报告
系
（刘燕）
正文：
实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。。
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
【实习目的】
实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接
触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。
现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识
【实习内容 】
实习时间：20xx-02-20至20xx-05-12
实习地点：内蒙古乌海
实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司
1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；
2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点；
3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划；
4、完成主管及公司交给的其它任务;
5、组织各项市场推广展会工作；
【实习结果】
在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。
在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:
1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。
2. 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。
3. 注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，
4. 在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。
5. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。
6. 上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。
7. 处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。
8. 保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。
经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。
第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。 第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。
第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。
【实习总结及体会】
通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。
实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了
很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实
营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。
在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。
以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉
在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。
20 xx年月日