前言:
这周的律师培训是重头戏,每位律师都是重量级的大人物,他们的高度让我们难以企及,但是心向往之. 感恩并努力前行.
律师执业的非法学专业技能-------张庆
“律师不是学出来的而是做出来的,是泡在案子里磨出来的”
带着这样3个问题进入今天的讲座:
第一,为什么选择当律师?
第二,我是否适合做律师?
第三,做什么样的律师? 律师的定义:依法获准提供有偿法律服务的专业人员.
如何看待律师行业?
目前虚火很旺,外行人认为我们属于阳春白雪,但是市场培育不够,我们律师行业是服务业,正确中立来看.
律师该是什么样的人?
1. 专业人士:
严谨的工作习惯\自律性强\可信\
智慧和富有经验(脑子很清楚\理解力强)
2. 有超强的承受力(什么事不能放在脸上)心里承受能力强,不能露怯
3. 面对失败的后,不要沮丧
4. 沟通能力
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8. 表达能力 会交朋友:通讯录很重要 有条理性讲事情,安排事情 记忆力好,不误事
9. 干练,精明
10. 见多识广
11. 文明—嘴里没有零碎
12. 衣着得体---不穿假货,影响客户对我们的判断(虚荣\没见识)
13. 凡事要有预案(事先预防\仔细评估\正视危机\沟通化解\反败为胜\利用资源换得声援\
总结)
14. 擅长化解危机
律师成长的轨迹:
专业学习-------熟悉业务--------独立操作------自立开拓-------成为合伙人
成熟律师的标志:
专业能力\稳定客户群\执业经验丰富,有知名度\律所管理的理念\能指导年轻律师\社会学界兼职
从业基本要求:
律师需要有师傅,宗法相传的行业,从师傅那里继承和学习.
现在,我们没有这么幸运.
做事就是做人.小胜靠智,大胜靠德.
律师执业道德很重要: 女律师被骗给当事人电话打给母亲,莫感情用事,切勿帮当事人传递信息和证据\律师手上写:别承认,自认为没有拍录,结果东窗事发
传统精髓VS年轻律师:
三尺之上有神明
有命运?有,出身.
传统道德提倡:是道则进,废道则退\不理斜径,不欺暗室.(独善其身)\持之以恒\要惜物\正己化人
如何处理与当事人的关系: 针对己方当事人(一定不能被当事人感动忽悠,不能全信他,否则危险)
1. 学会倾听(让对方把事情讲完整\听弦外之音\可以用提问的方式来诱导之,但尽
量不要打断)
2. 守时是信任的开始(张良捡鞋)
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11. 从当事人的角度考虑问题,让客户有参与感,淡化他出钱雇你这种感觉 考虑问题全面,全面尽职 体现出专业,不断地建议和出路 随时联络,及时通报(找得到\有答复\能补救) 务必保持距离,工作和生活区分开(小心称兄道弟,吃人嘴短) 独立思考,不被当事人左右(与当事人相比你在法律上有优势,以律师为主,特别小心大领导,你要坚持法律你做主) 不要试图跟当事人交朋友(不要入戏太深,避免进入人情漩涡) 说实话,说当事人能听懂的话(中美小学生守则) 与客户约定明确的内容(如何联系\如何分工,不保留原件,防止被偷\法律问题
律师说了算,事实问题决定权是当事人\责任分担依据委托合同) 针对对方当事人:
刑事案件被害人,不主动接触
不主张己方当事人与对方律师接触
如何处理同行的关系:
永远不说其他律师的坏话.尊重同行.(学习香港律师的做法,就是不说谁坏)
虚心学习同行的业务,技能,待人接物,协作,如果与对方律师是好友,则认真考虑是否告知客户. 如何处理与同事的关系:
杜绝办公室政治;包容\欣赏\妥协(妥协非常重要堪比和谐)
如何处理与法官等公务员的关系:
法官想听你的见解但反感你的说教(别讲法理),只讲这件事.
理解公务员的境遇,职业偏见普遍存在
沟通技巧,仲裁员案----如果好久不见先吃饭叙旧,请教问题,达成一致,然后请他做终裁员
了解政府机关的行为,知道你所求之事,必通过那几个衙门,理清关系.办程序性的事,责任当事人自负的,则好过.
如果处理与媒体的关系:
? 没有媒体是公正的
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? 搞清楚媒体的目的,他们需要新闻报道价值,我们不能靠他们争取公正 采新闻的并不是由决定权的人,容易断章取义 如果曲解,要小心
? 小心被媒体利用,替人数钱
像律师一样思维(think like a lawyer)
律师思维，不火上浇油，避免两败俱伤，理智处理。
1. 厘清律师要做的事和当事人自己的事
2. 先想最坏的
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5. 评估法律问题和成本---告诉当事人 选出最佳规则 时刻为自己的言行找到依据，并时刻准备为自己辩护（该辩解的要讲），医生
那些我们尽力了，律师要说你的情况已经这样了所以最好结果也就这样了，不可能不被处罚
6. 总有办法，要为当事人“平事”
律师职业训练：
? 文字简洁，如果法官让你当场总结，可以把定力拿出来，按稿子念，沉稳。
老师认为他了不起，为了当事人，不要害羞，硬着头皮往下念。但平时要练习归纳（董事会汇报可用）
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三步）
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止渴
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? 客户维护工作，要去做，莫只说不做。 不要目的性太强，因为没有一次性的事业。不一定非要拿下什么，每次都有
进步就好。水到渠成。
成熟的律师：（从扁鹊的故事得出）
1. 学习加实践，有著作
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6. 有专业特色 知名度高 一专多能 保护自己 推销自己，有大客户（善于经营） 耐心等待，要等得起（学会等待，开发好等待的价值，不成功都难）莫饮鸩多角度地讲问题，增加说服力（换句话说，再说清楚些） 律师一定要独立思考，用常识、科学、正常心态来判断（温水青蛙，是骗人的，不要被常规思维定势之） 系统学习，知其然更知其所以然，莫浅尝辄止 不盲目跟风，害死人的断章取义。拿到证据，要考虑他是否是掐头去尾，一定要找到来龙去脉，从而反败为胜。 拓展案源，写文章，参加会议，好的简介（开拓工作是长期工作，作一步看
关于律师的五大基本功：（见下回分解）
接待（访谈）
谈判
文书
资料
调解、斡旋
第二篇：律师培训小结---公司业务基本技能(下)
第三期实习律师培训纪要（5.20）
公司业务基本技能(下)
宝丫头整理并加入个人理解
三. 法律服务合同----与客户签的合同
1. 服务范围: 约定清楚,例如:公司设立的法律服务(要跟客户约定清楚,不能写有关公司相
关法律服务,要细化,越细化律师越沾光,超出细化范围的律师不做)老师建议写中庸些,如果客户要求细化,你就放权,他提出来,你就满足他,然后偷着乐吧
2. 服务方式:进场否?什么阶段?团队构成等
3. 收费方式:有些客户不讲信用,不给钱.(启动费多少?到某程度多少?正式合同签付多少?)
就像说书的有扣或节点一样,要拿得住.有时候风险有了,但是钱没下来
4. 服务风险防范:态度认真,珍惜律师身份;防当事人
四. 咨询和律师函
咨询: 如没有大业务,不谈.风险大于收益,不做.
对已有客户咨询,要做笔录memo，把客户提问题的方式和具体问题写在咨询意见写在前面，再写当事人给的资料，最后写咨询意见和律师免责。客户用咨询函不当的情况很多，防之。
律师函：由律所名义发，而且必须受到客户委托（instruction）另外在诉讼中，我们如果前面2项写的不明确，则对方不认，法院也不认。（律师函用挂号信，对方不能说不认）
律师函是我们律师的独立意志，不能看都不看就发，不能依附于客户。客户的法务起草好了，律师事务所盖章的情况，我们律师必须再审一下。（客户的语言很不规范或有威胁性的语言，律师函不能出现此类语言）
适用范围：only就法律事务发律师函（不含公司内部争斗）；律师函不是企业宣传中的一部分，律师函是有特定受众的，不要被广泛散发。（不要留备用的，客户会拿着你的律师函乱发，造成诽谤事件）
要求：律师函有依据，不要无授权做事；意见为独立意见；文字严密：鉴于---，根据相关法律规定---，意见----，不要啰嗦。不要把具体法条晾出去，防止打草惊蛇；发律师函要挂号信。
五． 公司章程（维护委托人利益，并且利于公司的发展，不能一味维护委托人利益）
1. 出资事项：出资人（是否有限制，比如金融机构投资某信托公司，必一控一参；国家政
策指标的限制），比例（评估出资并不是评估报告为准，出资人们协商定），时间
2. 权力分配事项(决策人和蓝筹)席位权,投票权(在章程中设定:代表大股东,简单多数;代表
小股东,提高比例).否决权,僵局,特别约定:对某事项有特殊的表决权,财务投资人针对退出事项有特别表决权;关联交易,关联方回避.
3. 财产权益事项:话财权,清算分配,对赌协议
4. 程序安排(很大一部分的工作均为程序)三会如何开,会议规则,出资不到位时,不享受哪些
权利.股东名册比工商登记更有效力
如果代表小股东
? 参会人数上限制，如果股东11%，董事会90%才能通过，则成功阻挠；
? 持股数要求，如果股东会不牛，就转移到董事会这个战场。
? 董事会职权要细，权力大些
? 表决比例高，甚至一致通过
在限度内，保护委托人利益。但是考虑公平，防止股东之间互相失信；M&A后，新人上台会议，要特别谨慎；利润分配（盈利分配、资源分配）
六． 工作报告和结案报告
1. 向律所内部的报告
2. 对客户写的报告
3. 为要求机构，比如证监会
结案报告：所内自用或客户法务要的报告
七． 尽职调查（非诉业务第一步）
? 目的（发现风险，评估风险，排除风险）好律师能够排除风险，并不是组织交易进行，
而是促进项目的进行
? 分类：单纯的尽职调查，对某一公司体检；对某一项目（IPO.MA.DEBTE）
? 步骤：
1. 了解商业交易模式（结构，财务，税务），注意的拐点熟悉，抓关键，从隐瞒的东
西里面，挑出来危险的东西
2. 与客户签合同
3. 提供调查清单和问题清单
4. 根据调查清单和提纲，收集资料，让公司用一定的纸，按顺序给律师
5. 审核关键材料，马虎不得，要看内容，不能只报名不看内容
6. 评判，判断，营业执照判断企业类型，土地证（反复1-5）
7. 报告和结论
审查合同：
? 审查主体：具备主题资格否？能否进行这样一次交易（请注意对方的主体资格，对
方应具备----）
? 法律关系是否通畅，与设想的法律关系是否一致
? 目的的合法性（合同的合法）
? 商业交易模式的合理性（客观上没办法执行，一定会违约）合理就顺利
? 合同结构—是否有遗漏
? 具体条款内容
公司业务中注意事项：
1. 你的委托人是什么类型的投资人：战略投资人（目的为了关联交易）；财务投资人（退
出和退出价格时间及限制）；产业投资人（主营业务，长期发展）
2. 股权交易，资本谈判：对价与支付的安排；法律程序和商务程序安排；
3. 过渡期安排（时间较长，客户焦躁期）
4. 风险防范的安排（交易后，风险安排如何，告诉当事人，以便今后拿到法律顾问等业务）