江西省自学考试20xx年下半年考试课程试卷——专科促销实践策略试卷(市场营销专业)
一、单项选择题(每小题1分，共15分)
1、 挨家挨户，或由邮寄方式直接送与消费者的优待券是( )
①媒体散发式 ②直接送予式 ③随商品散发 ④特殊渠道式
2、 在美国，优待券所针对的顾客年龄及教育程度分别是( )
①小、低 ②大、高 ③小、高 ④大、低
3、 竞赛或抽奖活动成功的重要因素之一，就是拥有清晰的( )
①思路 ②渠道 ③规则 ④方式
4、 按惯例，在运用加量不加价时，厂商赠送赠品通常利用( )
①商店货架 ②配销商 ③批发商 ④推销员
5、 根据在零售店购物的一定量消费金额为标准赠送的是( )
①包装集点优待 ②零售商积分券优待 ③厂商集点优待 ④批发商优待
6、 折扣优待最少的折扣应是( )
①10～20% ②25～30% ③1% ④5%
7、 将赠品放入包装内附送的做法是( )
①可利用包装赠送 ②包装上赠送 ③包装外赠送 ④包装内赠送
8、 在美国，回邮赠送的花费约占全部促销费用总额的( )
①10% ②2% ③20% ④0.2%
9、 付费赠送的商品，价格定在低于市场价的多少最为合适( )
①1～2% ②5～10% ③15～18% ④30～50%
10、退费优待在美国最热门的时候是( )
①xx年代 ②xx年代 ③xx年代 ④xx年代
11、厂商常用的对赠品投资额的衡量标准是产品售价与( )
①成本 ②质量 ③品牌 ④利润
12、通常，厂商会根据零售店优待券的什么状况而给予一定的金额补助( )
①价值 ②兑用率 ③对象 ④区域
13、大批展示补贴搭配的条件是必须在店内展区展示或提供特别的( )
①标签 ②商标 ③货架陈列 ④广告提示
14、将样品通过快递或促销公司直接送至顾客手中的做法是( )
①逐户分送 ②直接邮寄 ③定点分送 ④媒体分送
15、运用免费样品促销，必须达到的铺货率是( )
①30% ②40% ③50% ④20%
二、多项选择题(每小题1分，共15分。在每小题的五个备选答案中有二至五个正确的答案，将所有正确答案的序号写在题干的括号内，错选、多选、漏选的，该题不得 分。)
1、 优待券是由下列哪几类所组成( )
①直接型 ②夹页型 ③零售商型 ④报刊型 ⑤厂商型
2、 随商品发送之优待券可分为哪几种类型( )
①特殊渠道 ②锅炉板 ③购物袋 ④包装内 ⑤包装上
3、 竞赛通常需要的基本条件是( )
①奖品 ②时间 ③才华 ④条件限制 ⑤费用
4、 一般来说，在加量不加价促销中用来装产品的是( )
①货架 ②容器 ③纸箱 ④包装 ⑤其他套子
5、 集点优待应遵循的基本原则是( )
①设定目标 ②重视点券载体形式 ③重视赠品数量及花费
④不限定时间 ⑤适当的优惠时间
6、 所谓竞争者的营销活动包括( )
①商品价格问题 ②开发新产品 ③更新产品配方
④细分化竞争 ⑤推出全新广告
7、 包装外赠送所具备的优点是( )
①增加在零售点的展示机会 ②无体积限制 ③富于弹性
④增加产品使用率 ⑤减少产品使用率
8、 一般所谓的凭证，往往包括以下内容( )
①商品标签 ②企业名称 ③标价牌 ④商标 ⑤电脑条码
9、 回邮赠送的费用主要包括( )
①赠品费 ②赠品的邮费 ③赠品包装费 ④赠品陈列费 ⑤促销材料费
10、付费赠送的优点主要包括( )
①花费低 ②易处理 ③无花费 ④扩大品牌形象 ⑤强化广告活动
11、退费优待的主要目标是( )
①吸引消费者试用 ②刺激消费者连续购买 ③抢夺竞争者
④市场份额 ⑤降低成本
12、零售点优待券的种类大致包括的类型是( )
①单一产品式 ②直接折价式 ③免费送赠品式 ④送积分点券式 ⑤单一包装式
13、厂商发展出的零售补贴的实例包括( )
①包装性商品 ②化妆类商品 ③日用品 ④汽车类零件 ⑤家电用品
14、免费样品促销的主要优点是( )
①对象可选择性高 ②提供快速的商品讯息 ③吸引试用者的花费低
④提高零售商进货意愿 ⑤强化配销渠道
15、不按时效性分类的POP广告是( )
①恒久POP ②暂时性POP ③招牌 ④带有品牌的POP ⑤无品牌POP
三、填空题(每空1分，共12分)
1、可单登或多家联登优待券的媒体是_________。
2、当某种商品未能达到既定利润目标时，运用_________这种促销术通常最有效。
3、加量不加价是_________消费品领域最广泛采用的促销技巧之一。
4、集点优待的最大缺点是预算花费须与_________紧密结合。
5、折价优待最好还是用来对抗_________品牌。
6、举办包装促销的主要目的，是凭借特殊的包装在零售点的_________上做最突出的演出。
7、大体说来，愈是_________的赠品，就愈具有强烈的吸引力。
8、依传统习惯而言，付费赠送的赠品通常是_________。
9、参与率高低受退费优待金额多少及所_________的好坏所左右。
10、零售点优待券能提升_________销售业绩。
11、购买补贴的目的在于达成_________或降低零售价。
12、免费样品仅适用于_________的消费性商品。
四、名词解释(每小题3分，共15分)
1、抽奖
2、附送包装
3、媒体分送
4、厂商型集点优待
5、折价优待
五、简答题(每小题6分，共30分)
1、简述直接式优待券的优点。
2、加量不加价促销的主要缺点是什么？
3、简述包装内/包装上赠送的缺点。
4、简述付费赠送的主要类型。
5、简述AAAA七法则。
六、论述题(13分)
试述POP广告促销的原则