联想和戴尔公司在中国地区的渠道的调查与分析
一、实训简介
对联想和戴尔公司在中国地区的渠道的调查与分析
二、实训目的及要求
通过调查，分析联想与戴尔公司两种完全不同的渠道策略（联想公司尽可能通过市场网络拓展市场，而戴尔公司尽可能绕过中间商直接和客户交易），要求学生理解和掌握渠道策略的具体应用。
三、实训准备（如实训中的团队活动，对实训规则的熟悉，团队成员之间商讨等过程）和实训过程
（1）活动安排（包括时间安排、各次的活动主题、商讨的主体与内容、调查分析与最后总结）
（2）资料收集
A两种产品的最终价格
B两种产品的销售渠道模式
C两种产品的市场占有份额
D两种产品的顾客满意度，满意与不满意的原因各是什么？
E两种产品在各地区的销售量情况等
（3）两个公司渠道策略的特点
A两个公司的渠道策略各是什么，有何优缺点？
B两个公司所运用的渠道策略的预期效果如何？
（4）撰写分析研究报告
A联想和戴尔公司在中国地区所运用的渠道策略
B联想和戴尔公司渠道策略的市场反应如何
C对联想和戴尔公司所运用的渠道策略进行分析与评价等
四、个人所承担任务及完成情况
A两种产品的最终价格
B两种产品的销售渠道模式
C两种产品的市场占有份额分析
五、实训心得与体会（对自己所担当职位的认识或掌握的程度，收获及建议等） 戴尔与联想作为国内外知名的PC业务巨头，他们之间的斗争实际上是两种模式、两种商业文化的较量。在实训中，我深刻的体会到，他们的竞技故事始终离不开中国这个发展中的IT市场大背景。联想希望国际化，戴尔追求本土化，其实国际化不仅是联想的问题，本土化也不仅是戴尔的问题，孰胜孰负，一切要遵从市场的选择。在联想大踏步地向世界市场迈进时，戴尔已经将战火烧到了家门口；换言之，守城之战也已经成为国际化的一部分。在
这场各具优势、胜负难测的战役中，联想和戴尔采取的每一步战略、战术都只管重要。
通过这次实训，我学到了很多以前在课本上未曾领悟到的专业知识，总的来说，这次实训活动给我走入社会，面对社会，参加社会实践活动提供了一次良好的锻炼机会。同时，这次活动一开始就强调走入社会，深入收集资料，分析资料，同时在能力上也是对我的一次挑战。
我们小组选择的这个实训项目我觉得很有实战意义，作为大学生，我深刻的认识到现代企业的激烈竞争，企业渠道作为企业的灵魂，在市场竞争中有中流砥柱的意义。这次的实训，通过找资料，比较分析，自己体会，我感觉自己的专业知识有丰富了许多。毕业的钟声已经敲响，我相信自己通过奋斗可以在社会中找到自己的位置。一个学期的市场营销策划学习也接近尾声，我会在以后的学习工作中不断充实这方面的知识的。我很喜欢这门专业课，可以让我多方位的近距离分析剖析企业策略和经营模式，并且在以后的实战中我感觉它可以很好的指导我。
“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”，我坚信只要努力追求知识，我们总会收获到成功的喜悦！上面是我此次实训的一些心得体会，虽然很短但却表达出了我的想法。以后的学习工作中，我会不断充实自己，加深对市场营销策划的学习，进而更深入的扩大自己的知识面。我相信我可以。
第二篇：市场营销实训报告
我是一名学习市场营销专业的xxx级的学生，在今年x月28很有幸到xx啤酒实习，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我被派往泉州销售分公司，我从基层的访销员。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却不能接受放弃。 在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的泉州，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
在5月和6月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们xx也组织了大规模的铺货活动，比如把xx旗下纯生进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品纯生新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，每相35元竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!
时止今天，我的实习期已经结束了，在这一周的实习当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果。相信这是我大学当中的一段美好经历。