20xx-20xx年度销售工作会议讲话稿

一、20xx年工作回顾

1、

2、

二、20xx年工作计划

1、制定并完善报价管理制度（涉及项目前期评审、预登记、保密等）

2、新产品开发计划

3、管理思路变化，重点要体现一个字“” （市场战略要变，管理思路要变，工作作风要变，观念要变，效率要变，心态要变）

4、借助外力，提升管理水平

三、20xx年工作中存在的不足及今后改进的办法

1、投标报价方面：报价不准，标书制作进度，投标保密工作，人为失误

2、技术处理方面：技术交底时间过长（原因多方面： ），设计失误，选型失误存在

3、资金运作与物资供应：

4、生产（加工装配）方面：交货进度

5、质量与售后服务方面：存在哪些问题

6、工作态度和服务意识方面

核心：转变工作态度，提高服务意识，提高工作效率，缩短生产周期，加快产品交付进度

四、给销售经理的建议

1、在主要元件选型方面：欢迎销售经理提供供应商信息，但是对于销售经理指定的元器件，尽可能不要指定元件供应商，若非要指定，其交货周期和价格必须满足我公司的商务技术要求

2、衔接沟通方面：我们销售经理是内外沟通纽带，都做得非常满意，但是需要注意的是：

当我们内部（技术处理、供应、售后等）与甲方（用户或设计院、安装方）的沟通陷入僵局的时候，请销售经理给予我们内部最大的支持

3、当我们内部处理工作出现失误如投标报价、技术处理、资金供应、售后服务等方面，请采取更为理性合理的方式予以解决和处理。

4、关于3C方面知识多了解一些，了解我公司3C产品覆盖的范围。

5、给客户对于企业内部的介绍（企业介绍、管理、产品、资质等）尽可能切合实际，避免不同人员介绍不一致，更不能虚夸！某些关键数据要统一！如产值、人员、生产能力等

6、网站信息发布统一问题

五、介绍新产品

1、铝镁合金新型母线槽的介绍

2、AStar P新二代的介绍

3、合资品牌产品介绍（厦门华电）

六、市场展望

1、十八大会议

2、十二五规划

结合内环境（合资品牌与自主品牌，产品结构，资源匹配）与外环境（十二五规划，十八大会议）

预祝我们的销售工作在20xx年取得骄人成绩，销量、产量、收入实现更大突破！

第二篇：20xx-20xx学年度期初在教学工作会议讲话

20xx-20xx学年度期初在教学工作会议讲话

陈玉安

上一学年可以说我们学校在教学质量上再一次刷新历史，再一次创下了历史的辉煌！但终究已成为过去，历史的一页已经翻了过去。新学期开始了，我们还得重新面对新的问题，新的任务，迎接新的挑战。特别是新校长的到来，又形成了一个新的领导集体，我们相信，在刘校长的领导下，我们会信心百倍的攻破各个难关，解决各个难题，重振雄威，再创辉煌。

上一学期的教学工作我不想做详细的总结，因为它毕竟已成为过去，成绩也好，战果也罢，可以不说，但在教育教学工作中出现的一些问题，或是一些现象，不能不讲。主要是提请大家提高认识，做好自我，真正成为教育教学上的骨干、中坚力量，以不至于被当今教育形式所淘汰，被学校、社会所淘汰。“淘汰”这两个字可能用得重一些，也可能有人认为，又是在危言耸听。“下岗”那个年代已经过去了，虽能把谁咋的？我所说的淘汰不是真正下岗了，不是失业那个意义上的淘汰。可能有的人已经意思到了存在的危机，但也有的人还没有意思到。

公主屯学校可以说是新民乃至沈阳的一个“特区”，在辽宁省也小有名气。为什么称公主屯特区，特在哪？大家心里都明白，除了教学质量，还有其他的。正因为是特区，与其他学校不同，所以家长、社会对我们的要求、期望值，相对来说也高了，甚至有些家长稍有不满，就会上访，敢于直言、说话，直接提出质疑，不论是班级管理，还是教学水平，他们认为不认可，直接找校长，甚至找局长，讨个说法、讨个公道。在这个问题上，我们的几位教导主任包括校长都经历过，维护过。这个问题或是这种现象，以后会更加突显，会越来越多，很可能会导致个别人自然淘汰，那就是主科别教了、班主任别当了。在这里，绝非危言耸听。学校也将实行末位淘汰制。

所以，大家必须认清形势，只有认识提高了，才会有伟大的行动，才会有积极进取的精神，努力做好自我，打造自我，最终才能立于不败之地。打铁还得自身硬，自己不行谁也靠不住，谁也保不住。现在家长联合找好老师给学生辅导已不在是什么秘密了，水平不行不用你了！

今天我不讲如何备课、如何上课，主要一个问题就是提高认识，如果认识不到位，魏书生来讲也没用，因为你的心思没在这上。如果认识提高了，即便我不讲，你也会用心去专研如何备好课，如何上好每一节课。

那么如何做好自我，怎样才能立于不败之地，或是不被自然淘汰？这个问题很大，绝不是一句两句话能说得清的。在这里我也想蜻蜓点水的说上几嘴，结合大家在工作上存在的问题和不足，和大家做以简单的交流，提供大家做以参考，如果哪怕有一句话能触动大家的心灵，激发大家向上的热情，哪怕只是一点点，就足够了！我就算没白说。

首先说科任教师，如何做一名成功的科任教师？我的理解是，科任教师的成败主要取决于学生、家长、学校对你的认可度，如果都认可你、接纳你，你就是个成功的老师，那么这个认可度取决于你的教学水平、教学能力，教学艺术、教学成绩。能力、水平方法艺术不都是与生俱来的，多数是学习得来的，实践中得来的，如果认为自己水平低、能力差，讲不了，那就得学习，借鉴，别无他法。

那么在工作中需要我们注意的有这么几个方面：

首先，要抓成绩，提高教学成绩是最终目的。有的同志真没把成绩当一回事，有一种一切无所谓的态度，高也好、低也好，毫不在乎。如果连成绩都不在乎，不知道还竟在乎啥？这可能是在当今社会人性化管理的形势下产生的一种心态。近几年来，也不仅是我们学校，不管任何总结会，听到或是看到的领导总结多数是表扬的声音高于批评

的声音，甚至出现一种怪现象，不批评也就罢了，如果没得到表扬，甚至表扬慢了，个别同志就很不高兴，甚至会质疑你。所以说过度的人性化必然要导致思想认识上的偏差，心灵的扭曲，导致行动上的僵化。认识出了问题，何谈出成绩！真正想提高成绩都很难，何况你不想呢？不抓成绩你抓什么？

其次，科任教师必须密切配合班主任，相互之间配合默契，意见统一，不要出现任何分歧。这也是在学生面前提高声望必由之路。如果二者之间关系处理不好，会出现诸多的矛盾，可能会出现分崩离析的局面。不论是对学生还是对老师都会造成很大的影响。近两年班主任和科任配合不够默契的大有人在，各自心里都很明白。

所以，科任教师应经常与班主任交换意见，沟通信息，妥善处理好相互之间出现的矛盾和分歧，相互适当地做出让步，和气生财，不要因小失大。

再次，科任教师要和学生建立良好的师生关系，人缘好坏很重要。 有的学生已经和我们的任课教师形成了对立面，当然，多数是学生的原因，但我们教师是不是自身也存在一定的因素，前几天，有家长到学校提出了很多问题，都是反映我们教师的情况。如果师生关系将到这种程度，那就不好办了。家长们就要上诉了。所以教学上要讲方法，师生关系更要讲艺术。多给学生一些关爱，学生虽小，但他并不比你傻，对他好孬，他一清二楚，你多收他一分钱，他记你一辈子。好了不说啥，但对她不好，不仅要对家长讲，还会对社会上其他人讲究你、臭屁你，降低你的人格。

要发自内心的去接纳任何一个学生，既要做到体贴入微，态度还要和蔼，教学要有魅力，不仅要提高学生对你这科学习的兴趣，更主要的是对你本人感兴趣，接纳你，不排斥，最忌讳的就是挖苦讽刺学生。只要学生接纳你，家长才会接纳你，你才不会落伍。

再说班主任，目前我校中学部班主任18名，还有一些教师想当

班主任。所以班主任必然同样存在一定的危机感。我们有些班主任，做的确实很好，可以和省市级班主任媲美。真是管理有方法、讲艺术，有爱心，重质量。不论是从责任心、上进心还是管理水平，学校的领导都非常清楚。做得好，做得到位的班主任，大家心里也都清楚，谁都能说出个五七八个。但也有的存在这样或那样的问题。

今天想说的，不是想表扬谁，更不是想讽刺、挖苦谁。主要是想提请大家引起注意，增强紧迫感和危机感。所以做好班主任工作已是班主任们的当务之急。

一个成功的班主任，必须具备亲和力、有了亲和力，才会有向心力，有了向心力才会有凝聚力，有了凝聚力，才会有战斗力。

亲和力可能是与生俱来的，如果不具备，必须研究、学习具备这一素质，有亲和力的老师，学生很自然很愿意团结在他的周围，自然能够把学生凝聚在一起，不至于成为一盘散沙，最后必然形成战斗力，这是目的，有了战斗力，才能实现班级的各项目标，包括德育目标，教学目标。

此外，班主任必须和科任教师密切配合，二者紧密联系，相得益彰。科任教师可以说是班主任的助手，对形成一个良好的班级起着举足轻重的作用，二者关系好坏，会对班级造成不同的影响。

第三，一个好的班主任必须是在安全保障前提下，狠抓质量。时刻记住质量是生命线。一个班级无论各个方面都很突出，只是成绩上不去，那你也称不上是一个好的班级。因为众人关注的是教学成绩，不是纪律的好坏，也不是活动搞得好坏。如果要问我，班主任谁做得最好，要数程丽梅、吴丽娜，因为她们的中考成绩最好，一个班考上14个重点公费。其他方面用不着说了。

当然现在我们的班主任做得都很到位，从早自习情况就可以看出，大家来的都很早，都在组织学生上早自习，场面很热烈，学习氛围很浓厚，我每每看了都很感动，上学期特意拍了一些照片，校长看

了也很满意。当然还存在着一定的不足，有的在成绩上、在班级管理上抓的还不够紧，希望大家反思自我，及时赶上，最终才不会落伍。

就我们几位教导主任的工作，我也想简单说几句。可以讲，学校的教学质量的提升，班级管理的加强，与科任教师、班主任们分不开，是你们的功劳，更是几位教导主任的功劳。我们大家都十分清楚，三位主任的工作及繁杂、琐碎，又劳累，而且又有一定的压力。特别是到评优晋级的时候、学期初人事安排的时候，累的不仅是身体，更主要的是累心。基层的领导工作确实很难做。几位主任也多次和学校提出不想干了，也看出了工作的难度和压力。我说这些目的就是一个，希望大家多多理解和支持主任的工作，作为学校领导都是为大家服务的，但服好务太难了。我们有时会从自身的角度出发，提出这样或那样的想法和要求和，而学校要从整体利益、从大局出发，考虑全盘工作。有时个人的愿望和学校的工作相冲突，个人的要求就难以实现，这个时候最需要的就是大家的理解，可以换位思考，更要多从自身找原因，万万不可的把一些怨气都撒在主任身上，“这件事你没办成，就是你的原因，你是存心和我过不去！”如果这样想，心胸未免有点太狭隘。谁不想交几个朋友，谁不想维护几个人啊！谁又想故意去得罪哪个人？犯得上么？由于学校的工作得罪人值得么？但是有时真没办法，鱼和熊掌不能兼得的时候，你叫我们怎么办？用个别人的话说，那就得得罪人，个别本身不理解或是根本不想去理解，那我们只有得罪人了，虽不是甘心情愿的，无奈之举，但也没办法。工作上再人性化，但某些原则绝不能打破。

再一个就安全问题想说几句，我们任课教师旅行的是一岗双责制，既有教育责任，又有保护学生安全义务，学生安全了，我们也就安全了。所以在课堂上，要注意不要讽刺、挖苦学生，更不要体罚或变相体罚体罚学生。要坚守自己的岗位，不要随意离开课堂，发现学生有问题，或是缺席，及时和班主任沟通，任何突发事件发生争取做

到处理及时到位，特别是班主任，遇事第一时间合理处置，及时和家长、学校沟通。总之，一句话，尽量做到把自己的身子摘出来，不让家长对我们有任何意见、有任何想法。

最后说几句，新校长的到来，一定会有新思想、新思路，新目标，新举措。只要大家提高认识，认清形势，打造自我，团结一心，共同努力，我相信，我们公主屯学校定会有更加美好的未来！

新民市公主屯学校中学部 20xx年x月x日