整合营销合作方案
服务程序
一、 第一阶段（准备阶段）
（一）结合服务企业产品进行整体的市场静态调查研究；
（二）制定整合的产品策略：定位、品质、 构成、分类、系列、包装、价格等；
（三）进行产品系统的品牌运作整合策划;
（四）进行产品的整合广告策划：通路广告、消费引导广告、终端宣介广告等复合广告宣传；
（五）进行产品的营销整合策划，包括：通路运作、终端营销、区域拓展、纵深发展、网络建设、渠道发展等；
（六）进行产品的营销模式建设：职能定位、组织架构、岗位设计、工作流程、规章制度、标准规程、文本表格、人力资源、管
理监控等；
注：成果：《市场调查研究报告》、《产品研究策略报告》、《品牌运作策略方案》、《宣传推广策略方案》、《营销运作策略方案》、《营销运作管理模式》等六大板块；
二、 第二阶段（实施阶段）
（一）进行全面市场及营销运作的动态监测阶段；
（二）进行营销组织妓建设、培训及管理模式导入；
（三）执行产品策略方案，对产品进行策略调整；
（四）实施整合营销计划、制定分阶段实施执行案；
（五）实施整合广告计划、制定分阶段广告执行案；
（六）实施品牌运作计划、制定分阶段品牌执行案；
（七）分阶段进行策略运作总结评估与阶段性调整优化；
（八）服务期内全过程的策略跟进与实施管理及督导等；
服务说明
一、 由公司专业服务部门：市场研究部、产品策略部、广告创作部、品牌发展部、营销企划部、管理顾问部、人力资源部共同组成
专业服务小组提供整合服务；
二、 为服务企业结合调查研究、企业发展策略方向进行产品、广告、品牌、营销等整合策划，并参与管理实施；
三、 每月及每周召开整合营销会，进行上阶段工作总结，下阶段计划、方案、预算通过与实施布署；
四、 在分阶段的整合营销工作中给予全面深入的管理、督导、监测、评估与策略修正；
五、 为服务企业提供全面系统的结合营销运作的企业管理顾问及人力资源培训工作；
六、 市场调查研究、产品策略、广告策划管理、品牌策划管理、营销策划管理、营销组织管理、营销人力培育由我司全面进行策略
制定，经贵司认可后，由我司负责管理与督导运作；
七、 从签订合同起一至两个月内为准备工作阶段，准备工作完成后开始进行全面的营销运作工作介入，为服务的第二阶段；
八、 合同期暂定（ ）年；合同期满后，如有需要双方可协商延长；
服务收费
一、 整体的整合营销运作服务采取与服务客户方风险效益挂钩的服务收费形式；
二、 其中正式介入整合运作前的第一阶段准备工作，因我司尚未能直接介入营销运作，却需较大人力资金投入，故收收取
（ ）做为正式营销运作介入前的市场调查研究、产品策略定位、广告策略制定、品牌策略制定、营销策略制定、营销管理模式制定等全面的前期工作费用的补偿；与签订合同后支付（ ）支付；本费用为规避客户的风险，采取与客户满意度挂钩的形式收取，即前期工作成果提交客户后，如客户不满意可与我司协议终止合同，并在合同协议终止后的一个月内全额退回所收款项目，并终止与客户方的后续服务；客户如不满意需在我司提案后两天内做出是否继续服务的决定，超过两天后即视为继续履行合同。
三、 正式介入产品营销运作后，从营销运作介入的第一月起至合同期满上，实行与当期销售增加额挂钩的收费模式，月度计费，取
费标准为：当月面向渠道（或直销）销售额比介入前的增长额的（ ）%；
服务范畴
一、 市场监测：
（一）静态市场调查：社会经济影响，风俗人情影响，政策法规影响，行业成败得失、产业状态影响，供求关系影响，竞争对手
情况，营销渠道情况，终端营销情况，消费市场情况，目标客户细分，产品（服务）状态，目标市场反应等；
（二）动态市场监测：社会经济发展动态，政策法规变化动态，产业发展动态，供求关系与竞争动态，新技术新理念动态，营销
渠道与终端态势，广告动态监测、品牌动态监测、营销动态监测、客户消费动态，市场动态反馈等；
（三）市场情况研究：市场对产品的要求与影响，市场对广告的要求与影响，市场对品牌的要求与影响，市场对营销的要求与影
响，市场对管理的要求与影响，市场对人力的要求与影响等；
二、 产品策略：
（一）产品定位策略：客户定位、区域定位、市场定位、功能定位、形象定位、文化定位、端阶定位等策略制定与把关；
（二）产品品质策略：产品功能品质、产品技术品质、产品环保品质、产品使用品质、产品材料品质、产品外观品质等策略制定
与把关；
（三）产品系列策略：产品系列界定、产品大类界定、产品类别细分、产品分类标准等策略制定与把关；
（四）产品价格策略：试销价格策略、分阶段价格策略、分区域价格策略、分功能价格策略、分形象价格策略、分渠道价格策略、
分端阶价格策略等策略制定与把关；
三、 广告策略：
（一）广告策略：为合作企业制定整体的年度及分阶段广告策略、运作计划、执行方案等；
（二）广告监测：广告到达率，广告注目率，广告反应、广告效果、广告作用等全面动态监测评估；
四、 品牌管家：
（一）品牌策划：制定品牌运作的整合策略、计划及执行方案；
（二）品牌运作；进行品牌运作培训、导入、及应用运作管理；
（三）品牌推广：把广告运作品牌化与品牌形象的广告宣传有机结合；
（四）品牌发展：把品牌资本化、名牌化、实现品牌的延伸与提升；
五、 营销策略：
（一）营销整合策划：企业产品与服务的总体的营销定位、策略、方向、及运作计划与方案制定与实施；
（二）营销阶段性计划：年度、月度、周度营销阶段性策略、计划及执行案制定与实施；
（三）营销运作组织与督导：建立科学营销模式、人力选择与培育、营销运作总控与管理协助；
（四）渠道整合与管理：渠道整合、招商运作、渠道输通、渠道管理、渠道培育、渠道建设、渠道发展、渠道配合、渠道宣传、
渠道激励等策划运作；
（五）终端营销策划与运作：终端建设、终端拓展、终端整合、终端培育、终端供应、终端形象、终端上架、终端宣传、终端保
销、终端管理、终端培训、终端激励等；
（六）营销监测反馈：渠道意见，终端意见，客户意见等收集整理并反馈以推动产品（或服务）、广告、品牌、营销的创新与发展；
六、 管理创新：
（一）管理模式规范：为营销运作提供规范化管理模式设计；
（二）管理模式创新：为营销运作提供管理运作上的创新建议与策略；
七、 人力培训：
（一）为营销运作制定管理与营销人力培育计划；
（二）为营销运作实施管理与营销人力培训工作；
第二篇：微博营销合作方案与计划
爱食派暨淮阴师范学院
20xx年首次电商（微博微信实操）方案 微博活动策划方案
一、 活动主题
“我是疯狂吃货”图片及语录征集
二、 活动时间
待定
三、活动目的
1.通过本次有奖转发微博活动，让培训学生对如何举行微博活动的工作流程有一个比较清晰的认识，让他们重新定义对微博的认知，微博不仅仅是一个交流平台，也是一个营销平台；同时考验培训学生相互之间的配合，跟爱食派公司之间的工作配合；挑选出小组组长。
2.活跃淮阴师范学院的官方微博，同时带动爱食派公司官方微博的知名度，为淮师和爱食派的官方微博增加高质量活跃粉丝。
3.增加爱食派公司以及公司产品的曝光度，发掘潜在客户，为后期活动做铺垫。
四、活动形式 新浪微博有奖主题活动
五、活动内容
1、微博宣传内容
（示例）#我是疯狂吃货#x月xx日至xx日参与主题活动，发布原创微博，告诉大家最疯狂的吃货是什么样子的，可以图、文、视频结合的方式发布，同时@ 你的2个好基友和@一壶似水流年@羊鲜生 两位评委，同学们就有机会获得你根本就想不到的疯狂吃货大礼包或者是多种食堂限量版菜票！就100名，手快有，手慢无！
六、奖项设置
1、最疯狂吃货奖
奖品：神秘疯狂吃货大礼包+食堂限量版菜票（可任选3种菜，每种菜只需1块钱）：20名（每天4名）
抽奖规则：微博综合内容最有创意，点赞最多，评论转发最多的前4名（非水军）
2、图片、文字、视频最佳创意奖
奖品：食堂限量版菜票（可任选2种菜，每种菜只需1块钱） 50名（每天
日选出10名）
评选规则：文字不给力，但是图片搞笑有创意；图片拍照技术渣，但是文字让人捧腹大笑；反正只要大家的微博有一个地方闪光，都可以获奖。
3、最佳颜值奖
奖品：食堂限量版菜票（可任选1种菜，每种菜只需1块钱）30名（每天3名）
评选规则：不想写文字，不想拍复杂的图片；那么就晒出你们的颜值吧；要么迷死评委，要么吓死评委。就看你们敢不敢了。
八、操作流程
1、活动前准备：
A)淮阴师范学院组织学生微博小组，小组需要有运营策划人员和美工设计人员
B)小组组织好以后，由运营策划人员研究本次的活动方案，提出他们自己的想法，完善或者改进本次活动方案；由美工设计人员根据最终的活动方案内容设计宣传图片，宣传海报以及后面要发放的食堂限量版菜票。
C)由爱食派公司提供奖品以及学院食堂所需要的限量版菜品，并且提前跟学院食堂做好沟通工作。
D)活动前1天学院小组与爱食派公司做最终确认
2、活动发布：@淮阴师范学院官方微博主页发布，并将此微博置顶，截至活动结束。
3、参加培训的小组成员转发并评论，同时@ 2-3个玩微博的同学或好友；爱食派官方微博转发，官方评委转发。如有必要，可以由爱食派公司出资，请相关知名微博或者达人转发。
4、微博小组成员每天关注主题活动页面，配合学院官方微博对每一条发布的微博进行转发或者留言，调动气氛。
5、每日产生的获奖名额由学院微博小组所有成员选出，选出后先报备给@一壶似水流年@羊鲜生 两位评委，获奖名单在@淮阴师范学院官方微博发布，并以私信方式发送至获奖用户通知他们来领奖。
6、奖品发放 ：领奖地址就设在培训室。
7、活动总结 ：活动结束之后，由微博小组对本次活动作出总结，并且以邮件的形式发送至爱食派运营推广部总监的邮箱：149718188@qq.com