在这个团吃、团喝、团出游的团购时代，团购产品的个性化也越来越受到企业的重视，如何根据消费者个性化需求来定制团购产品，将团购也玩出个性呢？请看——
奥克斯：团购+定制，玩转聚划算
作为网上购物的一种组成方式，“团购”极大的迎合了互联网时代人们的生活方式和购物需求。随着团购现象的火爆，团购的产品也已经从餐饮、化妆品、电影票等产品，延伸到了家电行业。
20xx年x月x日，网友“土豆”习惯性地打开淘宝网“聚划算”页面，看看当天有什么样的团购产品，结果让他吃惊的是，居然有空调的团购信息。
“空调也能团购？”一直以为网上只能团购一些小物件的他，好奇地点击进入了团购页面。
原来，这是奥克斯空调借助淘宝“聚划算”平台，发起的“空调玩定制，万人大团购”的大型团购活动。更令“土豆”吃惊的是，奥克斯把空调的定制权交给了消费者，消费者可以根据自己意愿个性化定制空调，其中包括3款面板外观、2种功率、6大功能的选择。
不论是有意团购或是关注奥克斯空调的消费者，都能通过投票方式随意搭配。投票结束后，淘宝网将公布获得选票最高的两款机型，并于6月x日开始接受消费者的定金预定，以100台起团，1万台为上限。
同时，淘宝商城还为此次定制团购准备了阶梯式红包奖励机制，即“参团的人越多越便宜”，团购数达1000台，可直接返利100元，满3000台，则可返利200元，当团购数达到5000台，最高能返还300元支付宝现金。使用支付宝快捷支付定金且完成尾款支付的前5000名买家还能获得100元支付宝红包。
为了吸引更多80后、90后消费者的关注，奥克斯空调还与东南卫视《娱乐乐翻天》、《天天加油站》、《幸运碰碰碰》等国内知名娱乐综艺节目展开了合作。
因此，在定制款及价格公布之前，大量消费者的眼光就已经被吸引了过来。6月x日开团仅10分钟，就火速销出1223台空调，访问量达到60万次??截至下午4点，奥克斯空调总销量就已经达到了4300台。
另外，奥克斯还将实惠的团购带到了线下，在线下店推出了“一人成团”的全新模式，
在活动期间选购奥克斯空调的用户，即便一人也可享受团购价优惠。而如果同时购买2台奥克斯空调的顾客，即组成“牵手团”，可额外享受100元结义团购价；而同时购买3台奥克斯空调的顾客更可视为“桃园团”，额外享受200元结义团购价。
据了解，这次团购配送覆盖了全国15个省及直辖市。参加此次定制活动的刘先生在网上表达了自己的兴奋：“以前就知道蛋糕能定做、衣服能定做，还真不知道空调也能定做，这是我第一次参加这样的活动。”
点评：就目前的消费趋势来看，大家电触网并不稀奇。但是奥克斯这次的活动，融合了目前最时尚的“定制”以及“团购”要素，不得不让人称赞。
和平时的团购不同，它采用的是目标一致下的客户群团队定制方式，这次团购的两款空调，是由数万名网友，在6天时间内以选票的形式“公投”出来的。
可以说，团购+定制的组合是为80后、90后消费群体量身定制的活动。因为他们是与网络接触最紧密、频繁的一个群体，通过提供多种方案，由消费者自由组合，从选择的那一刻开始，消费者就有了全程的参与感，摒弃了产品所有不喜欢的因素，最大限度的实现了消费者个性化需求。
从奥克斯“空调玩定制，万人大团购”活动的成功，我们可以看到：随着网络的兴起，大规模定制已成为企业可操作和消费者喜爱的购买方式。在产品中体现自己的意志，并通过企业大规模采购压低成本，实现消费者与企业的共赢。
此案例选自《实战商业智慧》杂志20xx年第18期总187期
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