20xx年冬年季订货会总结
20xx年冬年订货会，是我来到公司参加的第二个订货会。经过了一个秋季订货会，我从其中吸取了不少的经验和教训。所以在这次开订货会的时候，我充满了自信全身心的投入，现仅结合我自身的体会，对这个订货会做一个总结。
一，比较到位，客户比较满意的方面：
1,部门间令人感动的团队精神；
在整个订货会期间，我们设计部所有成员都是有始有终，负责落实到底。我们之间部分彼此，相互帮助，相互体谅，更相互推荐。不管站了多久，有没有吃饭，不管客户看的是不是自己设计的款，我们总能够做到以最佳的状态迎接客户，以最贴心的话语去引导和说服客户，以最认真的态度去记录客户的宝贵意见，也以最大的耐心去为客户挑选和报每一个款。即使在出意外状况或意见不和的时候,大家也总能从容面对,及时恰当的去解决问题.因为大家的心始终都是为了一个目的，那就是怎么去让客户多下一点单。也正是这种精神,让我经常有说不出的感动。
2,时尚的款式，合理的搭配，鲜亮有序的色系，艺术性很强的图案
在跟很多客户交流的过程中，几乎所有的客户对我们的我们的款式都表示认可，即使有几个不喜欢的也只是不适合他所在的地区而异。这就让我们学会了，针对什么样的地区去推荐什么样的款式。有时候，我们也会在跟他们交流的过程中，去了解他们的需求。经过专业人士的指导，我们把每个系列都陈列的很有层次和立体感，这不仅方便了客户订货，也让他们了解到了款式之间的合理搭配，更增加了他们成功交易的概率。我们的流行色在每一个系列中,都是一目了然的,例如:淑女系列—粉红,粉蓝;休闲系列—粉紫,深紫;校园系列—黑
白红.....等等,这就更好的让客户去融入其中,进行多项选择.有一个伟人曾经说过:成功决定于细节.所以我们也特别注重细节部位的刻画.大到图案,小到一粒纽扣,一个蝴蝶结都很追求完美.这一点也受到了客户的好评.
3,及时的订货培训
虽然陈总和张总订货前做的培训时间较短,但是实际上起的作用还是很大的.这让他们心里有了一个目标,没有刚来时那么盲目了,同时相信他们在下一次来的时候一定会提前做好数据分析,合理订货.
二,相对薄弱,有待改进的方面:
1,个别款价格偏高了一点(毛衣及牛仔裤);
2,少数款式要修改工艺降低成本,一些款图案过大或装饰相对繁琐及个别款要增加颜色(已经全部详细记录修改意见);
3,裤子,运动装面料种类相对较少;
4,单店客户对订货流程不了解,缺乏专业性的知识;个别代理商对陈列方面认识较浅.
不管怎么说,这此订货会大家都还是比较积极配合的.我相信下次开订货会一定会再上一个新台阶.
20xx年x月x日
第二篇：20xx冬季订货会总结
崛起30 荣耀共享——百斯盾20xx年冬季订货会总结
崛起30 荣耀共享——百斯盾20xx年冬季订货会圆满结束，现将出现的问题和改进的意见总体如下
一.前期的准备工作；
1、信息组
优点；
（1）做好裤样的筛选和数据的录入，物料准备充足
（2）指定分店的数据录入负责人
（3）数据的校对
改进；
（1）公司人员缺乏自己独立性，需提升自身能力
（2）加强ERP软件的使用能力
2、企划组
优点
（1）指定订货现场负责人
（2）模拟好摆放位置，方便其他工作人员操作
改进；
（1）以后要养成做完后必须详细检查至少一遍，确保个别失误的发生
3．市场组
优点
（1）前期分店的参会人员的统计和酒店住宿安排。
（2）做好详细的分区模式，接待的安排，
改进
（1）加强尺寸的详细核对，确保尺寸的准确性
二．本次订货会现场出现的问题
A；企划出现的问题
1．前期与酒店沟通有一些问题
2．会场温馨提派没有
3．会场纪律混乱
4. 遇到问题没有及时向上级反应
5．细节处理的不到位
6．缺少一些现场的机动能力
B：订货出现的问题
1．订货现场没有按时进行场地的转换，造成后来客户都拥挤到一起，产生了一些不愉快的事情
2．没有按公司要求不能动衣架上的衣服
3．订货现场引导客户订货的气氛不够
4．有些秀场客户进场是没有相关负责人引导
C；后勤出现的问题
1．订货会的铅笔找不到
2．老总们的资料没有准备充分
3．模特人员没有到位(特别男模)
4．吃饭安排混乱
5．房间安排不及时
D；市场组出现的问题
1．对货品不是很了解，具体的卖点讲解的不够精彩
2．讲解时不够流利
三．如何解决那些问题
1．制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上
2．加强各个部门的有效沟通
3．加强各个人的团队意识，不要各自为营
4．增强个人的责任感
5．提升个人的能力和素质
6．加强与相关人员的沟通
7．加强对货品知识的普及（面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解）
四．这次订货会的一些感受
1．我们公司还不够强硬被客户左右，品牌意识差，领导意识差。
2．我们的团队意识很差，认为自己很有能力
3．我们的专业知识不够
4．我们的合作不够
5．我们的沟通不够
对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨，埋怨这个部门，埋怨这个人。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长，甚至会影响一个人的一生。
对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，品牌的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。
伍小云
20xx-8-19