20xx年春﹑夏订货会小结
为了能更好将每次订货会开得更成功,以更好实现计划任务指标,现对本次订货会总结如下:
一﹑订货会工作优点:
1﹑多次择货预备会,有利于产品定位的合理性;
2﹑产品风格﹑设计理念﹑质量大观关;
3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位 ;
二、 关于订货会引导、讲解的一点看法
订货会现场可采用的方式方法:研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充
1﹑会前,各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户
2﹑展厅现场配备一名讲解员,人员以研发中心为主,渠道大区人 员为辅助
三﹑订货会存在的问题:
1﹑工作安排不理想:
A﹑虽然各部门分工明确,但缺少一个总协调人督办;
B﹑各部门的工作的衔接没到位,浪沸时间等,且办事效率低; 2﹑客户订单不合理:
A、上衣的订货量的占比少,这样对整个店面的陈列不美观;
B、一级代理商没与下级客户做好订货会的沟通工作,导致订货
款式多,量少,这样对公司下单生产有影响 ,造成公司很 大的损失;
3﹑催收指标的数字来源不够齐全,以致指导比较模糊。
四﹑客户建议及要求:
A﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破,上衣观关
最大,但北方的产品偏少,如裤子宽松版的较少;
B﹑产品年龄定位:似合三十四十岁的顾客,时尚感更强一点,现 在的商场一直追求时尚品牌,如果我们不在产品上做调整,很 容易被商场淘汰;
C﹑现在市场竞争激励,虽然产品的质量有改进,但价格与同类市
场相比还是偏高很多,这样对于销售不利,要求公司定价再合 理些;
D﹑公司这个牌子是做品牌的,所以,公司在广告宣传这方面应
该加大力度,
E﹑在现今渠道库存大、资金短缺的情况下,订货会压货面临更
多的阻碍
五﹑小结:
为了能更好地改善此次订货会存在的问题,促使上次订货时,引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强,以上个人建议,不足之处领导多给建议,谢谢!
第二篇:订货会小结
为了能更好将每次订货会开得更成功,以更好实现计划任务指标,现对本次订货会小结如下:
一﹑订货会工作优点:
1、行政部门统筹得当,客户接待较满意
2﹑产品预审会,有利于产品定位的合理性;
3﹑产品风格﹑设计理念﹑质量较往年有提升;
4、订货会期间产品部门的讲解配合工作较到位 ;
二、 关于订货会引导、讲解的一点看法
订货会现场可采用的方式方法:研发人员主攻、市场人员辅助、商品部人员补充
1﹑会前,各渠道人员讲解会议概要、注意事项给客户
2﹑展厅现场配备一名讲解员,人员以研发中心为主,市场人
员为辅助
三﹑订货会存在的问题:
1﹑工作安排不理想:
A﹑虽然各部门分工明确,但缺少协调人督办;
B﹑各部门的工作的衔接没到位,浪费了时间以及重复性无效工作多等,且办事效率低;
2﹑客户订单统筹不合理:
A、对整个店面的陈列面把控不到位;
B、市场人员订货会的沟通工作不到位,导致订货
款式多,量少,这样对公司下单生产有影响 ,造成公司很
大的损失;
3﹑指标的数字不能达到预期理想,以致指导比较模糊。
四﹑客户建议及要求:
A﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破,但是产品细节问题以及客户建议前期开发交流较少,建议客户
也谢总结建议交行政部统筹归纳;
B﹑产品定位需要明显一些,三个品牌的风格区分也要有明显
的对比;
C﹑现在市场竞争激励,虽然产品的质量有改进,但价格与同类市
场相比还是有待优化,这样对于销售不利,要求公司定价再合 理些;
D﹑我们在订货现场的产品说明需要添加文字性东西,这样
便于我们市场人员的工作
E﹑在现今渠道库存大、资金短缺的情况下,订货会压货面临更
多的阻碍,本次政策的落实效果,完全取决于货期、质量! 五﹑小结:
为了能更好地改善此次订货会存在的问题,促使上次订货时,引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强,以上个人建议,不足之处公司同仁多给建议,谢谢!
付永春
20xx年x月x日