关于20xx年5.6秋冬订货会总结
一、在这次订货会中有以下十点不足:
1. 在评审中没有按照流程走,主要是没进行评审直接订货;
2. 在订货组织上,个别客户不配合,组织不到位,没有事先提醒客户按时段,区段订货,造成个别客户串区订货,很可能导致吵嘴打架事件的发生;
3. 在订货会前,没有做好摆放椅子的工作;
4. 在中午客户用餐方面,没有事先和蔡永清\黄清贵两位领导沟通好,导致客户无法正常按时间用餐;
5. 在促销样衣区,发现样衣没有统一的配码,陈列很难看;
6. 促销用的衣架来回搬用很费事,也很容易压坏,建议衣架就放在订单室,便于下次促销时再用;
7. 几乎没什么库存的样衣，或比较良性客户的样衣却拿到展厅促销；
8. 不良客户中有些促销样衣却没拿到展厅；
9. 有些促销样衣拿重复了；
10. 样衣回收中,没有跟车跟踪;
二、做的还可以的有以下十点：
1、
2、 时间观念加强了，每天上班能提前到展厅布置工作； 与上海分公司营销人员事先沟通订货会注意事项，从熟悉展厅路线到订货
会期间评审再到压任务做的都比较出色；
3、 晚上拜访客户加强彼此的沟通，针对客户提出的问题进行协调处理；
4、 关心客户起居和返程，遇到客户身体稍微不适，带到医务室就医；
5、 在评审中，起到评审主持作用，与展厅负责人一起互动进行评审；
6、 在压任务方面，根据各个加盟店的库存和销售情况，适当的灵活的完成订
货指标；
7、 在收单审核方面，每张定单注意的细节都能审核到位；
8、 能协调好客户中午吃饭问题；充分利用休息区，安排客户在休息区休息；
9、 加强和加盟店关于促销货品的推销思想工作；
10、 规划好促销样衣的整理，和现场推销工作。
第二篇：夏天—xx年春夏订货会总结
订货会总结
<A>出现的情况:
1、 在订货会时产品的结构及搭配掌握的不够准确。
2、 在订货的时候有部分品类没有按照规划走！
3、 不能够准确知道每个区域单店的订货款和量！
4、 还有在订货是每个人的分工不够明确！
5、 我个人在订货的时候几个别单品的改款信息没有自己记录！
<B>解决办法:
1、 我认为我们有必要在订货之前先自己过一遍单品，理出每个品类的结构，及整体的货品搭配思路。不要急着把款选进去。
2、 我们要提前充分的了解到今年的主要销售品类，最好我们在做规划前我们知道今年研发每个每个品类的SKU及侧重点是哪个品类还有图片或事物我们能看到！
3、 我认为我们有必要把没个店的规划SKU和量也做进去！每个店里每个品类买的最好的款式什么，买了多少件，时间段买的及及价格！
4、 在订货前我们要清晰的分工清楚，谁负责记录（我们自己），谁负责扫描（店里的督导或店长），整理货品（我们和店长），确定款（分公司经理和我们）确定量及尺码（分公司经理和督导还有我们）。