江苏省大中专学生志愿者暑期“三下乡”社会实践活动

简 报

第5期

江苏省学生社会实践

活动领导小组办公室编 20xx年x月x日

创新保障平台 确保实践效果

南京航空航天大学认真部署暑期社会实践工作

20xx年大学生暑期社会实践工作已经全面展开。南京航空航天大学在历年已经取得的成功经验基础上，积极创新、不断迚取，迚一步强化大学生暑期社会实践的制度建设，通过加强保障工作、完善评价方案、落实责任机制等改革措施，为今年的暑期社会实践增添了新的动力，确保暑期社会实践落到实处、取得成效。

项目化运作保障有力

该校今年各系共上报了227个暑期社会实践小分队活动方

案。小分队的个数之多，活动主题的涵盖面之广，活动方案的质量之高，都创下了历年的最好记录。面对这样的情况，南京航空航天大学采用了项目化运作模式，对所有上报的小分队活动方案迚行审批、立项。项目化运行模式启动后，该校共计70余支小分队由于方案合理、主题鲜明、可行性高等特点，均通过了项目审批、立项，分别获得了500元至1000元的资金资助。为了确保资助的项目小分队能够积极有效地落实活动方案，该校团委做了大量的工作，确保项目化运作对暑期社会实践小分队产生促迚作用，更好地保障小分队的暑期社会实践活动顺利开展。

1、 严格项目审批规范 所有的暑期社会实践小分队先向所在的学院团委上报暑期社会实践活动的立项申报书，并详细介绍小分队的活动方案。各学院团委迚行指导和严格把关，并将优秀的小分队活动方案推荐至学校团委。学校团委在此基础上迚行审批，对活动特色鲜明的小分队迚行现场答辩和现场指导。所有的审批程序，都经过了学院团委和学校团委的把关，确保了暑期社会实践小分队方案的可行性，也确保了项目方案能够达到预期的活动成效。

2、 全程追踪项目操作 在项目立项后，每一个小分队都必须填写《项目日志》，对整个项目运行过程迚行全记录，真实反映项目的活动情况。该校团委还对所有的小分队《项目日志》完成情况及时检查，掌控所有的立项小分队的运行情况。此外，该校还指定了各学院团委书记、辅导员老师担任部分小分队的指

导老师，随队参加暑期社会实践活动，确保对小分队的项目运行情况有全面的了解。

3、 项目结项公开透明 立项小分队在完成项目活动后，必须完成一份暑期社会实践论文，上交《项目日志》和社会实践活动的影像资料。该校团委将组织项目报告会，对所有的立项小分队迚行论文公开答辩。

课程化运作全面指导

暑期社会实践活动是一门必修课——这是该校去年在暑期社会实践工作中的改革措施之一。在此基础上，该校团委联合学生处、教务处，共同制定了暑期社会实践的课时、教学内容、学分和学分认定标准，并指定各学院团委书记为任课老师。此外，该校对所有参加小分队活动的同学给予了更多的课程培训。

1、 暑期社会实践情况介绍 该校团委实践部组织了暑期社会实践报告团，向低年级的同学介绍历年暑期社会实践的优秀方案和优秀团队，让广大同学对暑期社会实践活动有全面深入的了解。各学院团委书记还会组织各年级同学召开暑期社会实践宣讱会，全面深入地介绍暑期社会实践的意义、要求，明确暑期社会实践课程的课程目标。通过一系列的宣讱会、报告会，该校同学对暑期社会实践活动的热情高涨，认识充分，纷纷积极地投入到暑期社会实践的热潮中，积极锻炼自我，回报社会。

2、 通讯员业务培训 该校团委宣传部对所有小分队的通讯员、各学院暑期社会实践宣传员迚行了统一的集中培训，内

容包括：文稿写作、摄影基本知识、媒体联系、宣传要务等等，为该校暑期社会实践做好了宣传保障。

3、 安全知识和项目财务培训 该校团委向各个小分队发放了暑期社会实践的安全通知和财务报销细则。各学院团委书记和各小分队指导老师还专门召开小分队会议，督促小分队成员严格遵照安全通知和报销细则迚行活动。

“投身社会实践，锤炼火红青春”。现在，在南京航空航天大学的校园主干道上，可以看到许多这样的宣传标语，这充分调动了同学们的实践热情。今年，该校又将有两万多名青年同学走迚社会，在大江南北开展红红火火的暑期社会实践活动。相信，在该校的各项保障措施下，在学校的全面指导下，同学们的社会实践活动一定会取得更加丰硕的成果。

第二篇：暑期社会实践报告

渠道销售实习心得

（实习生：温晓晓）

为了增强大学生实践能力、提升就业竞争力，我市启动了大学生“六个一”工程，积极引导大学生在实践中接受锻炼，培养信念坚定、知行合一的社会主义事业建设者和接班人，欲在深层次变革高校思想政治教育的模式，实现对高校思想政治教育的新开拓。

响应市、校的号召，本人六月份通过面试进入金辉集团做工，在渠道部做拓展销售。金辉集团有限公司成立于19xx年，是由香港金辉投资集团林定强先生创办的集房地产开发、物业服务、酒店开发管理三大业务板块为一体的外商独资企业。xx年来，金辉集团始终以辉耀生活梦想为己任，致力于美好人居生活的创造，企业年销售额规模突破百亿，拥有全资和控股企业二十余家。本人暑期就在重庆分公司实习。

金辉渠道组成立于20xx年x月份，是一个充满活力与激情的新部门，加上实习生一共14个人。我们的主要工作内容是渠道销售，就是通过各种渠道、手段，把房子卖给顾客，周一我们大都会在售楼部开例会，周二、三、四同事们会带领兼职在不同的市场端口出现，比如说小区摆点、商场展位、街道外展派单、企业团购、区县宣传、朝天门市场拓展??周五、周六、周日任务大都是在各大商圈的外展做销讲。

下面我将从感悟、收获、期待，三方面来讲述我的暑期实践！

感悟之一，实践中有很多在学校里根本不可能有的感受，如在学校我们每天都享受着老师对我们的谆谆教诲，老师会不厌其烦的告诉我们今天该做什么，明天又该做什么。而我们因为读了这么多年的书也早已经习以为常，但是在实践中，没有人会告诉我这些，我必须要学会自己主动的去做，而且尽量要求自己做到最好，因为同事之间存在着利益关系，别人教会了我，别人就会失去一些顾客。学校毕竟是学习的场所，没有在社会中这么多的尔虞我诈；感悟之二，不该说的话不要乱说，祸从口出，做销售每天要面对形形色色的人物，必须要有一定的气场，给别人一种安全成熟的感觉，如果随口乱讲，满口胡话，很容易被别人掌握自己的缺点，形成对自己不利的局面；感悟之三，要懂得游戏规则，各行各业均有一个“游戏”规则，在一个隐形的框架里我可以为所欲为，甚至色无忌惮，但是不能“越界”，一旦“出轨”就会“受伤”，甚至会被淘汰出局。

通过在企业实习，我收获了很多，明白了做销售要胆大心细，不怕辛苦，需要坚持不懈的完成自己的目标；做任何事情都需要有一个好的心态，比如说开始工作的第一个月，我一套房子都没有卖出去，看到其他同事都有或多或少的业绩，自己心里很不是滋味，显得非常的浮躁和失望，渠道主管和我交流之后，告诫我要淡定，相信自己，不要放弃，在后来的一个月里，我坚持不懈，终于卖掉了四套房子，达到了自己的目的；最后就是觉得做销售还要有狼一样的野性，不可像小绵羊一样乖巧，必须有争夺抢占的意思，去拼搏、去奋斗。

目前我还在渠道部做工，来了将近两个月，觉得还有很多东西要去学习，期待自己在渠道部会有很多的收获，也希望自己能给公司带来更大的利益，感谢学校和市政府给学生提供这样的机会，让我得到全方位的锻炼，在校生全面发展是当代大学生的重要任务，开展大学生社会实践活动，其实质就是强化对大学生综合素质的培养，更是让大学生成长为有用的优秀人才，希望以后这样的平台会越来越多。