数码公司采访稿

Q：华颜商贸成立几年了？目前在国内的销售情况如何？

A：我们公司成立至今只有短短的2年时间，目前分布在全国的分公司和办事处共有9个，其中北京、上海、深圳、武汉均属于分公司性质。我们公司虽然隶属于柯尼卡全球最大菲林经销商瑞斌行股份有限公司的关系企业，但面对两家全球500大企业的竞争，我们只有用更勤奋、更专业的服务，一步一脚印的辛勤耕耘才能赢得生存的空间。截至目前为止我们共计销售了60多部数码印刷设备，其中五十多部是今年的销售成绩。据估计中国的数码影像设备每年的销售增长量大约是350部，如果照此估算的话，我们的业绩虽然不差，但是也还有极大的成长空间。

Q：当前您公司主推哪一款型号的设备？

A:要有好的销售成绩，选择好设备来代理是很重要的，能契合市场需求的就是好设备，柯尼卡美能达LD-6501是我们目前的主打设备，也是我们专心经营的数码印刷设备，因为它具备高性价比的无可取代优势条件，所以市场的评价与销量都非常好。

Q：销售业绩这么好，主要源于什么？

A：对于设备代理商而言，销售永远是企业的生存命脉，而销售业绩的成长，则根源于客户的信赖与良好评价，华颜拥有的最佳销售团队就是我们的客户。华颜一向非常重视与客户建立良好的关系，客户的一句好评价，胜过业务人员的三寸不烂之舌千万倍，所以华颜的销售文化有“二不卖”原则：服务做不到的地方不卖、不能做好服务的地方也不卖。目的就是要确保客户能毫无后顾之忧的开展数码印刷业务，而华颜热忱敬业的服务团队，更是我们维系与客户间良好关系的最佳保障。

Q：您企业的员工组成是怎样的？

A：数码印刷机之所以有别于其它诸如复印机之类的数码影像设备，正因为它的影像输出质量能达到印刷市场的要求，因而被归类于印刷设备，并被应用于印刷品的生产，因此，数码印刷机的销售人员和服务人员自然而然的必需要具备印刷专业能力，我们的主要干部均具有5年以上的印刷从业经验，像我个人就有30余年的印刷经验。开个玩笑，下辈子选择职业的时候，印刷决不会是我的第一选择，太累人了，呵呵！

以武汉为中心，辐射华中地区

Q：华颜什么时候来武汉发展？

A：武汉办事处是今年x月正式成立的，但很快就升格为分公司等级。在此之前，我们一直专注于珠三角地区的业务推广，近年来，有鉴于国内数码印刷的蓬勃发展态势，日本柯美集团印刷事业部希望能加强在中国数码印刷市场的经营力度，因此，在日本总厂的大力支持与期许下，我们有计划的将经营范围逐步的扩大到全国各地区。所以，我们来到了武汉，也准备在武汉落地生根。

Q：您如何看待武汉的印刷市场？

A：武汉的印刷厂虽然少于珠三角，但是学术氛围非常好，也很能接纳和吸收新事物、新观念，因此武汉的数码转型速度在全国各城市里算较快的。武汉的数码图文市场很大、很活络、很兴旺，也正是面临转型之际，我很看好武汉的数码印刷市场的发展，我们不单要大力经营武汉的数码印刷市场，并计划以武汉作为华中地区业务推广的中心城市。

Q：您打算如何落实“以武汉作为华中地区业务推广的中心城市”的概念？ A：现阶段，致力于武汉市场的经营仍是我们的工作重点，赢得武汉同业朋友们的认同是我们目前的唯一目标，这也将会成为我们拓展华中地区业务的重要基础与优势条件。要等到明年度我们才会以武汉为中心，积极发展湖南、河南、安徽等三大省份的销售业务。

Q：设备展示活动现场有武汉订户吗？

A：展示会现场现场签约的客户，虽然以外省企业占较多数，但是仍有两家湖北企业现场购买LD-6501，并且将会在近期内装机，一家是宜昌的彩扩店，另一家是咸宁的印刷厂，在展会的激情过后，我们的首要工作就是要全力支持湖北地区近十家支持我们的朋友们，提供他们最好的技术服务支持。

第一台设备，卖给咸宁万通

Q：您初次进入武汉市场便大获成效，一定有得力的人才相助吧？

A：其实，很早以前我便想开拓武汉市场，可是一直缺乏適當的時機介入，直到遇到刘江涛先生。今年年初，他當時是富士巨星的彩扩及维修人员，因為要協助客戶购买我们的设备而结缘。他为人忠实诚恳、工作勤奋，对于华中市场也很熟悉，我非常看好他，便请他出颜驻武汉分公司经理。

Q：华颜在湖北的第一台设备，銷售给了哪个印刷企业？

A：刘江涛经理卖给咸宁万通图文店的柯尼卡美能达设备，是我们在武汉销售出的第一台。面对一个全新的市场，第一台设备的销售难度是相当的高的，同时也是决定该地区销售成绩的关键。从刚和万通张老板商谈设备采购时的客户关系开始，现在张老板已经成为我们的好朋友了。

Q：您接下来的计划是什么？

A：目前柯美的数码印刷设备在全国同级设备的占有率达已达20%。今年我们的目标是要求在20xx年x月底前(日本的会计年度是4月x日到来年的3月x日)完成80台的销售目标，在朝向这个目标冲刺的同时，我们也不断的在扩充和培养售后服务人员，以确保能继续维持良好的服务质量和口碑。

Q：激烈市场竞争下，华颜的营销战略是什么？

A：在面对激烈的数码印刷设备销售市场的激烈竞争，华颜将保持一贯的作法，以扎实的印刷专业知识和热忱的服务态度来获取客户的信任与赞赏。明年，我们将会再举办一次数码印刷巡回展，一方面让同业朋友们进一步的了解华颜的专业能力，另一方面也藉此和各地的同业朋友们分享数码印刷商务的成功经

验。

第二篇：公交司机采访稿

附五：采访稿

采访公交公司的最美司机

1、请问您到公共车司机多久了？

2、您觉得司机这个职业怎么样？

3、您作为一个资深的公交司机，您觉得杭州的公交状况怎么样？

4、基于现状，您对杭州的公交满意吗？

5、作为最美司机您有什么感想吗？

6、您如何看待现在杭州出现的一些“最美”的现象？

7、在每次坐车时，都要准备硬币，尽管在这让身边没有多余硬币的乘者感到，很不方便，有考虑过要装类似硬币兑换机或者自动售票机之类的措施吗？

8、在公交车站，经常会看到车满的现象，甚至有时还会出现超载的现象，您会通过哪些方法解决这个问题？

9、除了开设公交广告标语之外，您觉得公交集团还应有哪些新的举措和措施来方便百姓出行和提高满意服务，让市民满意出行安全出行呢？

采访公交公司的领导

0：您能否向我们介绍下公交公司的发展理念、运营服务、一体化整合、快速公交建设等方面的措施？

1：公交集团还应有哪些新的举措和措施来方便百姓出行和提高满意服务，让市民满意出行安全出行呢？

2：对于去年的“交通拥堵金点子”的获奖点子征集活动，您认为还有哪些方法可以更好的缓解杭州城的交通拥堵问题？

3：在某些公交车上出现的车满或者超载的现象，公司会通过哪些方法解决这个问题？

4：公交实行老人卡来免费为老年人提供座位，公司是否会推出学生卡或者儿童

卡来为青少年提供方便？

5：对杭州城的公交秩序能否提出些您自己的独到建议？或者您的看法？ 6：杭州的车辆很多，公交公司是如何保障公交车的有序运营的？

7:某些公交车上张贴着一些商业广告，例如原叶绿茶等，但是相对于商业广告，群众更倾向于公益广告的效益，公交公司是否有张贴公益广告的想法?

8：，如今，公益广告蔚然成风，公交公司将通过哪些方法来推行公益广告的作用以及效应？