服装企业的营销模式与特点

     因为服装产品和服装消费独具特点，服装营销渠道的组成和特点的多样和繁杂，使服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作，很多服装企业在服装营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。

     服装企业目前主要的经营模式有以下几种。

                  一、批发打包模式

批发打包模式是典型的坐销方式，在服装批发市场租个门面，安排1-2名营业员（有很多门面是老板娘负责营业），利用批发市场，云集全国服装客户的自然优势，出样打包发货。此种销售方式有如下特点：1、成本低，费用主要是门面租金和营业员工资。2、要求面料、款式开发的好，对客户有吸引力。3、以单品为主，对品牌的知名度要求低，批发价格比较低，客户对批发价格敏感性强。4、客户对生产厂家的忠实度最低。5、前来打包的客户以散户、零售商为主，主要是全国各地小批发市场或服装店的坐销客户，整体经营水平低。6、生产厂家很难建立起有影响力的品牌。7、结款方式大多是现款现货，没有退货。部分老客户有欠款和换货的要求。8、生产厂家对客户和市场管理能力差，基本上是放任的方式。

目前60%的中小型服装企业是用这种销售模式。

二、省级代理营销模式

省级代理营销模式是在批发打包模式基础上发展起来，生产厂家在原来打包客户基础上通过选择好的去除散户的方式，与一定区域的代理商签订代理合同，有区域保护的委托代理商负责销售的一种营销模式。主要内容有1、生产厂家具有独立的服装品牌和产品。代理商要求厂家的产品款式较完整，品牌有一定的知名度和市场拓展能力。2、一旦在一个区域确定了一个代理商，不能再放另外的客户，相同款式相同品牌在一个区域内具有排他性。3、生产厂家主要通过门面客户积累、6-7月份开招商会、招商广告、业务员出差招商等方式寻找代理商。4、在与代理商签订代理合同之前，一般厂家要对代理商的情况要做一定了解（主要是：从业时间、经济实力、销售渠道辐射、以前代理的服装品牌、当地的影响力、老板的经营思路和理念等），代理商在签订合同之前也要对厂家做了解，一般他们主要关心的是品牌、款式、产品结构、价格、厂家经济实力。5、省级代理商，要取得一个服装品牌的代理权，一般都要交服装厂家一定的品牌保证金1—10万不等，厂家一般都为对代理商制定年销售指标，如羽绒服一般品牌一个省级代理年销售指标在300—500万元。6、省级代理商除交保证金外，要货一般都是先打款，厂家后发货。个别老客户会提出欠部分货款的要求。7、一般厂家都会给省级代理商销售（打款）额一定比例的换货率，一般在30%左右。8、省级代理上对厂家产品开发的速度和备货有一定的要求。9、省级代理商在完成厂家一定销售（回款）额的基础上，会提出一定比例的广告费要求，一般厂家在代理商完成年销售指标的基础上会给省级代理商2%—5%的广告费补贴。

全国主要的服装批发市场（省级代理商集中区域）：北京大红门服装批发市场、沈阳五爱市场、石家庄服装批发市场、太原批发市场、郑州批发市场、山东即墨服装批发市场、山东淄博服装批发市场、湖南株州服装批发市场、杭州四季青服装批发市场、成都九龙服装批发市场、合肥白马服装批发市场。

三、区域代理商模式

区域代理商模式是在省级代理商模式的基础上，服装生产厂家为了做透做细市场，增强厂家对代理商、市场、品牌控制力，把原来省级代理商销售的区域分成几份，由不同的区域代理商来经营。操作方式与省级代理商操作方式有一定的类同性。不同之处在于：1、对区域市场的把握能力较省级代理要强，一般省级代理的销售渠道辐射范围很难达到整个省，厂家可以弥补很多市场的空白。2、防止省级代理商做大后，不好管理，降低销售渠道的风险。3、做区域代理的厂家一般都要配备区域经理，负责1-2个省范围各区域代理商的销售指导、业务培训、销售渠道拓展、代理商协调、代理商与厂家的沟通配合等工作。4、有的厂家要求区域代理商要做一定比例的零售商（商场专柜、专卖店）。5、区域代理商，厂家一般只允许它代理自己的一个品牌，最少同品种只做厂家的一个品牌。

四、零售加盟模式

零售加盟模式是服装厂家为建立和培养自己的品牌，通过授权加盟的方式发展品牌零售商的一种营销模式。零售加盟模式的销售方式分商场专柜和专卖店加盟两种方式。发展层次最高的是厂家直接进商场做专柜或直接开专卖店。

零售加盟模式的操作内容是：1、服装厂家有很完整的产品系列，有较高知名度的服装品牌，有强大的开发能力和销售管理团队。2、服装厂家有雄厚的资金实力和良好的品牌把握能力。3、服装厂家准备好完整的品牌运作资料和方案。其中品牌运作资料有：品牌、产品和公司理念介绍资料；服装品牌专卖形象设计资料；产品画册、招商资料、零售加盟申请书、加盟流程表、品牌输出广告形象、营业员操作规范管理手册、产销存联网软件等。4、服装厂家和零售加盟商在相互了解和达成合作意向的基础上，双方签订加盟协议书。厂家要求加盟商在规定的期限内，落实厂家要求的面积、地段商铺（商场专柜）。加盟商必须按照厂家统一的形象装修专柜或专卖店，厂家组织人员对加盟商进行人员培训和出样布置，厂家制定月、季、年度的销售指标给加盟商，加盟商要每天向厂家汇报每天的销售额和品种。5、零售加盟商除交纳品牌保证金外，一般都是先打款后发货。厂家则同意给予一定比例的换货率。

以上是目前服装企业主要的营销模式，它以服装品牌的建立、厂家对市场与销售渠道的控制、服装价格定位和消费群体定位、厂家经营水平等方面从低级到高级的层次排列。

   北方人所谓“猫有猫道，鼠有鼠道”，服装的营销渠道也有自身的发展特点。本土服装企业营销渠道有以下几种特点。

 　 出口型企业完全没有国内的销售渠道，需要重新建立适合自己企业特点的渠道，现有服装企业的渠道分成下面几种：
  　我们可以具体分析一下各种渠道的特点
  　服装批发市场，目前服装批发市场的发展有四个特征：
 　 1．服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。
  　2．从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。
  　3．发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。
 　 4．传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。
 　 目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家；从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。
 　 几种零售渠道类型分析
   　（一）大型百货商场
  　百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，20##年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右；其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。
  　（二）连锁专卖的品牌经营店
  　专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
  　（三）服装超市与折扣店
  　目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。
  　至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障
  　（四）店中店
  　相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。
　  顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了。
  　如何选择营销渠道
  　批发市场这种中国特有的销售模式能够缩短产品上市时间，快速建立营销渠道，降低对企业硬件条件的要求，操作起来相对简单。但是服装批发市场远不是什么合理的服装流通渠道，历史上来看。其实这更可以看作是在中国特殊的产业背景下，中小服装制造商和零售商寻求自立，摆脱大企业的控制，以及政府参与主导的地产市场开发商所共同导演的一出暂时性的过渡性措施而已。一开始时并不是什么“有计划，有步骤”。只不过是我们的大服装企业一直流通功能不灵，即使到现在也不能强有力地控制服装零售终端，中高端的品牌的零售渠道实际上被大中百货商场，购物中心所把持，品牌企业所谓自有的销售终端除了广告作用的旗舰店恐怕也就没有关注的必要了。如此一来，导致了地方市场还有农村市场甚至城市部分消费层面上，批发市场一家独自坐大，其中一些个批发市场逐步健全功能，追加投资改善硬件设施，部分代替了百货商场的零售功能。同时，因为批发市场关注的是快速周转，资金回流，薄利多销。对产品的品牌、质量要求就没有那么严格。所以这种批发市场的销售方式只适用于短期的，中低档产品的营销，无法给企业带来长期可持续发展。

    进入新世纪以来，我们从服装行业营销渠道的转变中可以看到：由于市场经济的发展、销售环境的改变、消费群体购买意识的提高，迫使中间商（代理商）、终端零售商、商业辅助商这些销售终端环节进行了巨大变革，并且促使服装企业自下而上的改变或整合原有营销渠道。企业作为整合的主体，为了达到更好的整合效果，逐步改变其原有的单边思维模式，统筹考虑资源的优化、销售梯队的配合、完善营销政策、关注零售终端的反馈等，制定出切实有效的营销手段。

    根据国内外知名企业的营销实践经验、市场环境的新变化，以及从众多终端营销渠道的变革中，服装企业选择了一种脱胎于传统金字塔式的营销渠道结构，利用原有资源配以最新的营销理念，结合科技发展的成果，适合于市场环境的新型营销渠道模式。

第二篇：测控导论论文

四川大学

测控技术与仪器导论论文

学校： 我对测控专业的认识 ——初识三坐标测量机 作者：陈婷婷年级：20xx级 学号：20xx141414006

指导教师：廖俊必 职称：教授 四川大学

我对测控专业的认识

——初识三坐标测量机

作者：陈婷婷

完成时间：20xx年x月

来到大学前，我和大多数刚刚从高考战场上下来的同学一样，怀着对大学的美好憧憬，心中有着美好的人生理想。而对于自己所选择的测控技术与仪器专业，通过网络也仅有一些表面的、粗浅的了解。进入大学后经过对测控导论课程的学习，我逐渐对测控技术有了更多的直观的认识，也产生了进一步去学习它的兴趣。同时经过廖老师的介绍，也更加认识到测控这个专业今后的从业方向和发展前景，坚定了要学好它的决心。

廖老师在课上通过使用电子辅助教材，带领我们走进了一个虚拟的实验室，让我们亲身体验了一把对工件进行模拟测量的过程，也认识了一些常用的测量仪器。其中最令我感兴趣的，就是用于长度及线位移测量的三坐标测量机了，下面我就将自己对于它的一些认识写下来，作为我本次论文的主题。

根据19xx年颁布的坐标计量学中华人民共和国国家标准(GB/T 16857.2 - 1997)规定， 三坐标测量机是一种使用时基座固定，能产生至少三个线位移或角位移，且三个位移中至少有一个为线位移的测量器具。20xx年新定义:通过探头系统与工件的相对移动，探测工件表面点三维坐标的测量系统。

三坐标测量机的发展可划分为三代：第一代：世界上第一台测量机是英国的FERRANTI公司于19xx年研制成功的。当时的测量方式是测头接触工件后，靠脚踏板来记录当前坐标值，然后使用计算器来计算元素间的位置关系。19xx年，瑞士SIP公司开始使用软件来计算两点间的距离，开始了利用软件进行测量数据计算的时代。xx年代初，德国ZEISS公司使用计算机辅助工件坐标系代替机械对准，从此测量机具备了对工件基本几何元素尺寸、形位公差的检测功能。 第二代：随着计算机的飞速发展，测量机技术进入了CNC控制机时代，完成了复杂机械零件的测量和空间自由曲线曲面的测量，测量模式增加和完善了自学习功能，改善了人机界面，使用专门测量语言，提高了测量程序的开发效率。 第三代：从xx年代开始，随着工业制造行业向集成化、柔性化和信息化发展，产品的设计、制造和检测趋向一体化，这就对作为检测设备的三坐标测量机提出了更高的要求，从而提出了第三代测量机的概念。其特点是：1、具有与外界设备通讯的功能；2、具有与CAD系统直接对话的标准数据协议格式；3、硬件电路趋于集成化，并以计算机扩展卡的形式成为计算机的大型外部设备。

任何形状都是由三维空间点组成的，所有的几何量测量都可以归结为三维空间点的测量，因此精确地进行空间点坐标的采集，是评定任何几何形状的基础。三坐标测量机的基本原理是将被测零件放入它允许的测量空间范围内，精确地测出被测零件表面的点在空间三个坐标位置的数值，将这些点的坐标数值经过计算机处理，拟合形成测量元素，如圆、球、圆柱、圆锥、曲面等，经过数学计算的方法得出其形状、位置公差及其他几何量数据。在测量领域中，光栅尺及以后的容栅、磁栅、激光干涉仪的出现，革命性地把尺寸信息数字化，不但可以进行数字显示，而且为几何量测量的计算机处理和控制打下基础。

在使用三坐标测量机的过程中要遵循一些基本的步骤 ：

1.测头校验

测头校验是三坐标测量机进行工件测量的三坐标测量第一步，也是很重要的一步。在测头校验的过程中，我们要做的是根据工件形状、尺寸选择合适的测头、测针，现在主流的测头测针都是雷尼绍的，在测量软件中会有匹配。选好后，我们还要进行校准，以达到测量所要求的精度。

2.建坐标系

建立工件的坐标系，如果有工件的模型的话，也要建模型坐标系，然后把工件坐标系与模型坐标系拟合。建坐标系三个要素是：一要确定一个基准平面，二要确定一个平面轴线，即X轴或者Y轴，三要确定一个点，作为坐标原点。

3.工件测量

坐标系建好后就可以进行正常的测量了，工件测量大体分为一下步骤：首先,对工件进行分析，对工具的基本元素进行测量。点、线、面、圆、圆柱、圆锥等。然后，就是根据工件的形状，用基元素进行形状的公差分析 。最后，根据要求输出检测报告

三坐标测量机有八种主要的结构形式：1。固定工作台悬臂测量机2。固定桥式3。活动桥式4。立柱式（坐标镗式）5。龙门式6。水平臂（悬臂）式7。移动工作台悬臂测量机8L型桥式。

三坐标测量机是近xx年发展起来的一种高效率的新型精密测量仪器，它广泛的应用于机械制造，电子，汽车和航空航天等工业中。它可以进行零件和部件的尺寸，形状及相互位置的检测，例如箱体，导轨，涡轮和叶片，缸体，凸轮，齿轮，形体等空间型面的测量，此外还可用于划线，定中心孔，光刻集成线路等，并可对连续曲面进行扫描及制备数控机床的加工程序等。由于它通用性强，测量范围大，精度高，效率高，性能好，能与柔性制造系统相连接，已成为一类大型精密仪器，故有"测量中心”之称。 制造业的迅猛发展对零件的生产与设计的一致性要求越来越高。但是，保持生产过程的一致性要求对制造流程进行控制。建立和保持制造流程一致性最为有效的方法是准确地测量工件尺寸。而三坐标测量机可以代替多种表面测量工具及昂贵的组合量规，把复杂的测量任务所需时间从小时减到分钟，快速准确地评价尺寸数据，为操作者提供关于生产过程状况的有用信息。因此三坐标测量机在模具汽车和发动机制造等行业已有广泛的应用。

1、三坐标测量机在模具行业中的应用

三坐标测量机以其高精度高柔性以及优异的数字化能力，成为现代制造业尤其是模具工业设计、开发、加工制造和质量保证的重要手段。它对于模具工业有两个方面的重要作用。 第一、测量机能够为模具工业提供质量保证，是模具制造企业测量和检测的最好选择。测量机在处理不同工作方面的灵活性以及自身的高精度，使其成为一个仲裁者。在为过程控制提供尺寸数据的同时，测量机可提供入厂产品检验、机床的校验、客户质量认证、量规检验、加工试验以及优化机床设置等附加性能。高度柔性的三坐标测量机可以配置在车间环境，并直接参与到模具加工、装配、试模、修模的各个阶段，提供必要的检测反馈，减少返工的次数并缩短模具开发周期，从而最终降低模具的制造成本并将生产纳入控制。

第二、测量机具备强大的逆向工程能力，是一个理想的数字化工具。通过不同类型测头和不同结构形式测量机的组合，能够快速、精确的获取工件表面的三维数据和几何特征，这对于模具的设计、样品的复制、损坏模具的修复特别有用。此外，测量机还可以配备接触式和非接触式扫描测头，并利用PC-DMIS测量软件提供的强大的扫描功能，完成具备自由曲面形状特征的复杂工件CAD模型的复制。无需经过任何转换，可以被各种CAD软件直接识别和编程，从而大大提高了模具设计的效率。

2、三坐标测量机在汽车行业的应用

坐标测量机是通过测头系统与工件的相对移动，探测工件表面点三维坐标的测量系统。通过将被测物体置于三坐标测量机的测量空间，利用接触或非接触探测系统获得被测物体上各测点的坐标位置，根据这些点的空间坐标值，由软件进行数学运算，求出待测的几何尺寸和形状、位置。因此，坐标测量机具备高精度、高效率和万能性的特点，是完成各种汽车零部件几何量测量与品质控制的理想解决方案。

汽车零部件具有品质要求高、批量大、形状各异的特点。根据不同的零部件测量类型，主要分为箱体、复杂形状和曲线曲面三类，每一类相对测量系统的配置是不尽相同的，需要从测量系统的主机、探测系统和软件方面进行相互的配套与选择。

3、三坐标测量机在发动机制造中的应用

发动机是由许多各种形状的零部件组成，这些零部件的制造质量直接关系到发动机的性能和寿命。因此，需要在这些零部件生产中进行非常精密的检测，以保证产品的精度及公差配合。在现代制造业中，高精度的综合测量机越来越多的应用于生产过程中，使产品质量的目标和关键渐渐由最终检验转化为对制造流程进行控制，通过信息反馈对加工设备的参数进行及时的调整，从而保证产品质量和稳定生产过程，提高生产效率。

目前，市场上出现的坐标测量机种类特别多。那么，我们在选择时，怎么样才能做到既满足检测要求，又能使其性价比达到最佳，产生最高的经济效益呢？一般我们按照以下几个原则：

1.测量精度

坐标测量机是检测工件尺寸与形位误差的仪器，当然首要应满足精度指标测量要求。选用时，被测件要求的测量精度和测量机给定的不确定度，是我们选择测量精度要参考的两个重要参数。

2.测量范围

选择测量机时，测量范围是最基本参数。只有在测量范围内才能获得精确的测量值，而超出了范围，测量就难以进行。选择测量范围时，一般应考虑以下几个方面：（1）待测部分，并不一定是整个工件。（2）Z轴与Z向空间高度的区别。（3）接长杆的问题。因此测量范围等于工件被测的最大尺寸再加上两倍的探针长度。

3.测量机类型

测量机按自动化程度分为手动（或机动）与CNC自控两大类。选用时，应根据检测对象的批量大小、自动化程度、操作人员技术水平及资金投入大小去权衡。CNC测量机水平高、测速快，但测量的准备时间长、技术要求高、资金投入大。所以应从经济效益的角度进行比较判定。一般说，对于中等尺寸的工件，多采用移动桥式；对于小型工件，多采用悬臂式、仪器台式与移动桥式等；对于大型工件，则多采用龙门式；对于需回转测量的工件，可选用带分度台的测量机。

4.测量软件

对复杂的测量对象进行测量，测量机应有丰富的测量软件支持，以完成测量任务。

5.测量头

测量头是测量机上重要的传感器件。它不仅直接影响测量精度，而且是决定测量机功能和测量效率的重要因素。

6.测量效率

测量机运行速度与采样速度既是测量机效率高低的重要指标，又与自动化生产的要求密切相关。用于生产线或柔性加工线上的测量机，检测的时间必须满足生产节拍的要求。

7.经济效益

测量机的使用费用，主要取决于测量机的折旧费K、检测人员的工资G、测量所用的时间T及辅助材料和设备等杂费Q，即测量总费用：M=T（K+G）+Q

测量机效益的关键在于使用时间T。因此在考虑测量机资金的投入时，关键在于了解它的使用效率。如果使用效率高，则经济效益亦高。如果使用效率不很高，而又易于在当地解决测量问题，则应委托或协作检测。只付检测费，比购置一台测量机更经济。当然有的场所，测量对象极为精密，不适宜搬动，有的系军工保密件等，此时配置一台坐标测量机具有特殊性，也是必须的。

三坐标测量机做为一种精密的测量仪器，如果维护及保养做得及时，就能延长机器的使用寿命，并使精度得到保障、故障率降低。那么，我们在使用过程中该注意哪些问题呢？

1.开机前的准备

(1)三坐标测量机对环境要求比较严格，应按合同要求严格控制温度及湿度；(2)三坐标测量机使用气浮轴承，理论上是永不磨损结构，但是如果气源不干净，有油．水或杂质，就会造成气浮轴承阻塞，严重时会造成气浮轴承和气浮导轨划伤，后果严重。所以每天要检查机床气源，放水放油。定期清洗过滤器及油水分离器。还应注意机床气源前级空气来源，（空气压缩机或集中供气的储气罐）也要定期检查；直线导轨更要定期检查导轨面状况，检查有无杂质、油滓，涂油保养。并参照使用说明书进行保养。(3)三坐标测量机的导轨加工精度很高，与空气轴承的间隙很小，如果导轨上面有灰尘或其它杂质，就容易造成气浮轴承和导轨划伤。所以每次开机前应清洁机器的导轨，金属导轨用航空汽油擦拭（120或180号汽油），花岗岩导轨用无水乙醇擦拭；（4）切记在保养过程中不能给任何导轨上任何性质的油脂；（5）定期给光杆、丝杆、齿条上少量防锈油；（6）在长时间没有使用三坐标测量机时，在开机前应做好准备工作：控制室内的温度和湿度(24小时以上)，在南方湿润的环境中还应该定期把电控柜打开，使电路板也得到充分的干燥，避免电控系统由于受潮后突然加电后损坏。然后检查气源、电源是否正常；（7）开机前检查电源，如有条件应配置稳压电源，定期检查接地，接地电阻小于4欧姆。

2.工作过程中

（1）被测零件在放到工作台上检测之前，应先清洗去毛刺防止在加工完成后零件表面残留的冷却液及加工残留物影响测量机的测量精度及测尖使用寿命；（2）被测零件在测量之前应在室内恒温，如果温度相差过大就会影响测量精度；（3）大型及重型零件在放置到工作台上的过程中应轻放，以避免造成剧烈碰撞，致使工作台或零件损伤。必要时可以在工作台上放置一块厚橡胶以防止碰撞；（4）小型及轻型零件放到工作台后，应紧固后再进行测量，否则会影响测量精度；（5）在工作过程中，测座在转动时(特别是带有加长杆的情况下)一定要远离零件，以避免碰撞；（6）在工作过程中如果发生异常响声或突然应急，切勿自行拆卸及维修，请及时与厂家联系，厂家会安排经过严格培训的人员前往，并承诺以最快的速度帮助客户解决问题。

3.操作结束后

（1）请将Z轴移动到下方，但应避免测尖撞到工作台；（2）工作完成后要清洁工作台面；（3）检查导轨，如有水印请及时检查过滤器。如有划伤或碰伤也请及时与厂家联系，避免造成更大损失；（4）工作结束后将机器总气源关闭。

随着科技与生产的发展，对三坐标测量机不断提出新的更高的要求。1.提高测量精度：精密级的三坐标测量机的坐标测量精度可达到微米级，但是现代的超精加工和科学研究往往提出纳米级的精度要求。因此，应该对三坐标测量机的精度提出进一步要求，以适应超精加工与科学技术发展的需要；2.提高效率；3.发展探测技术，完善测量机配置：探测技术在三坐标测量机中占有重要位置，三坐标测量机的测量效率也首先取决于探测速度。探测技术发展的第一个重要趋势是非接触测头将得到广泛的应用。4.采用新材料，运用新技术：近年来，铝合金、陶瓷材料以及各种合成材料在三坐标测量机中得到了越来越广泛的应用。铝合金特别适合于制作高速运行的三坐标测量机。5.发展软件技术，发展智能测量机；6.控制系统更开放；7.成为制造系统的组成部分：从发展趋势上来看，三坐标测量机将越来越多的用于生产线。没有其他任何测量仪器，具有三坐标测量机这样的柔韧性、万能性，能在计算机控制下完成各种复杂测量，能与加工机床交换信息，完成保证质量、控制加工的任务；8.发展非正交坐标系测

量系统；9.加强环境问题的研究：三坐标测量机的测量精度不仅取决于机器本身的精度，而且依赖于环境条件。在许多情况下，环境条件的影响往往成为制约因素；10.加强量值传递、误差检定与补偿研究。 以上就是我在测控导论课程的学习中以及通过图书馆、网络等其他渠道所了解的一些关于三坐标测量机的测量原理、工业应用、使用维护、发展趋势等方面的相关内容。

随着科学技术的飞速发展，光机电一体化系统的开发研制与应用越来越受到重视。测控技术与仪器专业作为信息科学技术的源头，是光学、精密机械、电子、计算机与信息技术多学科互相渗透而形成的一门高新技术密集型综合学科。它的专业面广，小到制造车间的检测，大到卫星火箭发射的监控，都有测控人的身影。作为一名刚刚接触测控，还没有进一步深入学习它的大一学生，通过近来的了解，我对本专业的未来充满了信心，也坚定了要学好它的信念。在接下来的专业基础课和专业课学习中，我一定尽自己最大的努力，打好基础，注重理论与实践相结合，努力向着具有现代科学创新意识、知识面宽、具备精密仪器设计制造以及测量与控制方面基础知识与应用能力，能在国民经济各部门从事测量与控制领域内有关技术、仪器与系统的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理等方面的高级工程技术人才的专业培养目标迈进。

参考文献

【1】张国雄：三坐标测量机的发展趋势 中国机械工程第11卷第1-2期 20xx年x月

第三篇：自动化专业导论论文

摘要：

简要介绍自动化技术的基本概念、发展、应用和未来展望。自动化从产生到发展，已经应用到了社会各个领域，给社会带来了巨大的财富。通过本文的写作可以提高我们学习本专业的积极性和学习的热情.同时本文也叙述了本人对专业学习的一点看法.

关键词： 自动化技术 概念 发展 应用 学习方法

正文：

自动化这个术语,已广为人知。自动化造福于人类的业绩举不胜举。无论人们从事什么样的职位都不同程度地感受到自动化的魅力。世界上,国际自动控制联合会(IFAC： International Federation of Automation Control）久负盛名;在我国，中国自动化学会成立40余年，成就辉煌。仅这两个方面，足使我们相信，自动化已经成为一门独立的学科，而且它与其他高科技领域亲密无间、协同进步。

自动化技术的基本概念

所谓自动化(Automation），是指机器或装置在无人干预的情况下按规定的程序或指令自动的进行操作或运行。广义地讲，自动化还包括模拟或再现人的智能活动.

机器或装置在无人干预的情况下按规定的程序或指令自动进行操作或控制的过程。自动化技术广泛用于工业﹑农业﹑军事﹑科学研究﹑交通运输﹑商业﹑医疗﹑服务和家庭等方面。采用自动化技术不仅可以把人从繁重的体力劳动﹑部分脑力劳动以及恶劣﹑危险的工作环境中解放出来﹐而且能扩展人的器官功能﹐极大地提高劳动生产率﹐增强人类认识世界和改造世界的能力.因此﹐自动化是工业﹑农业﹑国防和科学技术现代化的重要条件和显著标志。

自动化技术的发展

自动化技术的发展历史﹐大致可以划分为自动化技术形成﹑局部自动化和综合自动化三个时期。

自动化技术形成时期（18世纪末～20世纪30年代)

1788年英国机械师J。瓦特发明离心式调速器（又称飞球调速器）﹐并把它与蒸汽机的阀门连接起来﹐构成蒸汽机转速的闭环自动控制系统(见图瓦特离心式调速器对蒸汽机转速的控制 ).瓦特的这项发明开创了近代自动调节装置应用的新纪元﹐对第一次工业革命及后来控制理论的发展有重要影响。

局部自动化时期（20世纪40～50年代)

第二次世界大战时期形成的经典控制理论对战后发展局部自动化起了重要的促进作用。在第二次世界大战期间,德国的空军优势和英国的防御地位，迫使美国﹑英国和西欧各国科学家集中精力解决了防空火力控制系统和飞机自动导航系统等军事技术问题。在解决这些问题的过程中形成了经典控制理论,设计出各种精密的自动调节装置﹐开创了系统和控制这一新的科学领域。

综合自动化时期（20世纪50年代末起至今)

20世纪50年代末空间技术迅速发展﹐迫切需要解决多变量系统的最优控制问题。许多学者试图把经典控制理论推广到多变量系统的控制﹐都遭到了失败。需要寻求新的理论和方法﹐于是诞生了现代控制理论.现代控制理论的形成和发展为综合自动化奠定了理论基础。在这一时期﹐微电子技术有了新的突破.1958年出现晶体管计算机﹐1965年出现集成电路计算机﹐1971年出现单片微处理机.微处理机的出现对控制技术产生了重大影响﹐控制工程师可以很方便地利用微处理机来实现各种复杂的控制﹐使综合自动化成为现实。

1957年 9月12日国际自动控制联合会(IFAC）在巴黎召开成立大会。有18个国家的代表团出席了这次大会。中国是发起国之一。会上通过了大会的章程和细则﹐选举美国自动控制专家H.切斯特纳为IFAC第一届主席。从1960年起每三年召开一次国际自动控制学术大会﹐并出版《自动学》﹑《IFAC通讯》等期刊﹐IFAC的成立标志着自动控制这一学科已经成熟﹐通过国际合作来推动系统和控制领域的新发展。

自动化技术的发展主要体现在以下两个方面：一、三论：系统论、信息论、控制论。二、两个主题和一个关键。主题：稳定和优化,关键:建立被控对象的控制。自动化学科的发展,主要体现在其理论越来越丰富，并且在用理论解决实际课题方面有一系列重大突破。理论的意义在于指导实践.自动化正是因此而得到飞快的发展.

自动化技术的应用

自动化技术在机械加工、采矿冶炼、化学工业、电力系统、交通运输、农业生产、环境保护、医药卫生、军事技术、航空航天、科学研究、办公服务等领域都得到了广泛的应用。例如：机械制造自动化、过程工业自动化、电力系统自动化、飞行器控制、楼宇自动化与智能建筑……

自动化领域正在进一步扩大,它是一个无限广阔的天地。

自动化的高度发展使航天事业出现奇迹，人们访问太空，来去自由。在工业上,计算机集成制造系统(CIMS: Computer Integrated Manufacturing system)使自动化无人工厂成为现实。 自动化正在与其它学科相互交融，朝着更多的应用领域延伸,例如：经济控制论的形成,直接推动了国民经济的发展；人口控制论的研究，为计划生育工作的决策起到指导作用,并造福与子孙后代; 环境系统工程已经成为世界性的大课题。人类为了生存与发展,必须采取各种措施来改善环境，自动化理论与技术在这方面大有作为；在国际关系领域、军事领域以及社会治安综合治理等领域，均离不开自动化学科的介入及其研究成果的应用。在交通管理领域也有其应用。例如：《巴黎的交通安全守护神》一文中描写了这样一个事例：在巴黎的272路公交汽车线路上，一辆5785号公共汽车内发生了一起盗窃案，司机立即发出了警报。这一信号被迅速传送到一个名为PC2000的监控站，那里的工作人员在核实警报无误后，立即通过无线电,命令距离最近的干预车辆驶向该车，以迅雷不及掩耳之势，有效地制服了罪犯,保证了车辆和乘客的安全.还有著名的京九铁路客运系统也有自动化的应用。如：1.客运自动广播系统，2.列车到发微机通告系统，3.旅客引导系统，4.行包微机管理系统等等。

在农牧业中也有许多先进的自动化设备和技术。如自动化农场……

在社会的各个领域，我们都看到了自动化的身影。我为能学自动化而感到骄傲!

自动化技术的内容及应用

　　自动化的内容按其理论途径、技术手段和处理对象的不同,可以将之大致划分为控制理论、工程系统与控制、系统科学与系统工程、模式信息处理、智能系统与知识工程，以及机器人学和机器人技术六大部分。

(1）. 控制理论

　　控制理论研究的是如何按被控对象和环境的特性，通过能动地采集和运用信息施加控制作用而使系统正常运行并具有预定的功能。

　　控制理论在20世纪的人类科技进步中起到了举足轻重的作用,为解决当今社会的许多挑战性问题产生了积极的影响,提供了科学的思想方法论，为许多产业领域实现自动化奠定了理论基础.

　　如今，它更是成功的运用并渗透到工农业生产、科学技术、军事、生物医学、社会经济及人类生活的众多领域。

(2）.工程系统与控制

　　工程系统与控制研究各种工程系统控制和设计的问题.从单一的自动控制装置到一个生产过程的自动化，直到整个工厂、企业的控制、管理和经营决策一体化，都是其研究的内容。

　　工程系统与控制技术广泛应用于制造生产的各个领域。其中最具影响力的、发展前景最为可观的当属现代集成制造系统（CIMS）。从最广的意义说，CIMS可以包括从企业长远规划、市场分析、研发策略、产品规划、设计投产、资源分配，到车间一级的具体计划调度、生产活动的监督控制、质量控制、产品检验，直到销售服务、市场反馈等整个企业经营的全过程。

　　这样一种全盘、综合自动化的生产过程可以使企业以更高效高质的服务更好地满足市场要求，提高企业效益，增强企业的商业竞争能力。

(3）。系统科学与系统工程

　　系统科学研究的是在最一般意义下，由相互作用、相互联系的事物按一定结构组成并具有某种总体功能的各种系统的运动规律、行为特征以及如何进行设计和控制的问题.

　　它主要应用于运筹学、控制论、信息论等多个学科分支,成为自动化学科的一个重要研究领域并得到蓬勃的发展.

(4）。模式信息处理

　　模式识别，亦称模式信息处理，其本来意义是研究用计算机对一般由人类感觉器官接受的图象、文字、语音等模式信息进行处理、描述和分类的学科。在更广的含义下，模式识别也可泛指任何对一般事物抽取概念特征进行判断和分类的过程。

　　模式识别的应用方向包括计算机视觉，文字、文本识别，语音识别和理解等多个领域。中国在模式识别领域正处于世界领先地位，许多中国学者都为此做出了重要贡献。

（5）.人工智能

　　人工智能研究的主要是如何用机器模仿人类智能活动的某些方面,延伸人脑功能的问题。

　　现代科学技术的迅速发展和重大进步，已经对控制和系统科学提出了新的更高的要求，自动化控制理论正面临着新的发展机遇和严峻挑战。传统控制理论在解决一些具有不确定性、难以构建精确数学模型、复杂多变的问题上遇到了不少难题。这就需要建造出这样的机器，使它能够在复杂变化的环境中，能够实时应变,进行灵活判断、决策以实现更高层次的自动化系统智能控制。简单地说,自动控制的出路之一就是实现控制系统的智能化［5］.

　　人工智能作为一个前沿科学，发展极为迅速，最具影响力的分支有基于“知识表达”的专家系统和“简单处理器的复杂系统”—-人工神经元网络。这些领域不仅具有深刻的认识论意义,对许多科学和技术领域的发展有深远的影响，而且在自动控制、信息处理以及将计算机用于判断决策和问题求解的应用领域里都得到了广泛的应用，表现出巨大的生命力.

(5).机器人学与机器人技术

　　机器人是一类特殊的自动化机器，它具有与人的四肢相比拟的运动机构，可接受视觉、听觉、触觉等传感信息,在处理器的指挥下完成各种机器操作功能。

　　机器人不仅可以把人类从恶劣条件、繁重单调的作业中解放出来，而且在力量、精度和速度，以及在特殊环境下生存和工作能力各方面都有人类无法替代的优点。

　　正因如此，机器人技术在工业、国防和科学技术中得到了日益广泛的应用,并且有力地推动了相关学科和技术领域的发展,从而使它成为现代自动化学科中一个活跃而富有魅力的研究领域。

自动化的展望

自动化是新的技术革命的一个重要方面。自动化技术的研究﹑应用和推广﹐对人类的生产﹑生活等方式将产生深远影响.生产过程自动化和办公室自动化可极大地提高社会生产率和工作效率﹐节约能源和原材料消耗﹐保证产品质量﹐改善劳动条件﹐改进生产工艺和管理体制﹐加速社会的产业结构的变革和社会信息化的进程。

现代生产和科学技术的发展﹐对自动化技术提出越来越高的要求﹐同时也为自动化技术的革新提供了必要条件。70年代以来，自动化开始向复杂的系统控制和高级的智能控制发展﹐并广泛地应用到国防﹑科学研究和经济等各个领域﹐实现更大规模的自动化﹐例如大型企业的综合自动化系统﹑全国铁路自动调度系统﹑国家电力网自动调度系统﹑空中交通管制系统﹑城市交通控制系统﹑自动化指挥系统﹑国民经济管理系统等.自动化的应用正从工程领域向非工程领域扩展﹐如医疗自动化﹑人口控制﹑经济管理自动化等。自动化将在更大程度上模仿人的智能﹐机器人已在工业生产﹑海洋开发和宇宙探测等领域得到应用﹐专家系统在医疗诊断﹑地质勘探等方面取得显著效果.工厂自动化﹑办公自动化﹑家庭自动化和农业自动化将成为新技术革命的重要内容﹐并得到迅速发展。

自动化之我见（学习方法）

学习自动化专业，我认为应该从以下几个方面做起。

1. 确立学习目标。首先应该确立正确的学习目标.自动化如此造福于人类，我们应该真正的把它学好，为社会和国家做出自己应尽的贡献.

2. 了解学习内容.正确地把握所要学的内容，才能融会贯通.

3。 正确利用书籍。多去借阅一下这方面的书籍，多关注最新的时事动态。将自己与专业融为一体,真正体会其中的奥妙和乐趣.

4. 重视实践学习.自动化专业不仅仅是一门理论，更是一门广泛应用于生产实践的技术,因此理论实践对于自动化的学习而言，是不可或缺的。

“实践是检验真理的唯一标准”，一门理论只有应用于实践才能显现出其本来的面貌。对于自动化而言，专业的学习最终是指向工作的，因此，在学习阶段就加强理论的实践环节，无疑对以后工作有百益而无一害多参与实践，才能提高我们的动手能力和创新能力。

总之，想在任何事情上学有所成，都必须遵循一定的方法.只要方法得当，刻苦勤奋，自己又善于摸索，年龄和基础都不会成为成功的障碍。相信自己,这就是我最后的总结。自信才能成功！

参考文献

1。《中国大百科全书》自动控制与系统工程卷

2. 百度百科