县级房地产市场调查总结

1、县级市场目前供需关系较为平衡，市场存量不大，明年推盘不是太多，预计总量在30--50万左右；但是相对20xx年，20xx年放盘量较多，是20xx年的1-2倍，对销售速度及价格提升存在一定影响。

2、20xx年房贷政策对房地产市场冲击力极大，尤其是首付款的提高到40%、利率的提高、手续的严格审批，无论对客户购买还是对开发商回款极其不利，目前县级大部分项目售楼处日来访量都极少，20xx年x月份以后，没有出现过20xx年半夜排队购卡情况，虽然对销售价格影响较小，但是随着房控力度的提高，观望气氛日渐增高。

3、从楼盘业态来看：多层住宅存盘量较少且销售情况良好，但是速度相对放缓，是20xx年的0.7倍，小高层、高层存盘量相对较多，销售速度况较慢，客户对高层产品抗性相对较大，20xx年x月份后各楼盘销售速度极慢。

4、县级郊区土地供应较少，楼盘规模小，品牌带动力差；

5、目前县级市场销售价格（均价）出现阶层：多层：郊区3100-3300元左右，普通地段3700-4000元，黄金地段4200-4400元；高层：郊区3500元左右，普通地段3800元左右，黄金地段4100元左右；各开发商根据产品品质及销售目的不同做出不同的定价；

5、根据不同的客户群体、项目区位畅销户型区别较大：多层黄金地段130-145平，普通地段100-120平，郊区80-115平；高层：黄金地段120-145平，普通地段100-120平，郊区80-115平。从户型需求来看，黄金地段市场追求户型舒适性要高一些，郊区追求总房款低的实用性高一些。

6、客户群体及诉求：郊区购买客户群体多为刚性需求，诉求先后点：总房款（低首付）、户型设计、区域位置、产品品质、建筑质量及物业管理；黄金地段购买客户群体多为改善性及投资型客户。诉求先后点：产品品质、区域位置、总房款、户型设计，建筑质量及物业管理。

第二篇：20xx海南房地产市场总结

20xx年海南房地产市场总结报告

20xx年对中国楼市来说，是值得铭记的一年，在这一年里，随着调控的深入，各种利益主体在此交集、博弈，可以肯定的是，20xx年楼市既在延续20xx年的调控思路，同时又在20xx年的基础上进行了调整和深化，因而力度更大，准度更高。也正是如此，今年的调控效果更佳明显。下面来看下海南楼市的情况：

20xx年x月x日，国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，海南国际旅游岛建设正式步入正轨。一片追捧声中，海南楼市新建面积以及销售量急剧上升，投机性炒房团的不断进驻，抬高房价，海南房价随之水涨船高。进入20xx年，多重调控政策加压下，疯狂的海南楼市被戴上了层层枷锁，同时也使它在举步维艰中恢复清醒。此刻，开发商对自身竞争力的提升超过了对外在因素的依赖，对企业深思熟虑的发展规划代替了盲目投资。多数业内人士分析认为，调控将继续，楼市低迷状态至少将维持一年半载的。

关键词一：琼版“国八条”

20xx年x月份，海南省政府严格落实“国八条”精神，于23日发布琼版国八条，在重申国八条在海南具体实行方案时要求海口三亚出台具体限购细则。24日海口市出台了《房地产市场调控工作的实施意见》，本地居民限购2套外地居民限购1套。这一系列严厉于国八条的本土化调控措施之后，购房者只好把注意力转向二三

线城市。

关键词二：“三限”

20xx年初新“国八条”出台，全国各地限购令相继落地，央行加息，各地公布住房价格控制目标，商品房将实行明码标价，系列调控政策表明政府对房地产市场调控的坚定决心。楼市限购、限价、限贷的“三限”时代正式到来。“三限”的出台也给楼市调控再注入一剂“强心剂”，随着调控力度的加大，销售量也发生了大改变，成交量的低迷也开始给开发商资金链造成了很大的影响。 关键词三：离岛免税

进入20xx年，在实施调控政策背景下，海南楼市相当低迷，开发商都希望能够突破现在的困境。恰好碰上离岛免税政策即将试行，由此而来的旅游、休闲、购物热潮将会加快海南的经济发展，房地产业的前景也将看好。3月x日，海南举办了旅游地产突围高峰论坛，与会专家和开发商不断表示：海南房地产将迎来新的转型，商业地产在离岛免税政策的推动之下，可能将再次迎来新的商机。

关键词四：一房一价

4月x日，省物价局印发了关于《海南省商品房销售明码标价规定实施细则(试行)》的通知，要求5月x日起商品房经营者在销售商品房时按照本细则的要求一次性公开全部销售房源、公开标示商品房价格、相关收费等有关情况。

关键词五：新婚姻法

最高人民法院8月x日发布的《婚姻法》司法解释(三)中对

父母为子女结婚购买不动产的认定、离婚案件中一方婚前贷款买房的处理等问题做出明确规定，即父母给儿子买房儿媳没份。新解释的公布，也令多数人重新审视婚姻、爱情与房子之间的关系。 关键词六：加息

央行于7月x日宣布，7月x日起金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点，其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金贷款利率相应调整。这是今年以来第3次加息，也是去年加息周期启动后的第5次加息。

关键词七：保障房

《国务院办公厅关于保障性安居工程建设和管理的指导意见》明确，把住房保障作为政府公共服务的重要内容。这从某种程度上表明了政府要以“市场+保障”双管齐下，解决我国房价上涨过快、部分区域房价泡沫等问题。截至10月底，海南省城镇保障性住房开工100031套，占计划建设套数108.1%。

关键词八：首套房贷利率

首套房利率也进入上浮时代。海南建行执行首套房贷上浮至基准利率1.05倍的标准。随之海南多家商业银行上浮首套房贷利率，上浮范围5%—20%。

关键词九：降价潮

对于持续观望、关心价格胜于一切的购房者而言，再没有比“降价”更令人精神为之一振的消息了。伴着资金链紧张、政策松动无望、保障房冲击、商品房存量激增，未来楼市可能面临着更加严酷

挑战。从各地公布信息来看，全国范围楼市降价潮或已到来。10月，北京和深圳成交量再度探底，上海、广州市场成交同比降幅均达到40%以上。

据数据统计显示，截至10月x日，海南441个楼盘中有283个楼盘推出折扣优惠，占总量的64.17%，同比10月份上涨了6.36%，虽然在经过了国庆的“银十”开锣战后，各项目的优惠政策也进入冷处理期，优惠幅度平稳下来，但是推盘速度的大幅锐减使许多开发商的资金链吃紧，因此在不影响前期销售的情况下，许多楼盘开始释放优惠信息。除此以外，一些新楼盘的入市、房展的失利和楼市冰火两重天的冷清等因素也导致了11月的折扣盘猛增，创历史新高。

关键词十：拐点

央行在日前发布的会议简报中称，房价拐点已初现端倪，并援引部分商业银行和房企的发言称，其能够承受房价下跌20%到30%带来的冲击，但担忧房价下跌带来的恐慌性抛售和连锁反应。 据数据统计显示：海南楼市11月份住宅成交均价为9056.38元/㎡，环比10月份10408.99元/㎡下跌了13%。

受到宏观调控的影响，在楼市成交量低迷的情况下，房企为了能够甩掉房源，快速回笼资金，在销售不景气的情况下，降价促销成为唯一的手段。否则这些企业就有可能面临资金链断裂的危险。而一些比较有实力的房企，在资金比较充裕的情况下，往往会根据市场的反映来调整扩张的进度，资金充裕的房企在短时间内有抗压

的能力，不会对楼盘的价格作调整。

从总体上看，20xx年海南楼市新政的作用力已经显现，商品房成交量大幅下跌，但是作为调控根本目的房价，并没有出现大幅度下降。这预示着明年楼市政策还会紧缩，限购、限贷政策依然会持续，这也预示20xx年海南楼市将更加艰难，在短期内并不会有很大的波动，销售方面不会有火爆的场面，市场观望情绪也会空前浓厚，整体将不会很乐观，明年还将保持今年的趋势，但是从长期来看，随着建设的不断加快，基础配套设施的不断完善，一个城市凸显代表性的定位，将会拉动房地产市场，海南房地产在健康化的趋势面前，将会变得十分抢手。

销售部 20xx年x月x日