湄洲岛对台小额商品交易市场招商策划方案

一、项目介绍：

湄洲岛对台小额商品交易市场是继厦门大嶝岛对台免税市场之后，中国第二个对台免税市场。市场位于美丽的妈祖故乡莆田湄洲岛。该市场的建立是为了促进海峡两岸的贸易交流，而提供快捷通道让其输入多样化的台湾商品，一来满足游客需求与消费，二来给于台湾企业更广阔商业渠道。贸易商品城建立将提供更多轻松消费产品给游客留下美好的回忆，对长远发展海西两岸企业商品的交流起到了关键作用，同时作为融合民间友谊平台和游客购物聚集地，以此带来更多的游客前来度假。

湄洲岛对台小额商品交易市场位于湄洲岛妈祖庙正门出入口斜对面，是游客进出湄洲岛的必经之路。商场占地3000多平方米，建筑面积9000多平方米。商场共4层，因地势关系，一楼比地面要矮，所以入口是在二楼的位置。商场分为4层，店面面积从7平方到100多平方不等。选择性多。

二、项目定位

在这里我想提一下自己的看法，我觉得目前这个商场的定位应该定位在中端购物商场，因为从目前来看，进岛的高端游客是有，但是还不是很多。普遍的还是以中低端的普通游客为主。可能在未来的20xx年后，湄洲岛会成为中高档游客的旅游景区，但是那也是几年以后的事情了。目前的市场还是以中低端为主。所以我的建议是商场应该定位在中端路线。商场可以卖高端产品，但是不宜太多。这样可能会比较符合现在的一个市场前景。

三、产品定位

商场既然是定位在中端路线，那么所售商品价格也应尽量平民化、大众化。而且所售产品也应符合整个市场需求，俗话说；民以食为天，食是目前市场需求量最大的。所以我建议将商场定位成食品城，又因为我们商场是对台免税商城，这是我们商场不同于其他商场的优势所在，整个莆田市只有我们商场才有这个条件。所以我们应该好好的利用我们这个优势，将商场的商家目标放在台湾。将商场定位于台湾食品城。以台湾食品为主打产品，携带式的放入其他商品、如工艺品、礼品、旅游纪念品等等。

四、楼层定位

因为商场定位成台湾食品城，所以个人觉得应该将三楼以下（除二楼路边那几家商铺以外）的店面全部放上我们的台湾食品，而食品又可分为可放食品，和现食食品（小吃、餐饮）。而目前岛内已经有一定数量的饭店了，所以我们的小吃餐饮店不宜太多。个人建议把数量控制在10-20家左右。位置放在一楼靠边的那几间店铺。这样可以减少商场内商家的竞争性。其他的店铺全部摆上不同种类的台湾食品、烟酒。三楼则作为我们的一个中高端消费区，作为所有中高档商品的集中展示区。其中商品可包括：台湾高档烟酒、高档礼品、工艺品等。里面所售商品最好是其他地方见不到或者买不到的商品。这样我们就可以把三楼作为商场的一个旅游展示区。届时我们可以跟旅游公司合作，让他们带队到三楼参观。让导演向他们介绍其中商品的不同之处。可以增加三楼顾客消费量的同时，也可以将三楼打造成我们商场的另类名片。而四楼，因为所处位置比较高，可能会导致游客量偏少。为了不影响四楼的生意，我希望将四楼打造成湄洲岛独一家的休闲中心。如影院、迪厅等。因为目前湄洲岛的晚上几乎没地方去，所以只要我们商场有一个可供游客晚上娱乐休闲的地方。就一定会有很多住宿在岛上的游客来到我们商场休闲娱乐。而二楼路边的那几间店面就可以作为综合区，如便利店、旅游用品店、礼品店等。

五、招商方向

因为我们湄洲岛对台小额商品交易市场是以台湾商品的中心，所以我们所找的商家也应该以台湾商家为主，只是我们目前无法去台湾本地招商，所以我们只能把目标放在那些有在大陆开店的台湾商家，如大陆的台湾美食街、台湾购物中心等。其中我大概了解了一下厦门大嶝岛台湾免税公园。他们在零售的同时还有经营批发，其中有不少是台湾厂家在那边设点，然后来招大陆的经销商和代理商。另外我还了解到，在外面的一下台湾商店，有不少都是从那里进货。也就是说大嶝岛已经成为了台湾厂家扩张大陆市场的一个非常好的途径。而我们湄洲岛拥有比大嶝岛更大的游客量，更大的覆盖范围。（中国及东南亚）也就是说我们的商场对那些台湾厂家来说更有吸引力。所以我们不妨将湄洲岛对台小额商品交易市场变成一个升级版的大嶝岛免税公园。将目标商家放在那些台湾厂家、或者大陆代理商身上。这些台湾厂家和一些普通的台湾商家就好比大鱼和小鱼一般，大鱼固然会比小鱼难抓，但是它确比小鱼好找，而且它也比小鱼更容易填满我们的水桶。以其把力气放在找鱼身上，不如把力气花在抓鱼身上。所以我们的目标应该是那些台湾厂家和大陆代理商。

第二篇：关于校园小跳蚤市场展销策划方案

关于校园小跳蚤市场展销策划方案

策划人：张平

单位：10级物电系应用物理班 策划完成时间：20xx年x月x日邮箱：witty227@163.com

所谓跳蚤市场是指为同学们搭建起物品交流、互通有无的平台。跳蚤市场经营的物品涉及旧书籍、旧衣饰、旧的小电器、二手日用百货等。

一、具体市场需要分析

大学期间，很对学生都不是本地人，或者家庭住址离学校很远，这样很多用不到，或者买了之后闲置在柜子里的东西就没办法处理了，也舍不得直接扔掉，所以要是有了这样一个平台，我们就可以用自己不需要的物品换来自己需要的东西，岂不是两全其美？

对于楚雄师范学院自己的小跳蚤市场，我们就可以根据实际情况，进行有分类，有层次的交换。还可以采取专题的方式来办二手物品交换市场。所谓的交换，也可以是只买卖，这样能丰富等价交换的形式，提高了物品交换的灵活性，减少发生冲突的可能性。

其实在我们的学校这种市场的前期其实已经形成了。但这仅仅只是大四的一些学长学姐在毕业前夕把自己带不走的或者自己不想要的，已经用完了的就自己摆一个小地摊廉价出售了，这些物品有台灯、耳机、球拍、书籍、杂志、绘画颜料等学习资料。但是像服装、鞋子和呼啦圈等都没有见到卖，其实很多女生都还是比较想要有一次二手衣服的交流会的。

在我在校期间就看到过两次大四的学姐学长们把自己不需要的东西摆摊在食堂门口卖，在女生宿舍旁边的空地上摆的也有，但是并不是很多人都会知道有在卖东西，这就需要小跳蚤这样一个平台来集中物品的交换场所来更多需要的学生服务。并且需要相应的宣传和支

持这个平台才能搭建起来。

二、具体的活动开展方式总结

经过归纳总结，大概可以以如下几种方式开展这次学生活动： 分男女生，男生跳蚤市场，主要针对一些电子产品、书籍、球鞋、自行车等；女生的跳蚤市场则主要针对旧衣服、旧饰品、不合脚的高跟鞋、多出来或者不适合自己皮肤的日用品、书籍、学习材料等。

分种类，可以分别开展，服饰类、电子产品类、书籍类、运动用品类以及其他物品类。

分年级进行，大四的学生可能不想要的东西肯定很多，所以可以大四开展一次（卖家主要是大四的学生），大一到大三的开展一次（卖家主要是大一到大三有东西需要脱手的）。

以拍卖会的形式进行，但必须有一个价格上限，在学生阶层承受不了太高的价格。

三、价格定位

价格主要还是以卖家自己定的为主，并留给买家和买家的交流空间，价格不定死，并且还可以有物与物交换的可能，总之物品交流是灵活的，开放的。

四、宣传

这个活动普遍都能引起在校学生的广泛关注，所以宣传的话就只需要在宣传栏贴几张醒目的海报，然后再通知到各个班级去动员一下就可以了。

五、活动的开展

时间:19:00----21:30

目的：交换物品、各取所需

地点：新校区食堂门口

在此期间需要有音响能制造市场的气氛，摊子可以用桌子，也可以就地摆摊，比较灵活，在这段时间内可以随时随地地增加摊位，也可以卖完了自己出售的物品就加入买方的队伍里。

根据出售物品的贵重程度，还可以组织参考团对物品进行测评，和估价。当然最后决定买或者不买的权力还是在买家手里。

六、总结

活动开展结束后除了音响需要收一下而外就不需要其他的服务了，所以该活动开展起来比较容易，也比较简单。

在活动中同学们多多少少还是能买到自己需要的东西，也能不自己不需要的那一小部分给买出去，还在此次的物品交换中获得了交流的机会，说不定还遇到了新朋友，也许你正在困惑的时候就有那么一个过来人给了你一些经验拉了你一把，也许你正在准备考研而某位学长学姐就成为了你的考研向导呢,这就实现了双赢。

所以对于我们而言，像小跳蚤市场这样的活动可以经学院审批后就开始搭建，也给大家一个交流的机会，各取所需，何乐而不为呢?

希望我的大学在不久的将来能有这样一个平台。