商学院经济与管理实验中心
实验报告
实验名称 ERP沙盘综合实验
班级 学号 姓名
同组学生姓名
实验时间： 20## 年 6 月 日星期
得分： 批改时间：2012 年 月 日 实验教师(签名)：
一、 实验目的
熟悉规则，对市场预测单进行分析，制定公司战略发展报告。
二、 实验内容
挖掘市场预测单各类信息，结合市场竞争规则，指定小组的发展战略。
三、 实验步骤
四、 实验结果
五、 实验思考题（可选）
六、 实验分析、总结
七、 设计方案、计划书等附件
商学院经济与管理实验中心
实验报告2（每个同学交一份）
实验名称 ERP沙盘综合实验
班级 学号 姓名
同组学生姓名
实验时间： 20## 年 6 月 7、8 日星期四，五
得分： 批改时间：2012年 月 日 实验教师(签名)：
一、 实验目的
对过去经营情况进行全面的分析和总结。
二、 实验内容
掌握财务评价的计算方法，企业价值的评价方法，对过去6年的业绩进行整体评价。
三、 实验步骤
四、 实验结果
五、 实验思考题（可选）
六、 实验分析、总结
通过两天时间的课程，全程参与了本次沙盘实验，感觉收获不小，沙盘实验模拟了企业的主要运作过程，让我们认识了企业复杂多变的生存环境，熟悉了企业的业务流程，亲自体验并模拟了企业的团队建设，经营管理，经营决策，营销决策和企业之间的竞争和写作，也让我们参与了企业的声场经营活动，指定了各项经营决策，激发了我们学习兴趣，变被动学习为主动学习和自助学习。
我们小组为公司E组， 我们公司有7个人分别担任CEO、CFO、ＣＦＯ助理，以及营销、生产、采购，采购助理。我担任的是采购助理，，任务非常比较小，但如果采购不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。经过6年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。更要配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要采购方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于我们没有经验，在资金不是十分充裕的情况下，投了很少的广告费，致使我们接到的订单数量很少，让企业遭受了很大的损失。除此之外要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难在我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能和其他的一些原因，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。然后根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理地安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。
整个流程完成下了，让我感触很深还有，作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观两天的模拟实验，我们小组在张敏老师的细心指导下以及我们的ＣＥＯ温婷婷的带领下一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。两天的课程感觉时间特别快，步调也很紧凑，但真的感觉到了学习中的快乐！
七、 设计方案、计划书等附件
第二篇：ERP沙盘个人实训报告
ERP沙盘个人实训报告
ERP沙盘模拟实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让我们在游戏中体验完整的企业经营过程，感悟正确的营销思路和管理理念。可以增强我们的团队意识，良好的团队协作能力，创新能力和主观能动性。让我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。
维持两天的ERP沙盘模拟终于结束了！在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：竞争是激烈的，需要企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERP沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。本次ERP沙盘实训虽然只有短短两天，但是还是好像经历了7年。
这次沙盘实训，我们班被分成6个小组，我就是第一小组的，组员都是我平时的好朋友。我们小组的组名叫 SHINING，寓意我们小组能永远闪闪发光。我们的目的是不破产就是胜利。我们小组成员有五个，分别各任一个职位。我是营销总监，市场的开发、广告的预算投入、订单的选取这都是职责，有挑战性挑战性。沙盘实训，我早就想去试试了，可惜一直没机会，这次机会来了，我怎么会怕这对于我来说的小小
课程的开始，就是起始年，我们是在老师的带领下恢复了沙盘，这样一来的目的是让我们先熟悉沙盘的运营过程，这一年里，全部企业的运营情况基本一样。
第1年,各企业由CEO主持进行独立操作。我们在企业运行之前就已经分配好了各自的工作。但由于各成员对规则的不熟悉或者是过于紧张等问题，在操作的过程中运营的很糟糕，头脑一片混乱，原计划不能顺利进行。只好在操作中重新制定新的决策。
因为初次接触沙盘，我们规则混乱，我们组的资产负债表又不平，导致账实不符。后来在老师协助下，我们又重新运营了一遍，终于平了资产负债表。
在第2年里，一方面，我们吸取了上年的教训，我作为营销总监，细心地和CEO探讨该投多少的广告费，下了订单，运营前就详细决策好生产运行计划，精确计算每个季度原材料采购订货的数量。这一年我们虽然拿的订单也不怎么多，但是能做到广告费合理投放，也算是一个小小的成功。另一方面，我们注重研发产品P2，也注重其他市场准入的开拓，同时拿到ISO9000认证。虽然今年我们还是亏损，但是前景相当的可观，希望在下一年得出更好的成绩！
第3年，尽管说是有前两年的经验，但是我觉得大家对规则的理解还是不够熟悉的。在操作过程中，大家依然有点混乱，作为营销总监我应该及时了解对方企业的运营情况和新产品和市场开拓情况，而由于对自己企业过分自信，广告投得不够合理，导致我们的ISO9000在本地市场上投放的浪费。有一点可喜的是，从这一年末起，我小组的所有权益开始回升，往后的几年也没再出现下跌。
第4年，大家对操作的规则也比较熟悉了，各成员对自己的职责工作也是比较清楚的。整年操作起来比较顺利。今年的广告费投入相对去年来说也是比较少的，但这不意味着我们就会失掉订单，因为我们去年P2已在某些市场占据了市场老大地位。这年中，为了能接更多的订单，为了下年就进入的新市场，我们小组租一个小厂房，在这里面建造一条全自动生产线，这样加起来就一共有5条生产线，分别是生产P1和P2，并且对市场的开放进行投入最后的投入。
第5年，我们组又进一步适当增加广告费的投入，这一年共拿到5个订单，销售额一共96M。本年我们应该是最安逸的一年，没有建造新的生产线款，没有开放新产品与新市场，长期债款没到期，也没有还金与借款。但同时也是我们对自己公司运营状况的过分自信，导致往后出现了一些危机。
在第6年里，由于大家对沙盘运行规则都熟悉了，操作起来还是比较顺利的。今年大家操作都不错。由于上年的安逸，给了一个很大机会让其他小组向我们发起猛烈的追赶。为了保住我们小组的地位，我们必须继续加大生产。幸亏我的所有者权益挺好的，在我们还了长期债款厚，还可以借挺多的钱，而且还抵押了厂房，有了这一大笔钱，我们又租了一个中厂房，小厂房就不租了，把小厂房里的生产线搬到中厂房里去（间接导致该生产线停工一个季度），同时再新建造两条全自动生产线，让我们公司的生产线扩大都7条，从而大大的提高我们小组的今年后两个季度和下年生产量。
第7年，这年是最后一年，也是生产量和销售量最大的一年，这意味着我们会有大量的流动资金，增设我们公司的设备与厂房。经过我们小组之间热烈的讨论，加上老师指导，我们决定买下中厂房，赎回我的原来的大厂房，把大厂房里头的一条半自动生产线升级为全自动生产线。同时也再组下了小厂房，在里面建造一条全自动生产线，从而使我们小组的生产线达到8条，分别是7条全自动生产线加1条半自动生产线。其实这个时候，我们的组员都知道，这样大手大脚地花钱，纯属为了好玩，游戏结束了。如果还有第八年、第九年的话，我们又会埋头苦恼地去商量，去计算。。。。。。
实训结束了，这天的晚上，是这次实训课的总结，并且还会报出各小组的最后的排名以及得分情况。当知道排名的时候，我们都非常的高兴，因为我们以比第二名高2分的优势，成为这次实训沙盘的第一名。更加令人高兴的是，我们小组是这六个小组里面唯一一个没有破产，没有注资的公司。这都是我们小组共同
努力的结果。通过这次ERP沙盘实训，我深深地体会到团体力量的重要性，沙盘不单单只是一个人玩的，它需要组里每个成员的努力，需要一种团体的精神。
回首我们经历过的那“7年”的艰辛路程，在企业的整个运作过程中离不开营销部门的精确预算、筹资、填制报表；离不开营销部门对市场的开发、广告的预算投入、订单的选取；离不开生产部门的准确运转；也离不开供应部门的供应原料；更离不开的是CEO与所有成员的合作精神与创新精神。有了大家的共同努力，才有了我们组现在的优异成绩。沙盘模拟试训系统地将一个企业的整个经营过程和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从年度计划、预算、采购、生产、销售等都由我们共同完成。使我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我们以后走出校园走向社会打下了坚实的基础。
经过7个年度的模拟对抗，从实训中认识ERP在企业运营中的重要性，在试训中了解真实企业的运营过程和每一个生产和销售过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场面，竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在试训过程中领悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。
ERP实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
同时，在ERP实训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义，希望对以后的学习和工作有一定的帮助！
第三篇：ERP沙盘实验报告和总结.
ERP沙盘实验报告
专业：财务管理
团队成员
实验过程报告
ERP沙盘模拟实验总结
（字数不少于2页）
一、实验时间、地点、角色、经营过程
实验时间：
地点：ERP沙盘模拟实验机房
角色：CEO
经营过程：
第一轮：第一年短期贷款40M、租用大厂房，新建一条柔性线和一条自动线，研发P1、P2，开拓本地市场，ISO9000的资格投资。第二年长期贷款60M，期限为3年，短期贷款还本付利42M。新建2条半自动线，按时交货，开拓区域市场。第三年长期贷款30、期限为5年，收到货款58M，按时交货。第四年，收到货款37M，按时交货。第五年长期贷款20M、期限为5年，长期贷款还款60M。按时交货，变卖一条柔性线，出售库存产品，年末公司破产。
第二轮：第一年新建2条自动线，研发P1、P2、P3，开拓本地市场与国际市场，租用小厂房。第二年长期贷款70M，年限为5年，新建一条自动线，重点生产P1、P2，年初所接订单按时交货。第三年ISO9000的资格投资，收到账款52M，年初所接订单按时交货。第四年，停产P1，年初所接订单按时交货，收到账款65M。第五年，主导生产P2、P3，销售收入16M。第六年，恢复生产P1，收到账款85M，应收账款42M。
二、实验心得和总结
第一轮：刚开始经营公司时问题多多，错误多多，教训多多，不过也累积了很多经验，为以后出社会打下一定的基础。现在出错总比以后在真正经营时出错要来的好。第三年排名还是靠前的我们在第四、五年就应经是排名倒数的了，这让我深深的体会到了什么叫做一夜之间就成了负翁，那落差真是大呀。同时也感受到了要白手起家，创建一个公司并且经营下去并不是一件简单的事。要考虑的方面、因素有很多很多。一不小心就会陷入困境，难以突破。而且在现实的经营中考虑的远比在模拟中考虑的要多得多。这次的破产也给了我们很多很重要的经验，这次的失败经验为下一轮更好的经营提供了很有利的参考价值。
在第四年第四季的时候，考虑到资金的问题，我们进行了讨论，总结出了一下几点：
1、 在仔细的研究了市场预测图表后，发现了在开拓市场方面，本地市场的开拓是正确的，但是区域市场对P1、P2的需求并没有本地市场对P1、P2需求的高，利润较小。然而国际市场对P1、P2的需求是随着时间的推移在逐步的增加。相比起来，选择开拓国际市场会比开拓本地市场来的好。
2、 在第三年的长贷60M中选择期限为三年对公司而言时间是比较短的，如果期限选择5年，那么公司就不会在第五年初破产，估计可以撑到第六年结束
在第五年初还完长贷后资金只剩下1M。勉强撑过了第四年，在没有计算所有者权益的情况下，我们预估可借长贷60M，可是实际上最大限额是21M，也就是说只能借20M。无奈，只能是走一步算一步了，继续长贷20M，期限5年。但这并能解决问题，在第五年初接下的订单需要交货，所以必须生产所需产品数量，并在第五年第三季交货，账期为2Q。在初始的计划下，我们的目标是勉强撑过第五年，因为第六年第一季就会有货款进账，所以在几经商讨下，变卖生产线——柔性线。剩下的资金可以支付第六年初的一切费用。可是意外就在这个时候出现了，当我讲第五年当年结束之时，屏幕显示所有者权益为负值，公司破产。。。。。。于是我意识到一个很严重的问题，我们在考虑问题的时候，忽略了所有者权益的计算。
第一轮的经验教训给了我启发：在做决定之前要把一切的因素纳入考虑范围，并且要考虑的全面。要对市场预测图表进行透彻的研究，而后决定开拓哪个市场，相对应研发何种产品，产品需求的趋势。对于下一年的费用要提前计算，预估资金是否足够。计算并随时注意着所有者权益的增减，尽量让所有者权益保持在40左右
从资金不足的情况中，我们也分析出了一些存在着的问题以及所犯的错误。
1、 租用大厂房，不仅浪费了金钱也浪费了空间。大厂房有6条生产线可以开，而对于第一年只新建了2条生产线，第二年再新建2条生产线的我们来说。租用小厂房就已经足够。
2、 生产线建立过多。因为生产线选择的是柔性线和全自动各一条，半自动两条。这样出现了生产线多余，没有进行生产的状况。基本上两条生产线就能够生产出足够的产品以供销售。
3、 生产线的类型选择错误，柔性线与全自动线的成本过高，应该选择半自动线或手工线。
4、 作为财务总监的职责没有做到，预算这方面做得不够好，致使公司面临资金不足的问题
5、用长期贷款来还长期贷款，拆东墙补西墙的方式是不能维持多久的，
第二轮：在有了前一轮经营的经验后，此次的经营整体来说比较顺利。不过经过老师及学长的提点，还发现了一些存在的问题。
1、 产品的研发。基本上，所有的小组研制的产品都是P1、P2、P3。这样市场的竞争就很大。P4产品并没有小组进行研制。无论是在哪个市场中，P4产品在后期的价格都是最高的，需求量在国内、亚洲、国际中也是很高的。从盈利的角度来看，P4的利润是比较大的。
2、 P1在前几年的需求是大的，但是随着时间的推移，需求量不仅下降了，而且价格也在下降，带来的利润很小。在第一年初用全自动生产线产P1，到后期丢掉P1之时，就需要转产。而转产期需要1Q，转产费需要2M，这是一种浪费。产P1只需用手工线。
3、 折旧的问题。第一年第一季就开始新建生产线，那么在第二年就会开始进行折旧。如果在第一年第二季开始新建全自动生产线，安装周期是3Q，那么第二年还不会进行折旧，而是会从第三年开始算折旧。
4、 生产线问题。在后期新建柔性线可以加快产品的生产，同时由于柔性线无转产周期，可以随时进行转产。
5、 市场开拓的太少，能接的订单也就不多，那么收入也就随之减少了。这也是我们组所有者权益低的原因之一。
6、 我组的经营模式的在今天生产产品，囤积产品到下一年出售。在选择订单的时候，只接产品数量刚好为囤积数量的订单。没有考虑下一年的产量，导致了出售的数量减少。
7、 贷款选择长期贷款并不是最好的，长期贷款的时间长，付的利息也就多，每年一定的利息是一个很大的压力。短期贷款的好处是有借有还，在借再还。如果在第一年第一季借款，那么在第二年第一季还款后还能在进行短期贷款。在保证所有者权益的情况下，我们可以在年初最缺钱的时候利用短期贷款的方便之处解决这一问题。如果将长期贷款70M换成长期贷款和短期贷款结合，那么就可以减少利息的交付，无形中就增加了资产，提高了所有者权益。
8、 此次我们加大了原材料的订购，所以会有原材料囤积。如果出现资金不足时，再卖出原材料，这过程就会形成亏损。
9、 虽然我们作出决定时都有进行后面几季的计算，但是计算上的出入使得这种计算不准确，所以只要现实情况与计划不符就马上重新计算。如果在这方面我们能够细心计算，准确的预计出后几季甚至几年的经营，那么公司可以更好。
10、 在第六年结束后，所有者权益为62M。与第2、3组比起来还有一定的差距。其实在第六年的经营中，我们组的毛利是最高的，流动资产也是最高的。但是由于负债也相对较高，所以所有者权益就下降了。
老师和学长的提点，让我们受益匪浅，明白了很多战略上的技巧，有了更深的感悟。此次的经营在每作出一个决定时都会进行预算及发展趋势的考虑。每一次的决策都是经过讨论，计算，计划的。在每年结束之时都会进行所有者权益的计算，以保证下一步的决策不会让公司走向破产。
我组的经营模式还是存在的很大的不足的，扮演CEO角色的我并没有很好的协调成员之间的协作。考虑问题不到位，对财务的监督力不够，以至于财务状况并不是很清楚。没有顾全到所有成员，及时的进行沟通。
两轮下来，我体验到了作为一名管理者的职责。一个出色的管理者要能够做出最正确的策略，要懂得协调各个角色之间的合作。对于策略的制定，需要多方的听取意见或建议，全方位的考虑，综合大家的看法以及内外部环境状况，不能够轻易的下决定。一个小小的决定都有可能使公司走向破产。模拟实验提高了我的决策水平能力、运用知识的能力、动手实践的能力，也培养了对全局的思考能力。无论是对问题的分析解决能了，还是与成员的合作能力，都有很多的收获，而且对公司的各个运营环节都有了一定的了解。同时，能将自己在书本上所学到的知识在实验中实践，不仅加深对知识的理解，而且学到了细致分析数据的方法。在实验中，每个人多少都会犯错误。当由于错误而引起的问题出现时，一味的去怪罪某个成员是不能解决问题的，要有承担风险的能力，及时思考出解决问题的措施才是英明之道。
另外学长还交给我们一些经营的小技巧：
1、逃税方法。税前利润-利润留存＞0时就需要缴交所得税。当得数为4M时，需要缴交1M的所得税。当得数为3时，则不需要缴交所得税。所以当计算出得数为4的倍数时，可以在产品研发，市场开拓或ISO资格认证上投资1M。这种方法就可以逃避缴交所得税。
2、广告的投放与利润。各小组普遍在广告投放上都选择小投资。如果产品的利润大，多投放1M的广告费可来带来3M甚至是4M的利润，那么那1M的投放是很有价值的。
3、各个小组所开拓的市场基本上集中在本地、区域等。这样一来在这些市场上，竞争就很激烈。那么，想接到好的订单就不是简单的事。
三、对实验的建议和看法
1、能够根据同学们的意愿自由组合
2、在有了第一轮的经验后，第二轮的时间可加长一点。
3、希望可以在一个相对完整的时间内完成一轮的经营。一周的时间间隔会容易遗忘上周所做过的过程，思考思路会被打断。