第九周

“皇天不负有心人”通过努力我终于在这个星期里跟着档口比较熟悉的同事做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，并根据这个档口老板想要的装修风格为他选择不用材质的产品,不同厚度的产品,并且总结前几次失败原因,然后再想这位老板推销我们的产品。通过这几个星期的实习使我深深明白到销售重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

第二篇：实习周记

10.20xx年x月x日星期五

生活是有许多拐角的，拐角处总会出现让自己意想不到的事情。也许我们在拐角处会碰到绊脚石，有可能我们在拐角处会被一时的黑暗所遮掩，但是对于一个人民教师而言有了这些天真善良的学生的问候，每次走在拐角处我们便会多了一份期待，一份渴望，一份真挚的幸福。但我们更应该做到的是在学生的每个拐角处能给他们帮助与鼓励，让他们在拐角处从此不再彷徨，在拐角处不会被绊倒。幸福是相互的，幸福是彼此的尊重与付出，我们真诚付出了便会得到真诚的问候。学校的拐角处让我无比的幸福与快乐，希望能把快乐传递给更多的人。

从第一次听到学生叫“老师好”时的脸红与局促，到如今和他们的谈笑风生，一切仿佛渐入佳境。这个由生疏到亲密的过程，只花了数天的时间。孩子们都是友善的，我很爱常常看到他们真诚的脸。只是自己也还是孩子气，有时可能只是为了许多小小的问题就会很轻易地生他们的气，可没多久，看着可爱的他们，又心生欢喜。我想，就是因为在意这些孩子，我才更希望他们能够优秀，在每一件小事上都做好。平时的小细节，都感受到了孩子们的在意，每一个，都希望我能记住他的名字，在不经意间成了习惯。

每开始上一个新课题我都十分欣喜，希望能以一种全新的方式来和学生交流，面对现行的小学教科书自身首先也需要进一步的去学习，在开始时的几堂课曾因为对教材的熟悉不够造成教学上的不足，为此，对于新课的教学我都会认真全面的去分析研究，俗话说的好“要

给学生一碗水,自己就要有一桶水”。 这一点我深有体会，比如有一次我在教授一个科学上的一个小知识，再给四年级的孩子上卵生和胎生时，一个孩子当即告诉我，老师，鲨鱼虽然是直接生的小鲨鱼，但是它在肚子里也会形成卵啊，那鲨鱼是属于什么样地繁殖类型呢？坦白说，这个问题我之前没有做好充分备课，没有查阅资料。只得硬着头皮说，真是聪明的孩子，那么同学们想一下除了卵生和胎生还有哪些繁殖方式呢，鲨鱼又属于哪种繁殖方式呢？下节课告诉老师你们的答案。所以，一个负责的老师不仅要查阅各方面的知识，同时，还有老师对课堂上出现的各种情况的应变能力也得加强。

总言而之，还在成长之中，田老师，加油！嘿嘿。