8月份工作计划以及前期工作总结

在7月份的工作中，我自己看了一下，业绩基本上和前段时间一样，没有太下滑，但是也没有什么明显的上升，在7月份有些做试验的研究生等回家去了，但是总体来说人数不多，和历史同期比人多了好多，估计8月份回家的人会多一点，可能是原因之一，但主要原因是东南大学医学院方面做的不太好，业务有所减少，另外就是鼓楼医院本部这面单子也少了不少，有些客户没有攻克下来，有些老客户没有太订货，尤其是一些我自己的稳定客户的订货量下降比较严重，在8月份要去跑跑，了解原因。在7月份我在整个月订货量比较大，主要是很多人在这个月回家前把8，9月要用的东西都订好，再加上在有些客户实验室上改进了工作的方法，争取了一部分单子；另外，有几个代理品牌的使用客户人群在增加，我在8月份要去找这几个品牌的潜在客户群，多跑跑，把几个品牌的可能客户人群找到，把握住。在7月份有些跑的还不够好的地方，在8月份总结原因，改进自己的做事方法，尤其在做的不好的地方，是我摸索的重点吧，去做客户调查，建立自己的客户试验档案和人员档案，必要时利用一些销售手段去攻克一些比较重点的人；另外，对于新东西的理解掌握也是8月的任务，尤其是Invitrogen的产品知识，自己要注意把握一下大概，同时根据自己的客户试验档案去有重点的补充知识。老客户那里虽然各种原因订货量下降，但是我想在8月份多去跑跑，和他们多沟通沟通，应该会有效果的，毕竟自己的客户自己知道咋做回来业务。当然，对药科大学和东南大学，还是要象以前那样去跑跑，但是，重点要放在大的实验室，主要做自己优势品牌和基础生化试剂，化学试剂不再做了，主要实验室是东大遗传中心两层楼和药大中药复方，新药筛选中心。在8，9月份的工作中一定去攻下来，把握住，多跑，维护住。

在8月份要利用业余时间多了解一下Invitrogen的产品知识，不光光知道它的细胞培养方面的还有分子方面的，这个是重点。在8月份利用一些实验室回家的人没有回来，去攻克几个医院的实验室，加大拜访频率。在8月份第一，二周里去调查客户，建立客户试验资料，做好Invitrogen产品的交接过渡工作；在第三，四周去具体做一些实验室的工作，在去之前要做好准备，补充知识，不要抓瞎了；有些实验室要去和老板沟通的，不要害怕。

在8月份的计划中总的销售额目标是南大20xx0～25000，南大动物模式中心最少做下20xx0，鼓楼医院要达到25000以上，东南大学达到20xx0左右，药大主要精力放在分部，争取拿下15000～20xx0，肿瘤医院最起码做下10000吧。我想完成这个计划的70％应该是没有问题的。

第二篇：10月份工作计划及总结

年度工作总结及计划年度工作总结及计划
转眼又到了月底，通过不懈的努力有了一些收获，感 觉有必要对自己刚接触一个月的工作做一下总结，目的在于 吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有决心把眼前的工作做得更好，不能说我的成长有多迅 速，但我能说这一个月以来给我内心冲击最大，在真正意义 上走向成熟。回到公司不久的我，在领导的关心和帮助下， 在全体同志们的支持配合下， 服从工作安排， 加强学习锻炼， 认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认知，工作能 力和综合素质，完成了各项目标任务，虽然工作上经历了很 多困难，对我来说每一次都是很好的锻炼。 通过近一个多月的实训， 我对 photoshop 有了较为系统 的了解。制图审美能力有了进一步的提高，我空闲的时候就 翻翻书、看看小慧的 PS 记录、或者上一些实用 PS 网站学习 借鉴一下。我也知道，仅仅上面讲的都是有限的，只有自己 下功夫才能达到掌握的程度，做出自己满意的效果来，我对 这个月以来主要的工作内容做以下总结： 绘图工具和图像处理工具熟练掌握、并在熟练的基础 上绘制各种图案和图像等。绘制图形并填充颜色，熟练使用 颜色设置工具，对照片进行处理、利用图像色彩与色调的调 整来对照片进行互换处理，熟练调整图片的过暗、过亮、缺 乏对比度等质量问题。了解图层的基础知识、图层的基本操

作、掌握图层样式的使用、掌握形状工具来进行图片的编辑 及修改。由以上掌握的近一个月已经做了不下百十张照片、 由陌生到熟悉、由懵懂到熟练操作。 这一个月的实战过后， 我对 photoshop 的制作图形还不 够深入，好多细节没有顾及到。某些制图工具的使用还没有 完全掌握，只是了解它们的一些用法，做不到融会贯通，这 将是我以后需要学习及解决的问题。还有，也要向其他人多 多学习，要跟集体同步！ 这次实战对我以后的发展是很深远的，借着学习 PS 的 机会我也不断增加了学习能力。我们都知道在信息日益发展 的今天，今天学的知识明天可能就已经被淘汰。所以我必须 要让自己站在时代的前沿，紧跟时代变化、更新自己、闪烁 自己的光彩。只有有了源头、我们才会“清如许” 。 嗯、加油吧！

王小敏 20xx年x月x日