嘿嘿????????????????????

20xx年X月X日星期X 晴

今天是到中山电力调度大楼项目部实习的第一天，项目部的人都比较热情，首先，项目部李经理跟我简单介绍了这个工程概况，知道我是个门外汉，又很生动通俗的跟我解释了工程施工的基本流程，我似懂非懂的点头，然后我非常不好意思的经理有没有什么可以帮到忙的，然后他就细心的跟我安排任务和学习计划，第一步，对工程有个基本的了解。第二步，帮助做好工程资料的归档管理和信息输入。第三步，对施工资料及报建程序要有个初步的认识，协助和帮忙做到其他工作。

然后，李经理拿了一份《三级安全教育》的表格给我看，然后详细的跟我讲解里面的内容，然后要我签名代表接受了安全教育，后来我才知道，这是每个进入施工现场必须要接受的安全教育。

对于从英语专业到工程这个完全不懂的领域的我来说是个莫大的挑战，希望我能做好项目经理交待的工作。

20xx年X月X日星期X 晴

为了给项目部领导留个好印象，今天特地提前来到项目部办公室，认真的把地板抹干净，并把桌面上的资料整理整齐，我想这大概是每个踏出工作岗位的一个积极的开始吧。

意料之中，得到了李经理夸奖和肯定，并且答应带我上去施工现场熟悉环境，增加对施工流程的理解。

李经理给我一顶安全帽，并告诫我，进入施工现场必须要戴好安全帽，其实做工程跟其他行业一样，都是安全第一。另外，李经理还跟我开小杜，原来要做好建筑工程的安全工作就必须做好“三宝、四口、五临边”的防护工作，三宝随了我现在戴的安全帽，还有用在外墙脚手架和临边上安全网和高空作业用的安全带，“四口”指：楼梯口、电梯井口、预留洞口、通道口，“五临边”指：尚未安装栏杆的阳台周边，无外架防护的层面周边，框架工程楼层周边，上下跑道及斜道的两侧边，卸料平台的侧边。

进入施工现场，李经理耐心详细地跟我解释了施工进度和施工流程，但对我这个门外汉来讲，难免有点接受不了，不过，总的来讲，我的收获还是不小的，相信这是我迈出坚实的第一步！

20xx年X月X日星期X 晴

由于资料员请假，今天所有的须用电脑操作的事情排到了我的头上，相对于跟钢筋混凝土打惯交道的施工人员来讲，也许这是我唯一可以帮上忙的了。

我的第一个任务是打一份《工程变更单》，当然，内容是由李经理写出来的，不过，这可不是简单的照打上去而已哦，原来，做工程的一切文件来往都有规定的格式的，一切文件来往必须按照《广东省建筑工程竣工验收技术资料统一用表》来编制，并且还有相对应的资料软件。

于是，我利用资料软件，按要求格式把内容输入电脑里，经过李经理核对无误后，我打印出来，按李经理的指示盖上章，准备发给监理项目部，这时候，李经理给我一本签收簿，说要登记好才能发过去，并要对方签名确认，原来，不单止编写文件，就连收发文件都要按规定流程去完成，我想这种严谨的工作作风和态度，会是我以后工作生活中的又一笔财富。

最后，我按照要求很好地完成李经理交待的任务。

20xx年X月X日星期X 晴

今天李经理要我把资料分类整理好，于是，我按照不同的文件名开始进行分类整理，在整理过程中，我不但熟悉了文件内容，并且从中认识了不同文件的作用和功能。

比如，工程联系单主要是针对在工程过程中施工单位、监理单位和甲方之间对某些事情确认的凭证；监理工程师通知单是监理单位对施工工作的工作建议和指示等；安全整改通知单是监理单位对施工过程中存在的安全隐患要求整改等等。

经过我认真的整理，终于一大堆文件整理完毕，并且把它们分别装进盒子里面，最后我在盒子表面贴上标签，以方便他人对资料的查询。

我有条不紊地工作作风，又一次赢的了项目部施工人员的赞赏，挺开心的！

20xx年X月X日星期X 晴

顺顺利利的完成前四天的工作，迎来了第五个挑战日。

由于资料员还没回来，这两天我的工作量就相对多了起来，不过还好没什么太大的难度，基本上还能应付，无非就是帮忙打打字、收发文件、整理资料等等，今天也不例外，不过，我却遇到了头痛的难题??

李经理给我一张A3格式的进度计划表，要我画出来，看到计划表上密密麻麻的路线和文字表格，我心里直冒冷汗，因为这必须用EXCEL才能制出来，由于我比较少用EXCEL，因此显得信心不足，李经理看到我皱起眉头，说“没事，先试试看吧”。

书到用时方知少，同样，EXCEL到真正用时方知糟糕，原来EXCEL不单止函数复杂，就连表格制作起来也有难度，特别这么多计划路线，还要填充图形，还要画分叉路线，整个版面密密麻麻的，由于是A3版面，电脑显示屏小，不能一次看清整个版面，因此更增加了工作难度，我只能局部完成然后预览，再修改然后继续，我现在才发觉，原来EXCEL的功能好多，竟然还能画出这么复杂的进度计划表出来，我开始恨自己为什么以前没学好??

到最后下班了，我还是没能完成，虽然李经理没有讲什么，还鼓励我，但是我心里还是有种挫折感，挺难受的。我下决心，明天一定要努力争取完成。

20xx年X月X日星期X 晴

今天本来是可以休息的，但我还是打算去项目部，因为昨天让我受挫折的进度计划表令我彻夜难眠，我打算今天无论如何要搞定它。

虽然是周末，但工地依然很热闹地开工作业，办公室内业人员也都在忙碌着自己的工作，我打开电脑，拿起李经理给的那张进度计划表深深地叹了口气，告诉自己继续努力！

经过昨天的摸索和操作，今天的速度明显提高，但还是有很多细节地方令人很挠头，比如画那个波浪线，我就怎么也画不整齐，没办法，我就只能找偏门，我打开“我的电脑”在里面搜索“进度计划表”，结果真让我搜到了，我逐一打开，终于遇到有波浪线的图形，再复制下来，然后再粘贴在我的那份计划表上??

就在我得意之时，资料员回来了，我马上请教他，他很热心的帮助我，告诉我应该怎样画，很快，在他的帮助下，我终于完成了《进度计划表》。我深深的松了口气，然后挺满足的，因为自己又学到了很多。

20xx年X月X日星期X 晴

终于舒舒服服地睡了一天，当做是奖励我辛勤劳动的犒劳。

一觉醒来，又是新的一天，精力充沛来到项目部，办公室一个人都没有，照旧，我把地板拖的一干二净，把桌子上的文件整理整齐，我想，我最起码要做好这最基本的工作。

李经理来了，他对我说“小娜啊，已经来了一个星期了，觉得适应吗？有什么体会？”，是啊，我想我应该给自己小小总结一下才行了。于是，我想起我上个星期的工作，有挑战有收获，不断的吸收知识，一切对于我这个门外汉来讲都是新鲜的、宝贵的知识，虽然专业知识对于我来讲有点难接受，但是过程却让我挺受用的，必竟我经历过，亲身体会过的。我想，这会是我一生的财富，比起书本上的东西，我觉得来的更实际更受用，起码我懂得了做事要严谨、要有认真负责的态度。

20xx年X月X日星期二 晴

今天下午要举行每周一次的工程例会，李经理叫我有兴趣的话可以去听听，冲着自己强烈好奇心和新鲜劲，自己搬着凳子尾随李经理进入会议室，并找了个不起眼的角落坐下了，看着其他人异样的眼光，我故作镇定，其实心里忐忑地直冒冷汗。

整个开会过程，气氛还算友好，但他们谈论的问题对于我这个新手来讲似乎有点难度，大部分时间都似懂非懂，但我早有准备，做作的拿着笔不停地在本子上抄抄写写，我肯定这表面功夫是做到家了！突然，李经理叫到我的名字“小娜，去办公室把我们的施工许可证和开工报告拿过来”，吓得我惊魂未定，李经理又重复了一篇，还好这次我听进去了，我马上回到办公室，还好我以前有认真做“功课”，很熟练的从资料盒里找到了施工许可证和开工报告，然后交给了李经理。

原来，由于另一个配套工程即将开工，另一家施工单位——宝盛公司，需要用到我们总包单位的施工许可证和开工报告去办理报建程序。

20xx年X月X日星期X 晴

下午，宝盛公司又来到我们的办公室，原来昨天他们去报建的时候被告知，还需要另外提供两份材料，一份是《建设工程规划许可证》，另外一份是《建设用地规划许可证》。

对这两个资料我没有印象，凑巧办公室只有我一个，于是我尝试着在资料柜里把它们找出来，结果令人失望，没办法我只能很抱歉的跟他们说要等领导回来才能解决了。

不多久，李经理从施工现场回来了，我马上向他汇报了情况，然后不好意思的告诉他我找不到那两份材料，李经理一听完，立刻跟我和宝盛公司的人解释道，“那两份材料是在业主提供的，我们这里没有的，你们应该向业主索取才对??”。

哦，原来是这么回事。我不得不佩服李经理经验老到，一听就知道责任方是谁，应该怎样做。后来，李经理给了我份工程报建文件，里面清楚地说明了报建程序和各单位应该提供的材料，并且还耐心地对我提出的疑问进行了解答，我被他老练、细心的工作态度征服了。

20xx年X月X晶 星期X 晴

今天办公室只有我跟资料员吴工两个人，他对着电脑认真地做着施工资料，而我没了领导的约束，挺放松的，但是我没有让自己偷懒，主动要求帮忙。于是，她让我帮忙把打印好的资料重新核对一遍。

于是，我认真地按照原始数据比对，遇到没有概念的地方就问下她，这样一来又能增加我对施工资料的理解，吴工为人也很热心，很认真详细地跟我解答，就这样，我们很快正确无误地把施工资料做好了。

说实在的，我没帮上多少忙，过程挺轻松地，但是因为我的“不耻下问”和吴工的热心，我又收获了挺多。对于我来说，真的很感谢这里每个人，对我热心帮助和照顾。

20xx年X月X日星期X 晴

安全文明大检查准时进行，由于我们准备功夫做的好，在工人宿舍区内，没有发现一例使用违规电器的和不安全用电的，宿舍卫生也搞的很干净，得到了各单位的表扬。但是，也有存在不足的地方，在施工现场的有个预留洞口没有做好防护措施，被通报批评并扣了分。

在安全检查总结会上，业主肯定了我们的工作，总体上对我们安全生产文明施工比较满意，但是同时也指出了存在不足的地方，并且要求我们要提高安全意识，消除安全隐患，确保安全生产和文明施工，顺顺利利地把工程干完。

终于，安全检查结束了，但是，问题还没有解决，李经理马上派工人对那个预留洞口进行了封蔽和防护措施，并亲自去到施工现场查看，确保安全才离开。李经理对我说“做工程的有个口号，安全第一，预防为主。防患于未然，切忌亡羊补牢。”

20xx年X月X日星期X 晴

下午是给工人发工资的日子，李经理叫我帮忙，然后给了我份工资表和一部数码相机，我正纳闷，带数码相机干吗？李经理看出我的疑问，对我说“等下每发给一个工人工资的时候，要他们先在工资表那里签名按指模，然后等他们拿到工资的时候再给他们照一张相做记录，这样做一来是防止他们不认帐，以减少不必要的麻烦，二来是应对上级部门来检查民工工资”。

于是，我很认真的叫工人在工资表上签名并按指模确认，然后再美美地给他们留下一张相片，看着工人们拿到血汗钱时露出的浅浅的笑脸，我心里也替他们高兴。工资一直持续到晚上才全部发放完毕，看着工资表上满满的签名和指模，就知道过程相当的顺利，当然还有我的照相也是出色的完成任务。

后来听李经理说，经常会有一些包工头经常拖欠工人工资，同时也有一些工人是拿了工资不认账的，我们要对的起良心，人家刚拿多少我们就给多少，但是也要学会保护自己，不让别人抓住漏洞欺负自己。

20xx年X月X日星期X 晴

今天还是早早的来到办公室，想到就快要结束我的实习生活，心里竟然有点恋恋不舍，这里的每个人都对我这个门外汉热心相助，让我倍受感动。在这里，感激之余我只能由衷地道声谢谢，我想我只有做好每天的工作，出色的完成我的整个实习生活，这样才是感谢他们最好的实际行动。

再次熟练地把地板拖干净之后，我拿出昨天的工人工资表，然后把数码相机连到电脑上，然后按对着签名一一核对，确认无误后，我把数码相机里的相片打印了出来，然后再把相片按照对应的签名和指模贴在旁边，做到一目了然。完成以上工作后，我把我的劳动成果拿给李经理看，他肯定了我的工作态度和成果。最后，我把它们装进一个空盒子里，并且打上标签标明，看到自己的作品，得意的笑了，有点臭美。

20xx年X月X日星期X 晴

今天是实习的最后一天，干什么都特别带劲，我要自始自终都要把当代大学生的活力表现出来。于是，我把由我经手的资料跟资料员交待了一下，做人要有头有尾，做事要有交待，这也是我实习生活的收获之一。

我把我的实习日记好好的整理了一下，然后拿给李经理，请他帮忙盖章，然后借此机会好好的感谢李经理这么多天的关心和照顾，不但对我的工作细心指导、耐心教我做人的道理，并且给我树立了一个严谨老炼、认真负责的工作榜样。

对于我这么多天的所见所闻，亲身体会我收获颇丰，从工程施工流程到施工报建程序，再到严谨的工作作风和认真负责工作态度，我都有了更深刻地体会。更重要的是，这为我踏出校园走向工作岗位迈出了最坚实的一步。

完毕，谢谢！

第二篇：我的实习日记

实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志,是人生的另一个起点，对我们的生涯规划有着重要的意义。但这次实习对我们来说又有着特殊的意义，我怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到实习学校——锡林南路小学。短短的俩个月实习生活，转瞬即逝，在这收获的季节里，我取得了意想不到的成绩，获得了宝贵的经验。当然，由于我经验不足，实习过程中也存在一些问题。现就本次实习工作总结如下：

我于3月1号来到锡林南路小学报到，正式开始了我的实习生活。由于我顶替的老师担任二年级的语文，因此我被分到二年级当语文老师。在俩个月的实习生活中，作为一名实习老师，我仍以一名正式教师的标准严格要求自己，以高度的责任心、积极的态度投入到课堂教学中。

作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试教活动，但真正的中小学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。在教学上，我认真地备好每一堂课，写好教案，课后认真反思课堂教学活动中存在的问题。经常地旁听其它老师的课，虚心请教其它老师的经验，以及教法。在听课的时候，尽可能地记录下其教学过程，并在课后对该老师提出自己的观点和看法，建设方案。在经过多次地与别的老师沟通后，我发觉自己在教态、教师语言，语速等方面都取得了明显的进步。

作为一名教师，天职就是教书，无私地将所学的东西教给学生，这是我们支教的重要内容——授课。从俩个月的教学中我了解到，一名人民教师太难当了，要讲授一堂课它必须备课——写教案——上课——批改作业——接受学生反馈信息——自己写反思——讲评——巩固学生知识这样的环节，看起来很简单，可是每个环节都有很多小细节，不仅要你认真，还要发挥创造性思维，尤其是“上课”，也就是我们一直在探讨学习的课堂教学。

首先，我要了解这个班的学生的基本情况，然后根据学生的基本情况来安排教学。其次，在写教案前，我必须通看整本课本的脉络，然后认真地研究该上的这个单元，认真地分析教材重点与难点。因为在下面设有指导老师，于是我向指导老师征求意见，并加以修改和调整。然后自己先试教，接着再修改，最后才正式上课。在每上一节课前，我都会把所要讲的内容反复练习，直到记住为止。而且在课后经常和学生交谈，让他们指出在课上老师的不足，不断改进教学方法。事实证明，这套方法挺受学生欢迎的，同时也拉近了我和学生间的关系。除此以外，通过不断地反思，交流。我了解了一些适合市里学生基础差的方法。这对我在今后的教学工作中，在面对基础差的学生时，时刻提醒自己，不能操之过急，在板书方面，我也提醒自己，给学生呈现的东西，必须是正确的，不允许存在着任何的错误。否则，这些错误将会给他们造成及其深远的影响。批改作业，纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。对那些在我要求改正之后依然不改正的学生，我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。

08初教一班 云鹏飞

实习日记二

08初教一班云鹏飞

“师者,传道授业解惑也”

带着这样的目标和骄傲,我开始了我的教师实习之旅,近50天的时间,教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩、但在慢慢的成熟之中，让我的实习生化充满未知的快乐，当然也少不了有挫折和困

难。

刚开始实习，我的主要任务是听课，在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。听了一周的课后，我开始走上讲台，上的前几堂课是利用自习课的时间讲解《基础训练》，开始慢慢适应课堂气场。由于经验不够，应变能力不强，这几堂课纯粹是灌输知识，毫无艺术感。认识了自己的不足，听课就有了针对性，可是当我上第一堂真正意义上的语文课时，还是出现了“上课重点不突出”、“讲课顺序不清楚”等问题。这时，指导老师要求我多听课。并且为我指出了教案的不足以及上课的缺点，他没有丝毫的架子，更多的是朋友的亲切交谈。在上课的过程中，我也遇到了困难。如课堂秩序、学生不配合。正是这些小小的挫折，让我越战越勇，更让我懂得，作为一名教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成活动中的一员、学生们的良师益友。

十年树木，百年树人。实习生活虽然结束了，但我的教师生涯才刚刚开始，知识是无止境的，我会时刻不忘超越自己，面对教育事业，我将带着满腔热情，不断前行。

第三篇：在培训机构的实习日记

6C 训练营王颖

20xx年x月x日

今天是我工作的第一天，我担任的是教育顾问，我的工作主要是收集客户资料，联系学员作电话回访；并且根据学员的需求和其实际情况为他们设计安排课程。在开始工作之前主管对我说了很多应当注意的事宜，虽然在此之前我是经过了一周的培训。在那看似短暂的一周里我接触的都是关于课程或者是怎样作电话回访，虽然那样是生活是枯燥，但正如Lily所说的一样，我们要学会和自己的产品谈恋爱。

很紧张得和我的客户联系，邀约她来中心试听课程，因为她是我成功邀约来的第一个客户，自己开始的时候没有什么底气，说话的声音都是颤抖的。当客户到培训中心来的时候，我反而忘记了自己开始打好的腹稿，完全忘记了自己应该怎样介绍课程以及我们培训中心的理念“让你在重庆就可以拥有国际化的思维”。在同事的帮助下，向她和她母亲进行了许久的交谈，但最终这位客户并没有成为我的第一个CASE，一直以来自己都没有想明白问题究竟出在哪里，只是在这次与客户的交谈之后发现了自己的问题：底气不足没有拿出一个教育顾问应当有的“气质”，对课程的了解程度不够，不够了解我们的产品。

当自己进入公司、进入职场后才发现理论和实际是有很大差别的，很多的东西都是需要自己去体会的，只有经历了之后自己才能够明白其中的奥妙。

20xx年x月x日

渐渐已经适应了工作的生活，工作的时候觉得还不错可一旦自己空闲下来的时候就开始想自己在这里究竟学到了什么，起初清楚明白自己来公司的目的，但不知道为什么自己竟觉得茫然，质疑自己工作一周以来的收获，一周的工作我并没有成功的进行角色的转换。

值得庆祝的是我今天签到了我的第一张单，是位学日语的客户，她很爽快的就报名参加我们的课程，但我却在开收据的时候连续开错了两张，后来才知道收据是不允许开错的，而我又连续的写错乱两张，就废了，是会被罚款的，当时的我是悲喜交加，喜是因为今天是自己的第一次签单，悲的是我出了错，给主管出乐观难题，当时的我真的很想哭，同事都劝我说要相信主管可以搞定的叫我不要想那么多。可是怎么能不想呢？

因为真正进入了公司，才明白了一家公司的运作不是一件简单的事情，与此同时我也发现了公司并没有我想象的那么好，虽然公司很小，但不是如麻雀一般，公司的运作及各个部门之间没有很有效的沟通。和同事一起的时候我们也有讨论这个问题。

20xx年x月x日

原本说要回信加坡的教育总监竟回来了,今天一早他就给我们开了八月的销售会,作销售要有目标、要有自己的重点，做销售就应当狠。在销售会结束之后的几个小时内自己还挺有动力的，还积极地给客户打电话，可不知道为什么过了阵就失去了动力，自己也不知道为什么，是自己的惰性还是什么样的原因。

回想自己在公司来的半个月的自己的成果，很是让人失望，虽然同事们都说我这里的有效客户是最多的，但我却是半个月以来的唯一没有签单的员工。这样的情况使得我常常被主管骂，因为主管总说我是在浪费资源，说我这么久了一点进步都没有，而且每次我邀约来的客户都需要同事的帮助我才能够比较好的完成与客户的交谈。说起来自己的成长真的很慢，并不是我不想独立地去完成我的工作，是自己对自己没有信心，不相信自己可以作到。很希望这样的情况可以改变，有时候有些不明白我的有位同事为什么每次在我邀约客户来的时候都会到我的旁边来“协助”我，或许他是希望可以帮我，但就是因为他的帮助才使得我不能自己独立的去面对，去处理。

20xx年x月x日

新的一天开始了但不知道为什么自己依然没有什么精神，没有动力，大概是因为之前原本属于我的一个客户城了同事TOM的，其实本没有什么的，只是他没有遵守承诺将业绩还我。今天我会有个客户来公司，是个要出国的孩子需要对他的英语进行突击，今年高中毕业，家里准备将他送到国外读大学，但他的英语实在不好，之前来帮他询问的是他的姐姐，而今天他的父母会来公司。下午3点他们一大家子来到培训中心，不知道为什么自己在面对他和他父母的时候很是没有底气，似乎有点不知道怎么开口说话了似的，本来和他姐姐说的是来的时候会有个免费的测试给孩子，不巧的是他们来的时候教育总监外出恰巧不在，我和Lily尽力的向他们介绍一些关于公司的情况以及我们的理念等等。幸运的是过了段时间之后两位教育总监都回来了，之后的事还比较顺利。只是出现了个小小的插曲，在主管填单的时候我说了句这个客户是我的，而没有顾及我的同事，事后自己很是后悔，因为这张单子能够成功的谈下来Lily的付出比我多很多，而且我也只是到公司作兼职的。和Lily谈了很多，自己也发现自己在这件事情的处理上很不得当，也想Lily道歉了的。是才接触到办公室的一些事情所以在处理的时候不能全面的思考。

我的业绩是有了，不知道为什么我并不开心，大概今天的成果并不是我自己付出而收获的。

周记（1）

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记（2）

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料

在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

周记（3）

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

周记（4）

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留

几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！ 至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。