毕业实习报告

院(系):

专业年级:

姓 名:

学 号:

指导教师:

实习单位 ：

20xx年x月x日

一、实习说明

（1）实习时间：

（2）实习地点东方有限公司

（3）实习性质：毕业实习

（4）实习目的：培养自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易实习，让我能够在国际商业环境中切身体会商品进出贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出贸易的主要操作技能。

（5）公司简介：我所在的公司为XXX公司，该公司位于环境优美的XX高新技术产品开发区内。是一家由有xx年专业 生产塑料软包装经验的中资方和有近xx年国际贸易经验的外资方共同投资的中外合资私营企业，是下龙规模较大的塑料彩印软包装生产企业。 公司生产的产品主要为：各种塑料袋、彩印袋、手提袋、塑料复合袋、纸塑复合袋、高温蒸煮袋、真空铝箔袋、茶叶袋、四边封、拉链袋、杯盖膜、热收缩膜、瓶标签、自动包装膜 。各种规格气珠防震膜（袋）、EPE珍珠棉卷材（板材）、缠绕膜、保护膜。公司实力雄厚，拥有配套齐全，先进的全新多条生产线设备，花园式的厂 房宽大明亮洁净。拥有一批精干的生产管理人员和高素质的专业技术人员。建立完善的管理机构和完备的生产管理制度。相得益彰的硬实力和软实力为生产优质 产品提供了有力的保证。同时该公司长期与日资企业合作，产品出口至日本，本公司质优价惠的产品，赢 得了区内外客户的肯定和好评。

二、实习内容 作为一名实习业务员，我需要在每天发布新的产品的同时去主动的搜索客户以及去主动的写开发信，同时也会零星的收到几个询盘。但是，需要注意的一点是，询盘并不意味着开启外贸成功大门，因为在众多的讯盘中，有一个或者几个质量很高的询盘是一件非常不容易的事情，像钢管行业，大家都熟悉，尼日利亚的钓鱼询盘最多，几乎到目前为止，可以说，所有的尼日利亚的询盘都是骗子询盘，通过让你输入非正规的雅虎邮箱地址和密码来窃取你的邮件中客户的信息，从而钓走客户的重要信息，一步步的根据客户的汇款之类的，最终将客户的付款转入其账户中，作为卖家，我们的结果只能是发了货物却没有收到款项。因此，钓鱼询盘在外贸讯盘中是占很大一部分比例的，尤其是对新的业务员来说，当不熟悉此类的询盘的时候，不能轻易的将自己的邮箱地址以及密码输入非法的网站。保护客户的信息以及公司的利益时最重要的。其次是开发信，这是在我们的学习中，我们的老师是不会扩展给我们的，书本上更是提不到的。但却占据很重要的比重。可以说 ，一封高质量的开发信是外贸成功的基础。也许会有很多人

说，我们每天发布那么多的产品，等询盘不也可以吗？是的，可以，但是，但是，大家有没有考虑过，当我们还在坐等询盘的时候，我们的同行已经开始自己主动的开发客户，主动的联系客户。因此，坐等，永远是被动的，客户不可能永远是有求于卖家的，作为卖家，我们要抓住所有的机会，去尽自己最大的努力开发属于自己的原始客户，这样，在以后的外贸工作中，我们能够更好的积攒人脉以及商圈，更好的与客户长久合作。同时，主动写开发信也并不意味着我们是成功的，这其中也包括很多的诀窍和技巧。高质量的开发信是成功的基础，但是低质量的开发信却会让客户把我们加入黑名单。试想一下，客户每天要收到无数的开发信以及邮件，不可能一封一封的去阅览，因此这就需要我们的开发信的标题要引人注目，首先让客户去有心思浏览自己的邮件。其次内容很重要，不能局限于格式化，客户已经厌倦了此类邮件，因此，作为业务员的我们要想尽方法让客户主动的去浏览我们的邮件。这只是第一步，下一步就是让客户给我们主动的回复，这是非常重要同时也是非常困难的事情，也许客户会浏览我们的邮件，但是不一定会回复我们。因此我们就不能仅仅坐等客户的回复，需要周期式的联系客户，一般当一个月客户没有给我们回复的时候，我们要主动出击，打电话，是最直接的方式，同时也是能给客户留下印象最深的一种方式。

四、实习总结

转眼来公司工作三个月了，在这三个月里，我学到了不少的东西，无论是在工作上，还是在与人交往上都给我很大的一课，让我受益匪浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。通过实习，总结如下：

一、个人能力的提升

在实习的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实习，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实习，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。

二、注意业务同法律的联系

国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

三、加强英语的学习

在这几个月的实习期间，我真正的感觉到英语的重要，在我们外贸部，只有一部分员工是科班出身，其他员工有英语专业的，有计算机专业的，有丰富经验的科班出身并不代表比他人厉害，其实更多的是自己为自己头上的那座光圈的“满足”，因此无论去做什么，都要把自己放在一个全新的角度去对待工作，我们是初出茅庐的学生，因此要虚心学习。我们办公室每个星期都会有客户参观访问，因此英语至关重要。流利的英语使我们开启外贸的金钥匙，当我们不能够在语言上与客户交流的时候，我们更不能够抓住属于我们的订单。因此，英语的学习是永无止境的。其次是对公司产品的了解，这是非常重要 的，因为我们每做一行，都要先熟悉自己的产品之后才能够将它更好的推销给我们的客户，因此熟悉产品是第一步。我在这一点上做的很不好，也许是抵触心理，总是不能很好的了解产品。真正的外贸精英，并不一定是科班出身，更多的是外行进入的，从而做到一定的成功，因此，我们不能骄傲自大，不要认为自己比他人更有优势，其实我们比他人有着一些劣势，比如我们思想上的懒惰以及思想上的自大，导致我们在外贸中有时会迷失自我。当我们把国贸的影子去掉的时候，我们会更轻松的前进，带着真正的国贸带给我们的知识，更好的去开拓自己的外贸之路。

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

四、注意多方面的理论储备

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

本次实习是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。相信有了这一次实习经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实习将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了很多东西，为今后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

第二篇：国培企业实习报告

国培化学工艺专业企业实习报告

内蒙古乌海市职业技术学校 阿荣

一个月的企业实习已结束，这样我有幸与企业零距离接触，学到了很多在课本上学不到的东西，开拓了视野，增强了专业意识，巩固和理解了专业课程。在此，我首先感谢天脊集团给了我这个学习的机会，其次感谢山西化学化工学院学院的领导和老师给予我的支持和帮助。

一、企业概况

天脊集团，始建于八十年代初，属国家“六五”重点建设工程。是成套引进德国、日本、法国、挪威等八个国家十一项专利技术和设备建设的中国第一个以煤为原料生产高浓度复合肥的大型现代化企业，也是我国目前生产规模最大、工艺流程最长、市场占有率最高、营销网络覆盖最广的高效复合肥生产基地。经过十多年的发展，天脊集团的总资产已达100亿元，年销售收入近100亿元，公司拥有年产合成氨60万吨、硝酸81万吨、硝酸磷肥90万吨（或硝酸磷钾肥100万吨）、工业用多孔硝酸铵20万吨、尿素45万吨、硝酸铵钙20万吨、水泥28万吨、塑料编织袋及塑料编制品4500万余条的生产规模。

二、收获与感悟

一个月的实习都是李老师带队，中间虽然有恶劣天气，但是我们都非常珍惜这次学习的机会，都能按时到厂。开始由安全科的领导结合身边大量的安全事故，给我们讲了安全的重要性。事故发生的原因主要是个人的不安全行为和违章作业。并向我们介绍了企业文化。“天

脊”取自苏轼《浣溪沙》中句“上党从来天下脊”。其意一、点出了厂址所在，山西省长治市（上党地区）；二、含蓄地点明天脊产品争创一流，生产管理及天脊人勇攀高峰的精神；三、象征天脊广大职工矢志进取，自强不息，昂首天外，力争发光的雄心壮志。第二天由水处理厂的工作人员给我们介绍了水处理的程序。讲的非常认真，非常细致，后来先后参观了供煤厂、热动厂、合成厂、硝铵厂、硝酸厂、复肥厂、成品包装厂、机械厂、电气厂、仪表厂、建修厂等。

实践证明，生产正向着自动化、智能化的方向发展。我们必须加强学习，只有学到最先进的技术，才能跟上时代的发展，才能培养出优秀的学员，让他们到生产第一线，施展才华，实现自己的梦，实现中国梦。

三、对今后工作的思考

通过短短一周的企业实习，我们领略了现代企业生产现状，技术水平，用工需求信息，加深了中职学校教育教学和企业实际联系的理解，为我们这些中职学校的教师指明了教学目标和方向，使我们在今后的工作中不再盲目，教育教学更具有针对性．在今后的教学中，我将把学到的知识与技能更好地应用到实践教学中，不断更新教学内容，改革教学方法，把企业规范的生产管理，借鉴到我们的专业教学中来，使教学日趋规范化，用企业的技术标准来评定学生的操作技能，规范实践教学的方法和实践教学的步骤，逐步形成教学与生产的零距离．以育人为本，以学生为主体，将专业实践课堂教学分为基础技能训练、综合技能训练和强化技能训练三个板块，将专业理论与专业实训紧密

结合。通过学生训练与学生互评的形式丰富教学内涵，提高学生的学习兴趣。同时将职业道德和职业教育相结合，立德树人，教育学生先学做人再学做事。教师要转变课堂教学观念，将实践教学更多地融入课堂中，激发学生的学习兴趣。改革教学模式，增加实践课堂，加强校企合作，带学生下企业直观感受，了解岗位技能需求。充分利用社会各类企业的教育资源，为实践教学开辟新的途径。通过技能比武，以赛促练，引入竞争机制，加强管理，确保教学质量。

总之，通过这次实习，使我开阔了眼界，增长了知识，看到了不足，更加认识到专业教师下企业实习的必要性和紧迫性。理解了理论联系实际的重要性，到过了企业就知道如何进行教学改革，如何培养实用的人才。作为我们职业学校的教师，就应该下企业实习，为探索职教发展新路子作出应有的贡献。