关于陈村镇水果街调查报告

学校：陈村镇中学

班级：初二（5）班

组长：谭湘达 彭俊杰、

组员：欧广勇

陈村镇水果街位于樟村路与锦龙路的交界处，，是19xx年建成的一个中小型的水果街，它东依河涌，西伴居民区，全长约300多米，共有247个摊位，分布在街道两边。这里品种繁多，价廉实用，倍受市民尤其是外来务工人员的青睐，是他们休闲、购物的好地方。 水果街营业时间分二个阶段：

一、从早上7点～下午5点多，是卖小宠物的，其中卖金鱼的占大多数，所以水果街又名金鱼街，这段时间，客流量少，显得有些冷清。

二.从下午7点～晚上10点多，是卖水果、衣物、音像、小精品等东西的。晚上这段时间人来人往，特别热闹。

水果街共有9个水果摊；39个服装摊；10个内衣摊；9个鞋摊；9个音像摊；9个小商品摊；7个床上用品摊；5个糖果摊；2个书摊；2个画摊；2个凉席摊；还有烧烤摊、手机过塑摊、点歌摊、烤烟摊、补鞋摊、开光摊、测试摊等摊位。

虽说这里是水果街，但现在名不符实，水果摊位只占整个摊位的

3.6％，是什么原因造成的呢？我们采访了几位卖水果的摊主。一位是陈村本地摊主，她今年40多岁了。她说：“我有两个儿女在上学， 1

自己又没有什么技能，只好经营水果生意。现在生意难做，这里环境又不是很好，而水果的存放时间又不长，不像其它的商品可以摆放很久，水果卖不出去就浪费了。”另外一位是来自湖南的摊主，他今年35岁，夫妇俩天天晚上都在这里经营。他说：“干这行只要有心，做得好，照样能挣到钱，对我们这些外来工来说，基本上可以维持生计。周六周日生意本来好些，但是有些货车拉了一车车的水果在街头搞批发，人家又不是固定摊位，不要交租金，又卖得便宜，抢走了一些生意， 所以我准备进厂找多一份工作，多挣些钱。”其他的采访对象都透露出在这里摆水果比较难卖，有好些摊主以前是卖水果的，现在都改卖其他的了，而有些卖水果的摊主已经搬到其他地方去卖了，渐渐地，这条水果街卖水果的越来越少，于是，水果街名不符实了。

我们在调查中还发现这条街没有治安巡逻，被偷东西是经常发生的事情，在这里购物没有安全感。

三、建议

1、政府把这条水果街规范管理，禁止外来货车来这里无证经营。

2、其次政府要重视水果街，这条街不仅给外来人员也给本地人制造了就业机会，便利了市民生活，因此应该要再增加摊位的数量和水果的品种，形成一定的规模，使其成为真正的水果街。

3、最后，要安排治安人员白天晚上来此巡逻，保证这里的安全，更好地为市民服务。

2

第二篇：水果调查报告

工贸附近水果销售

调查报告

20##年6月24日星期一

班级：11物流2班

组长：范秋晓

组员：马淑青 1108250       梁婉君1108267   

  张美芳1108217        范秋晓1108265

指导老师:祝丽杰

目录

一、摘要··············································3

二、调查背景及目的····································4

三、调查方法··········································4

四、调查对象··········································4

五、调查分析··········································5

六、结论··············································7

七、建议··············································8

八、附录··············································9

内容摘要

近几年来，随着钟落潭高校园区不断有新的学校迁入，越来越多的商家选择在学校附近做水果销售。当然，工贸附近也有商家做起了水果销售。因此，我们这次调查是为了了解在学校附近做水果销售的盈利空间。

通过对工贸附近水果销售的实地调查，我们采用实地调查、问卷调查的方式对在我们学校附近做水果销售商户进行调查。我们与他们进行沟通交流，知道他们销售的水果主要是中低档的，而且附近有水果批发市场，他们可以每天进货一次以保证水果新鲜。我们将这些数据、资料进行整理总结，从中发掘水果销售的盈利空间及其制约发展的问题，共同讨论解决方案，促使其有更好的发展。

二、   调查背景及其目的

1、背景：

正值夏季，消费者对水果的购买日益增多，市场上水果种类也日渐丰富，那么其在学校附近的销售情况如何呢？目前，学校正处建设阶段，很多条件如生活设施、学习辅助设备都不齐全，在一定程度上给老师和同学的生活带来不便，很多老师和学生都要到学校外面卖水果，针对这种情况，所以我们做了这份调查。

2、目的：

   通过对学校附近水果摊位的水果销售情况的调查，了解其盈利空间及目前存在的问题，试找出解决办法以加深认识。

三、   调查方法

a)      问卷调查

b)      实地观察

c)       访谈

四、   调查对象

a)      小型水果摊位

b)      学校超市

五、   调查分析

经过实地调查水果摊位的水果销售情况，对其销售水果相关问题及其营销手段有了初步认识，以下是学校附近水果摊位的相关情况。

1、

从图一可以看出，学校附近水果摊位销售的主要对象是学生，其次是附近居民。因此，水果销售应该以中低档为主。

2、

  从图二可以看出，香蕉说的销售是最好的，应该要多进些比较好卖的水果。

3、

    从图三可以看出，学校附近的水果摊位的租金存在差异，有固定摊位的在500以上。而在市场上的流动摊位，因为没有人监管通常在200以下。

4、问题分析如下：

（1）、通常这次调查，我们发现水果销售的主要群体虽然是学生，但是商家均表示学生消费不高，而主要的盈利来源是附近居民。

（2）、水果的种类不够丰富，在校外的水果只能满足我们日常生活的需要，没有反季节水果，没办法改善我们对一些水果的腻味感。

（3）、商家表示水果一般储存在仓库，只有少数放在冰柜，容易造成腐烂。

（4）、水果摊位一般在马路边上，车辆经过引起灰尘，容易污染水果，拿来食用不够卫生。

（5）、商家为了盈利，私自调制电子称，从而出现短斤少两的问题。

（6）、商家没有明确地表明价格，使我们每次购物都要对单价进行询问，麻烦又费事，多数时候问多了价格后又不好意思不买，甚为不便。

（7）、水果摊位在校外，距离我们宿舍有点远，每次我们买水果都要到校外，因为水果不经放，所以我们每次都不可以买太多。

六、   结论

1、学校附近的水果摊位经营规模较小，条件不足。

2、学校附近的水果摊位主要的消费群体是学生，但盈利要来源于附近居民。

3、商家都是每天进一次货，以保证水果的新鲜，还根据水果的销量进货。

4、水果在夏秋卖得好，而香蕉是最好卖的。

5、商家都是自己去运输水果，运输成本低。

6、大部分商家都是把水果储存在仓库，很少放在冰柜里，难以保持水果新鲜。

7、商家没有自己的营销策略，没有一个好的管理办法，加上宣传力度也不足，难以形成规模效应。

8、商家对市场需求认识不足，盲目跟风进货，没有自己独特的竞争力。

9、商家一致认为在学校附近做水果销售盈利空间不大，人流量不多。

七、   建议

1、增加水果品种：通过对市场细分，需求存在很大差异，很多种类水果在小型摊位没有出售，如果经济能力允许，还可以加进一些稀有品种，刺激消费者新需求，以扩大市场，而在同行获得竞争力。

2、水果的摆放：通过观察发现商家摆放水果没有目的性，体现不了整体视觉效益，应将水果摆放整齐美观，有必要可以利用水果做一些造型吸引消费者，把应季水果放在显眼的地方。

3、定价策略：利用顾客求廉心理，将某些水果低价吸引顾客，每天都要有一两种水果降价出售，吸引顾客经常光顾，同时也会吸引顾客选购正常价格的水果，还可以把价钱定在在中间价格上，适合更多的消费者心理倾向。

4、水果采购联合：通过调查发现商家一般都是每天进货一次。进货频繁，且物流费用都由自己承担，因为都是销售中低档的水果，建议联合，由统一供货商送货上门，减少成本，提高利润。

5、促销：普遍销售中低档水果，属于应季水果，价格波动大，很可能过几天卖价没有进价高，需促销加快流通速度，因此采取适合自己的促销活动，在特定的节假日销售。

6、宣传：尽管这附近的水果摊位都属小型，没有自己的品牌，不可能做广告等大型宣传，但可以进行简单宣传，如在摊位竖立小牌，写上个水果名称和其营养价值，人们都比较注重健康问题，消费者为了健康就会买没有计划要买的水果，还可以是写上水果产地，有的人会因为产地优良而选择。

7、水果再加工：只是仅卖水果，进货太多有可能滞销，因此，对部分水果进行深加工，如做水果沙拉，榨果汁，增加销量，提高利润。

八、   附录

调查问卷

敬爱的各位商户：

您好！本问卷目的在于了解在学校附近做水果销售的盈利空间。本次调查不会对您造成负面影响，仅供我们做实训参考，请放心如实填写。感谢您的配合。

                                    广东工贸职业技术学院

                                         20##年6月20日

1、     水果销售的主要群体是（  ）

A、学生      B、附近居民    C、外来工    D、其他

2、什么水果卖得最好是（  ）

A、苹果     B、橙子    C、香蕉 

 D、其他__________________________

3、卖得水果都是什么档次的（   ）

A、高档   B、中档      C、中低档    D、低档

4、水果在什么时候销售情况最好（   ）

A、春天     B、夏天    C、秋天    D、冬天

5、摊位的租金是多少（   ）

A、200以内   B、300      C、400    D、500以上

6、运输费用是否自己承担（  ）

A、是（做第7题）   B、否

7、运输成本占销售额的多少（   ）

A、10%      B、20%     C、30%      D、30%以上

8、为什么选择在学校附近做水果销售（  ） 

A、市场大, 竞争小         B、交通便利  

C、租金便宜            

 D、其他原因_________________________

9、如何储存你的水果（  ）

A、放在仓库                       B、放在冰柜   

C、当天进货当天销完，无须储存     D、放在流动车上

10、如何宣传你的水果（  ）

A、广告宣传      B、打折促销    C、发传单     D、没有宣传

11、大概多久进货一次_______________________________________

12、每次进货多少___________________________________________

13、你觉得在学校附近做水果销售如何_____________________________________________