会议记录
会议日期：20xx年7月5日9：00-12：00
会议地点：网络会议
主持人：刘志宏
参会人员：
温州会场：陈兆忠、仇宝静、朱豪、杨晓玲（去访客户请假）、林益栋、刘建英、
何海霞、陈琼
苏州会场：陈总（沈阳出差），刘志宏，周明明，张静雅、李志伟、吴早顺、潘
古瑞、董中先、张晓洋、徐进东（毕业典礼请假）、李申山、孙明明
各地分会场：曹祎杰、陈伟、张开飞、周炎、王剑
会议内容：
一、
二、 介绍销售部门新老员工 上半年工作总结：
1、销售经理都做出了一定的业绩：上半年完成销售7000多套，6500多万元，圆满完成半年的销售任务；市场方面，除经济型酒店外，出口、房地产、医院、船用市场遍地开花；价格有所提高，付款方式也控制得不错。
2、但也有不尽人意之处：市场开拓不主动，都在等公司信息；货款回收不及时，造成工厂资金压力大；销售下单变更太多，要货急，造成工厂供货压力大；
三、 下半年销售计划：
1、公司市场前景：下个月进行股份制改造，争取3年内上市；客户对整体卫浴的价格和付款方式接受度越来越高；房地产精装修越来越普及。
2、公司下半年的市场策略：
1）由公司总部的大客户经理按行业开拓市场，如房地产、船舶等；
2）派专人维护并发展已有的全国性大客户，公司将派专人负责锦江之星和宜必思所有的直营店及加盟店；
3）由经销部稳步发展经销商，为明年的渠道建设打基础；
4）要在最短的时间内建立新的中英文网站、展厅，整理好销售的各项规章制度，设计并运用新的OA办公自动化系统管理信息及下单等。
四、 从7月1日起的新规则：
1、新的信息管理及分配原则：
1）所有信息必须先上报再进行分配，来历不明的信息如有签单的将影响
提成；
2）除北方五省（京、鲁、冀、蒙、晋）外，销售经理不再按对应区域分
配信息，改为按行业分配；
3）任何人未经许可不得私自进行网络推广，更不允许接个电话就随意报
价。
2、新的价格体系：
1）今后产品价格不含运费及安装费；需公司安装的按500元/套收费；
运费由客户到付，如需含在合同里的，按市场运费估算。
2）公司统一公布几个标准款，平面布置及配置不允许改变，价格会相对
较低；
3）标准款以外的任何型号都需由财务会同开发人员及生产部门共同定
价；
4）由财务出一份新的配件价格。
3、新的合同文件
1）有苏州和温州两个版本；
2）增加了合同价格的有效期及定单变更的收费原则。
4、新的下单文件：
1）合同盖章前必须进行合同评审；
2）今后由销售勘测、安装技师复核，共同下单；
3）横排必须把立管位置标注清楚；
4）定单变更必须要书面文件，如果变更大的话需要重新做合同评审。
5、新的报销、提成制度：
6、新的工资、考评制度
7、苏州科逸销售电话0512-，销售传真：0512-，售后电
话0512-62990757
第二篇：销售分享会议记录
销售分享会议记录
时间：2009/6/9 星期二晚19：00
地点：电教中心
参会人员：岳小同，段银环，吴佳可，王百胜，董月丽，叶运付，郭婉莹，郭星杰，
楚效田，张魁，江婷，马元元，王晓辉，王磊，刘辉，江苏省地区经理 主题：讨论分享泡医院及医药公司，销售常用话术
主持：岳小同
记录：董月丽
1、 提出问题，
安海生：岳小同进公司时间不长但进步很快，想分享一下成功方法
刘辉：跑了三家三甲医院，每天去医院了解医院的情况，信息量不大，每个医院都能找到药库老师及医药代表，成果不多，昨天看了河南的日报表，感到很震撼，他们两个不知道从哪下手，没有找到突破口，拿不到数据，医药公司方面，老客户有一些接触，但关系不是太好
2、岳小同：泡医院的具体难题？
刘辉：去药库查一个产品的销量，医院不让查，十堰人民医院的有个客户的代表是医院的护士
岳小同：借力对我们的帮助很大，护士电脑上的具体的销量看不到，是每一个病人用药的清单
3、王磊：培训代表的时候不知道讲什么？
公司的要求每个业务经理都是产品经理，很多代表都不知道一个产品的具体的用药科室等，要做到很了解自己的产品。
4、开封：去医院的时候先是了解基本情况，去药库的时候难度有点大，不知道用什么方法更快的得到自己想要的？
安海生：自己感觉去医院只是了解医院的信息及找客户，有的时候只能找到代表，真正的客户找不到？
岳小同：泡医院的素质：勤奋，持之以恒，眼疾脑快，深刻理解“泡”忌急于求成
泡医院目的明确：药剂科（产品的计划），门诊药房，中心药房，中西药房，门
诊楼，住院部等
楚效田：现在最多的也就是泡药剂科，现在刚开标，很多人去医院说产品，药
库是和送货的人接触
安海生: 去门诊药房了解相关的产品信息，找客户有点难度
岳小同：口服产品在门诊药房，客户很难见到，最好能见到其内部的人员 江苏祝：别人介绍，现在关系很好，中心药房的代表的资料不多，只是产品的
销量，主要是泡内部人员
郭星杰：泡药库的信息很多，送货的人很多，也会有客户的信息，库房里的人
员都知道产品的代理商，代表，及销量，切及药库的时候借力
的较多，对于陌生的人最好是帮客户搬货
叶运付：搬货后对你很客气，对留电话等都不会排斥，与别人接触要自报家门 岳小同：门诊楼是代表最多的地方，特别是对于口服的产品，但与代表的沟通
有点难度
江婷，元元：早上基本上在门诊楼，晚上都在医院到十点左右，在医生值班室，
和招商人员是不会说太多的，戒备心很强，和代表接触的时候
的最好自报家门说自己是招商的，其实也好接触，代表等医生
的时候很无聊，他们也愿意和你讲，代表的信息很全，想交朋
友的话是个人的魅力问题，想得到信息最好的话，最好不要太
急，不要第一次就说出自己的目的。
5、到医院后看不出来谁是代表？
元元：看病的就是在那个科室，代表是每个科室都去，打扮也不一样，其本上
都能看出来。想让客户上量，可以从泡医院的信息中知道其它
产品的销售情况，对医院了解了才能要求客户做到什么程度。
6、如何泡住院部？
叶运付，岳小同：可以和医生交流，找医生的时候他会有一些优越感，也会说
一些东西，但不要说自己是做招商的，也可以泡到代表，可以
借代表认识医生护士看到一些信息，最好的时间是晚上6点到
8点之间，碰到代表的机会更多。
安海生：最直接的是到医药公司，可以得到很多的最直接信息，得到信息后再
去医院去了解一些其它的信息
7、刘辉：药库已接上，只是查产品但拿不到客户的资源，但其他两个还没有接
触上，有没有具体的方法？
岳小同：以现有的资源为起点，借力等，如果现在有客户做这个医院，可以和
客户一起去送货，认识药库的人员，到一定的时候可以先请他
吃饭，再告诉他你想要的东西，，见他之前要把想要的东西准备
好，写出来，就一定会得到
元元：可以泡往药房送货的，他们其本上都知道
张魁：安阳人民医院药剂科长刚接触的时候，客户的名单其本上都在他们的桌
子上，没事去医院坐坐，可以看到客户送货的情况。
做业务主要是勤奋，如果安照公司的要求，做好的话是很简单的，进产品
之前做先找到合适的客户，要锁定目标
8、段银环谈客户上量的问题：
产品进到医院后的最终目的就是上量，如果一个月销100支还不如不进这
个产品，代表的上量主要是河医和省医，省医的维定喜是我们帮他找的代表，其代表是需要管理的，和公司管理我们一样的，要给代表先定一个目标，一个月能销多少量是他的方向，给不同的代表不同的任务量，还要给他一些刺激，达到多少量是多少钱，对一些老代表要让他重视你的产品，要跟进客户，那个科室多少量，再具体到每个代表，代表都是自由职业者，都需要管理。对产品要分析透，要知道我们的产品都用到那个科室
9、刘辉：一个客户做一个三甲医院的欧来宁，每月销量40盒，怎么办？ 要先看一个他做的是那个科室，再根据我们的产品所用的科室，在条件允许
的情况下可以面见代表，了解具体的情况，看看是新代表还是老代表，是？找到原因再对症下药。
10、 刘辉：和欧来宁代表面谈过，其说是临床费少，不好做，是个老代表，
态度不太好，
下一步熟悉产品知识，再不行的话和其老板沟通，如果这个代表不重视
这个产品，要换其他人来做
11、银环如何泡到医院所有做的好的代表？
术都可以用这个产品
聂经理：要明确泡医院的目的，要掌握泡医院的方法，需要什么的时候最好下班的时候谈这些事情