一、写事记叙文的总体要求。

一篇叙事的记叙文无论写一件事或几件事，都只能有一个中心思想，也就是说要写的几件事不一定发生在同一时间，同一地点，事情也不一定都是同一个人或同一些人做的，但这些事应该有内联系，共同说明一个道理，为一个中心服务。

一篇叙事的记叙文要想写得好，能抓住读者，还要在中心明确的基础上，把事情写得完整、具体、生动，要把六要素交代清楚。具体、生动是使中心思想明确的重要条件。如果每一件事情都概括地写，整篇文章的中心就谈不到明确了。因为记叙文是用具体的人、事、景、物来说话的。当然，除此之外，还得注意详略得当，处理详略也是由中心思想的要求来决定，对层次的安排也是如此。

二、写事记叙文的具体指要。

下面就叙事记叙文的选材方面、构思方式作出某些经验性总结。

1、记叙一件完整的事，从一件事中得到启发，受到教育。选取的事，必须是自己亲身经历的事。

(1)通过自己学习绘画，刻苦自励，认识到绘画犹如爬山，一步步必须付出特别的代价。可以采用欲扬先抑的写法，先写不太感兴趣，之后受到启迪，画泰山看到了挑山工，认识到学习犹如挑山工，要经过十八盘，才会成功。

(2)可以选取自己学习游泳、书法、钢琴等刻苦努力、思想变化的事实，来反映—件事情必须持之以恒才会成功的道理。

(3)可选取生活中自己喜爱的事，如炒菜、看书、爬山、郊游、垂钓等方面，通过爱好的缘由，爱好的动摇，爱好的进取，来反映自己努力追求的精神。

(4)可以选取自己对体育项目的酷爱，来反映自己认识、思想的真谛。如写自己是个守门员，就要认识到足球的团体配合；如写自己是排球队员，可重点写“二传手”的作用，当好“二传手”；如写自己是游泳队员，可重点写练习憋气每天上百次，来说明训练的艰辛；如写自己是乒乓球队员，可写眼睛跟球的速度，眼睛里都是小小亮亮的球，来说明专心致志；如写练习长跑，可重点写每一步就是55公分，训练不管是在刺骨的寒冬，还是在酷热的暑夏。要写好一件事，重点不是在成功，不是在鲜花，而是在鲜花与成功的背后，那艰辛，那痛苦，那矛盾，那困惑，那分歧，那牺牲，那失去的欢乐，那不屈的挣扎，那才有意义，那才真实。

(5)要选取那些不平坦、不寻常的事，往往挫折才会吸引入，惨苦才会感染人。曲折是对人的意志的磨炼，痛苦是对人生的洗练，困惑是对人生的考验。挫折、惨苦、曲折、痛苦、困惑，写得真切，写得具体，才会升华主题、思想的层次。所以选材时多选这些内容。

(6)要通过记叙事情来升华主题。下象棋粗心大意，从而认识到骄兵必败的道理；给茉莉花浇水过量，从而认识到事物要按客观规律办事的道理；拿着菜谱炒糊了，认识到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。学骑自行车摔倒无数次，认识到成功来自失败，失败是成功之母的道理；因小矛盾同学不说话，之后和好，认识到友谊是建筑在真诚基础上的道理。

(?)还可以选一次失误，一次误解，一次分歧，一次争吵，一次忍耐，一次觉悟，一次自责，一次不理解，一次好心未得好报，一次热心对冷漠，来反映自己的内心世界，自己的“独善其身”与“兼善天下”。

2、记叙多件事，围绕一个中心去写。倘若是记叙文，必须写自己的事；倘若根据材料写记叙文，那就根据材料去写。

(1)写习惯，可以写爱闲事的习惯，通过爱管闲事的几件事，别人虽有不同看法，自己却自得其乐，来展现自己对人生对社会对他人的态度。

(2)写责任，可以选取生活中展现自己责任心的事例，如拾到了同学的钢笔主动交到了传达室，并不留名；大同学欺负小同学，自己主动上前劝解，还落了个没趣；看到缺斤少两的商贩与顾客争吵，自己也上前左右一番；母亲生病，爸不在家，自己也能端一碗热汤面送到妈妈身边；医院找错了零钱，竟能挤上去退给人家，却落下了“加塞”的名声，等等，来展现自己作为当代中学生对社会对人生应抱有的正确责任，只有认识到自己的责任，才会把它付诸实践。

(3)写觉悟，可以选取生活中提高觉悟的两三件事，来展现自己觉悟的提高。

从同学日益相互封闭的现象中，认识到自己应去做点什么(相互帮助)；

从家长的日益操劳中，觉得自己应去做点什么(报得三春晖）；

从教师的苦口婆心中，觉得自己该去做点什么(奉献)；

从同学不幸的遭遇中，觉得自己该为同学做点什么(同情)：

从平凡无奇的交往中，觉得自己应该珍惜什么? (珍惜友情，平平淡淡才是真)

从同学的矛盾中，觉得自己应消除什么? (消除误解)

从原来初中同学的成绩中，觉得自己还缺少什么? (恒心、忍劲)

看到社会的不良现象，觉得自己应该去做什么? (责任)

(4)写珍惜，可以选择一件事去写，也可选择几件事，围绕“珍惜”去写。

可以是抽象的，如幸福、生命、时间、人格，也可以是具体的粮食、环境等等。

从一个人短暂的生命中，体会怎样去珍惜生命。

从时间的短暂中，认识怎样去珍惜时间；

从人与人的交往中，体会怎样珍惜生活；

从人与自然环境的关系中，体会怎样珍惜环境；

从植被的破坏中，认识到怎样珍惜自然生态平衡；

从父母对自己的关怀中，认识到怎样去珍惜情感；

从经历假冒伪劣的一次切身感受中，认识到怎样去珍惜人格；

从一次不爱惜粮食的现象中，觉得应当怎样珍惜劳动成果；

从同学的矛盾变化中，觉得应当怎样珍惜友谊。

(5)写考验，可以选取的材料：军训对人格的考验；生存夏令营对生命与抗争的考验；父母不在家，自己怎样烧水做饭，面对生活的考验；班主任老师生病，学校要举行大型课间操比赛，自己是班长，面临特殊的考验；遇到一位老人晚上迷失了方向，自己面临心灵的考验：一只雏鸟不幸从树上掉下来，老鸟在树上急急地叫着、跳着，自己面临着要小鸟还是放小鸟的考验??

三、写事记叙文的更高要求——写出事件的波澜

古人说：“文似看山不喜平”。安排文章结构，最忌平铺直叙。文章若一味地平铺直叙，没有一点起伏变化，象流水帐，容易使人感到单调、乏味，那是很难获得读者喜欢的。因此文章在情节的展开和场面的刻画上有些变化，写得波澜起伏，摇曳多姿，才更能激起读者强烈的阅读兴趣。而这种一波三折、曲折多姿、引人人胜的写法就是我们通常所说的“波澜”。我国古代的章回小说，在回与回之间巧妙利用情节张驰起伏的变化，从而紧扣读者和观众的心弦，使之欲罢不能。确实，古今中外的优秀作家都很讲究文章的波澜。世界最短的微型小说就是这样写的：

“伊丽薇娜的弟弟佛莱特伴着她的丈夫巴布去非洲打猎，不久，她在家里接到弟弟的电报：巴布猎狮身死——佛莱特。”

伊丽悲不自胜，回电给弟弟：“运其尸回。”三星期后，从非洲运来一个大包裹，里面是一个狮尸。她又赶发了一个电报：“狮收到。弟误，请寄回巴布尸。”

很快，收到了非洲的回电：“无误，巴布在狮腹内。——佛莱特。”（148字）

这是世界上最短的一篇小小说，全文148字，情节中却包含着三次曲折：巴布远猎非洲，不幸身亡；伊丽要求运回丈夫尸，不料运回的是狮尸；她又去电，回电后才知巴布在狮腹内。小说虽短，却一波三折，具有艺术魅力。美国著名短篇小说家欧亨利的《最后一片叶子》塑造了老画家贝尔门平凡而伟大的形象。他是具有一个博大胸怀，情感真挚，为挽救他人生命毅然牺牲自己的人。但作者并未正面叙述贝尔门的故事，而是采用陪衬的手法，以琼西的病作为小说的明线。小说的故事情节并不复杂但由于作者善于“尺水兴波”，才使得内容跌宕起伏。一开篇就将生活贫困、疾病缠身、万念俱灰的琼西推到读者面前，医生的断言与苏的悲伤，使读者关注着琼西的命运。琼西想随最后一片落叶飘去的固执使情节出现波折。恶劣的天气，琼西的执拗使人对琼西的生存不再抱有希望，而此时小说的情节陡然一转：经过漫长一夜风雨的吹打居然还有一片藤叶挂在砖墙边的藤枝上，这使人们看到了一线希望。医生觉得有了五成的希望，琼西一天天好起来，读者也如释重负。不料结尾奇峰突起，再次在读者心灵上引起撞击：贝尔门先生患肺炎去世了，更令读者感到意外的是墙上那片藤叶竟是假的，是贝尔门在那个凄风苦雨的夜晚，在那个最后一片叶子掉下的晚上，用自己的生命画出的杰作。细细回味，方觉早是意料之外，但实际在情理之中。

的确，一篇主题深刻、巧设波澜的文章能收到极佳的效果，赢得读者的心，那么，如何才能使文章有波澜、有起伏呢?

(1)悬念法。在写复杂记叙文时恰当运用设置悬念的方法，能够造成读者某种期待和热烈关切的心理状态，产生一种非看下去不可的强烈冲动，增强文章内容的感染力，从而达到预期的写作目的。如《祝福》就把祥林嫂之死放在开头，引起读者对祥林嫂一生强烈的关注。

(2)对比法。吴敬梓的《范进中举》，通过胡屠户前倨后恭的表现，造成故事的曲折变化，把一个粗野、势利自私、虚伪的丑恶灵魂暴露得淋漓尽致。

(3)巧合法。如莫泊桑《我的叔叔于勒》，菲利普一家梦寐以求的于勒，竟在船上不期而遇，吓得菲利普夫妇惊慌失措，这就深刻反映了资本主义社会赤裸裸的金钱关系。

(4)误会法。如《潘虎》，潘虎对我的误会造成情节的不断展开，最后误会解除。

(5)抑扬法。或欲扬先抑，或欲抑先扬。如契珂夫的《装在套子里的人》采用的就是一抑到底的方法；《荔枝蜜》采用的是欲扬先抑的手法。

(6)倒叙法。如《同志的信任》，开头描写了一个紧张神秘的片断，紧扣读者心弦，然后再回过头来，依照事件发生、发展顺序写，一张一驰，曲折动人。

(7)夸张法。《变色龙》以夸张的手法，描写奥楚蔑洛夫的善变，推动情节的曲折发展，有力地揭露了反动政权走狗爪牙的卑劣无耻。

文章腾挪跌宕、波澜起伏，可以激发阅读兴味，但一定要适度、自然，不可脱离生活，故弄玄虚，或者节外生枝，故作惊人之笔。

一般说，记叙文在下面几种情况需要过渡：

一、由这件事转到另一件事时需要过渡。

二、记叙的时间发生变化时需要过渡。

三、由倒叙转入顺叙时需要过渡。

四、运用插叙时的起止处需要过渡。

一般来说，插叙内容写完以后要注意与原来的叙事线索衔接。叙事中的照应有三种情况：

一、文题照应。在叙事过程中，我们所写的内容务必切题，要和文章的标题相照应。

二、首尾呼应。文章的开头和结尾遥相呼应，可以使文章结构紧凑。

三、前后照应。在一篇文章中，前面的内容和后面的内容要互相照应。

总之，过渡和照应，是叙事文章中必不可少的，我们在作文时千万不能忽视。

写文章应该怎样开头？怎么结尾？谁也不会带着这个问题去问警察，因为警察不是教语文的，跟他关系不大。然而有一则外国幽默，却说有人向警察请教作报告的诀窍，而这个警察终于谈出“门道”来了。

现将全文摘抄如下：

有人向警察请教作报告的诀窍，警察说：“作报告时，首先要有信心，报告的开头要像逮捕犯人一样，富于戏剧性；报告中间要像审讯犯人一样有条不紊；报告的结尾要像宣判一样简洁明快。”

做到“开头漂亮”的主要途径是：

一、叙述好事件的起因。如《边线》作文，开头这样写道：“大扫除刚结束，不知哪个?缺德鬼?把一小团废纸扔在五年级的走廊上。”文章的开头便是军军和牛牛争吵这件事的起因，具有夺人眼目的力量。

二、描写环境，烘托气氛。如《风》作文，作者一开头就描写了风的猛烈：“走在路上，风要把我吹得飘起来。”甚至“前面路口的大杨树被风刮得东倒西歪，发出?唰唰?的响声……”文章的开头交代了上学路上的恶劣环境，正是为了适应表达中心思想的需要，也增强了感染力。

三、激人兴趣，引人入胜。如《一堂有趣的自然课》，作者开头就写道：“清脆的上课铃声刚止住，马老师就抱着一大堆毛皮子、丝绸帕、玻璃棍和橡胶棒等东西，快步走进了教室。”马老师究竟要干什么？难道你不想看下去吗？

四、开门见山，点明题旨。如《“雷锋”来到运动场》作文，作者开头写道：“学校十三届田径运动会结束了。在总结会上，老师和同学们纷纷赞扬一位不知名的?雷锋?。”这样直

截了当，一下子把读者注意力吸引到中心思想上，起到总领全文的作用。

做到“结尾有力”的主要途径是：

一、把事件的结局交代清楚。如《一堂有趣有自然课》，是这样结局的：

下课铃声响了，当同学们恋恋不舍地放下手中的实验时，一个个不由自主地埋怨道：“怎么搞的，这节课时间这么短！”

二、语言含蓄，发人深思。在记叙文中，作者以独特的认识和理解，写下深刻含蓄的结语，力求意味深长，发人深思。

三、结尾同开头呼应。结尾照应开头，能使文章结构谨严，浑然一体。

四、篇末点题，突出中心。篇末点题，尤如画龙点睛，这“睛”点得好，会使全篇顿生光彩。画龙点睛式的结尾，能帮助读者悟出全文的深意，给人留下深刻的印象。

题目：帮助

范文：

绿莹，笑了

新学期又开始了，绿莹背着沉甸甸的书包，迈着沉重的步子又踏上了开往学校的列车，她的手里攥着仅有的200元学费，紧紧地攥着??车窗外，绿油油的庄稼形成了绿色的海洋，好美!然而，绿莹却无心欣赏这窗外的景致，她的内心正在做着一次痛苦的选择??此刻，她感到很无助，很失落?? 终于到了教室，看见同学们正在声情并茂地讲述着自己的假期见闻。绿莹什么也没有说，只是默默地回到那个永远属于自己的安静角落里坐下了。

“喂!”这周的周日是农历七月二十六，我的生日，你一定要来参加我的生日Party??”绿莹的前桌回过头来对绿莹的同桌说。

“七月二十六？好熟悉呀!”绿莹自言自语。自从绿莹的爸爸生病后，她早已忘记了这个日子。 绿莹不喜欢把自己的事情告诉别人，她拿出了那本粉红色的日记本，记下了她此时的矛盾、痛苦和那无助的心情。

时间过得真快，一转眼周日到了。吃完午饭，绿莹又像平常一样回到班里学习。教室里静悄悄的，一个人也没有，绿莹的嘴角拂过一丝微笑，能在如此安静的环境中度过最后一个星期天，对绿莹来说，实在是一件最幸福、最奢侈的事了。

绿莹静静地走到自己的座位旁，忽然发现桌子上放着一个很美丽而且诱人的大蛋糕。“哦，今天是张帆(绿莹的前桌)的生日，是谁这么粗心，把蛋糕放错了位置??”绿莹把蛋糕放在了她前桌的桌子上。咦，蛋糕下还有一张纸，她刚要把纸也拿走，却看到纸的上方赫然写着“绿莹”两个大字，她的心一颤，把目光集中到了那张纸上??

绿莹：

对不起，无意中我们看见了你的日记，看到了沉默寡言的你原来有那么多的心事，你家里所发生的一切我们都知道了。因为你爸爸的病，使得家里无力再供你读书，你很矛盾，你很痛苦，最后你选择了放弃学业，对吗?通过你的日记得知，今天是你在学校度过的最后一个周日，这也是你几乎快忘记了生日的一天吧，对吗?我们大家经过商量，决定不让你走，我们要携起手来，一起帮助你渡过难关。关上门，我们是一家人，我们决不允许你离“家”出走，决不允许??这些钱无论如何你先收下，千万别多想，这不是同情，这是爱，因为我们是一家人??

班级全体爱你的同学

看着这些情动人心的文字，绿莹早已哭成了泪人，这时全班同学都涌进了教室，一同唱着生日快乐歌，“Happy birthday”的祝福在教室里回荡??

从那以后，总能看见绿莹的脸上带着甜甜的笑??

亮点剖析

文章有以下亮点：1．内容充实感情真挚。文章以“绿莹，笑了”为题，叙述了绿莹的求学情况，在叙述过程中，有许多细致的心理描写，如“她感到很无助，很失落”，“七月二十六?好熟悉呀!”等语言不仅充实了内容，而且使得绿莹的形象更鲜明。丈中穿插同学的信，是感情真挚最集中的表现。

2．构思新巧，有个性色彩。考生以一个学生求学的经历为切入点，在不露声色的叙述中，表现了“帮助”的主题，构思新巧，在叙述中，语言也很符合当代中学生的心理，具有个性色彩。

第二篇：写作指导3

商务英语BEC高级写作部分综合指导（3）

11. 轻度抱怨：

Unfortunately, + 表示 something is wrong 的句子

环境：

A company has sent you a bill for the wrong goods.

Unfortunately you sent us a bill for the wrong goods. Please could you send us a correct bill as soon as possible.

Your new photocopier has broken down. You have to write to the company who sold it to you.

Unfortunately our new photocopier has broken down. Please could you send a repairman to fix it for us as soon as possible.

Two temporary secretaries do not speak English. You have to write to the agency who sent them to you.

Unfortunately two temporary secretaries you recommended to us do not speak English. We would be grateful if you could recommend two more who could speak English.

You keep receiving letters for someone else. You have to write to the post office.

Unfortunately I keep receiving letters for someone else. Please could you make the address clear before you deliver letters every day.

12. 提醒某人对某事的注意：

I should like to draw your attention to (the fact that)…

I should like to point out that …

如果你提醒的事情对方已经知道（你想表达你的生气）：

I should like to remind you that…

I hope that it is not necessary to remind you that …

环境：

One of your staff keeps parking his car in front of the main door, the space which is reserved for the MD.

I should like to remind you that the space in front of the main door is reserved for the MD.

Someone is interested in purchasing a large quantity of your simplex cameras. Tell him about 25% discount for large orders.

I should like t draw your attention to the fact that we offer about 25% discount for larger orders.

One of your staff arrives half an hour late for work every day. (She should start at 9.30.)

I hope that it is not necessary to remind you that work start at 9: 30 every day.

Someone is interested in your products. Tell him that you guarantee that your prices are the largest in the country.

I should like to point out that we guarantee that all prices are the lowest in the country.

13. 要求某人采取行动：

We must insist that …DO… （DO指动词原型）

注：请注意这一句型和句型8的区别。

环境：

We must insist that you deliver the goods immediately.

14. 警告：

Unless…

If…(not)…

We will be forced to …

环境：(What warnings would you give these people?)

A company that has not paid your bill

Unless you pay the bill, we will be forced to take legal actions.

Another company that is using your company’s car park

If you do not move your car away from our park, we will be forced to turn to the police.

An employee who always arrives late for work

Unless you come to work on time, we will be forced to fire you.

A builder who has left a lot of their tools in your office

If you do not take your tools from our office, we will be forced to throw them away.

15. 强烈抱怨：

注：

强烈抱怨遵循以下步骤：

a. 阐述发生的问题：it is now over nine months since we placed this order and we are still waiting for the cabinets.

b. 使用句型12：I should like to point out that we have already paid for these cabinets.

c. 使用句型 13：we must insist that you deliver them immediately.

d. 使用句型14：unless we hear from you within 7 days we will take legal action.

上升

1. 对于上升趋势的描述：a. 可以使用的动词或动词词组：to increase to go up to rise to grow to jump to leap to soar to shoot to pick up

b. 可以使用的名词：an increase a growth a jump a soar an upward trend

2. 对于上升到某个位置的描述：

a. 1. a. 中的动词＋to＋具体数据。 b. 1. a. 中的动词＋to＋the peak of＋具体数据。

c. 1. a. 中的动词＋reaching the peak of +具体数据。 d. 1. a. 中的动词＋reaching + 具体数据。

e. to peak at ＋ 具体数据 f. to climb to + 具体数据

3. 对于上升的程度的描述：

a. 1. a. 中的动词＋by ＋ 具体数据。 b. 1. a. 中的动词＋副词。

对于平稳的趋势的描述，可以使用的动词或动词词组：

to hardly change to have little change to keep steady

to level off to remain constant to stay the same

表示程度的副词：

1. 程度较大：considerably dramatically greatly markedly obviously quickly

rapidly sharply significantly suddenly

2. 程度较小：slightly gradually slowly steadily

时间的嵌入 嵌入时间时所使用的介词和介词词组：in .from……to…… between…….and……

during……and…… at the start of …… by the end of …… over …… at the end of …… throughout ……

时间’s + 具体数据

商务英语BEC高级写作部分综合指导（5）

上升和下降趋势的组合描述（嵌入了时间和程度之后）：

1. 先上升后下降的句型：

...... increased slowly during…… and …… but fell sharply in …….

A steady fall in …… during …… and …… followed the sharp increase in …….

2. 先下降后上升的句型：

…… fell before …… began to make a recovery ……

…… continue the recovery, climbing to ……

…… dropped during …… but increased again in ……

…… fell and then pick up during ……

…… collapsed before rising to ……at the end of ……

3. 起伏波动的句型：

…… fluctuated sharply all through ……

4. 波动不大的句型：

…… hardly changed through the period between ……and ……

柱状图形的描述

转换为线形图形的描述

饼状图形的描述

对于百分比进行描述所使用的句型：

…… % the …… is/has/have/are …… …… accounts for ……% of the total

…… takes up ……% in the whole chart

趋势的比较

1. 表示相似的句型 (实例) ：

Both share prices rose sharply in January.

Neither company has made a profit yet.

Like X, Y fell in June.

X rose just as sharply as Y.

2. 表示差异的句型（实例）：

X fell sharply whereas/while Y remained steady. X fell quickly compared to Y.

Unlike Y, X rose by 10%. X rose far more dramatically than Y.

3. 表示倍数的句型：

the …… doubled/tripled in …… compared with those in ……

4. 客观比较的句型：

…… is …… in contrast to ……

商务英语BEC高级写作部分综合指导（7）

学生用书词汇总结

Competitive 竞争的 Marry…with… 将…与…相结合

Start-up （项目的）启动；（公司或企业的）创建

Hierarchical等级制度的 Entrepreneurial 与企业有关的

Responsive （常与to连用）反应的；表示回答的；易反应的

Ever-increasing 前所未有的 Sizeable相当大的, 大的

Responsiveness Inherent固有的, 内在的

Define定义, 详细说明 Standardization标准化

Sequential连续的, 有顺序的 Authority （上级赋予下级的）职权

Motivation （促使员工工作的）动力 Hamper妨碍, 牵制

Flexibility弹性；灵活 Complex复杂的 Complexity复杂(性)

Co-ordinate（使）互相配合；（使）协调， 调整 Fast-cycle （经营）快速运转的

Decision-maker 决策者Real-time 实时的Evaluate 评估Refine 使……达到最佳状态

Monitoring监视； 控制； 监测On behalf of 代表Accomplish 完成Departmentalize把...分为各部门

Goal-oriented Back-up备份；支援 Project-oriented Suitability合适, 适当, 相配, 适宜性

Home-based Sufficiently 十分地, 充分 Practice Ambiguity 含糊, 不明确 Highlight 说明

Clarify澄清, 阐明 Implement 贯彻；实现；执行Pilot试验性的；为将来的发展做尝试性范例的

Productively：有效地 Commute每天（乘火车）往返上班；定期往返于两地间

NASDAQ <美>全国证券交易商自动报价系统协会Dividend 股息, 红利P/E

Volume （工商业的）额，量Break-even 收支平衡的Break even 得失相当

Over-pricing 定价过高Plummeting 直线下降的Accelerate 加速

Globalization 全球化Desperately 拼命地；不顾一切地, 孤注一掷地

Dominate 支配, 占优势；控制Inflated 通货膨胀的；（股价存在）泡沫的，价格过高的

Consortium 社团, 协会, 联盟, (国际)财团Deregulation 违反规定, 反常

Over-capacityDiversify 多样性Inject 注入Pharmaceutical 医药的Portfolio 一组投资

Risk-free 零风险的Destabilizing 不稳定的Projected 预计的，想要达到的

Integrate 整合Redundancy Payroll 薪水册Duplicated 重复的Distribution channel 销售渠道 Broker 经纪人Commission 佣金Listing 清单, 列表

Floatation (公债等的)发行; 为开办企业筹款; 筹资开办Capitalization 资本化, 股本, 资本总额

Counterbid 还价