如何打造王牌微信朋友圈(内部资料) 朋友圈,让你少奋斗N年?发朋友圈之前想清楚,这条朋友圈是发给谁看的,要有针对性的发才有效!
今天讲一下朋友圈的打造!
定位自己,自己是零售还是批发?
招代理发朋友圈5要素
1:朋友圈看起来要舒适,工整,简单,整洁。
2:朋友圈要塑造自己的形象,体现自己的个人特色,人格魅力。
3:朋友圈要体现自己的实力。
4:朋友圈要展现自己的团队凝聚力。
5:朋友圈要有记忆点、特点,吸引别人的地方。
解读1
⑴:朋友圈的聊天背景不要花哨,一定要简单,清爽,看着没有厚重感; ⑵:朋友圈不能像杂货铺,每天推一至两种产品;
⑶:软文一定要简短狠的表达出所配图片的意思,切记不要复制粘贴别人的软文。 ⑷:朋友圈就像一个实体店的店铺,排列一定要整齐,让人有舒服的感觉,要让别人逛一次还想逛二次。
解读2:
⑴可以通过对话框来塑造自己在朋友圈的形象,换位思考一下,自己需要的是什么样的上家,就想办法把自己打造成自己需要的样子,那别人就会需要你。
⑵知己知彼才能百战百胜,自己一定要清楚的认识自己有什么样的优势,什么样的特点,在朋友圈表现出自己的个人特色,别人没有的你有才是特色。
⑶气势和特色是朋友圈表现的另一个形式,气势是累积出来的。找准自己的定位和优势,朋友圈就可以有特色。
解读3
⑴展现自己的收发货现场。
⑵展现自己每天收钱的账单,换着花样发账单,账单也要和别人不一样才是优势。 ⑶展示自己对代理的培训,展示自己高大上的生活状态。
⑷把自己吃喝玩乐赚钱的一种状态呈现给大家,适当的炫富,晒幸福。
解读4
⑴展示出团队的各种培训
⑵展现出团队的温馨,要懂得抓素材,团队是一个家,每天有这么多人,这么多素材,给人传递的是一种积极向上、正能量、感动,像电视剧一样,让人大哭大笑。走到别人的心里就是成功。
解读5
⑴切记早上大清早就全是广告篇,每天都在自己朋友圈注入新血,发的内容要有意思。早上可以发个笑话或者互动的东西,让别人一进你的朋友圈就可以迅速的记住你。
⑵打造个性朋友圈,让人有流连忘返的感觉,你自身的特点是什么 ,你所处的环境特点,都是你所需要的素材。
⑶朋友圈天生是生活的地方,要让你的朋友圈呈现一种很自然的生活状态,即使是广告也要让人看着也是很舒服的感觉。
另外想听录音教程的朋友们可以加V信yanxia126 备注 录音
总结如下:
朋友圈发布内容:(要有价值 内容很重要 不能只有推销)
1 分享自己生活。
2 分享新产品。
3 和客人洽谈生意的资料。
4 护肤类的知识。
一天朋友圈发布内容:一天大概5-6条、2条软文销售,3-4条个人动态及护肤相关.切记一天不要全部是广告。
刷朋友圈时间:
早上8点(早上不要发布广告,可以发布一些搞笑的段子,让好友快速记住你!内容可以更换,但是搭配图片不要更换。这样客人一看到某张图片,就可以自然的联想到你)
中午11点(9-11点,大家都在工作,不会对产品产生较大的购买力) 中午12点(发送护肤相关知识)
下午6点-晚上10点(广告篇 6-7点,客户的反馈图,自己使用图)
一天刷朋友圈的时间不要过于集中,不能一次性发很多条,要有间隔的发送,且不能一天全是产品信息,要让客人明白你是一个活生生的人,不是只会推销产品。
微信号码设置:
1 头像大气,禁用风景、儿童等和自己没有关系的。
2 建议用个人真实头像。
3 男士可以选择比较有风度、让人看上去就高富帅的。
4 女性头像主要是真实。
那么学会了打造朋友圈,当然就要学习引流的方法,我也都给大家总结出来了,有需要的朋友可以加V信yanxia126 欢迎大家交流学习
微商必备软件:美图秀秀(修饰图片)、手机淘宝、微博、QQ、支付宝钱包、美颜相机、空间、微信、快递100(查询单号)、效率办公(方便编辑文件)、QQ邮箱(查收文件)、水印相机(方便打码)、陌陌(发展同城交易)、微信多开、皮皮时光机(定时发送微博)、百度云(语音等大型文件存储)。
PS:一定要有执行力 ,一样的培训,一样的方法。别人为什么能做到,你不能!不执行,再培训一万次=废物!!
第二篇:微信朋友圈
微信朋友圈:被忽略的电商营销方式信息来源:
一:商业模型分析:SNS电商的靠谱形态 目前的电商形态其实非常简单,虽然里面有很多技巧,但以作者的看法,只有五个字“流量转化率”,就是怎么买流量,怎么提升转化率。我们只说C2C的情况,一般毛利率很低,交易比较繁琐,运营越来越专业,人工成本比较高,不确定性非常强。所有的提升都有很大的限制,经常会陷入规模经济的死结,就是不断的增加流量,增加人手,不断的扩张,被迫高速运行,直到不堪重负。 而之前在电商领域,淘宝一直试图进行社交拓展,但旺旺还是无法做成QQ的形态,而收购微博,也是希望把SNS加入电商之中,但这种组合还是无法对电商本身形成有效促进作用。而美丽说这样的产品,在很快沦为淘宝客的天下后,流量也大幅下降,事实上,所有SNS电商的尝试都不够成功,这里既有基因的原因,也有淘宝的支付宝中介交易模式的特点限制。 我们来分析微博、淘宝和微信朋友圈的几个不同点,来看为什么微信朋友圈更适合做SNS营销。
1、最大区别:微博可以转发。微信朋友圈没有转发。这带来的后果就是,朋友圈没有大量的冗余信息,全部是原创信息。
2、单向沟通:微博的评论大家都可以看到,淘宝的评价大家也都可以看到,而微信朋友圈看不到别人的留言,大家都是单向沟通,这种不透明的沟通体系带来了利润空间,不会像淘宝那样越来越透明只能靠逃税和假货增加毛利率。
3、无缝切换单聊:微信是专业的综合IM工具,比点击网页激活旺旺,和微博私信都方便很多。现在淘宝做网页版旺旺,实际也是证明旺旺无法成为综合IM工具,只是功能性IM。 4、最大优势:微信朋友圈人店合一,可以积累客户。这是淘宝店铺无法做到的,淘宝收藏店铺功能效果有限。
5、微信不是电商工具:不存在很多摆摊的店铺,没有比价可能,完全基于感情消费。 我相信,微信公众平台更被寄予厚望,但是确实很难实现商业价值,因为有发送限制,而且推送打扰用户,朋友圈分享却不会打扰用户,用户可以无意被动浏览,并主动了解。同时微信朋友圈记录了店主的生活,很容易产生人性化交流,更容易产生信任感。 二、朋友圈电商的形态 首先我们要强调朋友圈电商的一个重要特点,就是真正的基于强关系SNS,这里面真正出现了情感销售。而情感可以解决几个问题,一个是毛利问题,没有比较,就没有价格战。一个是交易问题,不需要支付宝,完全可以凭借感情来做,这边打款那边发货。很多人会担心这个,那么你用支付宝做交易平台也无所谓。 因为微信朋友圈需要长期经营,而且存在LBS定位,换句话说,这个人是真实存在的形态。这个其实更适合作为本地社会化营销的工具,而跨地域会带来更多的麻烦和成本,实际上是得不偿失。(当然也取决于产品类型。) 由这种特征带来的营销方式的颠覆,首先就是你不再需要那么多新的流量和客户了,你只需要稳定的老客户和批发商。虽然前期拓展比较慢,但你做成一个,这个客户几乎就会永续的留下来,你们甚至会成为朋友。其次是你节约了大量的人力,第一你不需要模特拍照,第二你不需要作图设计,第三你不需要网站运营,第四甚至你连客服都可以自己干第五你不需要推广费用,一个人沟通宣传一个人发货做账,两个人至少可以做到之前一个团队的工作量,这也就意味着毛利率的大幅攀升。 目前实操的案例nancy美睫,公司成立2个月,两个姑娘搭档,已经做到了月30万流水,还是玩着做的,不需要盯电脑,到处溜达着和客户打情骂俏。按照目前的增长速度和客户积累的情况,nancy自己判断,如果做到80万流水,两个人就确实太辛苦了,可以适当增加人手。但她自己不想这么辛苦,觉得目前这样的状态就很好,至于毛利率虽然不方便透露,但是做这个行业的,也都懂的。互联网推广方面的投资基本没有,只是租了房子,改造了操作间,同时落地了几个合作实体店铺,把微信的客户倒到自己的经销商处做美容,大家都非常满意。由此也带来了更高的粘
度和竞争壁垒。 而这个电商的形态就非常的简单了,每天发送一些最新商品的信息和优惠活动,用户和批发商看到后,感兴趣的就会联系去做或者进货。然后用户直接被推荐到相关店面,而进货的经销商付款后,nancy自己去送货或者自取或者快递都可以。同时也提供相关的店员培训工作,培训收费达到6000元/人,此为纯利。 做过电商的人都知道,这里又是一个转化率的问题,根据实际经验,200左右数目的客户和商户,可以每天实现2-4单的转化率,客单价从上千到几万不止,玩着做一个月也能做二三十万,如果用心去挖掘,加强用户沟通,效果应该还会有所提升。不过nancy笑着说,“:我就是比较懒??所以??就随便啦。”让看惯了苦逼的电商人的我,真是肝胆俱裂啊??人比人真是气死人。 需要强调的是,这还是典型的移动电商!!概念逼人。 三、微信朋友圈电商的实操 1、行业选择 行业选择是很重要的,这种销售方式,卖普通的快消品是很难的,产品和行业最好属于专业化程度比较高,市场相对小众,无大规模竞争企业和渠道的个性化、高毛利产品,考虑到微信操作人的个人特点,最好其中还有培训服务的部分,可以加强人的重要性,从而建立壁垒。比如目前我观察的两个案例,一个是做泰国佛牌,为解决保真问题,微信运营人天天在泰国呆着,跟大师拍照,同时大师也会出示相关证明文字,“为XXX”所做之类。所见即所得,下单付款就可以直接寄回国内,国内有合伙人再转国内物流。这个主要是利用了跨国产品保真这个强需求,由此可以延展到奢侈品代购类,珠宝首饰类。 而nancy美睫则是美容方向,虽然客单价不是很高,但产品都是个人品牌定制,包含了nancy在美睫行业十年的个人经验和技法,同时提供独家的培训,保证了产品的独家性,建立了自己的护城河。由此自然可以引申到美甲、美容服务等领域。这里的客户同样包括B和C两者,而经销商非常稳定的占了销售额的大部分。 我对功能性消费产品也比较看好,比如一个朋友做的粮食喂养的无添加剂的天然猪肉,也同样可以使用这种方法。目前他从东北往这里个人运输猪肉,只要维持几百个客户,年销售可以过几万斤(人均75斤),毛利也有几十万。同时,其品牌建立后,还有很多人找他那里代养粮食猪,用来自用或者送礼什么的,逐渐让他现在的传统养猪生意变成轻资产的类金融服务模式。(猪都是别人出钱养的。) 同时,有产品研发优势的商家也可以用来管理客户和发布新品,吸引客户来批发选购。因为受到朋友圈有效用户规模的影响,客单价一定要尽可能的高。 目前看,朋友圈可以管理和沟通的用户,应该在200-300为宜,到了500基本就无法达到很好的沟通和服务了。所以在你选择进行测试之前,就要考虑,有200-300个客户的情况下,你大概的盈利模型如何,这其实是一个天花板。所以也只适合小而美。(你非说我要弄200个年采购过亿的客户,也随你??) 当然,厂家一样可以让自己的多个业务员用这种方式沟通管理自己的客户,形成一个朋友圈营销矩阵。这里牵涉到一个问题,该微信账号应由企业提供,属于企业财产。至于企业版的公众账号,对比之下,这种PC端产品几乎毫无价值。(其实也有价值,比如适合小米这样客服量巨大的企业用来做客服工具。) 2、运营技巧 尽管朋友圈的信息不会直接推送用户形成打扰,但我们同样不建议用刷屏的形式进行推广,每天发布的条数可以控制在5-8条左右,时间段可以岔开,让他们在看朋友圈的时候,都偶尔会看到,然后吸引他们点进来看你的全部消息。应当包括新品信息、优惠信息、针对客户的知识普及、针对经销商的新品促销之类的,还要包括两三条个人的生活状态,比如拜访客户什么的,以增加其他观众对你的信心。 注意使用@提醒谁看功能,以提醒你的强目标客户,也算强推的一种,不过不会让人讨厌,因为大家都喜欢看看谁又圈我了,这和微博的特点一样。 如果你一定要发布很多产品信息,以方便客户查阅的话,一定要选择半夜,这样你刷屏不会影响用户,同时也会留存在你的主页上,这样第二天一般都会被别的信息冲掉,但用户点进去你的主页看的时候,还是可以看到完整的产品信息。 一点个人小建议则是,放一些自己小资生活的照片,以及用户使用后的照片,以达到建立个人形象和影响用户的目的。因为大家一般会相信生活态度比较优雅的人,不靠谱的人总会让人觉得生活都在处心积虑之
中。