微信朋友圈发布深层技巧

要挣钱，先圈人。这是至理名言，淘宝一开始就是打免费牌，做圈人运动，让用户粘着在淘宝上面。无论挣大钱还是小钱，在互联网上面，理都是一样的。 首先，我们要动动那即将生锈的大脑，用户为什么粘着？

这好像回到了我们第一天的那几个问题。

你要吸引哪种人群？–哪种粉丝是精准的？

我能提供什么价值给他们？–他们为什么要关注我？

为什么是由我来提供？–我是不是可替代的？

我如何提供？–内容如何产生？

没错，我们坐上哆啦A梦的时光机回到第一天，从头再来！

栗子

以下为了更加形象介绍方法，咱们引入一个角色：小白。

话说，小白同学，干了一年多的淘宝运营，发现自己混不下去了，听说微商钱途光明，于是又误入微商之途。

故事刚刚开始。

小白原本是做淘宝的，身边的圈子不是卖家就是买家，这些买家还是做售后维护的时候认识的，小白没少把他们当爷捧着。转行的时候非常迷茫，双眼几乎看不到前面的路，用前程未卜这个成语来形容恰好不过了。

正当小白痛不欲生之时，忽然想起零一老师说的：“选择优质人群可能做起来会容易很多”，这句话触动了小白的神经，“对啊！我怎么这么傻呢？先做人群分析啊！”有产品，就要找到会买这个产品的人；有人群，就要找到他们会买的产品。

以前做淘宝就是脑子不灵光，苦逼地做了一年，结果混成今天这个样子。小白一边挖苦着自己，一边翻着通讯录。

小白发现他的朋友圈里面，50%是淘宝卖家，30%是同学朋友，20%是以前的上帝。问题来了，平时没留心，不知道这些人需求什么，而且还有3种主要的人群，要怎么办？小白顿时又陷入了纠结中。

是不是应该要选最大的人群，50%的淘宝卖家呢？

小白拿捏不准。于是小白找到了零一，花了30分钟把情况从头到尾跟零一说了一遍。 零一一顿劈头棒喝，SB，一句话的事情跟我讲了那么久，时间不要钱啊？直接问该怎么选择人群不就好了么？

小白被劈得泪流满面，“师傅我错了，徒儿定将洗心革面，谨遵教诲。”

零一叹了口气，心里那个恨啊，这个不成钢的笨徒儿，也罢，听我缓缓道来。 一切生意的开端，是市场分析，市场分析找的是需求。没有什么需求是通吃的，有需求就有细分，细分的是某种特定的人群。

一旦产品和人群有效配对了，他两的结晶就称之为“活性需求”。只有活性需求才能转化为购买力，转化成很多很多的“红毛爷爷”（百元大钞）。

那你现在手里有没有产品？

小白搓搓他那双撸到长茧的双手，“可能有，也可能没有，我自己也不确定。”

差点没把零一师傅气晕过去，“啪！”，“啪！”非常清脆的两个耳光，把小白的两颗门牙生生打断了。

气死寡人了，混到连产品都搞不清！以后别跟别人讲你认识我。咳，咳，继续。 如果有，先剖析你的产品，哪种人会买这个产品？什么价位他们会觉得安心？ 小白眨着他那双求知若渴的熊猫眼，“安心？”

对的！消费者买的就是安全感，一部iphone6要5000多，如果你看到有人在卖1000多，那你会买吗？

小白摇摇头，“不敢买！怕是山寨机吧？”

对的！一旦产品的价位超过消费者的心理预期，消费者就会不安，觉得不靠谱。 “那咋办？零一师傅”

所以，产品和人群要有效配对，不是野蛮地将两者碰在一起就好。要做点有技术含量的东西，包装！

小白挠挠头，“包装不容易吗？买个包装盒不就得了吗？”

“啪！”，“啪！”，又是两个清脆的耳光，小白的两颗虎牙瞬间没了。

请记住，包装产品，不是简简单单的买个包装就可以的。而是要塑造出产品的价值。还记不记得我讲过的买家接触点？

一个消费者和你，或和你的产品发生接触的地方，就是塑造点，发力点。六大接触点是

标题、描述、图片、客服、包裹、产品。

标题和描述是文案，图片是视觉，客服是沟通，以上都是为了让我买。我网上付了钱后，包裹是你在包装上和包装里面下的功夫，让我在没打开包裹前，就觉得这包装靠谱，打开包裹后还可能会有惊喜，各种贴心。但最终我用的是产品，产品好，那我会非常满意，甚至愿意继续在你这里买东西。But，要是产品不好，那我就骂娘了，不管你前面做得多好，都没用。

今天，这六个接触点很狭隘了。其实我作为客户，我所能看到的，摸到的，听到的都是接触点。包括隔壁邻居老王跟我讲的产品口碑，也是接触点之一。

想要利用好接触点，首先要先了解消费者的购物心理，消费者看到一件9.9元的衣服，冲动购买，是因为这衣服便宜吗？

绝对不是的！消费者从来不买便宜，因为中国人都知道便宜没好货。那为什么消费者还是要买单呢？

小白眨眨眼睛，“师傅，你能不要再卖关子了好吗？“

咳咳……别打断我，这是病，我早就弃疗了。

真正让消费者买单的是因为他讨到了便宜，觉得这钱花得值，花得爽，消费者就会进入兴奋状态。哪怕消费者只支付了1块钱，消费者的脑海里面幻想的还是物超所值。

小白恍然大悟，“怪不得每次我抢到1元秒杀的时候，高兴得一宿没睡，原来是这样子啊！也就是说只要让消费者觉得物超所值，产品就卖得出去了。”

都说了别打断我，自己掌嘴。啪，啪，两声，小白自己下手比零一狠了十倍有余，整副牙齿都被打飞了。“师傅，您继续。”零一被小白吓傻了，也明白了小白求知若渴的决心。上面提到的人群和产品的有效配对，物超所值是第二步，第一步是需求，如果没有需求消费者是不会买单的。就像我逛超市，看到卫生巾再大的折扣，哪怕是免费送的，我也不会要的，因为我没有需求。

所以，接触点要体现的是用户需求和价值。我以苍老师的内衣店为例，以下纯属个人随意捏造，如有雷同，阿米豆腐。

【标题】男士莫代尔内裤 苍老师亲吻过的内裤

【描述】（价值感）这是一条苍老师亲吻过的男士内裤，还留有唇印哦！ （稀缺感）苍老师可是很忙的哦，限量版99条

（紧迫感）仅限今日哦，要收藏的宅GG们赶紧下手吧，999元/条不解释。

（安全感）苍老师唯一指定商城，质量不好退，发现唇印不对退，GG要相信苍老师哦！

【图片】

拍摄一组苍老师对着内裤亲吻的图片就足够了。

【客服】

全部女声语音

【包裹】

外包装：高硬度PVC盒子+气泡防震

内包装：木盒子

开箱：苍老师的写真集一份及内裤专用架子一个

【产品】

不用讲，最好的工艺+最好的材质

这是个栗子，苍老师可以用其他元素代替，原理是完全一样的。

小白接到，“只要有人，就有接触点，有接触点就有发力点。师傅我理解对吗？“ 对的！

假设你现在已经把人群和产品配对成功了，那就要开始聚合流量。

微商没有平台概念，只有流量概念。

流量来源有很多，微信、微博、QQ/QQ空间、论坛/社区、电商平台等都是流量的获取通道。

小白突然想起另一个困扰了很久的问题，“零一师傅，我听说淘宝没有未来了，我是要专心做微信、微博这些渠道呢，还是要继续兼做淘宝呢？”

平台的未来不重要，重要的是你的未来。现在还没有哪个电商平台能百年不倒，电商也没有百年历史。不管平台是今天走向灭亡，还是明天走向灭亡，都不重要，重要的是你有没有在这个平台上面获取客户，沉淀客户。

所有的渠道都可以做，看你自身的资源和精力。每个渠道都有自己的特点各有利弊。 社交渠道和电商渠道最大的区别是社交渠道的流量爆发大，分散且成本低。不一定要把客户都往微信导，往QQ导也是可以的，QQ的用户比微信还要多，只是微信的使用频率高。

今天的电商，应该要把所有的渠道流量能整合的都整合起来，只关注一件事情，就是客户的沉淀。

小白点点头，“那这样我清楚了，不管什么渠道，其实都是可以做的，关键看我的资源和精力。做什么都围绕着积累客户就行了。但是尼玛别再绕关子行吗？我书读得少，您直接告诉我怎么做，行么？”

整个系统太庞大了，我一时半会是讲不完的，我先教你怎么玩微信。

小白顿时精神了百倍，“好滴！”

回到你最初的问题，你的人群分类方法本身就存在问题。用人群身份来分类是最低级的方法，但不是说你选择了A就要放弃B。

假设你卖一件衣服，A人群可能有80%的人有需求，B人群可能有40%的人有需求。 小白挠挠头说，“也就是说我应该按需求来对人群分类？”

对的！按需求的契合度来看待人群，要思考的是这些人需要什么？会买什么产品？ 需求笼统来讲可以分大众型和专用型，比如是人都需要衣食住行，这就是大众型的需求，大众型需求件单价偏低。佛教徒需要佛教用品，病人需要医学用品，这就是专用型需求，专用型件单价偏高。

价格绝对是一把区分人群的利刃，按消费层级来区分人群，要思考的是这些人会消费多少钱的产品 。只要客户信任你，你就可能脱离平台和产品，不管你是在什么平台，卖什么产品，客户都会和你成交。当然，产品要符合客户的消费层级和基本需求。如果遇到微信方面的问题，大家可以一起交流和探讨，互相帮助，我微信(weichuangye20xx)欢迎来骚扰哦。

你现在先观察你的朋友圈，挖掘朋友圈的需求，他们是什么身份，他们的消费水平在多少？你可以主动出击，跟他们聊聊。你做好功课了，再来找我吧。

第二篇：微信朋友圈实操经验小结

微信朋友圈实操经验小结

从xx年x月份至今，在微信朋友圈一个人实操创业已经两月有余，从最开始的门外汉，到现在销售技巧上的轻车熟路;从卖二手机到现在的土特产;从送体验装求加粉到现在零售额接近19万，感觉自己走了好长好长一段路，个中心酸，只有真正有过切身体会的朋友才能感受。好了，废话不多说，上干货，总结以下几点仅供大家参考：

一、 深入本质，产品选择

微信朋友圈不像公众平台，动辄几万粉丝，多数情况下，你顶多拥有几百人，其中还包括你的街坊邻居、父母同学。朋友圈的好处是内容干净，强制观看，没有比价(淘宝的比价导致互相杀价严重)。既不像微博，QQ空间那样被狂刷(部分做奢侈品的刷子除外)，观赏性差，受众厌恶，也不像公众平台打开率低。那么你选择的产品因为受众少而精，又是强关系为源头，必须是单价高，带有强烈的个人或地域属性(非标准产品)，最好包含服务，方便粉丝进一步了解你。比如二手手机、香港奶粉代购、奢侈品、农副产品、甚至个人圈养的鸡鸭牛羊，都是很好的选择。一句话最好你有的人家没有，独一无二。

二、 精准定位，准备工作

你的产品本质是什么?相机的本质是什么?不是机身，不是镜头，更不是像素，相机的本质是回忆。生日蛋糕的本质是什么?不是把肚子吃大的蛋糕，也不是油兮兮的奶油，生日蛋糕的本质是party，围绕一场场party来推你的生日蛋糕，会有意想不到的效果。

你的产品兴奋点是什么?我们出去旅游，对于很多景点，最大的感受是，不去很遗憾，去了很后悔。所有的景区都在强调，蓝天白云、碧水青山、小镇风情等等。唯有一个地方，从来都不去强调这些，那就是丽江，那里标榜的是艳遇。一旦我们提及他，大家都会眼前一亮，这就是产品兴奋点。

找准以上切入点，再定位你的目标客户群体，比如我卖二手手机针对的就是学生群体，土特产针对的就是上班族、辣妈帮等等。

当然，微信号头像、昵称、签名的设置同样十分重要。曾经，打开附近的人功能，就收到一堆美女求加，各种坑蒙拐骗，这种站街女的做法现在已被人深恶痛绝。以我的经验，最好两寸免冠照一张，或者无PS痕迹私房照(越丑越真实越好)，再或者动漫、肖像画都是比较讨喜的做法。昵称不要愤青，不要杀马特洗剪吹，给人奋勇向上的正能量签名最好，做个激情无限的小强，签名同理。总之准备用无限的激情投入到荷枪实弹的战斗，给粉丝洗脑。

三、 多管齐下，加粉途径

很多人问我最多的一句话，大吴，你怎样打招呼能让人家加你粉?我朋友圈人很少不够推产品啊。的确有些人的人际关系有限，学生、宅男腐女、穷二代，没有第一手人脉资源，朋友圈无异于一潭死水，这就牵扯到一门很深的学问——传播，当然我就简单概括下自己的

经验，有疑问可以M我详谈。

1、送体验品。线下和店铺合作，送体验品加粉，线上加粉进淘宝店送小样。这种做法是主流皇冠店的惯用伎俩，屡试不爽，一天成千上万粉丝都有可能。

2、大号转发。微博依然坚挺，开心网仍然健在，这些传统传播途径还是很有威力的，找到行业意见领袖威逼利诱，频繁转发，万一引爆了节点，产生病毒效应，绝对意外惊喜。

3、文章写作。成本最低，效果一般，而且长期坚持下来非常累，不想自己写可以找人代笔。到各大门户、论坛投稿，也许几个月后你就莫名其妙红了。

4、邮件群发。QQ群、YY群、微信群等等，找准定向群体一头扎入，长期经营，时机成熟趁机索粉。

5、软件加人。这种我不赞同，但是也不能完全忽视作用，只要注意不要频繁使用，被腾讯封号就行。

6、找人互粉。这种方式开始被很多群体严令打击，可以私聊互粉，或者要求别人在自己的朋友圈帮你宣传，这些都叫互粉。

其实使用任何手段加粉，都是有成本的，你只要记得最大的成本是时间就对了，衡量自己的出入，量力而为。

四、 以情动人，朋友圈营销

加了这么多粉，总要派上用场。如何展示自己不被粉丝厌恶拉黑呢?如何让这些强关系带来中关系成交，如何让弱关系信任你购买呢?

以我的经验，你一定不能刷屏，打开朋友圈满世界都是你的杰作，恭喜你离死不远了。

首先我们先树立自己的诚信形象，每天分享一到两条心灵鸡汤，人生感悟，经常展示一下你进货的心酸经历，拜访客户的侃侃而谈，成交之后的百感交集，最好带有自拍的照片(淘宝就需要很专业的模特的拍摄技巧，朋友圈一个自拍搞定)。这些都会让粉丝觉得你是一个活生生，勤勉上进的有为青年，偶尔在字里行间关联一下你的产品信息。要给人感觉你很热闹，很高富帅，今天去这里喝咖啡，明天去那里谈生意，慢慢的潜移默化，会让粉丝产生好奇，觉得你很值得打交道，产品很值得信赖。当然，你的产品必须货真价实，谨记朋友圈是做回头客生意的，这就是前面为什么说最好带有服务性的产品。

总之，以积极交朋友的心态做朋友圈，就不会错。

五、 精神消费，品牌意识

有些大师说一开始就应该树立自己的品牌。这话也没错，但是我是小创业者，从头至尾就一个人在战斗，在无数次的失败试错中摸爬滚打。我们只有先活下来了，才能谈品牌。

品牌能带给我们什么呢?带给我们与众不同，带给我们产品溢价(增值)的机会。

比如你周围的小商贩他们卖菜刀，10元钱一把。但是张三菜刀他有品牌，远近驰名，他的菜刀人称削铁如泥，百折不屈，100元一把，卖的却比小商贩好。类似的例子太多，肯德基和学校门口的炸鸡店，价格天壤地别。

再来谈如何用精神意识构建品牌。

我们应该知道褚橙——吃的不是橙，是永不放弃;陈欧——卖的不是抹脸油，是做自己;黄太吉——吃的不是煎饼，是中国梦。马佳佳——卖的不是性用品是90后的精神消费;ROSEONLY——卖的不是花，是承诺。这些都证明，你需要给自己的产品一个精神定位，让你的产品升华到一个精神层面的高度，这样才可以区别于一般的二手机、一般的洗脸面膜、一般的XXX。

最后借用大师一句话：朋友圈创业，就是一个不断试错的过程，不要心急，慢慢做反而比较快。