陶朱公《商训》

能识人。知人善恶，账目不负。

能接纳。礼文相待，交往者众。

能安业。厌故喜新，商贾大病。

能整顿。货物整齐，夺人心目。

能敏捷。犹豫不决，终归无成。

能讨账。勤谨不怠，取行自多。

能用人。因才四用，任事有赖。

能辩论。生财有道，阐发愚蒙。

能办货。置货不苛，蚀本便经。

能知机。售贮随时，可称名哲。

能倡率。躬行必律，亲感自生。

能运数。多寡宽紧，酌中而行。

致富《十二戒》

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，

勿强辨，勿懒惰，勿固执，

勿轻出，勿贪赊，勿争趣，

勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

《陶朱公经商十八法》

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。

天：为先天之智，经商之本；

地：为后天修为，靠诚信立身；

人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；

神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；

鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛邑人。他是中国古代商人的圣祖，人称陶朱公。 商圣陶朱公经商“三谋三略”

一、《三谋》：

《人谋》

用人要正，忠奸定兴废。 大事要慎，妄托受大害。 待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。 言行宜和，和气能生财。 做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》

用度宜俭，奢华财源败。 做工宜精，粗糙出劣品。 货期要准，马虎失信用。

交易要速，拖延失良机。 进货要严，滥入货价减。 出纳要谨，潦草差错多。

《物谋》

优劣要清，混淆耗损大。 存物要整，散漫难查点。 价格要明，含糊多争执。

赊欠要审，滥出亏血本。 帐目要清，糊涂弊端生。 查帐要勤，懈怠滞本金。

二、《三略》：

《货略》、《价略》、《市略》

积著之理，务完物，审贵贱，无息币。

范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。

务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”

审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。

《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。

大商之道！

大商与小商的区别：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。 下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算！

第二篇：【领导智慧】陶朱公范蠡 商道的智慧

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【领导智慧】陶朱公范蠡 商道的智慧

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范蠡辅佐勾践期间，可以看到不少今日职业经理人的专业手法。其后半生的辞官归隐， 改行经商，不仅是参透do thing right 与 do right thing 的差异， 更展现了创业者的胸襟与气度。

古往今来的中国历史中，有不少英雄豪杰在其关键时刻， 做出了关键决定： 结果有些决定创造了后来的辉煌，或免于未来的灾难； 但也有些结果不如人意， 甚至惹来杀身之祸。在我们今日的商场上，如能鉴往知来，由历史案例中有些参考启发， 或许可以帮助我们做出更恰当的决定。

过去10年，我参与建立了华人投影机领导品牌奥图码，担任第一任亚洲总经理至今年7月， 让奥图码由一全新品牌到世界领导品牌。最近刚决定自奥图码“第一次”退休， 主要考虑于公， 奥图码进入第二阶段成长期， 我这拓荒领导者该交棒；于私，近来思考或许人生下半场， do right thing (把事情做对)，可能比do thing right (做对的事) 更重要，所以想给自己一段长假思考与准备人生下半场。

谈商道与管理， 不论及年代或气度， 陶朱公范蠡应是很好的第一个案例。范蠡在周景王二十六年（公元前494年）， 越王勾践被吴王夫差打败穷途末路之际，投奔越国开始辅佐勾践，之后辅佐越王勾践历经在吴国为奴、卧薪尝胆、灭吴复国，前后长达20余年，与文仲大夫同为勾践的两大功臣。功成之后， 范蠡有先见之明，担心“鸟尽弓藏, 兔死狗烹”， 主动辞官归隐， 改行经商， 而后成了富甲一方的大商贾， 被后人尊为商圣。相较于文仲最后果真被勾践“兔死狗烹”， 范蠡在关键时刻的决定令后人佩服不已。

综观范蠡一生， 同时兼具了职业经理人与创业者的优点， 颇值得我们学习。在其前半生的辅佐勾践期间， 其实可以看到不少我们今日职业经理人的专业手法。向勾践慨述“越必兴、吴必败”之断言，可称为“规划愿景”； 进谏勾践“屈身以事吴王，徐图转机”， 可视为“战略方针”；与文仲拟定兴越灭吴九术， 是为“战略规划”；协助越国“十年生聚，十年教训”是“营运管理”；此四大项目， 至今仍为职业经理人的重要专业与核心技能。而范蠡后半生的辞官归隐， 改行经商，不仅是参透do thing right 与 do right thing 的差异， 更展现了创业者的胸襟与气度。

对我们多数人而言， 大家在人生的前半场，多数处于如何做好本份内的工作， 把 do thing right 做好， 希望能“求五斗, 而最好不必折腰”。在这阶段， 学习范蠡的前半生， 掌握岗位上的“规划愿景”“战略方针”“战略规划”与“营运管理”， 应该可以胜任多数职业经理人，甚至高阶职业经理人的工作。

前半场的 do thing right 比较好学， 较难参透与学习的是如何在合适的时间点来 “取舍”与 do right thing 的选择。我们无法确实了解当时范蠡对“留在越国，继续为官”与“功成身退，追求自我理想”二者的衡量标准，来学习他的“取舍”之道； 但或许可以反求自我， 面对不同选择时的考验与需

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求。尚需为五斗米折腰者， 当然需考虑五斗米；不缺五斗米者， 或可效法陶朱公，不论是向往携西施游西湖， 或者是成为大商贾。