暑期社会实践    

     为了提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到天福集团的上邦店去当销售员1个月的卖茶销售活动，时间是2012.7.20—2012.8。20，进行了一现将此次实践活动的有关情况报告如下：
一、首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解销售的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼施法，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。
二、销售技巧
1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12．不要躲避你所厌恶的人。
13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14．过分的谨慎不能成大业。
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17．光明的未来都是从现在开始。
18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成
三、顾客需求
通过几天的实践，我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，店老板在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，诚信是成功的根本。
成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为店老板就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
四、沟通技术的应用
(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；
 (2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；
 (3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；
(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”2、展示产品的技巧
2、展示产品的技巧
 (1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；
(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来
善于抓住顾客心理是销售成功的保证
现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。
五、顾客的心理
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：
1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；
2、 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；
3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。
通过一个多星期的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味著大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会
做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合能力的一次机会。所以我们要把握好实习的机会，学到有用的知识，让自己以后事业的根基更加稳固 大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
总结：经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更多更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质！

分院：满洲里学院                                    年级：10级                                       
专业：
                                       学号：                           姓名：李晶
另外,团IDC网上有许多产品团购,便宜有口碑

第二篇：暑期社会实践模板

社会实践报告的写作规范

社会实践是大学生全面素质提高的重要环节，是学生将所学知识应用于社会的重要过程。它既是学生学习、研究与实践成果的全面总结，又是对学生素质与综合能力的一次全面检验。为培养我们的科学精神，保证社会实践报告的质量，避免与社会实践总结混淆，特为广大同胞撰写社会实践报告提供tips如下，仅供参考：

一.实践报告撰写的内容与要求

一份完整的实践报告应由以下部分组成：

1.报告题目

报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。

2．学院及作者名称

学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称。

3．摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）

报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个实词。摘要包括：

a)“摘要”字样；

b)摘要正文；

c)关键词；

d)中图分类号。

4．正文

正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，以及对实践活动中得到的结论的详细叙述。

要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思路；坚持理论联系实际，对实际工作有指导作用和借鉴作用，能提出建设性的意见和建议；报告内容观点鲜明，重点突出，结构合理，条理清晰，文字通畅、精炼。

字数一般控制在5000字以内。

5．结束语

结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法。

6．谢辞

谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。

7．参考文献

参考文献是实践报告不可缺少的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。

8.附录

对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。

二、撰写实践报告的准备与主要步骤

实践报告的写作过程应包括以下步骤：收集资料、拟订报告提纲、起草、修改、定稿等。各个步骤具体做法如下：

1.收集资料

资料是撰写实践报告的基础。收集资料的途径主要有：通过实地调查、社会实践或实习等渠道获得；从校内外图书馆、资料室已有的资料中查找。

2.拟订报告提纲

拟订报告提纲是作者动笔行文前的必要准备。根据报告主题的需要拟订该文结构框架和体系。我们在起草报告提纲后，可请指导教师审阅修改。

3.起草

报告提纲确定后，可以动手撰写实践报告的初稿。在起草时应尽量

做到“纲举目张、顺理成章、详略得当、井然有序”。

4.修改、定稿

报告初稿写之后，需要改正草稿中的缺点或错误，因此应反复推敲修改后，才能定稿。

三、实践报告的写作细则

1.书写

实践报告要用学校规定的稿纸单面书写（必须用黑或兰黑墨水）或用计算机打印，正文中的任何部分不得写到稿纸边框线以外。稿纸不得左右加贴补写正文和图表的纸条，或随意接长截短。用计算机排版、打印一律用A4打印纸。版式要求如下：标题（“小二”“华文中宋”或“黑体”“加粗”居中），学院及作者名称（“四号”“仿宋体”居中，学院名称与作者名称之间应空两格），目录（“二号”“黑体”居中）内容（“小四号”“宋体”），摘要（“四号”“黑体”“加粗”）：内容（“四号”“仿宋”），关键词（“四号”“黑体”“加粗”），正文内容（“四号”“宋体”）。实践报告中汉字必须使用国家正式公布过的规范字。

2．标点符号

实践报告中的标点符号应准确使用。

3.名词、名称

科学技术名词术语采用全国自然科学名词审定委员会公布的规范词或国家标准、部标准中规定的名称，尚未统一规定或叫法有争议的名词术语，可采用惯用的名称。使用外文缩写代替某一名词术语时，首次出现时应在括号内注明全称。外国人名一般采用英文原名，按名前姓后的

原则书写。一般很熟知的外国人名（如牛顿、爱因斯坦、达尔文、马克思等）应按通常标准译法写译名。

4.量和单位

实践报告中的量和单位必须符合用中华人民共和国的国家标准GB3100～GB3102-93，它是以国际单位制（SI）为基础的。非物理量的单位，如件、台、人、元等，可用汉字与符号构成组合形式的单位，例如件/台、元/km。

5.数字

实践报告中的测量、统计数据一律用阿拉伯数字；在叙述中，一般不宜用阿拉伯数字。

6.标题层次

实践报告的全部标题层次应统一、有条不紊，整齐清晰，相同的层次应采用统一的表示体例，正文中各级标题下的内容应同各自的标题对应，不应有与标题无关的内容。

章节编号方法应采用分级阿拉伯数字编号方法，第一级为“1”、“2”、“3”等，第二级为“2.1”、“2.2”、“2.3”等，第三级为“2.2.1”、“2.2.2”、“2.2.3”等，但分级阿拉伯数字的编号一般不超过四级，两级之间用下角圆点隔开，每一级的末尾不加标点。

7.注释

实践报告中有个别名词或情况需要解释时可加注说明，注释可用页末注（将注文放在加注页的下端），而不可用行中插注（夹在正文中的

注）。注释只限于写在注释符号出现的同页，不得隔页。

8.公式

公式应居中书写，公式的编号用圆括号括起放在公式右边行末，公式与编号之间不加虚线。引用文献标注应在引用处正文右上角用〔〕和参考文献编号表明，字体用五号字。

9.表格

每个表格应有自己的表序和表题，表序和表题应写在表格上方居中排放，表序后空一格书写表题。表格允许下页续写，续写时表题可省略，但表头应重复写，并在右上方写“续表××”。

10.插图

文中的插图必须精心制作，线条要匀称，图面要整洁美观；插图6幅以内，用计算机绘制；若为照片，应提供清晰的黑白照片，比例一般以1：1为宜。插图一律插入正文的相应位置，并著名图号、图题每幅插图应有图序和图题，图序和图题应放在图位下方居中处，图序和图题一般用五号字。

11.参考文献 [Page]

参考文献一律放在文后，参考文献的书写格式要按国家标准GB7714-87规定。参考文献按文中引用的先后，从小到大排序，一般序码宜用方括号括起，不用圆括号括起，且在文中引用处用右上角标注明，要求各项内容齐全。文献作者不超过3位时，全部列出；超过3位只列前三位，后面加“等”字或“etal”.中国人和外国人名一律采用姓名前后著录法。外国人的名字部分用缩写，并省略“.”。

第三篇：学生暑期社会实践总结报告

暑期实践心得光阴似箭，岁月如梭。一转眼又是一个学期结束了，我在七月十号迎来了大学生涯的第二个暑假。而此时的我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，我们需要接 受外界的考验， 磨练。 社会是一所更能锻炼人的综合性大学， 只有正确的引导我们深入社会， 了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校 门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有 效的为社会服务，体现大学生的自身价值。应学校的提议和社会对大学生的要求。我是以“挥洒青春，奉献海西”为主题，以“以后能更好的为海西建设出力”为目的。 暑期实践准备篇放假前我就已经对暑期实践的方案进行了详细的策划，以及具体的内容的敲定。7月x日，期末已经是最后一天，考试都已经结束了！明天就要正式开始暑 期实践了！！！7月x日晚我到网上收集招聘信息，并透过熟人了解其周围是否有招聘。至此，社会实践的相关准备完成了！我利用了暑假前几天，寻找着合适的公司进行实践。后来就到了江西省赣州华榕建材贸易有限责任公司， 进行为期一个多月的暑期实 习。

第一天来到企业， 办公室主任陈仕斌和生产部经理王志标为我们介绍了公司的概况， 并 为我们播放了公司的官方视频，让我们更一步了解公司的发展史，出产的是什么类的产品， 及产品所推向的运用领域。 他们还向我们提出了在公司应注意的一些事项。 填写了个人简历， 看了新员工入职须知，办了上下班打卡表，拿到实习证，这些对待正式员工的手续，让我有 种真正在这上班感觉。 接下来的日子里，我被安排到了赣州市安远县萨米特陶瓷专卖店。第一个星期我都在熟悉所有陶瓷的资料，以及观察老员工是如何与顾客打交道，介绍产品，并成功的把产品销售出去。这里主要做的是产品的推广与销售。技术含量还是有的，只是一天到晚都坐在店里，看着不知看了几遍的材料，要么不停的走来走去，熟悉每一种陶瓷的优点。但是这销售的工作也是公司必不可缺少的一环节。我在这里做了几天，就感觉累，不太适应这样等着顾客上门的闲适的日子。自认为自己具有足够的耐心来完成这个工作，不过还是被打击了一 下。打心里佩服那些在这里干了几年的员工。 第二个星期经过上个星期的熟悉，现在店长陈华英说我可以正式的开始销售了。这里主要是顾客进点之后先问清其需求，然后根据其需求介绍相应的瓷砖，由于每种瓷砖前都有相应的标签，说明该种瓷砖的名称以及优点。所以我要做的其实很简单，就是更加详细的介绍该瓷砖，并在上面标注的优点上再加以扩充。在接下来的几天我学会了如何自如的与顾客打招呼，并将瓷砖的优点一个不差的告知顾客。如何判断一个销售人员好坏，很大一部分就是看其业绩，虽然我现在可以很流利的说话，可是不知为什么业绩总是上不去。 最后陈华英店长叫我仔细观察店里一名业绩比较好的销售员陈雄，于是我仔细观察了陈雄是如何接待顾客的。经过几天的观察我发现他在与顾客交流时都是面带笑容，而且很有幽默感，常令客户开心的笑，这样下来，几乎每个在他手上的顾客最后都会购买产品。对啊，这就是关键所在，比起我那种机械式的介绍，顾客更喜欢的是这种像聊家常似的沟通方式。于是在接下来的几天里，我开始改变自己，试着让自己一直保持微笑，与顾客交流尽量采用比较亲近生活的方法。经过一个星期的努力，我的业绩比上星期多了十单。这是我第一次觉得这么有成就感啊。在这里的工作很多时候是受限于时间和天气， 常常中午十二点多到一点多的时候一个客人都没有， 没有客人的情况， 导致店员在工作时间出现空白期，无聊的等着顾客。我在这也学会了看出瓷砖的好坏，就这样一步步的慢慢地了解到了更多关于建材的知识， 学会了识别哪种是瓷质砖，炻瓷质， 细炻质，陶质砖等。

短短一个多月的暑期实践活动就这样结束了。从开始时的喜 悦与好奇到如今的怀念与不舍，种种感想在这一个多月里，从我的心里飘过，难 以忘怀！ “花开惹人爱，却无奈花落” ，实践生活犹如闪电刹那间划过苍穹的的优美的弧线， 一闪而过。回味中，不禁感言：社会，是一所没有围墙的课堂；实践，是一种无形的磨炼。 它让我们今天付出，明天收获金黄！在这几天的暑期实践经历，我获得了很多，有友情，有 经验等。社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使 我们走出校园，走出课堂， 走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去 见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实 践中检验自己。一个多月的社会实践虽然比 较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘 甜。社会确实是最好的课堂，让我从中领悟到了很多的东西，而这 些东西将让我终生受用。 社会实践加深了我与社会各阶层人的感情， 拉近了我与社会的距离， 也让自己在社会实践中开拓了视野， 增长了才干， 进一步明确了我们青年学生的成材之路与 肩负的历史使命。经过烈日下的历练，磨练了我的意志，砥砺了我的精神，丛中我也学到、 体会到很多： 一个团队的成功不仅需要靠个人的努力， 更要靠团队的合作。 在艰苦的环境下，同事之间要互相帮助， 互相鼓励， 共同克服一切的困难。 同时， 我也发现了自己许多不足的地方， 在以后的日子里，不可避免的，我将独自面对更多的问题，将承担更大的责任，并在其中更 加成熟和真正走入社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会， 了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼 才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实 践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。而这次社会实践，就算是 我走向社会的第一步吧。 同时， 也作为我踏上社会之前的一笔宝贵的财富社会才是学习和受 教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争 打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

总之，通过暑期社会实践活动，我在服务社会的同时，自身也受到深刻的教育，得到 了提高。实践证明，社会实践是提高学生综合素质、培养高素质人才的一个重要途径。走出 校园，深入社会，实践成才，刻不容缓的“走出去，到农村、工厂、社区去”，发挥知识技能 优势，开展各项社会实践活动，更好地服务社会、服务人民、服务社会发展，在活动中提升 自我。”通过本次社会实践活动，一方面，我锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方 面，我为社会做出了 自己的贡献；但在实践过程中，我也表现出了经验不足，处理问 题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密 等问题。我回到学校后会更加要珍惜在校学 习的时光，努力掌握更多的知 识，并不断深入到实践中，检验自己 的知识，锻炼自己的能 力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。 机遇只偏爱有准备的头脑 ” ，我只有通 过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲， 胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合 素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞， 加快融入社会的步伐，才能在人才高 地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前，现代社 会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技， 具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高 墙内，捧着"书中自有黄金屋"的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统， 我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔， 去接受实践的检验和社会竞争的 洗礼。在这样一个知识与实践完全脱节的环境里，我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈 事业？时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作 出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标。 “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行” ,社会是一个大课堂， 将来我们踏上社会将是人生的 另一个起点，一个重新学习的起点。所以早点接触、认识并了解社会对我们是很有益处的。 “凡事预则立， 不预则废。 毕竟上帝也只会眷顾那些有准备的人。 现在， ” 暑假也如期而至。 而利用暑期去参加学校组织的社会实践活动是我们接触社会的重要途径。 也是为了能培养学生 的综合素质能力，作为新一代的大学生，我们要做的不仅是储备知识，更应该时时与社会接轨，了解社 会需求，从而不断提升自己以达到社会要求，做一个全面的复合型人才。这是一个很艰巨的 任务，或许在学校没有很多锻炼的机会，但是我们可以去寻求机遇，这次的实践活动就是一 次很好的锻炼，每一个同学都认真的投入工作，不断总结不足之处，在实习中重新审视了自 己，更好的了解了自己和他人的优缺点。人就是在不断的发现和改进中成长，没有一蹴而就 的天才，“吾日三省吾身”阐述的正是这个道理！ 以下是自己总结的不足需要改进的地方：

一．在社会上要善于与别人沟通。 经过一段时间的工作让我认识更多的人。 如何与别人沟通 好，这门技术是需要长期的练习。以前没怎么出去工作过，使我与别人对话时不会应变。同 事的沟通也同等重要。 二．在社会中要克服自己胆怯的心态，要有自信。没进入公司前，自己就害怕犹豫了。自己 觉得困难挺多的，在学校的的那么点知识，在这个公司能否有用。几天下来，觉得自己的担 心都是多余的，同事们会帮助你，怎么做都会教你，只要自己有信心，就能做好。 三．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了 知识，头脑就要枯竭。毕竟学校里学的只是有限的，还跟企业所需的专业知识要求有一定的 差距，所以要不断地强化自己的专业知识，跟社会企业所需的知识接轨。

很高兴自己能有这次社会实践的机会,通过这样的实践，我真正学习到了社会经验,它为 我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。 而我将会继续努力从而使自己不断的前进，与时代的需求接轨。