天津万科品牌推广总结
本文由伟大的反叛贡献
从“现在 我们能为你做更多” 我们能为你做更多” 选择万科” 到“住在天津 选择万科”
2006天津万科品牌推广总结 2006天津万科品牌推广总结
天津万科企业发展历程
从1992－2003 1992－ 从2004－2005 2004－ 从2006－…… 2006－
平稳 跨越 腾飞
现在 我们能为你做更多
跨越式的企业发展，耳目一新的万科形象
20##年，天津万科由以往的单项目操作，实现了同时在售水晶 城、东丽湖和假日风景三个项目，因此天津万科05年的品牌宣 传主题为“现在，我们能为你做更多”，意在体现天津万科跨 “现在，我们能为你做更多” 越式的发展现状。该主题以亲民的语势告知大众万科在天津的 变化，也是一个蓄势的过程。
现在 我们能为你做更多
2005 天津万科简洁明了的形象广告
现在 我们能为你做更多
认知度的有效提升
在平稳发展了12年后，天津万科以 “现在 我们能为你做更多” 我们能为你做更多” 的品牌宣传语，在房地产市场一片繁荣、各路开发商分羹天津 市场的情况下，吸引了人们的关注。
1年的发展 恒久的突破
“现在 我们能为你做更多” 我们能为你做更多”
选择万科” “住在天津 选择万科”
主题的延展
住在天津 选择万科 大规模拿地 多项目操作
主题的确定：
市场占有率的高幅提升 领跑
住在天津 选择万科
主题的延展
住在天津 选择万科
20##年，天津万科进势迅猛，接连获取了几个地块，并在年内 实现了以水晶城、东丽湖、假日风景、金色家园和金域蓝湾五 个项目布局天津各大区域的宏图。因此，20##年天津万科企业 品牌宣传语定为“住在天津 选择万科”，并相应衍生出针 选择万科” 对具体项目的系列宣传主题：住在梅江 选择万科、住在东部 选 择万科、住在西部 选择万科、住在南开 选择万科……
主题的延展
住在天津 选择万科
主题的延展：
向 横 纵 纵 纵 纵 向 向 向 向
选择天津 住在万科 住在梅江 选择万科 住在西部 选择万科 住在南开 选择万科 住在滨海 选择万科
住在天津 选择万科
主题的延展
住在天津 选择万科
2006 品牌推广的突破：
主题内容
表达简洁 述求明确 出位、抢眼 出位、 强势、 强势、强效
表现形式
住在天津 选择万科 住在天津 选择万科
全方位多角度推广万科品牌
户外
纸媒
品牌
网络 活动
住在天津 选择万科 住在天津 选择万科
2006 气势恢弘的上半年品牌形象户外广告
住在天津 选择万科 住在天津 选择万科
纸媒形象稿
住在天津 选择万科 住在天津 选择万科
纸媒形象稿
住在天津 选择万科 住在天津 选择万科
2006 下半年品牌形象户外广告
住在天津 选择万科 住在天
津 选择万科
下 半 年 品 牌 形 象 纸 媒 广 告
住在天津 选择万科 住在天津 选择万科
《万客会》品牌专刊 万客会》
住在天津 选择万科 住在天津 选择万科
网络专题
形 象 宣 传
搜房：万科的道路与梦想 万科的道路与梦想 深入 焦点 ：直击万科之变 直击万科之变
住在天津 选择万科 住在天津 选择万科
房展会
住在天津 选择万科 住在天津 选择万科
14周年司庆 周年司庆
住在天津 选择万科 住在天津 选择万科
十一黄金周
住在天津 选择万科 住在天津 选择万科
从企业发展角度 推 广 效 果
通过系统性、规模式宣传，以“住在天津 选择万科”主题内容的简明 述求，达到了在短期内树立天津万科企业形象，传达企业动向的目的， 有效增强了万科在天津市场的影响力，为万科在领跑行业的同时，将 品牌影响力最大化。
从受众人群角度
通过简单明了的表述，让大众在短时期内掌握了天津万科的企业和项 目信息，了解了天津万科的发展方向，企业品牌形象得到广泛认可。
从竞争对手角度
住在天津 选择万科不但确立了天津万科的市场定位，而且从内容上说 明了万科已突破以往在城市周边开发项目的常规，以更多项目布局天津 各区域吸引更多消费者的现状，给竞争对手以强大的冲击。
The end
第二篇：新产品推广总结
新产品成功推广的实战总结
新产品的成功推广，对企业来讲，是树立形象，确保基业长青的有力武器；对公司而言，是提高销量，保持市场可持续发展的有效办法；对业务人员来说，是提升业绩，体现个人业务能力的有效途径。新产品推广的重要性不言而喻。
一、新产品淡季切入的意义
新产品销售淡季不淡。因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后，需要1-2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1-2年间则一直处于推广期与成长期。因此，成熟产品会受到淡季的影响，而新品销量则不会受到淡季的影响。
同时，新品在淡季切入，也为新产品旺季的上量夯实了市场基础。所以，淡季是新产品切入的最佳时机。如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，新产品市场就能全面启动。
二、新产品推广要“推拉结合”
只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。不管是新产品，还是成熟产品，只有通过终端，让产品与消费者见面，通过消费者的购买才能形成销售，所以，铺市是新产品推广的重要工作之一。
产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。否则，无论多么好的产品，消费者没有形成首次购买，产品也不会得到消费者的认可。如有些公司反映产品铺下去了，但没有消费者购买，就断言市场不需求此类产品，这是非常错误的。因此，如何拉动消费者达成首次购买，进而使消费者接受我们的产品，形成二次消费和重复购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。 按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：
1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效。
2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，
两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销品尝等活动。
另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。因为每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的，如果经过数次拉动、数次铺市、补货后，才能有效的巩固消费者的记忆，形成稳定的消费群体和稳定的销量。
无论采用哪种方法，都要充分结合市场实际情况进行操作。但只推不拉或只拉不推都不会产生最好的效果。
三、找准渠道，系统推进，确保铺市的有效性
1、铺货首先要找准渠道，并制订渠道的开发次序。先开发哪个渠道，接着开发哪个渠道，最后开发哪个渠道等，都要做到有的放矢。
如某产品的主销渠道为商超渠道、学校渠道、CD渠道与批市渠道。公司在开发时，根据市场实际情况对渠道进行分类开发。如，可先开发学校、商超渠道，当在这些渠道形成稳定销售并产生一定影响时，再对CD渠道与批市渠道进行开发。
在铺市操作中，要系统推进，做到有目标、有进度、有控制。如对CD店进行铺市时，可组织铺货队伍，分区分片按计划对区域CD店进行分步开发。
2、新产品铺货时要充分调动渠道中各个成员的积极性。提高业务员、经销商、铺货员（促销员）、终端商、消费者的积极
性，共同参与到新产品推广中，形成“五级联动”，进而拉动新产品推广氛围。
如，针对业务员、经销商专项考核；对铺货员（促销员）提成；对终端商、消费者进行促销宣传。这样做不仅加快铺市速度，而且也容易形成新品销售氛围，使“推”、“拉”形成良性互动。
四、促销宣传确保煽动热销氛围，配合铺市活动
新产品推广要求公司具备组织、策划、控制促销宣传活动的能力与水平，以最小的投入形成最大的促销宣传效果。另外，在超市或学校地区做促销，需要我们大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促销宣传活动外，必须鼓动客户共同参与促销宣传活动。促销宣传与目标消费群体接触面越广越大，终端的“拉动”效果也就越好。
如公司可申请品尝品或让客户自已出品尝品，与客户一起做品尝促销宣传活动。a、发放CD店促销品尝登记表，要求重点CD店进行品尝活动，公司和客户按品尝表进行检查，让广大CD终端帮助我们做促销宣传。b、要求客户在学校、社区对新产品进行品尝和促销，有效扩大品尝群体。
另外，做促销宣传活动时，尽量利用条幅、遮阳伞、帐篷等生动化工具，确保煸起终端热销氛围。
五、统筹安排，分类推广，创新思维，不断突破
多个新产品（不超过三个）推广是衡量一个人综合协调能力与业务能力的标尺。如果总公司推出新品较多（不超过三个），
公司绝不能因公司精力有限，所以公司只重点推广一个为借口，而把其他的产品放到以后再推。这样不但影响了新产品的推广进度，也影响了市场的正常健康发展，给竞争对手留下可乘之机。其实，只要做好人员分工、渠道定位、创新思路运作市场，就能解决各新品之间的冲突。
人员方面：相关联产品采用1人负责制，而不是1人负责一个产品。如相关产品可由一人负责，这样就能解决人员分工问题。
渠道方面：把每个产品销售的渠道、区域按潜量、开发难易度等因素进行排序。然后制订各渠道的近、中、长期开发目标。 终端铺市方面：由于让CD终端一次进几个新品（不超过三个）有一定难度。因此，我们可采用拆配（要多少支配多少支）或组合配（几个产品配一箱，哪个销售的好，下次哪个产品进整箱，降低终端经营风险）的方法解决这些问题，提高终端新产品接受度。
六、建立示范市场，复制推广成功模式
公司可扶持示范客户建立示范市场，这样做不但树立其他客户推广新品的信心，而且能有效的宣传新产品。
另外，充分挖掘新品推广过程中的成功经验或例子，组织客户、业务员进行学习，复制并推广成功模式和经验。
七、执行力的因素
新产品定型上市后。第一，要快，在竞争对手推出同类新品
前，尽快夯实渠道基础，做出形象，做出销量，做成该类产品的第一品牌，远远甩开竞争对手。
第二，如果竞争对手已推出此类产品，要与竞争对手拼速度，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些宣传引导活动，提前占领消费者的心智，全面超越竞争对手。
第三，事实证明：凡是新产品推广较好的公司都有推进计划，并按计划一步步进行落实。而一些推广不好的公司则是公司将新产品分给客户就万事大吉，不再采取其他积极推进措施。 因此，执行力不但是按要求做工作，更是自觉自愿的、积极主动的做工作，把新产品推广当做自己的事业来做，只有这样，才能提高新品推广成功的概率，也才能从众多的公司中脱颖而出，用自己的行动证明自己的实力！