市场经营部经理岗位竞聘报告

尊敬的x总、尊敬的各位领导：

大家下午好！

首先，我非常感谢公司总部及各位领导给予我这次展示自我、提升自我的宝贵机会！这次公司总部管理部门经理岗位在全公司范围内公开竞聘，在设计公司上下引起了很大反响。这项重大举措充分体现了公司总部在追求快速发展、不断提升公司价值的同时，致力于构建员工成长发展的通道和平台，开创了广泛选拔、公开竞争、任人唯贤的公司选人用人新机制，必将对公司今后快速持续发展产生重大的影响。这次允许我参加竞聘答辩，是总部领导对我的充分信任、肯定和鼓励，我十分珍惜这次机会！

我叫xxx，今年x岁，19xx年入党，大学本科学历，高级工程师，现任设计公司土建室主任。 19xx年x月毕业于湖南大学结构工程专业后参加工作，在xxxx建筑安装公司从事现场施工管理，任施工技术员；19xx年x月调入设计公司从事工程设计工作，任土建工程师；19xx年x月借调监理公司从事工程监理工作，取得了国家注册监理工程师资格，任项目总监；19xx年x月调回设计公司从事工程设计及管理至今，取得了国家注册结构工程师、总承包项目项目经理任职资格。19xx年长炼2700吨/年超稳分子筛装置荣获中石化优秀工程勘察设计三等奖，19xx年荣获国家建设部迈向二十一世纪中国住宅设计方案竞赛三等奖。在国家及行业学术期刊上发表论文5篇，其中1篇获岳阳市自然科学优秀学术论文三等奖，1篇获湖南省科技论坛优秀论文奖。参加编制石油化工国家及行业设计规范有6本，作为专家参加设计规范审查10余本。在担任设计公司土建室主任XX年里，我深深地体会到做为一个团队负责人，其带头、带动、带领的作用是何等的重要。所谓带头，就是影响力。严于律己、率先垂范，要求别人做到的自己要首先做到。打铁还需自身硬，身教重于言教。把自己品行正派、处事公正、待人诚信的方方面面充分展现给公司领导和同事，展现给自己的团队，使领导信赖你、团队追随你；所谓带动，就是凝聚力。追求自身、团队和公司三者价值观的统一，靠价值趋同凝聚人心。个人的

价值体现在自我不断完善、积极向上的过程中，体现在团队团结协作、蓬勃向上的过程中，体现在公司持续发展、蒸蒸日上的过程中。靠自己的正直坦诚、乐观豁达、锐意进取，来带动和影响着整个团队和谐共事、开拓创新、追求卓越；所谓带领，就是执行力。立足于公司的发展方向和年度经营目标这个大局，结合项目技术特点、进度要求和室内实际，整体优化室内人力资源，充分调动员工积极性，保质按时完成好每一个项目任务。多年的工作实际表明，设计公司土建室是一个具有很强凝聚力的团队，是一个具有很强执行力的团队，是一个能够出色地完成公司交给各项任务的团队。

我这次参加竞聘的岗位是总部市场经营部经理。

市场经营部经理是一个具有挑战与机遇同在，压力与动力并存的职位，工作强度和工作难度都很高，在这样的压力下工作，能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自身的全面发展。虽然我没有在经营岗位上的直接工作经验，但是，通过20多年来在石油化工行业从事现场施工、工程设计以及项目管理的工作经历，了解石油化工工程项目市场开发流程、项目运作规范及技术服务市场，掌握经营管理、工程管理和法律法规等知识，作为湖南省招投标专家评委，每两年一次系统地学习国家及湖南省的招投标管理办法及法规，有着丰富的业务知识和处理问题、解决问题的能力。在设计公司担任过项目经理、设计经理、专业负责人等职，参与过山东金城石化公司、长春农安石化公司等大中型项目的投标、报价、合同评审、商务谈判和合同签订等一些经营性工作，领导和组织过岳阳市经委办公楼装修总承包项目的全过程工作，代表clpec与富兴房地产开发公司进行了xxx岳阳生活小区二期工程的合同谈判。在监理公司期间，担任过xx游泳馆等项目的总监理工程师，领导和组织了工程招投标及项目各方协调等工作，处理过合同违约、争议及纠纷，获得了xx石化公司的赞誉和设计公司的充分肯定。在与sei及洛阳工程公司的项目合作中，特别是土建工程项目，通过积极主动开展工作，建立了良好的合作关系，一直被上述两家公司评为最佳合作单位之一，多年来始终有项目委托给我们土建室；再者，自认为具备了从事市场经营部经理所必需的个人素养和品质。我具有较强的敬业精神、认真负责的工作态度、严明的组织纪律性和吃苦耐劳的品质，信奉诚实正直、坚持原则、持重宽容的做人宗旨；具有一定的语言文字功

底、较好的语言表达能力和组织协调能力；性格随和大度，有良好的人际关系；提倡团结和谐，遇事注重征求他人意见等工作作风。我学的是结构工程专业，也许没有学炼化工艺专业的优势，但是，通过勤奋学习、虚心请教，可以弥补我专业上的不足。原设计公司经营副总xxx也是学结构工程的，所以，相信我也有能力和同事们一道取长补短、相互学习、共同提高，共同打造出一支充满活力、具有很强凝聚力和执行力的市场经营团队。

作为技术服务性企业，市场经营部门肩负着策划性、管理性、支持与服务性三大主要职能，居于整个企业经营过程中的枢纽地位。坚持公司的战略发展方向，及时了解和掌握国家关于石化行业的新政策、新规定，实时把握行业的发展趋势和市场动态，重视对竞争对手的研究与分析，充分发挥公司自身的比较优势，注重关键客户的维护与开发，向市场要项目，向项目要效益。 如果我有幸竞聘上总部市场经营部经理岗位，具体工作规划如下：

一、根据总部年度经营目标，组织制订公司年度市场经营策略与工作计划，确保实现公司年度新增合同额经营目标。充分接触项目业主的决策层、管理层和执行层，准确把握其内部关系脉络，深刻分析竞争对手的优劣势，科学确定项目营销策略，努力开发目标市场。尤其是重点开发公司拥有核心技术的经营市场,比如工程设计板块的炼油催化剂生产、重质油加氢改质、煤焦油加氢提质、催化油浆综合利用、酸性气制硫酸和生物柴油等的工程总承包或工程设计项目；工程监理板块的石油化工、煤化工和液化石油气储运等工程监理项目。这些业务既是我们公司的特色业务、核心业务，也是我们公司相当一个时期市场经营的主攻方向。我们现阶段要在这些业务上追求稳定增长，以后要在同时几套大型生产装置甚至整个工厂的项目上追求快速发展，做大做强。

二、力争在一年内与普华永道管理咨询团队积极配合，会同总部企业管理部等部门一道，建立健全公司市场经营管理组织架构、体系制度和工作流程，夯实基础工作，规范管理，科学管理，向管理要效率、要效益。

三、建立客户关系档案，更新公司对外宣传和公关材料，维护与开发并重，逐步搭建形成沟通交流畅通、信息传递快速的内部市场信息渠道。密切客

户关系，及时获取掌握有价值的市场信息，相应加大目标市场开发力度。比如目前国家和全社会均关注大气环境pm2.5的监测与控制，炼厂油品质量升级必有新动作，进而新上汽柴油加氢项目以及制氢项目已成必然。继续维护好设计公司、监理公司与xx炼化的母体关系，支持协助这两个业务板块牢牢稳固这块优质市场资源。

四、研究分析、优化整合公司内部市场营销资源，制订公司内部关联交易管理制度和标准，指导检查公司二级单位市场经营管理制度建设和市场开发成效。目前，三个业务板块都有他们独立的市场经营机构，具备相应的市场经营能力，作为总部市场经营管理部门，将尽力支持、协助、指导和监督二级单位市场经营部门，按照公司总部和相应业务板块的年度经营目标有效有序地开展市场经营工作。此外，以内部关联交易管理办法为指导，着手整合公司内部市场营销资源，优势互补，形成合力，最大限度地发挥好整体效能。

五、根据公司总部的战略发展方向，结合公司自身的比较优势，加强与科研院所如石科院和抚研院等战略合作，将一些新工艺新技术工程化、模块化，以先进领先的工艺技术来带动市场营销，为工程设计和总承包争取市场，做大做强。加强与行业龙头企业sei及lpec的战略合作，既可从中获得项目信息，从中分包项目，又可获得技术支持。

六、拓展福建、广东、新疆三大市场。福建拥有古雷、湄州湾、宁德、江阴等四大石化基地，多家石化央企纷纷在此战略布局，且所在地尚无石化工程公司，我们将加强经营力度如设立分公司，加大资源投入，抢占先机，设法快速占领这块市场；将成为世界级石化产业基地的广东拥有惠州、茂名、惠来三大石化基地；将成中国最大油气产地的新疆拥有克拉马依、乌鲁木齐、南疆、吐哈四大石化基地。这些都是我们的机会所在。

七、努力学习，不断提高自身素养、业务能力和领导水平。我将努力学习市场经营管理所必需的理论知识，注重实践提高，不遗余力地履行好岗位职责，快速适应公司发展的需要，周密计划，精心组织，紧紧以市场为导向，团结带领本部门的全体员工坚决完成好公司市场经营工作任务。

如果此次竞聘未能如愿，我将一如既往地在原岗位上努力学习，勤奋工作，不断进步，为公司快速持续发展做出最大的努力和应有的贡献。 谢谢大家！

第二篇：财务部经理岗位竞聘报告

岗位竞聘报告 各位领导各位评委 XXX公司业务发展战略和“十二五”发展规划组建“XXX”并新设XXX公司机关中层管理岗位实行公平、公正、公开地竞争上岗能参与此次竞聘在此我表示衷心地感谢 我叫XXX生于1XX年X月大学X科学历。19X年X月到原XXX公司工作现在XXXX财务部任部门经理。 按照《岗位竞聘上岗实施细则》的要求我的竞聘报告内容如下 一、个人基本情况 本人学历情况 199X年x月XXX会计学专业毕业 199X年x月通过XX会计师考试 200X年x月通过注册会计师CPA考试 200X年x月通过国际注册内部审计师CIA考试。 本人工作经历 199X年X月—20X年X月XXXX公司先后任职出纳、项目主管会计、分公司财务部经理 200X年X月—20X年X月在XXXX有限公司任财务部经理 200X年X月—200X年X月在会计师事务所从事审计工作 20X年X月至今XXXXX有限公司任财务部经理。 二、竞聘的自身条件和优势 我竞聘的岗位是财务部经理竞聘原因有以下两点 一、具备该岗位所需要的素质和品格 1、我遵纪守法作风正派办事公道在职业操守方面要求严格这是做好财务工作的前提。 2、我工作认真勤勤恳恳任劳任怨敬业精神比较强这是做好财务工作的基础。 3、我为人忠厚诚实做事稳妥注重团队建设具有良好的组织协调能力这是做好财务工作的保证。 二、具备该职务需要的专业知识和工作能力 我是财会专业毕业工作后多次参加会计师、注册会计师和国际注册内部审计师的考试并一直从事财务审计专业工作既有项目、成本、会计、税务和审计等多岗位的工作经验又有长期任职财务部门经理的经历熟悉和了解施工企业的业务流程和工作特点与领导同事和税务审计的关系融洽熟悉国家政策法规和会计准则掌握资金预算、审计、会计核算、税务等专业知识具有良好的组织协调能力和公共关系。 三、工作设想与打算 如果我能担任XXX财务部经理将在今年重点抓好以下几项主要工作 1、扎实做好财务各项基础工作提高财务管理水平 执行“XXX”的规章制度完成分公司经营指标建立健全财务制度检查落实内控程序预算管理措施到位会计核算数据准确财务信息及时提供按时申报依法纳税。 2、做好资金筹措保证资金支付资金集中管理。 必须高度重视资金管理工作不断完善资金收付、监督、检查等内控制度确保资金集中管理认真执行。资金管理要求人员综合素质高业务能力强选好人把好门是关键。要坚决做到开立银行帐户必须报经上级批准资金筹措必须依据资金预算和付款时间资金支付必须有授权审批手续齐全。 3、设计管理报表及时提供财务信息为领导决策提供依据。 准备在广泛征求领导和部门意见的基础上将按月提供的财务数据使之能综合反映分公司财务资金、预算执行情况、项目成本和收支盈亏等生产经营指标为公司领导和各部门提供及时准确、实用性强的财务信息。 4、强化服务意识主动沟通协调注重团队建设。 财务部是综合管理部门业务涉及多个部门工作的好坏与各部门密切配合有极大关系。主动为项目一线服务虚心听取意见协调好相互关系不断改进工作这对完成分公司生产经营目标是非常重要的。对涉及地方财政、税务、审计等业务部门主动联系耐心解释说明自觉配合检查。 5、加强教育完善制度接受监督。 财务部是分公司管理钱财的要害部门。加强员工职业道德教育提高员工思想觉悟十分重要。准备建立《财务部员工守则》明确规定员工的行为准则不得利用职权谋取私利。同时加强内部审计及时检查各项规章制度和工作程序的执行情况。督促员工自觉遵守财经纪律牢固树立防范意识完善内部监督机制从根本上杜绝违纪违法事件的发生。 6、建立项目责任成本核算制度加强内部控制提高项目经济效益 工程项目是施工企业获取经济效益的源泉是施工企业赖以生存和发展的基础。 实行项目责任成本管理开展责任成本核算是向管理要效益比较好的办法。工程项目责任成本管理是按照项目的经济责任制要求在项目部内部的各个部门或岗位分解项目的全面目标成本使项目各个部门或岗位能及时主动检查实际成本与目标成本的偏差及时采取措施减小偏差从而对整个工程项目进行动态的成本管理和控制。 建立起项目内部切实可行又行之有效的责任成本核算制度把项目财务工作重心从简单算账、记账转移到如何降耗节支增效增强成本过程控制是我们财务工作追求的永恒目标。 各位领导各位评委 竞聘上岗量才录用必然有上有下无论上下无论在何岗位我都将一如既往的为“XXX”的发展努力工作。 总之尽管水平有限但我将全力以赴。