雷州市农村信用合作联社关于开展20xx年度

中小企业金融服务工作的报告

根据省联社《关于开展20xx年度中小企业金融服务工作总结的通知》相关要求，现将我联社20xx年中小企业金融服务方面创新成果，分析存在的困难或问题报告如下：

一、20xx年度中小企业服务工作情况

20xx年以来，我联社认真贯彻执行适度宽松的货币政策，在优化信贷结构的前提下努力扩大对中小企业的信贷规模，促进货币信贷合理平稳增长。至20xx年x月底各项贷款余额为281566万元，其中中小企业贷款余额为62553万元，比年初增加14622万元。有效推动小企业金融服务快速进入创新驱动、专业经营、精细管理的发展轨道。对促进全市经济增长、创造就业机会、增加居民收入、转移农村富余劳动力起到了较大作用。

（一）主要工作措施

1、搭建平台，为中小企业提供良好金融服务。一是根据上级等指导文件，科学理解适度宽松的货币政策，积极调整信贷结构，开发适合中小企业资金需求的信贷产品和服务，改善中小企业间接融资服务，加强对有市场、效益好、能增加就业的中小企业的信贷支持。二是创新银企交流方式，解决中小企业融资难问题。去年我们配合政府成功召开

了银企洽谈会，还积极开展企业服务年活动，加大中小企业授信额度，其中，仅给予伊齐给予全年累放中小企业贷款达27260万元，中小企业贷款覆盖面和新增中小企业贷款占比明显提高。

2、扎实服务，大力扶持中小企业及优质项目。认真贯彻落实省政府《关于促进中小企业平稳健康发展的意见》。根据中小企业资金需求“短、小、频、急”的特点，我联社开辟“中小企业贷款绿色通道”，加快了办贷时间，提高了办贷效率。同时，结合自身服务特色和市场变化，积极探索行之有效的担保和贷款方式，为各类企业融资推出了新的贷款品种。针对企业的经营管理水平，资产负债情况、贷款偿还能力等因素，积极推进企业等级评定和授信。今年新增中小企业贷款30户，金额14622万元，有力地解决了中小企业流动资金需求。

3、结合三农，重点培育带动农民致富的龙头企业。我联社推行以“公司+农户+农信社”三位一体的合作模式，与有资金需求的广东恒福糖业集团有限公司、广东伊齐爽食品实业有限公司等涉农企业建立良好的合作关系，20xx年新增发放甘蔗、菠萝订单农业贷款900户，金额30000万元。培育了一批实力强，辐射面广，主含量高、带动能力强的“公司+基地+农户”，“公司+合作社+农户”龙头企业，带动千家万户农民增收致富。

4、突出重点，支持劳动密集型中小企业。我社按照“择优扶持，突出重点”的信贷策略，对劳动密集型企业实行倾斜政策，切实增加就业机会和农民收入。如我社向雷州市伊齐爽食品有限公司贷款1,220万元，增加农民工就业岗位200多人。投放2,180万元支持珠联和远源两家出口创汇水产品加工企业，创税利近1,000万元,解决就业人员1500多人。

（二）在开展中小企业金融服务工作中遇到的主要困难：一是由于我们农信社人才匮乏，从业人员素质偏低，加上观念陈旧，管理滞后，对服务中小企业的意识还不够。“小富即安”的思想比较普遍，缺乏创新意识和开拓精神，缺乏开发专门针对中小企业贷款的金融产品的意识。二是雷州市缺乏建立起现代企业管理制度的中小企业，大多数民营企业仍然属于家族式管理模式，以亲属为纽带的管理方式，亲情高于制度，使企业管理流于形式。同时，企业核算不规范，有的根本就没有设立会计、统计、业务等核算部门及核算人员，有的虽然设立了财务岗位和人员，但核算很不规范。三是中小企业自主创新能力不强，产业升级难度较大。四是生产经营过程中的行为不规范，如偷税逃税，违规招工、用工，故意拖欠金融机构贷款、企业货款和职工工资等问题。另外，帐顶帐、三角债、连环债等拖欠帐款的现象严重，影响了企业的进一步发展。五是部分中小企业没有足值的抵押物。这些问题的存在，都影响了我们企业发放贷款的信心。

（三）进一步做好中小企业金融服务工作的政策建议。

根据客户的融资额度、融资期限、担保能力等因素，提供差异化的授信产品，并在风险可控的情况下，提供信用或保证、抵押率放大等担保方式的授信产品。充分了解和掌握小企业信贷市场情况，合理评估小企业信贷市场规模和潜力，为市场细分和市场定位提供决策依据。同时，要建立持续的、动态的市场调研机制，以应对不断变化的市场环境。

以“发掘市场、主动营销、培育客户”为理念，改变“等客上门”的传统观念，充分利用及整合我联社网点和客户资源，采取驻点营销、关系营销、定向营销等方式，辅之以系统的品牌宣传，建立和完善立体化的营销渠道。

应针对小企业财务制度不健全、抵押担保能力较弱等现状，改变传统的“重抵押、轻分析”的做法，采取多方面采集信息、多渠道验证信息的方法，重点调查客户还款意愿、还款能力和可持续经营能力，并主要通过对客户真实经营情况、真实现金流及未来（至少超过借款期限）可支配现金流的调查分析来衡量还款能力。

二、20xx年中小企业金融服务工作计划及工作重点

（一）坚持“三农”信贷投入优先，加大“三农”有效投入。以支持现代农业为切入点，优先支持特色种养殖业、农产品加工、销售以及农村消费；择优扶持农产品生产和深加工龙头企业，大力支持农业产业化龙头企业延伸产业链条，辐射带动广大农民增产增收。

（二）大力扶持中小企业及优质项目。我联社准备成立

中小企业贷款专营中心, 有效推动小企业金融服务快速进入创新驱动、专业经营、精细管理的发展轨道。围绕中央和省里出台的一系列保增长、扩内需、调结构的政策措施，配合省里“三促进一保持”战略，我联社主动介入和重点支持社区内符合国家产业政策、国家重点支持、有自主品牌、产品科技含量高、附加值高和资信优良的中小企业，为贯彻落实省政府《关于促进中小企业平稳健康发展的意见》（粤府?20xx?104号）精神，加强政银企合作，为我市中小企业提供融资服务平台，充分考虑中小企业资金需求“短、小、频、急”的特点，加快了办贷时间，提高了办贷效率，开辟“中小企业贷款绿色通道”。

（三）拓宽贷款渠道，优化客户结构，大力支持“农业产业化模式。对于城区、大集镇个私企业、高效特色农业和养殖业以及农副产品购销加工业，在有效抵押手续的前提下，扩大授信额度，加大营销力度，对客户全部以授信的方式发放贷款，不但要方便客户，而且要防控风险。

（四）加大信贷支农力度，不断丰富订单农业贷款。我联社组织辖内各信农信社大力推行以“公司+农户+农信社”三位一体的合作模式，切实解决农民贷款难的问题，满足当地农民发展生产的需求。为县域“三农”经济的持续健康发展做出了巨大的贡献，进一步巩固和发挥农信社作为农村金融主力军的地位和作用。

第二篇：关于中小企业金融服务的工作总结

山阳联社关于中小企业金融服务情况工作总结

商洛办事处：

根据办事处安排，我县联社及时安排专人对“调查问卷”内容进行统计填报，会同多部门对中小企业金融服务工作进行总结，现将调研结果汇报如下：

一、基本情况

截至20xx年x月末，我社存量企业贷款42户，贷款余额

2.44亿元，各项贷款20.04亿元，占贷款总额的12.2%。其中：大型企业1户0.4亿元，中型企业5户0.41亿元，小型企业36户1.63亿元，单户授信500万元以下贷款35户1.16亿元。

二、中小企业金融服务历年发展状况

我县地处秦岭山区，地域条件较差，经济发展滞后，注册企业只有200余户。我县联社以“服务三农”为己任，严格执行省联社“四个面向”市场定位，20xx年至今累计信贷扶持中小企业100余户，金额8.6亿元。经过多年的努力，客户数从20xx年的22户余额发展到现在的42户，5年间企业贷款户数增长一倍，有力地支持了县域经济的发展。

20xx年在联社营业部设立“企贷中心”，从业人员6名，负责受理全县范围内的企业贷款业务。经过资源整合，解决了原来各网点人员素质不高，对企贷业务不熟悉，不能办理的现状，使企业信贷从贷前调查到贷款资金安全收回做到了全流程、规范化

操作。

三、贷款风险、利率及平均余额情况

因以前年度我社企业贷款属摸索阶段，加之从业人员整体素质不高，贷款质量较差，20xx年末，企业贷款余额1.78万元，不良贷款0.54亿元，不良率高达30%，经过近几年努力，到20xx年x月末，企贷余额2.44亿元，不良贷款余额0.04亿元，占比

1.6%，有力地减少了风险。

我县信用社以小额信贷为主营信贷业务，经营成本较高，按照上级规定，利率可在0.9至2.3倍内浮动，经过成本核算，我社大部分企贷执行利率均上浮1.62至4.59之间，只对一户大型企业“陕西省交通建设集团”（社团贷款）执行下浮利率。从20xx年开始，我县联社在逐步摸索利率灵活定价机制，20xx年对4户企业实行一户一利率，相对我县信用社20xx年企贷利率执行情况最高下浮1.96个百分点。20xx年省联社明确了县级机构利率定价的指导思想，我县将在今后工作中，以贷款实际费用成本来核算贷款利率，摈弃执行一个利率的不科学利率定价办法。

近年来，因银监会贷款集中度管理办法，我县联社以控制大额，做强小额的信贷投放政策为指导，大额贷款逐年下降，从20xx年单户4000万元，20xx年单户20xx万元的最大金额，下降到今年单户最高480万元。

四、服务中小企业的主要做法

一是以“三农”企业为只要服务对象，对县内只要以农副产

品收购、加工、储运等行业的企业为首要扶持对象。多年来，扶持过的“山阳县鹏达桐油加工厂”从总资产只要十几万元，发展到现在资产总额五千余万元；支持以山阳本地核桃、香椿为原料的食品深加工6户，均从家庭是作坊走向了现代化流水线生产，产品远销国内外。通过支持以当地农产品为主要交易内容的企业，不仅让企业主发家致富，更重要的是带动了当地的种养殖户，提供了就业机会，增强特色县域经济。

二是以各乡镇特色产业为主要支持对象。因我县信用社营业网点覆盖全县所有乡镇，客户经理对自己管辖区域比较了解，能及时、全面掌握情况。

三是以优质、快捷、简便的服务取信客户。多年来，我县信用社秉承随到随贷、手续简便的小额信贷传统，并将许多可鉴之处利用到企贷中来。因县内注册企业不多，大部分企业都在我社发生过信贷业务，基本上每家企业的现状客户经理都很熟悉，这对贷前调查起到节约时间的作用，调查时间一般控制在15天内，从受理到发放控制在一个月内，得到了客户的广泛认可，从而达到了企业长期合作的可喜状态。

二O20xx年x月x日

第三篇：中小企业服务中心20xx年工作总结及20xx年工作打算

中小企业服务中心20xx年工作总结

及20xx年工作打算

20xx年,在丰满区委、区政府正确领导下，在主管局区经济局的大力支持下，服务中心按照年初确定的三项重点工作，加强措施落实，进一步促进项目申报，孵化基地建设、总部经济平台建设、服务体系完善等各项工作全面提升。现将我中心20xx年主要工作完成情况20xx年工作打算汇报如下。

一、主要工作完成情况

（一）总部经济工作完成情况：

20xx年，成功引进企业150户，全区总部性企业实现税收2165万元，区级体制收入469万元。

一是抓引进企业质量促总部经济工作整体提升。20xx年，中心在确保完成全年总部经济工作任务的同时，确定把提高引进总部性企业质量作为首要任务，对税种好、税收贡献率大的企业，加大服务力度，在执行中严把好准入关，狠抓落实，坚持定期调度不动摇，在调度中发现问题，及时调整，通过筛选，有户美物联网、鸿亚晟邦、申银万国、红土创投、广发证券、金蝶软件、易盟网络服务等一批全国性、区域性总部企业相继入驻我区创业大厦，进一步提升了我区引进总部性企业的质量，使工作取实效。二是抓工作协调促难题破解。由于大厦空间不足，曾一度制约企业入驻，给发 1

展总部经济工作带来不利影响，针对这一突出问题，20xx年，中心通过积极努力协调相关部门，终于破解了引进企业的注册问题，从而有效缓解了创业大厦的空间压力。

（二）综合服务体系工作完成情况：

一是抓资源整合促融资水平提升。20xx年，针对中小企业融资难的现实，中心迎难而上，积极整合银行、担保公司及一切可以利用的有效资源，协调建行恒山路支行、交行滨江支行、中国银行吉林丰满支行、长江信用总社、吉林银行重庆路支行、民生银行、同利贷款等驻区金融机构与企业定期举办对接会，企业融资需求分析会，并重点针对成长型企业专门制定融资方案，解决企业资金问题。协调建行恒山路支行与吉林银行重庆路支行帮助亚星电站辅机、万泰酒业、万隆粮食、北农粮食、昌泰混凝土、蒲良电气、宝盛门窗等企业提供贷款1570万元，同时为绿孚米业、吉瑞石油、元豪实业等多家企业申报贷款贴息、技术改造专项资金128万元。二是抓服务效率促代理水平提升。20xx年，中心通过强化服务意识，为企业搭建事务代理“绿色通道”，制定更加规范和高效的服务流程，加强与工商、税务等职能部门协作效率，切实提高办理时限，得到企业高度赞誉。20xx年共帮助户美物联网、睿智文创、易丰科技、中恒商贸等43户企业领办、代办实地核查、工商执照、税务登记、年检等一系列手续，让来我区兴业、创业的企业感到家的温暖，免去后 2

顾之忧。截止目前，已引进企业100余户，累计实现税收1744万元。三是抓思路创新促培训水平提升。20xx年，在培训思路上有所突破，利用在孵企业资源优势，联合举办培训。通过对吉林市正泰电气设备制造有限公司、吉林市环宇陶粒制品有限责任公司、吉林市正安电气有限公司等我区30户重点工业企业进行前期的调查摸底，并根据企业现实需要于4月28日与入驻大厦的金碟软件公司联合举办了财务知识培训，区内规模工业企业财务主管及相关人员共64名学员参加了培训； 7月3日—6日连续举办了两期“万名创业者、万名小老板”培训，累计有230人参加了培训；9月2日，组织我区20名焊接工人，进行了高技能人才培养项目焊接技术培训，有效提升了企业技术人才的技术水平。四是抓网络建设促信息水平提升。20xx年，中心强化协作意识，与中科辅龙公司后台技术部门建立了良好的沟通关系，并对中国中小企业丰满区网首页进行了调整，及时新增了政策法规、地区经验、融资动态等3个板块，为企业提供法律法规学习、创业经验交流、融资动向咨询等信息服务。通过信息平台为6个家高新科技项目及3家在孵企业申报专项扶持资金提供了企业形象、及选聘人才的网络信息宣传。通过及时更新网站信息及新闻有效提高了丰满区网的点击率、知名度和百度搜索排名。五是抓平台意识促维权水平提升。20xx年，通过对企业走访调查，根据企业法律咨询需要，尝试与我区第三 3

法律服务所合作开展“法律服务年”活动，中心设立了法律服务窗口，对我区中小企业开展面对面服务，包括接待和解答中小企业的法律咨询，对企业求助的事项进行登记，落实解决办法和完成时限，并及时给予答复，20xx年共为企业提供法律咨询等服务102次

（三）创业孵化基地建设情况：

一是抓行业培育促产业方向明晰。按照标准化、专业化、规范化的发展目标，20xx年，我中心强化行业意识，重点引进现代服务业企业，并根据需要及时调整了《丰满区中小企业创业孵化基地企业入孵标准及毕业标准》等相关措施，随着像户美物联网络有限公司、金蝶软件（中国）有限公司吉林分公司、天津易盟网络技术有限公司等企业入驻创业大厦孵化基地，现代服务业产业方向已基本形成，并且孵化成果显著，目前28家在孵企业中，天津易盟网络技术有限公司从几个人一台电脑的小公司发展为员工上百人、覆盖全省的家庭网络呼叫服务中心，该被国家商务部确定为国家级家庭网络服务示范企业，并将20xx年度全国“推进家庭服务发展现场经验交流会”设在我区创业大厦隆重召开，4月8日商务部商贸服务司副司长王德生、商务部商贸服务司处长彭克泉等领导到会，省商务厅副厅长及各部门领导陪同参加，全国各地200余名代表前来参观学习经验。二是抓基础建设促基地规模扩大。20xx年，根据我区创业孵化基地空 4

间不足的实际情况，经过实地考察，中心与吉林市伊利房地产开发经营有限责任公司达成租赁协议，将4000平方米闲置房产作为孵化基地二期改扩建项目，重点发展现代服务业产业。二期初步规划改造办公室 60余间，小会议室1间，可供50户企业入驻，目前已经全面完成内外部装修改建工作，20xx年底先期启动五、六层1400平方米的运营。 三是抓超前部署促申报成功率提升。20xx年，中心在国家级项目申报前期准备方面做了大量的工作，除了在申报材料及申报技巧等技术性环节做充分的准备外，重点在申报的关键性环节，即申报主体规模（创业服务大厦的建筑面积）方面做了积极努力。20xx年共完成项目申报6次，参加项目评审1次。4月20日，成功申报进入国家中小企业发展专项资金项目库、4月28日申报20xx年国家中小企业发展专项资金项目、5月10日申报2011省级中小企业发展专项资金服务体系建设类项目、5月10日申报2011创业孵化基地省级专项补助资金项目、5月23日申报2011省级中小企业公共类窗口服务平台建设项目、8月15日申报2011“千人计划创业人才类项目、5月26日参加20xx年省级创业孵化基地建设项目评审。20xx年累计获得省级扶持资金50万元，其中，获得2011省级中小企业发展专项资金10万元、2011省级创业孵化基地专项补助资金40万元。

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二、机关建设情况

20xx年，中心将机关建设作为一项重要工作，通过抓突出问题取得一定成果。一是对于机关纪律、机关作风坚持常抓不懈，保持经常性。二是对于机关干部、尤其是党员干部政治理论学习、业务学习坚持常抓常新，把握时效性。三是对于提高干部素质坚持实事求是，避免流于形式。一年来，中心上下学习氛围浓厚，机关纪律严明，无迟到早退、工作态度涣散等不良现象发生。今年中心有一名干部通过考核被党组织吸收为正式党员，一名干部被吸收为预备党员，一名干部被确定为重点积极分子，体现了中心干部积极要求进步的良好政治素质。

三、存在的问题

引进的总部性企业及入孵企业质量有待进一步提高，尤其是税收贡献率应有所提高。创新服务体系工作应进一步凿实，重点发展符合区域特点的职能建设，服务平台功能还需加强，对在孵企业的孵化服务应更细化。

四、20xx年工作打算

20xx年，我将紧紧围绕区“十二五”规划及全年目标任务，重点在以下几方面做好工作部署。

(一)总部经济工作

20xx年，全区计划新引进具有发展潜力的总部性企业60户，新增税收1000万元以上。一是重点引进税种好、税 6

收贡献率大的企业来我区兴业发展。二是引进以高新技术产业、电子商务信息产业、旅游产业、科研、商贸服务业等为主导的现代服务业类型的总部性企业。三是继续做好新引进总部性企业的培育壮大及跟踪服务工作。

（二）创新服务工作。

一是加强与省平台窗口的紧密联系，增进资源共享，进一步完善服务体系职能建设工作，加强综合服务平台功能建设，从而促进中心服务企业能力整体提升。二是坚持以项目申报为工作重点，随着现代服务业基地的启动，以此为平台继续尝试国家级项目申报。

（三）孵化基地建设

丰满区现代服务业基地是创业服务大厦功能的进一步细化和拓展，下一步将以大厦为主线重点做好现代服务业基地的企业引进及培育壮大工作，一是进一步细化《丰满区中小企业创业孵化基地企业入孵标准及毕业标准》及制定更有正对性的《丰满区现代服务业基地企业入孵标准及毕业标准》，把好企业准入关。二是举中心之力，全方位做好对引进企业的跟踪服务，切实把好服务关。

丰满区中小企业服务中心

二○一一年十一月二十八日

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