大型节庆活动策划与管理

实 训 报 告

年级专业班别：

学 号：

姓 名：蒙柳斌

指导老师姓名：罗羿寒

提 交日期： 20xx级市场营销二班 0905032030 20xx年x月x日

龙胜温泉度假中心情人节“佳人有约”浪漫之旅

一、基本实训情况

（一）实训背景：

大型活动策划是一门理论知识与实际工作相紧密结合的营销类学科，在认真学习大型活动相关专业知识后，只有积极的参与实际工作操作中才能完善个人活动的策划方案以及执行能力，所以实训是这门课程非常必要的一个学习环节。

（二）实训目的：

增加我的促销活动实践能力，结合所学的专业相关知识，积极参加社会实践工作，在实际工作中完善自己对于活动的策划能力以及执行方案的处事能力。同时也为了能丰富生活工作经验，认真加入社会的实训工作中，在努力工作和谦虚学习的指导思想下，进一步加深完善自身的专业知识，同时也培养自身处事应变能力，让自己在工作生活中能够胜任多种形式的工作。

二、实训内容：

（一）活动主题：

佳人有约浪漫之旅：20xx年x月x日至14日

（二）活动背景：

1、由于当前国际金融危机的影响，各个行业的发展都受到了巨大的冲击和挑战。目前的旅游业是容易受到外部环境影响和突发性事件冲击的产业，所以何如应对危机是世界旅游业发展的共同课题。我们应对一定要妥善应对，尽可能地把冲击和影响减少到最少程度。而我们也相信，只要坚定信心、不过完善带给游客需要的产品，妥善应对当前国际金融危机，就一定能够克服当前的困难，保持旅游产业又好又快的发展下去。

2、龙胜温泉是一个以温泉生态旅游为主轴，融游览、观光度假，休闲娱乐、康体疗养、酒店、会议、文化等经营项目于一体，具有浓郁民族风格和地方特色的温泉旅游度假胜地，是您解除舟车劳顿，旅游度假首选之处。

3、20xx年伴随旅游度假的热潮，全国温泉旅游迅猛发展。温泉旅游成为了广西近几年发展起来的新兴产业，目前开发的温泉景区已超过20个，已经形成一批成熟的温泉旅游项目，泡温泉已成为广西百姓和外地游客新的休闲选择之一。桂林、柳州、来宾、南宁、玉林、河池、贺州等9个城市都先后开发了温泉旅游。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与企业经济增长的提升。

（三）活动时间：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

（四）活动地点

桂林市龙胜各族自治县 龙胜温泉度假中心

（五）目的与意义

这一推广方案主要任务是将龙胜温泉度假中心的内涵深化，爱情是人们永恒的美好追求，在龙胜温泉度假中心举行此活动旨在从一个侧面来彰显出龙胜温泉度假中心是一处浪漫怡情、健康旅游的世外桃源，并为企业招揽人气打下基础。

（六）主要目标市场

广西区内及周边省会的恋爱情侣、单身白领、已婚夫妻等。

（七）主推产品

亲亲鱼、露天温泉浴池、室内多功能浴池、具有室内温泉泡浴池的客房、豪华包厢、别墅群等。

（八）宣传策略

①每晚在广西电视台的《新闻在线》节目结束后播放一次活动宣传广告；

②活动开始前两周在《南国早报》上刊登活动专题广告，进行活动炒作；

③联合妇联和企业赞助商共同策划组织，吸引更多的白领精英的加入。

（九）主要活动方式

①在龙胜温泉度假中心推出浪漫情侣艺术照的拍摄；

②在晚上举行化装舞会，晚会将会以“文艺节目+游戏+个性表演+评奖+真情告白“的形式进行，还将提供更多的空间和条件给更多的白领互相交流认识。

① 举办夜泡温泉活动，入住温馨豪华客房、帐篷等。

（十）后期延续

活动结束后将在《新闻在线》和南国早报上刊登活动中的精彩花絮，让更多的市民了解到龙胜温泉度假中心所能够带来的乐趣。

四、我的工作

在本次活动我负责活动物料的准备、场地布置、单页派发、活动期间秩序维持、项目介绍等。

四、实训总结

从参加活动的人数和现场反应来评价此阶段的宣传和活动是否成功，如果人数达到预计人数和现场反应热烈则此活动是成功的；如果人数不够则也许是宣传上出现了问题，应加强和增加宣传的力度；如果现场反应过冷，则也许是活动的设置或者活动中的某些因素出了

问题，应该立即采取相应的措施。

五、活动建议

本人对于本次活动的建议：1增加第二套促销方案，这样才能防止有突发情况实行第二套促销方案。2活动现场增加保安人员，防止危急情况，维持好活动现场秩序，做好现场游客物品的看管。3要对活动现场员工进行考勤，防止个别人员偷懒。

第二篇：大型促销活动总结报告

xx-xx年x月x日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传

上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

促销活动总结范文-三联阅读

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。