20xx年个人工作总结与规划

尊敬的领导：

20xx年x月x日，在对建筑建材行业特别是咱们检测类的国有企业所知甚少、一片空白时，凭着自己对网络营销的好奇及自信毅然决定来到宝冶技术。回头想想自己这半年多在公司所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定和一份从容的心态。从一个对产品知识一无所知的新人转变成一个可以独立操作业务的员工。谨记自己在工作中从自我做起、从小事做起、不断改进，在推广和营销的道路上摸索着前进。工作中在取得成绩的同时也有不足之处。现对自己半年多的工作情况进行总结。

一、 网络推广方面：

1. 官网维护工作。对官网五大产业的新闻、资讯每天更新，相关产业内容的丰富修改，媒体聚焦资料收集、整理等其它二级页面的内容维护工作，优质友情链接的适当增加。确保官网排名的稳定性。

2. 免费B2B商铺的新建。免费商铺由之前的几个到现在的48个商铺如慧聪网、志趣网、企博、生意宝、亿商网、环球厨卫网、中国供应商、百方网、玩具基地网等。每天对产品和新闻进行更新至少40条。好处在于扩大公司网络推广宣传和增强品牌的知名度上，从付费推广的角度也可为公司节约一笔推广资金。

3. 商机群发软件的使用。每周使用书生商友群发软件，使得推广工作更加便捷和高速。

4. 软文、博客、百科、论坛的营销，与网友交流互动的同时提高访问量，无形中对企业进行宣传。

二、 网络营销情况：

在营销方面，不断加强学习产业知识，积极开拓业务。在领导与部门同事的耐心指导下，目前个人完成营销额10万。数字虽然不多，在部门的营销指标中只是小小的一部分，相信自己在明年的工作中可能突破自己现有的营销能力，为部门营销指标多贡献出自己的力量。成交客户中总结了以下具有高黏度且价值高的客户：上海开天建设（集团）有限公司、河南省安装集团有限责任公司、上海宝钢设备检修公司、上海通用金属结构工程有限公司

三、 20xx年工作规划有以下几点：

1.网络推广方面：在做好现有网络推广（如搜索引擎、B2B、营销软件、网络SEO）的基础上拓展网络推广方式。如新闻事件营销、微博营销、邮件及短信群发、视频营销及线下推广的尝试。学习photoshop、dreamware软件，辅助自己更好的进行推广工作。加强自己网络推广方面的学习，如SEO的不断深入研究来提升网站关键词的排名和网站优化。

2.营销方面：首先需要掌握营销的必备技巧，提高来电咨询客户成交率。其次深入学习五大产业技能知识，突破小单并且具备大单跟踪全过程的能力。再次是营销模式的创新尝试，在维护好现有客户的其础上，主动出击加强新客户的开发工作，分析适合我司的客户源，针对性的进行电话呼出与拜访工作。最后加强部门的团结合作能力，

增强部门凝聚力，尽自己能力去帮助新员工快速成长，提升自己在部门中的骨干力量。

以上几点是对几个月来个人工作的回顾和总结，对其中的优势和不足之处尽可能的在以后工作中扬长避短，发挥优势。展望20xx，加强和提升自己在网络推广和营销方面的能力，努力工作，积极进取，为部门、为公司贡献出自己一份力。

网络营销部 肖小京 20xx年x月x日

第二篇：HRxx年个人总结与规划

致hr的学姐学长.

正如我之前所说的，说过寒假我会总结我在hr的。首先我要说的是这篇挺长的,有1500字左右,但都是我真心实意一个字一个字地写和想的.里面还夹杂着一些建议和我的想法,,所以也希望你们能慢慢看啊.

要说我在hr这个部门,的确,我花的时间一般,不算太多吧.不过 对于我的其他8个部门,也还算是对的起这个部门了,因为对我而言,相比这8个部门,在这个部门花的时间也还算比较多了.不过可能在你们和人力其他同志看来是比较少的.不过对我而言,这也没办法了,毕竟我每天都在忙碌着, 其实我是不仅身兼8个部门，且班上还是最累的劳动委员，当时一直没敢说.就怕让你们震惊和排挤.所以,有时候对你们的安排我经常没时间也是正常的,工作时间撞上在所难免,所以,在这里向你们先道个歉.有时不是我不愿意去干,而真正是没时间.8个部门总是要协调好时间的,就比如系的自律会,当我连续8次都没有出勤检查时,第九次当那个部长请我时,怎样都要给他点点面子,去做一次,不能推辞了吧….其他部门也一样,为了协调好时间,有些事情在所难免.所以还得向你们先到个欠,而我能做到的,是尽可能多的把时间留在这个部门.,所以在下学期,我依旧还要呆在人力,,尽可能多地为人力去做贡献…不过有时候部门冲突也是在所难免,所以有时候希望学姐学长也要见谅.不过那些非常重要的活动我一定不会请假的,这个你们放心.我会协调好时间的,.毕竟作为一个人力的成员,我也为人力而骄傲.所以下学期我会好好表现的.

下面我也体积几点我个人给你们的意见和看法吧.

.一 .个人觉得对于分配的任务，应该多采用合作法，对于那些一个去完成的任务，如果用合作法，多用几个人,可能阻力会小的多，解决的顺利度也会顺畅的多.在过去的这一学期里,我深有体会。如果两三个人的话，在很多方面都是可以相互协调的与互补的。

比如两个人的话，让一个做主导，另一个做辅佐，one lead，the other support，一起共同去完成任务，这样对两个人的话交流也会多一点，也会让枯燥乏味的工作变的有趣。还能促进我们之间的相互了解，增进我们之间的关系，从而更好的相互配合工作。而配合的人员,可以多次调换,每次都是和不一样的人去完成任务,这样也能更多的熟悉一些人,了解一些人的做事风格.也能完善自己,毕竟见贤思齐焉啊,,自己也能自我发现和完善,一举三得

还有我想说的是有些事情人多可能会照成人力上的浪费,但毕竟促进了我们之间的交流,,让原本无聊的任务反而变得有趣,是另一种程度上的美好吧.

可能是部门平时一起工作的时间太少吧，平时跟部门里的人就见面好少,交流的机会也好少,对于我,其实我并不是内向的人,然而我感觉在这里我还没有是个发芽，还没有真正融入这个集体,在这里好多都是几面之交，感觉是有些冷淡吧。和本部门的人交流太少里，可能在我本身也有原因吧!而那些和我一起工作的人都相对而言都比较熟了.所以,我倒是觉得是我们大家没有找到一个共同的”主题” 吧,这个主题包括很多方面,而当这个 “主题 “找到了,那我们就是同路中人,,自然也就熟了.而这个问题,我相信在人力甚至在好多部门,应该也不止是我一个人的问题了,这是一个共同的普遍的问题.而这,也是一个焦点问题吧.这应该也是造成很多人中途退部门的重要原因,这个原因用3个字总结,就叫 归属感 .而在我的8个部门里,,只有勤工和心协那边我个人解决的比较好吧.而在这里,我仍需要努力.也需要你们在政策和方略上的改革与协助.而我上面提出的一点建议望你们能够采纳吧.这是解决归属感的一种方案了.因为工作之时也是相互了解之时,

二.对于部门的好的东西，其实好多东西我们不知道，是根本不了解有这么回事，当看到了，才有 “哇哦”，的感觉，对于这些我们不知道的领域，一方面是我们自己的探索，而另一方面，是要靠你们的导入，靠你们的提醒，要让我们知道有这么一回事。还可以告诉我们怎样去探索

目前想说的就这么多吧.如果还有,我会主动提出的.我也是一个善于纳谏,善于思考,善于改革的人..不过就是有时候不敢去说吧.不过今天说了. 话不多说,估计你也看累了.

最后,也希望在之后的时间里,我们能一起让人力我们而骄傲…

今日我为人力而骄傲,明日人力为我而骄傲…..

杨帆

第三篇：个人总结与规划(彭园)

大学生活总结

姓名：彭园 班级：机制092 学号： 5901109068 大学的前两年匆匆而逝，我们似乎已经要走出大学的校门了。我想说，时间过得真快。每每想到已过去了两年的时光，我不禁会问自己收获了什么，失去了什么，是欣慰还是遗憾。 对此，我略有些体会。

首先，万事未动，“规划”先行。

在我看来，没有什么比事前的规划更重要的了。没有规划也就没有了方向，没有了方向，就谈不上奋斗的力量。正因为如此，所以无聊的人多了，空虚的人多了，懒惰的人多了，消沉的人多了??于是泡网络游戏的人也多了，没日没夜看小说的人也多了，迟到.旷课的人也多了，等等很多事情就接着来了。相反只要有了规划，就有了明确的方向，就有了使劲的地方和使不完的力气。

其次， 生活实践，人生演练。没有实践，就没有发言权。这句话在很大程度上是非常正确的。光有理论不行，光会夸夸其谈是远远不够的。必须要再实践中锻炼自己，这样可以验证自己的知识，更好的巩固和加强知识点，增强动手能力。否则，终究跟不上社会的发展。

最好，要有成熟的心态，才能有成功的未来。心态决定成败还是有几分道理的。自己生活中以及与同学的交流过程中时常发现我们的心态有不少的问题，显得非常的不成熟.以前我也是很容易冲动的。做事不是飞向自信的颠峰,便是滑向自卑的低谷。再有的时候，我们面对一系列的困难摆在面前很容易发烦。我们花了太多的时间和精力去发牢骚，甚至还伤了身体。我在自己的笔记本上也写上了”只要不放弃,可能明天就会有转

机”的语句。回想先前的那段忙碌，我笑了，因为我忙得实在，忙得有价值、有意义。确实，这世界上解决问题的方法总比你遇到的问题多，只要你坚持去做。只有心态成熟了，才是真的成熟了。

基本上，以上一些就是我的一些体会了，大学两年的我的总结。

大学规划

大家都知道，对于自己有应当确立目标和计划才能事半功倍。古人有“志当存高远”，毛泽东也有“风物长宜放眼量”。没有目标便没有前进的努力方向，也毫无动力可言。要放远眼光，是指不被暂时的情绪和心情所拖所沉溺，要成就大事业，就必须大事抓紧，小事放松。我们应该树立就业危机感。我们总是在怪自己自己控力不强，没有上进的动力，孰不知这是由于自己的意识上没有清醒造成的现实一点来说，就业危机感应该是我们上进的动力。面对目前异常严峻的就业形势，我们唯一的出路就是努力提高自己，使自己出类拔萃。此外，还要多看书报杂志，了解最新社会动态，知晓国家大事。 生活上，在大学四年间养成良好的生活习惯，合理地安排作息时间，形成良好的作息制度，进行适当的体育锻炼和文娱活动，保

证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯，不能养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯。

已经过去的大一大二现在不在赘言，基本上就是打牢基础，扩展视野，养成良好的学习和生活习惯等等。

对于今后的大三大四，我有以下计划。

大三：主动加深专业课程的学习，并把大四的课程尽量挤入大三这一学期，以便大四有相对宽松的时间求职或考研。要多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，请教写求职信、个人简历的经验，尽可能多渠道地搜罗各种资料。

大四：步入大学生活的尾声，在这段时间里，完成毕业论文的制作和答辩，同时依据不同需要进行考研或工作的相关事项。 大学四年是人生中关键的四年，如何走这漫长又短暂的大学路将决定我以后人生去向。好的开始是成功的一半，走好人生的第一步，科学规划大学生活，为以后的道理指引方向，为自己的未来描绘蓝图！

我的未来，我做主！