广发银行大堂经理实习报告

根据学校的要求，本人于20xx年x月x日至广发银行肇庆宝月支行进行了为期一个月的大堂经理助理岗位的实习。

一、单位简介：

广东发展银行总部位于广州市。19xx年x月，经国务院和中国人民银行批准，广东发展银行作为中国金融体制改革的试点银行在美丽的珠江之畔成立，是国内最早组建的股份制商业银行之一。20xx年x月x日，经监管机构和相关政府部门批复同意，原注册名称“广东发展银行股份有限公司”更改为“广发银行股份有限公司”，简称“广发银行”；英文名称变更为“China Guangfa Bank”（“中国广发银行”）。 广发银行的经营范围是《商业银行法》规定的所有银行业务，主要包括：吸收公众存款，发放短期、中期和长期贷款；办理结算 ；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行、 代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；从事同业拆借；提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务；提供保险箱服务；外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；外币兑换；国际结算；结汇、售汇；同业外汇拆借；外汇票据的承兑和贴现；外汇借款；外汇担保；外汇信用卡的发行；买卖和代理买卖股票以 外的外币有价证券；发行和代理发行股票以外的外币有价证券；自营和代客外汇买卖；代理国外信用卡的发行及付款业务；离岸金融业务；资信调查、咨询、见证业务。

二、实习内容：

1、学习广发银行的各种业务和营销的产品

肇庆分行在我们上岗前对我们进行为期两天的广发产品培训，学习了各种业务及其收费情况，重点学习了网上银行、手机银行以及广发的名牌产品“广发信用卡”。7月x日，本人正式到肇庆宝月支行实习，到岗后大堂经理首先向我介绍了网点内各种机器设备的名称、用途以及如何操作，之后对大堂的各种表格进

行讲解，例如客户开储蓄卡应填开户单、存款单以及个人账户开户单，如需开网银还需填电子银行申请单等等。

2、在帮客户解决难题的同时学习业务知识

作为一名大堂经理助理，我深刻的体会和感触到大堂经理的使命和意义。客户来到我们营业大厅首先映入眼帘的不仅仅是室内的装修环境，而是一张张微笑的脸，一句句亲切的问候。大堂经理是我们广发银行对公众服务的一张名片、大堂经理应有良好的个人形象，文明的言谈举止作支撑、大堂经理是我行营业网点的形象大使，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着广发银行的形象，因为我是全行第一个接触客户的人，第一个知道客户需要什么服务的人，第一个帮助客户解决问题的人。所以当我行推出业务时、当客户有需求时，我就和柜面人员积极协商，为客户着想，来合理地引导客户办理业务。 广发银行很注重礼仪服务规范，客户刚进门，我便会迎上去微笑的说“你好，欢迎光临，请问办什么业务”，客户说完自身的需求后帮客户拿号并根据客户需要办理的业务指导客户填相应的表，遇到年龄较大的我都会在征得客户同意的情况下主动帮忙填写业务单，对于需要身份证复印件的我都会提前帮客户复印好，帮柜台柜员的工作节省时间。对于客户咨询的问题，若是我所了解的，我都会尽量跟客户讲解清楚，又因为是在一个粤语环境下，而本人是潮汕人，虽说已经在肇庆生活了三年，但粤语仍不够流利，但我都会尽量用粤语跟客户讲解，尽量克服粤语难题。若是我不了解的，我就会跟客户说声“不好意思，因为我是实习的所以不怎么了解”，然后带他去我们的大堂经理那里请我们的大堂经理给他讲解，当然我会尽量站在旁边听经理讲解，下次遇到同样或类似的问题我便可以直接跟客户解答。

大堂的工作真是事无巨细，重复性也很强。客户的需求主要有以下几类：1、对柜员机、存折打卡机、网银登陆、社保卡圈款机、拉卡拉等不了解如何操作，需要帮忙指导；2、对广发银行产品的咨询，主要有广发信用卡的办理及使用过程中遇到的问题需要帮忙解决、理财产品品种及收益、定期存款利息、汇款取款手续费的咨询、社会保障卡、证券托管等等。

三、实习收获与体会：

1、礼貌待人、和身边的人搞好人际很重要

好的人际关系是处理好问题的第一步。恰巧我和另一个实习的同学都是很懂礼貌也很注重人际、很主动和他们聊天交流的人，所以在第一天时就和网点的人相处得十分融洽，这也使他们在我们遇到难题时总是热情的帮助

2、谦虚是好事，但对自己要有自信

刚开始几天，客户提到的疑问困惑，有些是本人闻所未闻的，本能的就想找经理帮忙，但有时经理刚好在忙时，只能硬着头皮帮忙解决。其实有些例如网络上的操作，未操作前我也 不知道下一步骤该怎么做，但当我硬着头皮和客户一起探讨时，却意外的发现其实这问题是我可以解决的，只是因为没有操作过，没有信心，不敢去做。实习结束时经理对我的评价是不够自信。

这些在实践中所深刻认识到的，是我平常理论知识的学习中未曾全面涉及到的，实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，真正的动手去做 才是是加深理论学习、增强理论与实践相结合的最直接的途径。我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本任务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实践的真正目的。虽然这次实践的业务多集中于比较简单的银行大堂前台及大堂经理助理服务业务，俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业 务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要。从中我学到的不仅仅是银行的业务知识和国家的部分经济政策，还懂得了与人沟通的方式、接人待物的态度以及银行产品销售的模式。这都对我今后的 学习和工作有着重要的意义。

在广发银行实 践了只有短短的一个月，却使我领悟到许多 ，真正明白 到什么是真正的工作。一天天的实践，我对自己的专业有了更为详尽而深 刻的了解。在学习过程中， 要多问多听多想， 不断理清条理， 工作起来才能得心应手。面对客户的咨询时，一定要清晰地知道他们想要办什么，问题在哪里，解 决方法是怎样。而且要主动向客户提出亲切的询问，并及时引导客户办理 各项业务。 至于 产品 的销 售 ，与 零售 部的 业绩 关 系十 分的 密切 。而 且 银行 的理财 产品多种多样，有保险、有基金、有信用卡等等。这些产品也会分出不同 的档次，我们在大堂服务的同时就要发掘客户的理财需求，为他们介绍各 种产品。 我想在大厅的助理工作中收获最大的就是了解到沟通的重要性， 在与客户的 交流中，通过他们的言谈之间了解到他们的需求，才能有针对性地向客户提出更 多的业

务帮助。

现在，我跟客户交流的同时，不断吸收各种信息，必要时反馈一 些重要信息给他们。如果遇到难以捉摸的客户，会懂得运用委婉的言语跟他们交 流，以减少客户对自己产生反感的情绪。什么是一个银行工作人员的专业性，我 有了一定的了解。 一个月的 实践 对 我今 后走 向社 会起 到 了一 个桥 梁的 作用 。 是我 大学生 活的一段重要的经历，对将来走向工作岗位也有着很大的帮助。向他人虚 心求教，遵守组织纪律和单位的规章制度，与人文明相处等一些做人处事 的基本原则都要在实际生活中认真的去做，好的习惯也要在实际生活中不 断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和老师的教导， 这是我此次暑假实践的重要收获。这次实践也让我深刻了解到，在工作中 和同事保持良好的关系是很重要的，如何与人相处是现代社会的做人的一 个最基本的问题。 这次 在工 商银 行 实习 给了 我很 多宝 贵 的工 作经 验， 甚至 是 人生 经验，让我有所成长。这要感谢广发银行肇庆分行领导给与我的机会和 帮助，来提高我们 的实践动手能力，做一个全面发展的高素质人才。

第二篇：工商银行大堂经理实习报告

顶岗实习报告

姓名：赵梦会 班级：投资与理财11-1班 学号：10404111036

顶岗实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

顶岗实习单位： 工商银行 顶岗实习地点：贵阳市贵溪支行 指导教师：（校内） 罗正雄 （企业）：李惠惠

一．顶岗实习目的：

根据学校顶岗实习要求，本人于20xx年x月至今在中国工商银行贵溪支行进行顶岗实习。实习期间，在单位老师的帮助下，我逐步熟悉了工商银行这一金融机构的主要业务活动，并且系统地学习了银行相关业务知识，并通过自己的努力出色的胜任了大堂经理这一职位，也通过这一次顶岗实习使自己的理论水平和实际工作能力得到了锻炼和升华。现将此次顶岗实习的具体情况及一些心得体会作一总结。

二．顶岗实习单位简介：

一、实习单位简介：中国工商银行（简称“工商银行”）成立于19xx年x月x日。作为中国资产规模最大的商业银行，经过近xx年的改革发展，中国工商银行已经步入质量效益和规模协调发展的轨道。自20xx年x月以来，工商银行连续6年蝉联全球“市值第一银行”。由于中国经济快速扩张，去年x月，工商银行的市值达到顶峰时期的3740亿美元，当时成为中国崛起为全球强国的标志之一

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三、顶岗实习内容:

（一）学习相应理论基础知识及银行相关各种文件

在实习的第一周,我主要学习了柜面操作基本知识以及相关的人民银行下发的各种文件。大堂经理是连接客户、柜面人员、客户经理的纽带，因此首先就得学习柜面的相关知识，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。柜面相关知识主要有五大部分：对公业务,，对私业务，联行业务，授信业务，公共业务。其中具体包括对凭证及相关传票、操作流程、交易代码的学习。在学习的过程中，要非常用心，因为这些知识点既散又细，而且对于一位银行服务人员来说，任何一点细小的规定如果操作失误就可能酿成不可估量的后果。故而学习乃至工作中容不得半点马虎。在学习业务知识同时，作为一名银行从业人员我还得学习人民银行下达的相关文件，结合商业银行的内部规定变动了解银行改革的方向和动态。只有全面了解了这些文件规定，才能树立更强的服务意识和竞争意识，以优质的服务让顾客满意，以强劲的竞争力为银行争取更大的生存空间。

（二）学习大堂营销技巧及解答客户咨询

我实习所在支行网点的经理曾告诉我，“在大堂工作时要特别注重礼仪，这不仅仅是工作的要求，更是一个人生存的基本素养”因为其代表着企业的形象与信誉，所以一切都要谨小慎微。因此要做好一名合格大堂经理的工作就必须做到

以下几个方面：干练，稳重，自信，亲和。对顾客的需求要能够迅速作出反应，对大堂里出现的不同问题要能够表现出遇事不慌的心态，机智的处理并解决出现的状况，作为一个大堂经理要能够以低姿态友善地与客户沟通、交流，但也不能唯唯诺诺，在任何时刻我们都应该对自己充满信心。在客户迷茫时，我们为其指明方向；在客户遇到困难时，我们施予援手；当客户不解时，我们耐心解释；当客户不满时，我们及时安抚。我们要随时随地，急客户所急，想客户所想，以完美无缺的服务去赢得每一位客户的信赖。要让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热情，感受到我们的专业，感受到宾至如归的感觉。营业中的礼仪主要有四大内容：（1）解答客户问题。（2）营业中分流客户。（3）维护大堂秩序。

（4）适当理财产品的营销。所以，作为一名大堂经理要有丰富的知识，随机应变的能力，以及善于营销的口才。

四、实习收获与成果

（一）尽快实现角色的转变，对于我们即将进入社会的学生来说这是一个急需面临的问题。这不仅要我们从行动上改变，更要先从心理上、思想上接受并改变，要充分认识到伟大都是从平凡累积起来的。正如书中所说，成功是一种努力的累积。经得起人生的大起大落，能够以宽容的胸怀善待一切。总是将复杂的事简单做，简单的事重复做，重复的事快乐做，快乐的事用心做才能真正做到改变自我。

（二）作为一名大堂经理，不但要熟悉业务知识、金融产品,，更要加强自身职业道德修养，坚守自己的职业道德。平时在工作中，大堂经理是第一个接触到顾客的人,，因此她的一言一行会第一时间受到客户的关注,，就要求她必须要有过高的综合素质，才能更好的展示银行的实力与形象。由于很多顾客都是直接拿着相关证件来咨询，还经常需要大堂经理帮忙指导ATM的操作等问题，这些都涉及了顾客的切身利益,坚决遵守“为顾客保密”的原则就成为每个大堂经理的最基本素质，最基本的职业道德。

（三）作为一名大堂经理，必须具有敏锐的洞察力，能够及时的发现顾客的需求与困难，随时提供帮助。顾客就是上帝，我们必须为每一个客户提供及时、全面、周到、热情的服务，但不是对所有的客户都提供千篇一律的服务，首先得迅速判断顾客的需求，然后提供差异化的服务。银行跟一般企业的经营目的一样，都是寻求利润最大化,，堂经理又是客户与银行的纽带，所以要特别能够挖掘黄金客户并想办法留住他们，这样才能发挥大堂经理的真正作用。同时，大堂经理必须及时发现顾客的问题，积累并分析，向银行提出具有建设性的建议，不断提高银行的服务、管理水平，改善银行的业绩，为员工、客户提供一个舒服的环境。

五．存在问题与今后实习方向：

不过，跟任何工作一样，成功的见习需要学员足够正确的态度。在见习过程中不可避免的会遇到各种困难，关键在于大家是否能坚定目标，坚持见习。就拿我来说，一开始最大的障碍就是对业务的不熟悉，面对客户提出的问题我都不知道，所以善于观察，主动理解，不断尝试，是使自己快速独立的好办法。每个学习工作都有一个过程，而开始的过程又是最易让人放弃的。“坚持”就是每个学员走向成功的基石。

回顾这段时间的实习工作，我学习到了很多，也体会到了很多，我会在今后的实习工作中更加努力，将前面学习到的东西更加合理的运用到实际工作中，争取以最完美的成绩完成此次实习。