“营销中的道与术”培训心得

邓辉辉

这次有幸参加中粮集团沛县分公司组织的日照“营销的道与术”的培训活动。虽然只有短短的一天，与韩亮老师的接触也不多，但是能听到韩老师关于“道与术”的深入浅出、入木三分的解析，使我大有“听君一席话胜读十年书”之感，真正的让我醍醐灌顶、茅塞顿开；也更加清楚的认识到自己在平常的营销工作中有那么多的不足和需要改进之处。

做了那么多年的技术服务，与客户打了无数次的交道，一度也让自己沾沾自喜，虚荣心膨大，认为自己完全有能力游刃有余在自己与客户之间。但是在这次培训中，我感觉自己的营销方式毫无“道”与“术”之说。办事不得窍门，说话缺少章法；不能做到耐心、细心的听客户表达完自己的想法；有时候甚至会有把自己的想法强加于客户之举；不能真正的急客户之所急，给客户之所需等等。听了老师的讲解之后，我觉得自己就是那只井底蛙，自己欠缺的太多，惭愧之至。

韩老师说，所谓的营销中的“道”指的是计划中的目标；“术”，则是用什么样的手段去实现这个目标。“道”是线、是面，“术”则是点。“道”确定大格局、大方向；“术”确定点的成败，一个个“术”的成功才能铸就“道”的辉煌。这不就是在向我们彰显一个浅显的道理吗？那就是细节决定成败！

在今后的工作中，我要从以下几点来不断的完善自己：

一、 多读营销类的书籍，加强道与术的修炼。饲

料销售行业离不开养殖户、经销商，一个公司产品的好坏不是仅仅是试验对比出来的，更是“说”出来的。现在再也不是“酒香不怕巷子深”的年代了，在这个日新月异的社会

里，产品更新换代的速度在不断的加快，再好的产品也需要推销、需要广告的支持。那么，我作为销售一线的一员，我的言语举动则是最生动最直接的公司活广告。

二、 加强猪、禽病等专业知识的储备。现在我是

丰县地区的禽、猪料的业务员，为了更好地为自己的销售工作服务，我觉得扎实的专业知识理论是基础保障。在这一块，主要就是

加强猪饲养方面的理论知识的储备。努力做一个，说出的话有人听，愿意信，能理解的好技术员。

三、 多向他人学习。俗话说，三人行必有我师。

也有人说，听人劝吃饱饭。所以，不要轻易的否定任何一个看似无关紧要的人或者观点。要时时常怀一颗谦虚的心，多多听取他人意见，做人做事要三思后行，不能再像以前那样独断专政。多与老技术员探讨专业知识；向销售先进学习销售技巧；向经销商学习经商之道；向养殖户学习饲养之法。

第二篇：营销培训心得体会

培训心得体会

怀着期待的心情，我有幸参加了XX20xx年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在******管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有

机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导表示衷心的感谢!

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得向领导汇报如下：

一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字——学习宣言。上面这样写着：“我承诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴！”一开始我就把它当作我的“小闹钟”，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现培训风范。

所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态；课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟；着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了

老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。

三、充实知识教育，提升专业技能

国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。 竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身!