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论文关键词:传统营销?网络营销?比较

论文摘要:随着计算机网络技术的迅速发展,网络经济已经成为一种新型的经济形式,而与之相随的网络营销也迅速成为新的市场营销途径。网络营销具有营销空间的无缝隙化、顾客的主导性、市场配置重协作等特点,它与传统营销相比较具有不同的营销理念、不同的营销目标、方式和渠道。网络营销与传统营销并不是相互替代的关系,而是做为处于同一经济环境下的不同营销方式而长期存在并最终走向融合。?

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■一、网络营销:市场营销的新途径?

计算机网络技术的迅速发展和普及给社会的方方面面带来了巨大的变化,网络与社会经济的融合产生了新的经济形态即网络经济,同时传统的市场营销管理也出现了很大变革,网络营销成为市场营销的一种新途径,所谓网络营销是指以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是与网络经济相伴而生的营销新模式,其主要呈现以下特点:?

营销空间的无缝隙化。传统的营销是以具体的现实存在的市场为其理论基础的,而网络营销打破了时空的局限,构建起“大市场”营销模式,通过网络做为其营销平台将市场延伸到各个层面,从而实现营销空间的扩展,达到无缝隙化。?

顾客的主导性。传统营销的成功典范是如何能及时掌握顾客的需求,而这一目标在现今社会是很难实现的,因为顾客的需求是多样性的。而网络营销强调顾客的主动性,企业通过网络提供各种信息供顾客进行充分选择,增加对产品的认知,同时降低交易成本,从而大大满足了顾客的个性化需求。?

市场配置重协作。传统营销方式主要讲的是市场竞争,只要建立良好的营销模式,就可以增强市场竞争力,使得市场经济给人呈现出硝烟弥漫的局面,而网络营销更加强调协作,通过网络信息的及时共享,增强各方沟通能力,有利于市场资源的充分整合,从而相互协作形成相互联结的价值链,使多方实现共赢,市场配置更合理。?

■二、网络营销与传统营销的比较?

网络营销是随着新的技术发展而出现的营销模式,它与传统营销模式相比较有很大的不同,主要表现在以下几方面:?

第一,营销理念不同。传统市场营销以顾客满意为原则,其根本目标是通过满足顾客的需求而实现企业价值,先有顾客的需求而后才有以需求为基础的营销活动,传统营销是滞后的。而网络营销使企业可以与顾客交流更加直接,可以及时掌握顾客的需求情况,并对未来某一段时间内的需求进行预测,对顾客的长期需求进行关注,从而将顾客看成是企业的一种长期资源,与其建立长期的伙伴关系,将消费者纳入到营销策略的制定当中来,也体现了顾客至上的理念。? 转贴于 中国论文下载中心 http第二,营销目标不同。传统营销策略的核心主要是围绕产品、价格、销售渠道和促销展开,它强调的是企业利润的最大化;而网络营销更加关注顾客、成本、便利、沟通,强调以顾客为中心,通过满足顾客需求,为顾客提供优质、便利服务而实现企业价值,通过满足顾客的个性化需求,最终实现企业利润。?

第三,营销方式不同。传统的营销方式以销售者的主动推销为主,使得顾客与企业之间的关系变得非常僵化,甚至于一些传统的营销方式给顾客带来很多不便利,这是不利于企业长期发展的;网络营销方式更加强调消费者为中心,企业提供优质服务,而消费者在需求的驱动之

下主动通过网络寻求相关信息,从而使企业与顾客的关系变为真正的合作关系,有利于长期发展。?

第四,营销媒介不同。传统的营销活动主要是依靠营销人员与顾客的直接接触与通过广告的形式对顾客进行轰炸,使顾客被动接受;而网络营销主要是以网络为基本平台,可以通过计算机、手机、电视机等网络终端为顾客提供服务而实现营销的目的。?

■三、网络营销与传统营销的融合?

网络营销的出现给传统营销带来了巨大的冲击,无论是在营销理念、营销目标还是营销方式上都对企业市场营销管理产生了深远的影响。传统营销通过扩展各种营销渠道,进行大量的广告投入等被动营销在网络时代已经很难奏效,而随着互联网技术的进一步发展以及计算机的迅速普及,顾客可以通过网络实现多方位、全面的信息交流与共享,实现由顾客群体到顾客个人的转变,从而构建了新时代的企业与顾客之间的关系,很显然,传统营销行为已经很难与之相适应。同时,网络经济使得市场竞争更加透明化,信息的充分共享使得企业通过核心技术或价格上实现赢利这一策略已经很难达到目的,只有不断提高技术,优化服务才能最终保持竞争优势。?

网络营销是经济与技术发展下产生的新的营销模式,它虽然给传统营销带来了不小的冲击,但是因为网络普及率、网络固有缺陷以及网络不具有人的灵活性等特点,使其并不能取代传统营销的主导地位。因此网络营销与传统营销并不是取而代之的结局,而是通过充分整合,走向融合的一个过程。企业要根据产品和服务的特点,对市场进行充分调研与细分,通过对客户进行分析,融合网络营销与传统营销策略,以最低的营销成本实现最佳的营销目标,将网络营销做为企业营销策略的一部分,通过其所具的的一些优点来补充传统营销固有的不足,从而使营销策略更加完善。?

参考文献:?

[1]?李浩.网络营销对传统市场营销的影响[J].职业时空,20xx(23)?

[2]?王恩科.浅谈网络经济时代的市场营销[J].消费导刊,20xx(10)?

[3]?杜文君.网络经济下市场营销的改变与模式创新[J].中国商贸,20xx(17)?

[4]?樊洁.网络时代的市场营销方法浅析[J].现代商业,20xx(9)?转贴于 中

第二篇：网络营销的本质

一、是营销的平台

不要将网络看得太神秘，它只是营销的平台。这种说法可能与大多数企业领导的认识有出入。之所以这么说，原因在于，无论是在网络市场还是在传统市场，商品交易的本质并没有发生改变，只不过我们把交易的场所变换了一下，以前是在一个具体的空间比如办公室、交易展会、集贸市场、超市市场或其它一些地方，而网络销售，不过是把这个具体的空间搬到了网络这个虚拟的空间上来了。 网络交易的本质和传统市场一样是不会变化的。无论是交易的主客体，都没有发生变化。这主要表现在以下几个方面：

（1） 产品的销售对象没有变。

无论是网络市场还是传统市场。对于同一种产品来说，它们的销售对象都没有发生改变。

比如LV包，它的定位是奢侈品，是卖给有钱人的，无论是在传统商场还是在网店里，购买它的客户都是高消费人群。LV包不会因为你把它拿到网上卖，购买的人就发生了变化。那么我们在网络市场做销售的时候，同样也得找准这群人，然后把产品卖出去。如果没有找到这群人，推广的对象不对，就永远也不可能产生交易。

（2）客户的需求没有变。

在传统市场买东西的人和在网络市场买东西的人是同一群人，他们的需求并不会因为处在网上而发生改变。

一个老人，他需要一副老花镜，不会因为上了网，就不买老花镜，改买近视镜了。同样的，一对新人要结婚，他们在传统市场买的是结婚用品，不会因为上了网，就改买其他东西了。

（3）客户的选择过程没有变。

无论是在传统市场还是网络市场，在购买商品时客户总要做一个比较，然后才会决定是否购买。这个选择过程不会因为购买行为发生在网上，就发生改变。 客户在网络市场购买商品，同样要比较价格、比较颜色、看看品牌，总之，在传统市场上发生交易前的一切动作，在网络市场上，客户同样要做一遍。而且因为网络是虚拟的，客户的信赖感比传统市场更难建立起来，所以，他们选择的过程会更长。

网络营销跟传统营销一样，本质没有发生改变，改变的只是平台而已。企业领导意识到这一点，就会发现，原来在网络上做生意，跟传统渠道做生意没有什么两样。

二、电子是商务的工具

很多企业领导对网络市场有陌生感，原因在于他们对新技术的应用心存畏惧。其实这不难理解，所有的人面对未知的领域，都会表现出这种陌生感，但这不足以成为拦路虎。

在网络营销中知道本质比掌握方法重要。有道无术，术尚可求。只要理解了网络营销的本质，那么网络就是一个平台，电子也不过是应用在这个平台上的实现商务目的的工具罢了。

其实不光是企业领导对电子商务的认识有误区，很多政府官员也存在误区。他们只把淘宝、当当、凡客这些模式当做是电子商务，把电子商务当成是一种很高端的、普通的企业难以进入的领域。他们在制定政策时，只扶持这样的商务平台，而不去顾及其他实体企业的需要。

在今天，传统企业纷纷上网，通过互联网来推广自己的产品，都应该属于电子商务的范围。各行各业，都可以在互联网上找到自己的位置，只是看你愿意不愿意使用电子商务这个工具。

网络购物的兴起，催生了很多团购网站，在20xx年一年之内，国内的团购网站就已经超过了20xx家，掀起了网络上的“千团大战”。且不说他们的战争如何，在这些团购网站上，占据主要位置的产品居然是餐馆的套餐，你是不是感觉到很惊讶？一些做餐饮的饭店，把某一个在线下大概要卖到180-200元的套餐，放到团购网站上，让大家都来买，而且给予很大的优惠，比如五六折，买家只需要100-120元就可以买到，这样饭店的生意自然就非常好。

这种方式效果非常不错，几个小时就可以卖出2万套。2万套是个什么概念呢？如果不进行团购的话，这样的套餐，餐馆一年也卖不出1万套。通过团购，2万套足够一年的生意量了，想想平均每天会有60拨人来餐馆就餐，客源就相当稳定了。而且这60拨人不会仅仅只吃套餐，他们还会加点饮料和其他的菜品，这次吃了之后，觉得口味不错，还会再来，也会带朋友来。如此循环，餐馆的生意自然就会好起来。

在这个交易过程中，网络市场是个大平台，团购网站就是一个小平台，通过电子手段把目标消费群集中起来，通过在团购网站做商品展示把套餐销售出去，是不是很简单？但效果不简单，这也许就是电子商务的魅力吧！

基于同样的道理，互联网无论是对卖鞋、卖衣服、卖化妆品、卖电子产品，或者卖工程机械、卖房子汽车、卖服务都能有很大的帮助。

在这里，电子只是商务的一个工具，就像我们现在办公普遍要用到电脑，电脑代替了以前的纸、笔、计算器等这些工具，虽然方便一些，但对完成工作来说，效果都是一样的。电子是商务的工具，它替代了纸媒、电视，帮你做推广；代替了电话、信件，帮你做沟通；代替了展架、展会，帮你展示产品??电子能做的一切事情，在传统的商务活动中，都有相应的人员和手段去完成。所以只要应用到了互联网平台，通过电子技术手段达到做成生意的目的，就都是电子商务。

第三篇：经典网络营销软文案例

经典网络营销软文案例

少儿数学：应更重视学习能力培养

数学是人类最古老的一门学科，也是人类文明的基础知识。知识经济时代同时也是数字化时代，数学素养已成为一个公民的基本素质之一。日本数学家米山国藏认为，作为知识的数学，出校门后一两年内就忘掉了。然而，数学教育养成的数学精神、逻辑思维能力却影响着人们的工作方式与生活方式，让他们受益终生。因而，各国的数学教学皆是从小抓起。

少儿数学到底该怎么教、怎么学，一直是数学教学中的难点。不少同学之所以出现偏课，往往与少儿启蒙阶段的数学学习密切相关。因此，越来越多的家长让孩子参加数学的课外学习，加上培训机构的推波助澜，于是乎，幼儿数学、少儿数学在全国各地如火如荼地开展起来了。但是，许多家长反映，孩子参加两年的课外数学辅导或请了一年多的家教，仍感到孩子的数学成绩提高得不明显。如何教好数学，也是许多数学老师困惑的问题。

其实，早在20xx年8月世界数学家大会期间，著名数学家陈省身先生曾大声疾呼，我们十几年的数学教育，只是让学生学会了计算，而没有理解什么是真正的数学。今天，数学似乎又被家长和学校演变成了另一种形式，全国各地屡禁不止的“奥数班”，印证着家长和学校的狂热。北京理工大学教授杨东平甚至发出了“奥数之毒甚于黄赌毒”的感慨。

早在19xx年，美国国家研究委员会（NRC）发表了《休戚与共──关于数学教育失败向全国所作的报告》，提出数学课程必须做出重大的改革，从而推动了各国的数学教育改革。然而，我国的数学教学改革却见效甚微。北京华夏童年教育机构的数学教育专家王一平老师认为：长期以来，我国少儿数学教学存在着以下问题：在教学目的上，将数学教育异化为计算能力练习，将奥数异化为竞赛性学习，而不是培养学生的逻辑思维能力；在教学模式上，大行记忆教学，将兴趣化互动式数学教育异化为单向度的灌输教育；在教学方法上盛行机械教学，普遍实行题海题型战术；在教学效果上，灌输式、机械化教学扼制了孩子思维能力的拓展。

国内外心理与教育学研究表明，在儿童数学教育阶段，必须以学习能力的培养为主要目标，即通过激发孩子对于数学的兴趣，训练孩子的逻辑思维能力、推理分析能力。王老师说：数学的魅力在于把具体问题上升为抽象的数字问题，再通过解决抽象的数字问题，将其应用到具体的问题解决中。华夏童年通过多年儿童数学教学实践也表明，重视学习能力教学的少儿数学往往都会在一年后成绩提高得很明显，良性的学习状态也更稳定。

儿童教学，除了要有正确的教学目的，更要有符合儿童心理学习模式的教学方式。北京华夏童年教育机构的教学实践表明，从教育的科学规律出发，以人本主义的教育原则，激发儿童的学习兴趣，减少少儿的学习负担，提高学习能力，就能提高学习效果和成绩。