中国补肾助阳产品发展脉络总结报告书 前言 中国的医药市场补肾壮阳类产品一直是众人关注的热点，男人的钱
好赚是圈里人的共识。补肾壮阳类产品纷纷登台亮相，呈现你方歌罢我方休，各领风骚数百年的趋势。因工作需要，笔者把从xx年代开始风靡的产品到至今畅销的精品一一点评，粗浅地总结中国的补肾助阳产品发展脉络，并归纳新品策划的注意事项，仅供参考。
中国的补肾助阳产品发展脉络
一、补肾市场起于“性” ，延生护宝成龙头
二．“肾虚”“肾亏”概念炒，汇仁肾宝做大佬
三．外来的和尚会念经，20xx年“伟哥”起狂潮
四．“补肾+清毒+活血”，温补加速效，张大宁独领风骚
五．概念产品化传播，体验营销，精准诉求，华佛参仙片一支独秀
新品策划注意事项
一．树立信心，机会永远存在。
二．说服消费者技巧的要求已经越来越高
三．机理诉求标新立异。
四．北派炮轰可休艾
五．目标人群定量化
总结：新品策划因时而变，因势而变，整合资源，出奇制胜。
一． 补肾市场起于“性”，延生护宝成龙头。
在xx年代初期，作为中国补肾市场的先驱沈阳飞龙的延生护宝液。将部分尴尬男人的苦恼归结于“肾亏”，借助“补肾壮阳”的民间传说，核心诉求就是简单“肾亏”，然而依靠铺天盖地的广告宣传，所有的媒介都是飞龙延生护宝液。当时夸张地说，小报的发行量大街上的人几乎达到了人手一份。在当时特定的历史背景下，终成当时中国保健品行业的大佬。
在延生护宝液成功之后，众多的跟随者蜂拥而至，中国的补肾壮阳类产品市场一大特点就是“跟随风”严重。看到哪个品种赚钱，就立刻仿造跟随，往往赚钱的少，赔钱的多。但在当时的条件下，可以说迎合了市场的发展，促进了中国补肾市场的快速成长，很大程度上满足了老百姓解决了温饱问题之后的性健康需求。所有的品种都能有市场，老百姓都乐意买药，都排队买药，赚钱是当然的了。据说，有的地区代理商都用麻袋装钱。
二．“肾虚”“肾亏”概念炒，汇仁肾宝做大佬
在接下来的几年里，各厂家凭借着对传统中医理论的断章取义和故意曲解，打出了各种关于”肾亏”、“肾虚”的概念，最终都指向人类最本源的欲望——性。这中间最成功是汇仁肾宝合剂，依靠寓意深刻的“他好，我也好”的电视广告，迅速击中了追求夫妻生活和谐的红尘男女。
补肾市场的兴起来源于老百姓对“性福”的需求，在市场发展过程中，大多数产品局部成功都是利用了老百姓对“补肾壮阳”的误解。特别是近几年，“补肾壮阳”的概念几乎已经被做烂掉，几乎所有的产品都会涉及补肾壮阳。但在终端市场上“肾虚”并不是屡试不爽的不二法门。很多患者对“肾虚论”并不认同，主要原因还是，老百姓尝试后并没有达到预期的效果，并且有关部门对于广告宣传的监管力度加大。 产品的销量平平；肾虚”就等于性功能障碍的说法也缺乏足够的事实依据。根据调查研究：肾脏功能正常的人也有性功能障碍，并且人数众多。
我们可以发现，现在区域市场上打“壮阳”概念的产品，特别是保健品，现在大都直接诉求结果“阴茎的二次发育，增大、增粗、增长，延长性生活时间，提高性生活质量。而不再绕个圈子诉求“补肾”。而汇仁牌肾宝合剂由于市场成长期主打性健康的“擦边球”，后来因为广告宣传限制而改打“温补肾阳”，而这也恰恰成就了汇仁肾宝的长久发展的基础；再看主打“壮阳”的产品没有一个寿命超过5年，延生护宝液、御苁蓉，肾宝等这些曾经取得成功的产品也未能幸免。
三．外来的和尚会念经，20xx年“伟哥”起狂潮
有这样一句话，一个偶然的意外创造了历史的奇迹。如同青酶素的发现
一样，恐怕至今谁也不会想到，万艾可（伟哥）一个最初用来治疗咽峡炎、心脏病的药物会使全世界的男人受益。
据伟哥的发明人，世界最大药品公司辉瑞公司的科学行政主管英国女科学家吉尔·塞缪尔说，当初研发万艾可是为了治疗高血压、动脉粥样硬化、冠状动脉炎等心血管疾病，因为它们多数是由一氧化氮长期供给不足而引起的。可是在19xx年，厂家在对药物进行临床观察时却偶然发现，伟哥还能通过改善腹股沟附近的血液循环而治疗阳萎病症。从那以后，伟哥的这一药物副作用便风靡全球。
当中国的补肾助阳产品市场正在快速成长，各种产品竞争的不可开交之时，20xx年x月伟哥登陆中国内地。仿佛一夜之间，中国的男人找到了“性福”，伟哥在中国的大地上掀起了购买“狂潮”，伟哥在中国可谓家喻户晓，妇孺皆知。相信，直到今天没有几个男人不知道伟哥的，伟哥让中国的男人知道了什么是性能力，可以说，伟哥真正揭开了中国人的性革命，社会开始关注男性健康，男科疾病门诊也悄然兴起。
其实伟哥不能引起性欲，其作用只是在出现性欲冲动时，帮助ED患者恢复正常的勃起功能。 也就是说伟哥的主要作用是恢复一个人的正常性功能,让你在有性冲动时自然勃起。其中一氧化氮对周围神经末梢所起的作用，正是“伟哥”功能的基础。大脑使阴茎勃起，它是通过周围神经发出信息，向会阴部的血管提供相应的一氧化氮。这种分子可引起血管的扩张，增加血流量，从而增强勃起功能。在一些情况下，勃起无力是由于神经末梢产生的一氧化氮较少所致。“伟哥”是对分子起作用的，它能扩大这种气体的效能，并只能在有这种气体时发挥作用。也就是说，光靠这个药是不会带来勃起的，还必需有来自大脑方面的刺激。也就是说伟哥表面上局部的血管血液扩张，实质是神经的传导功能。
伟哥对中国补肾壮阳市场带来了巨大的影响。从此以后，速效壮阳药闪亮登场，补肾壮阳药物也就分为温补与速效两个部分。市场被进一步细化与专业化，以后的产品要么速效类、要么温补类、国内的中华兽王、回春如意胶囊等先后上市，国外的伟哥王、植物伟哥、生物伟哥、玩长久等等，不管是否是真正的外国进口产品还是借助伟哥造势，但都没有达到伟哥的高度。直到张大宁的出现。
四．“补肾+清毒+活血”，温补加速效，张大宁独领风骚
在20xx年以来，黯淡低落、鲜有成功案例的医药保健品市场上，张大宁的走红显得尤为突出。
张大宁在20xx年之所以独领风骚，主要通过商标实现产品的人格化，张大宁本身就是名人嫁接。同时还提供了一套差异化的产品理论。与传统的补肾产品不同，在深入研究中医理论的基础上，提出了“性命双修”，“清毒、活血、补肾”“温补加速补”等新提法。 核心诉求点：“服用当天，
即可感觉神清气爽，男性生理反应加强，2—3天精血充盈。……，性商全面提高，生理机能年轻10岁。”提高性能力的诉求。
张大宁的创新思维：
（1）机理上创新。不能把所有男人“不行”的问题都归结为肾虚，现代环境污染，不良饮食习惯，过度劳累等造成积血淤塞，肾毒积堆，甚至让肾不虚的年轻男人也“不行”，因此，只有21世纪补肾壮阳新法“补肾+清毒+活血”三合一，才能解决所有男人的问题，达到性命双修。
（2）效果宣传上创新。针对提高性功能的三大要素配方，服用2、3天即可全方位作用于肾器官，增强雄性激素分泌，自感精血冲盈，生理反应明显加快且坚挺持久，绝无西药成分的副作用，坚持服用提高你的性商生理指数，延长性寿命，更能：“性命双修”。 她不是温补，但同样安全持久，不是壮阳，但同样给你快速改变！21世纪补肾壮阳新法给你的是“又快又稳”的卓越功效。可以说打破“温补”、“速效”分类，打破了肾虚论，是温补加速效的成功典范。
（3）系列产品组合创新。
① 严重肾虚者、性功能严重减退、阳痿早泄者：坚持服用精昂胶囊一疗程（三盒，每日或隔日一次，每次2-3粒，睡前2小时服用）+角燕G蛋白胶囊一个疗程（三盒，首服2粒，以后每天一粒，同时服用。
② 自觉肾虚、性功能一天不如一天，轻微早泄者：坚持服用精昂胶囊2盒（精昂隔日一次，每次2-3粒，睡前2小时服。）+角燕G蛋白胶囊一个疗程（三盒，首服2粒，以后每天一粒，晚上8-9点服用）
③ 肾虚疲劳者、肾功能未见明显减退者：坚持服用精昂胶囊一疗程（3盒），隔日一次，每次2-3粒。
④ 想提高性能力表现者。常备精昂胶囊，需要时提前3小时服用。3-4粒/次。
后记：
然而出于对快速启动市场的追求，对于效果的承诺，很多时候都超过了产品所能够负载的功效。当“速效”不再迅速，当温补不能持久，消费者也就到了重新选择的时候了。
在政府管理越来越规范，媒体监管越来越严格的今天，传统的医药保健品夸大宣传、快速掠夺的操作模式面临挑战。失去了消费者和政府管理部门的信任和支持，张大宁各地市场开始逐渐下滑这是个历史的必然。
五．概念产品化传播，体验营销，精准诉求，华佛参仙片一支独秀
贵州华佛参仙片的最成功之处在于淡化产品机理，其实机理只要满足通俗易懂和符合医学常识两条标准就已足够了。精炼出“鲜活的产品概念”—
—性轴。从性活性酶到大脑下垂体，再到性神经中枢，最后到肾脏和终端功能器官 。产品概念定为“打通性轴，年轻男人肾脏8岁”。
“打通性轴概念”具有极强的销售力，原因有四：比较形象，将看不见的人体生理功能系统形象的表达出来；有很强的吸引力，很多男性消费者会被新颖的概念所吸引，尤其是中老年消费者（后被消费者咨询电话所证明）；与竞争对手形成鲜明的区隔，第一个抢先进入消费者的心智；概念源自产品本身，为华佛参仙片所特有，竞争对手难以模仿，大大降低了后续市场风险。 透析男人：美女躺下什么样？完成产品无形化为“产品概念”和对消费者进行有效传播的任务。针对男人有“功能问题恐慌心理”和“功能问题隐私心理”两大心理特征，在广告中专门制定了一套男性健康检测标准，即“性轴健康指数小测试”，通过全新产品概念传播和消费者进行自我测试，极大提升了产品的价值感，一举解决了产品价格偏高问题。
可以说华佛参仙片体验营销，精准诉求，点击“内心的痛”是其成功的关键。
从以上分析：策划新的补肾助阳产品应注意事项：
1．树立信心，机会永远存在。市场永远不缺少机会，缺少的是抓住机会的方法。目前补肾市场虽然还只是区域品牌混战的领地，但成功的典范告诉我们：只要有方法，永远有机会。事实上，庞大的补肾市场，将为众多效果更好的品种提供机遇。
2．说服消费者技巧的要求已经越来越高。虽然目前药品炒作“概念化”泛滥成灾，但是产品概念依然需要，理论必须出新，专家权威，产品高度，名人效应也一直有效，只是现在操作的技巧更高明了。（5月x日21时，北京现代汽车公司将第50万辆伊兰特轿车赠送给曾3次获得世界花样滑冰双人滑冠军申雪和赵宏博。北京现代汽车公司以赠车的形式，对他们俩人为中国体育事业所做出的贡献和取得的成就表示敬意。）看看北京现代的广告你就知道了。
3. 机理诉求标新立异。既要回避肾虚论，又要抓肾虚的人群。避免概念雷同化，产品机理清晰明了，不要搞愚民理论。目前在央视数字电视频道开设了讲座“性”科学的节目，性健康与性教育逐渐大众化,人们对性逐渐地熟悉与了解，忽悠人不见就有效果，往往适得其反。同时补肾市场的健康发展还有赖于企业的遵纪守法诚信经营，不要为了短期利益，出卖自己的良知，骗取老百姓的无知。
4．北派炮轰何时休？从营销策略上看，补肾助阳类产品都是广告与促销相结合。特别是硬性广告具有典型的北派风格：“三高一轰”。从高投入，高密度、高覆盖率，从立体上广播、电视、报纸、包括网络全方位地毯式轰炸。这种密集媒体投放、夸大功效宣传、掠夺性市场开发的操作方式，给市场运
作带来了很大的风险性，有一种不成功便成仁的英雄悲壮色彩。同时导致产品的生命周期越来越短。以前一个产品可以操作20xx年，现在只能维持一两年，可以说是自断后路。必需采取新的组合疗法才能解决根本性的问题。
5．目标人群定量化。疗程与疗效针对目标人群具体化与数量化，抓患者的眼球。同时挖掘新的市场，女性补肾市场不容忽视。
总结：在运作新品市场过程中，要保持冷静的头脑，因时而变，
因势而变，整合资源，才能出奇制胜。 合计4671字
第二篇：中国补肾助阳产品发展脉络总结报告书
中国补肾助阳产品发展脉络总结报告书
前言 中国的医药市场补肾壮阳类产品一直是众人关注的热点，男人的钱
好赚是圈里人的共识。补肾壮阳类产品纷纷登台亮相，呈现你方歌罢我方休，各领风骚数百年的趋势。因工作需要，笔者把从xx年代开始风靡的产品到至今畅销的精品一一点评，粗浅地总结中国的补肾助阳产品发展脉络，并归纳新品策划的注意事项，仅供参考。
中国补肾助阳产品发展脉络
一、补肾市场起于“性” ，延生护宝成龙头。
二．“肾虚”“肾亏”概念炒，汇仁肾宝做大佬。
三．外来的和尚会念经，20xx年“伟哥”起狂潮。
四．“补肾+清毒+活血”，温补加速效，张大宁独领风骚。
五．概念产品化传播，体验营销，精准诉求，华佛参仙片一支独秀。
新品策划注意事项
一．树立信心，机会永远存在。
二．说服消费者技巧的要求已经越来越高
三．机理诉求标新立异。
四．北派炮轰可休艾？
五．目标人群定量化。
总结：新品策划因时而变，因势而变，整合资源，出奇制胜。
一． 补肾市场起于“性”，延生护宝成龙头。
在xx年代初期，作为中国补肾市场的先驱沈阳飞龙的延生护宝液。将部分尴尬男人的苦恼归结于“肾亏”，借助“补肾壮阳”的民间传说，核心诉求就是简单“肾亏”，然而依靠铺天盖地的广告宣传，所有的媒介都是飞龙延生护宝液。当时夸张地说，小报的发行量大街上的人几乎达到了人手一份。在当时特定的历史背景下，终成当时中国保健品行业的大佬。
在延生护宝液成功之后，众多的跟随着蜂拥而至，中国的补肾壮阳类产品市场一大特点就是“跟随风”严重。看到哪个品种赚钱，就立刻仿造跟随，往往赚钱的少，赔钱的多。但在当时的条件下，可以说迎合了市场的发展，促进了中国补肾市场的快速成长，很大程度上满足了老百姓解决了温饱问题之后的性健康需求。所有的品种都能有市场，老百姓都乐意买药，都排队买药，赚钱是当然的了。据说，有的地区代理商都用麻袋装钱。
二．“肾虚”“肾亏”概念炒，汇仁肾宝做大佬。
在接下来的几年里，各厂家凭借着对传统中医理论的断章取义和故意曲解，打出了各种关于”肾亏”“肾虚”的概念，最终都指向人类最本源的欲望——性。这中间最成功是汇仁肾宝合剂，依靠寓意深刻的“他好，我也好”的电视广告，迅速击中了追求夫妻生活和谐的红尘男女。
补肾市场的兴起来源于老百姓对“性福”的需求，在市场发展过程中，大多数产品局部成功都是利用了老百姓对“补肾壮阳”的误解。特别是近几年，“补肾壮阳”的概念几乎已经被做烂掉，几乎所有的产品都会涉及补肾壮阳。但在终端市场上“肾虚”并不是屡试不爽的不二法门。很多患者对“肾虚论”并不认同，主要原因还是，老百姓尝试后并没有达到预期的效果，并且有关部门对于广告宣传的监管力度加大。 产品的销量平平；肾虚”就等于性功能障碍的说法也缺乏足够的事实依据。根据调查研究：肾脏功能正常的人也有性功能障碍，并且人数众多。
我们可以发现，现在区域市场上打“壮阳”概念的产品，特别是保健品现在大都直接诉求结果“阴茎的二次发育，增大、增粗、增长，延长性生活时间，提高性生活质量。而不再绕个圈子诉求“补肾”。而汇仁牌肾宝合剂由于市场成长期主打性健康的“擦边球”，后来因为广告宣传限制而改打“温补肾阳”，而这也恰恰成就了汇仁肾宝的长久发展的基础；再看主打“壮阳”的产品没有一个寿命超过5年，延生护宝液、御苁蓉，肾宝等这些曾经取得成功的产品也未能幸免。
三．外来的和尚会念经，20xx年“伟哥”起狂潮。
有这样一句话，一个偶然的意外创造了历史的奇迹。如同青酶素的发现
一样，恐怕至今谁也不会想到，万艾可（伟哥）一个最初用来治疗咽峡炎、心脏病的药物会使全世界的男人受益。
据伟哥的发明人，世界最大药品公司辉瑞公司的科学行政主管英国女科学家吉尔·塞缪尔说，当初研发万艾可是为了治疗高血压、动脉粥样硬化、冠状动脉炎等心血管疾病，因为它们多数是由一氧化氮长期供给不足而引起的。可是在19xx年，厂家在对药物进行临床观察时却偶然发现，伟哥还能通过改善腹股沟附近的血液循环而治疗阳萎病症。从那以后，伟哥的这一药物副作用便风靡全球。
当中国的补肾助阳产品市场正在快速成长，各种产品竞争的不可开交之时，20xx年x月伟哥登陆中国内地。仿佛一夜之间，中国的男人找到了“性福”，伟哥在中国的大地上掀起了购买“狂潮”，伟哥在中国可谓家喻户晓，妇孺皆知。相信，直到今天没有几个男人不知道伟哥的，伟哥让中国的男人知道了什么是性能力，可以说，伟哥真正揭开了中国人的性革命，社会开始关注男性健康，男科疾病门诊也悄然兴起。
其实伟哥不能引起性欲，其作用只是在出现性欲冲动时，帮助ED患者恢复正常的勃起功能。 也就是说伟哥的主要作用是恢复一个人的正常性功能,让你在有性冲动时自然勃起。其中一氧化氮对周围神经末梢所起的作用，正是“伟哥”功能的基础。大脑使阴茎勃起，它是通过周围神经发出信息，向会阴部的血管提供相应的一氧化氮。这种分子可引起血管的扩张，增加血流量，从而增强勃起功能。在一些情况下，勃起无力是由于神经末梢产生的一氧化氮较少所致。“伟哥”是对分子起作用的，它能扩大这种气体的效能，并只能在有这种气体时发挥作用。也就是说，光靠这个药是不会带来勃起的，还必需有来自大脑方面的刺激。也就是说伟哥表面上局部的血管血液扩张，实质是神经的传导功能。
伟哥对中国补肾壮阳市场带来了巨大的影响。从此以后，速效壮阳药闪亮登场，补肾壮阳药物也就分为温补与速效两个部分。市场被进一步细化与专业化，以后的产品要么速效类、要么温补类、伟国内的中华兽王、回春如意胶囊等先后上市，国外的伟哥王、植物伟哥、生物伟哥、玩长久等等，不管是否是真正的外国进口产品还是借助伟哥造势，但都没有达到伟哥的高度。直到张大宁的出现。
四．“补肾+清毒+活血”，温补加速效，张大宁独领风骚。
在20xx年以来，黯淡低落、鲜有成功案例的医药保健品市场上，张大宁的走红显得尤为突出。
张大宁在20xx年之所以独领风骚，主要通过商标实现产品的人格化，张大宁本身就是名人嫁接。同时还提供了一套差异化的产品理论。与传统的补肾产品不同，在深入研究中医理论的基础上，提出了“性命双修”，“清毒、活血、补肾”“温补加速补”等新提法。 核心诉求点：“服用当天，
即可感觉神清气爽，男性生理反应加强，2—3天精血充盈。……，性商全面提高，生理机能年轻10岁。”提高性能力的诉求。
张大宁的创新思维：
（1）在机理上创新。不能把所有男人“不行”的问题都归结为肾虚，现代环境污染，不良饮食习惯，过度劳累等造成积血淤塞，肾毒积堆，甚至让肾不虚的年轻男人也“不行”，因此，只有21世纪补肾壮阳新法“补肾+清毒+活血”三合一，才能解决所有男人的问题，达到性命双修。
（2）在效果宣传上创新。针对提高性功能的三大要素配方，服用2、3天即可全方位作用于肾器官，增强雄性激素分泌，自感精血冲盈，生理反应明显加快且坚挺持久，绝无西药成分的副作用，坚持服用提高你的性商生理指数，延长性寿命，更能：“性命双修”。 她不是温补，但同样安全持久，不是壮阳，但同样给你快速改变！21世纪补肾壮阳新法给你的是“又快又稳”的卓越功效。可以说打破“温补”、“速效”分类，打破了肾虚论，是温补加速效的成功典范。
（3）在系列产品组合创新。
① 严重肾虚者、性功能严重减退、阳痿早泄者：坚持服用精昂胶囊一疗程（三盒，每日或隔日一次，每次2-3粒，睡前2小时服用）+角燕G蛋白胶囊一个疗程（三盒，首服2粒，以后每天一粒，同时服用。
② 自觉肾虚、性功能一天不如一天，轻微早泄者：坚持服用精昂胶囊2盒（精昂隔日一次，每次2-3粒，睡前2小时服。）+角燕G蛋白胶囊一个疗程（三盒，首服2粒，以后每天一粒，晚上8-9点服用）
③ 肾虚疲劳者、肾功能未见明显减退者：坚持服用精昂胶囊一疗程（3盒），隔日一次，每次2-3粒。
④ 想提高性能力表现者。常备精昂胶囊，需要时提前3小时服用。3-4粒/次。
后记：
然而出于对快速启动市场的追求，对于效果的承诺，很多时候都超过了产品所能够负载的功效。当“速效”不再迅速，当温补不能持久，消费者也就到了重新选择的时候了。
在政府管理越来越规范，媒体监管越来越严格的今天，传统的医药保健品夸大宣传、快速掠夺的操作模式面临挑战。失去了消费者和政府管理部门的信任和支持，张大宁各地市场开始逐渐下滑这是个历史的必然。
五．概念产品化传播，体验营销，精准诉求，华佛参仙片一支独秀。
贵州华佛参仙片的最成功之处在于淡化产品机理，其实机理只要满足通俗易懂和符合医学常识两条标准就已足够了。精炼出“鲜活的产品概念”—
—性轴。从性活性酶到大脑下垂体，再到性神经中枢，最后到肾脏和终端功能器官 。产品概念定为“打通性轴，年轻男人肾脏8岁”。
“打通性轴概念”具有极强的销售力，原因有四：比较形象，将看不见的人体生理功能系统形象的表达出来；有很强的吸引力，很多男性消费者会被新颖的概念所吸引，尤其是中老年消费者（后被消费者咨询电话所证明）；与竞争对手形成鲜明的区隔，第一个抢先进入消费者的心智；概念源自产品本身，为华佛参仙片所特有，竞争对手难以模仿，大大降低了后续市场风险。 透析男人：美女躺下什么样？完成产品无形化为“产品概念”和对消费者进行有效传播的任务。针对男人有“功能问题恐慌心理”和“功能问题隐私心理”两大心理特征，在广告中专门制定了一套男性健康检测标准，即“性轴健康指数小测试”，通过全新产品概念传播和消费者进行自我测试，极大提升了产品的价值感，一举解决了产品价格偏高问题。
可以说华佛参仙片体验营销，精准诉求，点击“内心的痛”是其成功的关键。
从以上分析：策划新的补肾助阳产品应注意事项：
1．树立信心，机会永远存在。市场永远不缺少机会，缺少的是抓住机会的方法。目前补肾市场虽然还是只是区域品牌混战的领地，但成功的典范告诉我们：只要有方法，永远有机会。事实上，庞大的补肾市场，将为众多效果更好的品种提供机遇。
2．说服消费者技巧的要求已经越来越高。虽然目前药品炒作“概念化”泛滥成灾，但是产品概念依然需要，理论必须出新，专家权威，产品高度，名人效应也一直有效，只是现在操作的技巧更高明了。（5月x日21时，北京现代汽车公司将第50万辆伊兰特轿车赠送给曾3次获得世界花样滑冰双人滑冠军申雪和赵宏博。北京现代汽车公司以赠车的形式，对他们俩人为中国体育事业所做出的贡献和取得的成就表示敬意。）看看北京现代的广告你就知道了。
3. 机理诉求标新立异。既要回避肾虚论，又要抓肾虚的人群。避免概念雷同化，产品机理清晰明了，不要搞愚民理论。目前在央视数字电视频道开设了讲座“性”科学的节目，性健康与性教育逐渐大众化,人们对性逐渐地熟悉与了解，忽悠人不见就有效果，往往适得其反。同时补肾市场的健康发展还有赖于企业的遵纪守法诚信经营，不要为了短期利益，出卖自己的良知，骗取老百姓的无知。
4．北派炮轰何时休？从营销策略上看，补肾助阳类产品都是广告与促销相结合。特别是硬性广告具有典型的北派风格：“三高一轰”。从高投入，高密度、高覆盖率，从立体上广播、电视、报纸、包括网络全方位地毯式轰炸。这种密集媒体投放、夸大功效宣传、掠夺性市场开发的操作方式，给市场运
作带来了很大的风险性，有一种不成功便成仁的英雄悲壮色彩。同时导致产品的生命周期越来越短。以前一个产品可以操作20xx年，现在只能维持一两年，可以说是自断后路。必需采取新的组合疗法才能解决根本性的问题。
5．目标人群定量化。疗程与疗效针对目标人群具体化与数量化，抓患者的眼球。同时挖掘新的市场，女性补肾市场不容忽视。
总结：在运作新品市场过程中，只有保持冷静的头脑，因时而变，
因势而变，整合资源，才能出奇制胜。 合计4671字
第三篇：《电子商务项目设计与实施》—项目总结报告书模板
注：封面编排样式
项目总结报告书
“重庆大学城生活地图”电子商务网站项目
学 院： 管理学院
专 业： 电子商务
班 级： 电商1001班
课 程： 电子商务项目设计与实施
团队成员： 赵××、钱××、孙××、李××
周××、吴××、郑××、王××
指导教师： 董征宇 副教授
项目完成时间： 20xx年x月x日
重庆电子工程职业学院项目报告书 目录 注：目录结构与编排样式
目 录
1 项目策划..................................................................1
1.1 市场调查与分析.........................................................1
1.1.1 市场调查工作概述......................................................2
1.1.2 市场竞争分析..........................................................2
1.1.3 主要结论.............................................................2
1.2 网站定位策划.............................................................3
1.2.1 网站市场定位......................................................3
1.2.2 网站功能定位......................................................3
1.2.3 网站盈利模式......................................................3
1.2.4网站独特与创新分析..................................................3 2 项目设计与实施...........................................................4
2.1 网站内容设计.....................................................4
2.1.1 首页..............................................................4
2.1.2 内容页.............................................................4
2.1.3 信息/资源来源.........................................................4
2.2 网站流程与规则...................................................5
2.3 网站平台建设.....................................................5
2.3.1 网站环境搭建........................................................5
2.3.2 网站开发概述.........................................................5
2.4 网站推广......................................................5
2.4.1 网站推广工作概述......................................................5
2.4.2 网站推广成效........................................................5 3 项目运营与管理.......................................................6
3.1 网站运营指标分析..................................................6
3.2 网站实施进程表..................................................6
3.3 网站财务计划..................................................6
3.2.1 资金筹集与投入.......................................................6
3.2.2 盈利预测与分析.......................................................6
3.2.3 财务风险分析.......................................................6 附录
7
2 项目设计与实施
2.1 网站内容设计
正文内容为宋体小4号，行距为固定值20磅。×××××××××
2.2 网站流程与规则
2.3 网站平台建设
2.3.1 网站环境搭建
正文内容为宋体小4号，行距为固定值20磅。×××××××××
1、×××××××××
① ××××××××× 1