长沙奥登堡红酒庄

——-红酒“优选”小区促销方案

一、 定位

1.产品定位为中高端产品

2.以健康美容与口感独特为差别优势

3.以中高消费人群为目标消费群体

二、 活动方式与亮点

1．在小区内宣传推广，派发传单与小礼物（纸巾）

2. 免费试饮

3．活动期间购买红酒享受8.8折优惠，买一瓶可赠送价值20元的现金劵（单瓶单张使用）多买多送。

三、前期准备

1.人员安排（促销台前2-3位，周围宣传拉顾客2-3位）

2.物品准备：

● 宣传展示: 宣传海报，桌子，凳子

● 加强效果：电脑+音响（提前选好音乐），小蜜蜂

● 促销使用：客户信息登记单（姓名，联系方式，工作单位/职位,备注），笔（多支备用），试饮杯，单页，优惠券，小礼物（纸巾）

四、活动策略

选择人流较多的点设立促销台，台上放置试饮的红酒，促销台侧前方放置海报，同时播放音乐，吸引顾客的注意力。

促销员就位，促销台前一位促销员念宣传语，宣传活动细则；另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。促销台附近，在一些人口流量较大的路段安排促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍公司促销的红酒，拉顾客试饮，试饮过程中，促销员询问顾客酒的口感，是否喜欢，是否有意向购买,邀请顾客填写客户资料。

五、促销话语

1.宣传语：感受生活，品味时尚，法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中，旗下产品优选现特价8.8折；免费试饮，还有现金劵赠送，心动不如行动。（口感独特，余味悠长，奥登堡酒庄。。。给您一个高品质的生活。）

2.派发传单时：您好，打扰一下可以吗？我是奥登堡酒庄的工作人员，主要销售法国原瓶进口的葡萄酒，这是一和小纸巾免费送给您；现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动，那边有试饮，（用手指引）您可以去品尝一下，免费的，买不买都没有关系，随我来这边吧！（如果有意愿则带到促销台）

3.试饮时（也可以根据具体情况自己更改一下，但一定要体现8.8折与现金劵，还有酒庄的大概位置）：您好，这是我们奥登堡酒庄的红酒—（名叫）优选，您可以先试饮一下,[慢慢品尝](现在我们这款酒正在做宣传和促销，可以受8.8折的优惠，而且购买还可以赠送您一张现金券)。您觉得口感怎么样呢？觉得好的话可以带几瓶回去。您方便在这边登记一下吗？因为我们酒庄打算在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会，到时候我们会在名单中随机抽取几位顾客，到时候会联系你们。

六、效果评估方式

1、消费者对活动的参与和兴趣以及对奥登堡酒庄的认知程度。

2、短期酒庄销量的增长情况。

————— 长沙奥登堡酒庄

第二篇：进小区促销活动方案

昆明东嘉科技有限公司

电信宽带进小区促销活动方案

方案大纲：

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式。

三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻。和物业管理签订电信业务代办合同；

四、进驻前的准备（包括小区宣传材料、物管代办合同等）；

五、正式进驻及接待与介绍产品；.

一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

小区推广经理岗位职责：

直接上级：曾绕权

直接下级：小区客户经理

小区推广业务客户经理岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。

1、培训：小区客户经理上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：

2、调整心态：客户经理工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其

不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表

二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把我们的市场分为普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场等。

1在对各区间进行逐个分析后，首先评估该区间是否值得进驻，也就是评估该区间进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻。

目前而言，进驻普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场的方式有：

1、和物业合作，签定代办协议，与物业一共分享劳动成果。

2、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

3、 赞助小区举办的活动，如小区业主联欢晚会。

4、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示电信产品。

（1）、对不同类型的市场要采用不同的进驻方式：

对于城中村用双面胶宣传资料进行重复张贴。

（2）、如何操作小区业主联谊会

如果可能的话，小区业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。

1、 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。

3、 展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

4、 提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。

三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻，和物业管理签订电信业务代办合同；

四、进驻前的准备

物料清单：

1、电信所有宣传资料

2、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作）

3、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版制作）

五、正式进驻、接待与介绍电信产品：

正式进驻小区进行推广、销售，注意事项:

1、要搞好物业的关系，事前进行公关。

2、 事中要服从他们的管理。

3、不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

4、按照物业要求张贴好宣传资料；

5、场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；

小区回访、口碑宣传

要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已进驻的小区广告资料拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的小区展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。