场景一:电话推销,确认上门拜访时间。
寻找顾客:通过查找物业公司提供的相关客户资料,分析消费人群,锁定目标(查阅资料法)
角色介绍:
李乐——致电人员
黄露莎——顾客
地点:李乐在办公室 VS 黄露莎在家里
李乐拿起办公室的座机,拨通黄露莎的手机。电话接通后。
顾客:喂?
推销:喂,您好,请问是黄露莎小姐吗?
顾客:我是,你是哪位?
推销:打扰您一下,这边是名人陶瓷公司的。想请问一下您最近是不是打算要装修新房?
顾客:是的,你怎么知道的呀?
推销:不好意思,我只是致电人员。您放心,我们没有恶意的。我们公司最近在做品牌推广活动,瓷砖有折扣优惠等活动,希望您可以了解一下,看看是否对您有帮助。我们公司代理各种品牌的瓷砖,只要您想要的,我们都有。(忽视处理法)
顾客:哦,那你们具体有些什么活动呢?
推销:比如说全场瓷砖9折优惠,购物达3000元可免费送货上门,免费上门测量等等活动,具体还有很多的,我们这次的活动力度是空前的大,有各种品牌,各种风格,只要你喜欢,没有什么不可能。
顾客:听起来好像还不错么。
推销:我们公司现在还有专业人员可以上门服务的,可以拿些样品去您家给您具体介绍的,您有什么疑问和要求都可以当面告诉他们。
顾客:哦,是这样啊。
推销:那黄小姐,请问您什么时候有空呢?我们确定下时间好安排专业人员上门服务。
顾客:额,我想一下哦~后天吧,后天上午好了。
推销:那后天上午10点,好吗?
顾客:嗯,行吧。
推销:那我现在跟您确认一下地址,关爱小区39栋205室,对嘛? 顾客:没错,你们了解的可真清楚。
推销:那我给您一个联系电话,如果您临时有什么事,可以打这个电话跟我们联系。
顾客:好的,你等一下,我拿笔记一下。(从边上拿笔和纸)好了。 推销:152xxxxxxxx
顾客:嗯,152xxxxxxxx,对吧
推销:是的,今天真是打扰您了,祝您生活愉快,再见
顾客:再见。
第二篇:电话销售话术和技巧
电话销售话术和技巧
这是我们收集整理的一篇电话行销必读培训资料,电话销售话术以及电话营销技巧,希望各行各业的电话销售人员可以读一读,电话通话不同于面对面的交谈,自己销售过程如果通过电话说服客户呢?通知阅读本文,希望你有所收获,对之后的电话销售工作有所帮助。
电话销售(电话行销)的步骤
一般来说,成功的电话营销一般有以下几个步骤:
第一、问候客户,做自我介绍的电话营销话术。
接通电话后,首先要向客户问好,如:“上午(下午)好”、“您好,是××先生吗?”等问候语,然后做自我介绍:“××先生,我是×保定电信××的业务代表小张,今天想借这个机会和您交换一下您对互联网的的看法,能否打扰您5分钟做个电话访问?”讲话语气应热情而彬彬有礼,这样才能得到对方有礼貌的正面回答。
第二、寒暄赞美并说明意图的电话销售话术。
如:“本人最近有机会为您的好友张先生服务,为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中,他说您年轻有为、事业有成,而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷,我现在能不能利用5分钟的时间跟您谈谈?”
第三、面谈邀约的电话行销话术。
电话行销不能急于推销,应以了解对方状况为主,你要“介绍”产品,见面是最佳途径。只有与客户面对面谈,才能充分了解对方,也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时,别忘了主动提出一个时间和地点,不然对方很难做出决定。如:“还是见面谈
第四、拒绝处理。
当准客户拒绝电话约访时,我们销售人员应以礼貌话语回答。常见有以下几种拒绝的电话营销话术:
(1)“不行,那时我会不在。”
应对话术:不好意思,也许我选了一个不恰当的时间,我希望找一个您较方便的时间来拜访您,请问您(明天)有空,还是(后天)有空?
(2)“我对网络没有兴趣。”
应对话术:因为您对互联网的意义不了解,所以您不感兴趣,请您给我一个机会来让您产生兴趣,这也是要拜访您的原因,您(明天)还是(后天)在单位。
(3)“我很忙,没有时间。”
应对话术:我知道您公务繁忙,所以我事先打电话来征询您的意见,以免贸然拜访,妨碍您的工作,那么,约(明天)或(后天)是不是会好一点。
(4)“你把资料寄过来,让我先看看再说。”
应对话术:那也行,不过呢,您这么忙,看这些互联网资料会占用您太多的时间,不如我来帮您一起研究考虑。您看是(明天)或(后天)比较合适。
(5)“我门公司规模小,现在还不具备建网站的能力。”
应对话术:先生,您太客气了。今天,我打电话来,并不一定要您买网站给你;而是大家互相认识一下,做个朋友,将来您认为需要网站时,再买也是一样的。如果(明天)或(后天)方便的话,我当面向您介绍一下,多了解一点互联网知识也不错啊。
(6)“我有个朋友也在网络公司。”
应对话术:您的朋友在网络公司,那您一定对互联网有所了解了。但做网站不一定要向朋友买,而要看这个业务员够不够专业,可不可以为您设计出最好的互联网计划,给我一个机会试试行吗?如果您不满意,可以大大方方地拒绝我,而不必碍于情面。请问您(明天)有时间,还是(后天)有时间?