课程提纲 演讲提纲 演讲入门 演讲准备 演讲结构 演讲进阶 演讲入门 演讲入门 演讲重要吗？ 我不会演讲？ 怯场怎么办？
朋友，您作过演讲吗？ 演讲：对听众发表自己的见解 关键词： 听众 自己的见解 面对两个人以上讲话就是演讲
演讲与我――“零距离” 演讲是我们生活学习工作的一部分 调查研究要讲话 动员部署要讲话 总结汇报要讲话 述职竞岗要讲话 交流合作要讲话 谈判会晤要讲话 朋友聚会要讲话 婚庆丧事要讲话 …… 我们离不开演讲
您一定知道演讲的重要 我不会演讲怎么办 演讲是可以学习的
例如 比尔*盖茨
王进
谢炯 一分钟临场演练 每人1分钟 题目自由抽取 （有1分钟的准备） 50”时摇铃提示， 用10”做结束。 时间未到，站立微笑 时间已到，掌声恭送 害怕犯错误 电视机永远不会出现在美国老百姓家里
《纽约时报》 640k的空间对于任何人来说应该足够
――比尔* 盖茨 Microsoft总裁） 我想世界市场对电脑的需求量是5台
――托马斯*沃特森
1874-1956 IBM总裁） 没有100%正确的人，别太在意自己的错误 战胜怯场 战胜怯场 第一法：隐藏你的紧张情绪 1、很多时候，听众是看不出演讲者的恐惧的 2、其实，大多数人都不会演讲 3、很高兴见到大家 4、声音大一点 5、不必太完美，70分就可以了 战胜怯场 第二法：呼吸松弛法―― 深吸
慢呼
稳呼
匀呼 战胜怯场 第三法：知音寻求法―― 寻找或创造向你微笑者 每一场演讲都是演讲者和听众之间的对话 只要你关心听众,他们也会关心你 把注意力放在听众身上 用念的听众会睡觉,用说的他们会听 演讲准备 演讲准备 调查背景 组织演讲 充分演练 当接受一个演讲邀请的时候 请试图了解：
演讲时间是多长？ 演讲主题是什么？
如果你对主题一无所知，拒绝邀请 听众是谁？ 一旦答应，你要负责做好 背景调查 谁听你的演讲? 听众的年龄、职业、级别、学历、经历？ 他们想从你的演讲中知道什么？ 他们已经知道了什么？ 听众中谁是重要角色？ 听众对这次演讲的态度是怎样的？ 组织演讲 你现在是一个推销员，推销员第一课
1、告诉大家你要讲什么
2、讲
3、告诉大家你讲了什么 排练－ 不打无准备之仗 熟悉内容，增强信心 优化次序，掌握时间 请人观看，提出改进建议 独自排练请使用辅助工具
镜子，录音机，摄像机... 排练是演讲成功的必经之路 某些情况下要事先预料会有即兴演讲
接受奖励时
某些会议上 即兴演讲是留下深刻印象的大好时机 演讲结构 演讲结构 开 场 白 主 体 演 讲 结 束 语 开场白 开场白 开场白说什么？ 为什么要开场？ 有哪些开场白的方式？ 选择你的开场白 开场白－你演讲的前30秒至2分钟 自我介绍 提高听众的兴趣 告诉听众你将告诉他们什么
闪亮登场
以人为媒介：提问、游戏 以事为媒介：讲一个精彩的故事 以物为媒介：拿一件东西出来 以言为媒介：古今诗句、名句格言、奇句怪词 以情为媒介：“套近乎”、引 恻隐之心 以景为媒介：现场的景象 主体演讲 主体演讲 如何使演讲逻辑清晰？ 如何使演讲有血有肉？ 如何运用辅助工具？ 如何回答听众提问？ 路标――不迷路 人不会记住所有事情 给出一条演讲主线 洪昭光教授演讲： “健康的钥匙握在你自己手中” ……什么是合理膳食呢？两句话，十个字。 第一句话叫做：一、二、三、四、五；…… 第二句话叫做：红、黄、绿、白、黑。 “红”：一天一个西红柿 “黄”：红黄色的蔬菜（胡萝卜、西瓜、玉米） “绿”：绿茶 “白”：燕麦粉、燕麦片 “黑”：黑木耳 有趣的路标 庭院里跑不出千里马 何胡子是一条牛 “鸽子飞了” 崽卖爷田心不痛 肥的拖瘦，瘦的拖死 有没有精彩的一、二、三？ 层次清楚 层标新颖 依纲演讲 活而不乱 逻辑性 金字塔表达法 第一种表达
雪莉吾友,相交多年,共渡过许多好<a name=baidusnap0></a>时光</B>……但一个月前你说了些令人难受的话……两个星期前你又没来参加我办的聚会……后来…… 第二种表达
雪莉吾友，我恨你，因为…… 论证的技巧 FAB技巧 FAB
－Features, 特性 “由于...”
－Advantage, 优点 “...你会...”
－Benefits, 好处 “...对您来说这意味着...”
小心使用数据 使用统计数据的时候要谨慎，确保数据能够代表你想论证的东西 印度豹测出的速度是每小时71英里，它是世界上跑的最快的动物 麋鹿测出的速度是每小时61英里，它是世界上跑的最快的动物 印度豹会赢得百米赛跑，但是麋鹿会赢得马拉松 主体演讲 主体演讲 如何使演讲逻辑清晰？ 如何使演讲有血有肉？ 如何运用辅助工具？ 如何回答听众提问？ 讲话的三个层次 准确
讲话让听众相信 清晰
讲话让听众理解 生动
讲话让听众感到有趣 理性了解 1.先写下将发表的内容重点 2.设计大纲,并有系统地组织要点 3.搜集相关资料以充实发表内容 理性了解 →内容→叫好?????? WHAT 感性认知 图表 故事 举例/案例 比喻 游戏 活动 如何使演讲生动？ 建立意象
1、具体词
2、比喻 运用节奏
1、排比、对比
2、韵律 使用幽默 盟军登陆40周年纪念演讲 我们站在法国北部海岸这个空荡荡的风吹之地。现在的风是和缓的，但是40年前的此刻，风中夹满浓烟和勇士们的呐喊，风中夹满步枪子弹的呼啸和加农炮的怒吼。
黎明时分，也就是1944年6月6号的清晨，225名突击队员从英国登陆艇上纵身跳下，奔向这些悬崖的底部……突击队员们抬头，看到敌方的士兵从悬崖上用机关枪扫射他们，用手榴弹炸他们。美国突击队员开始攀爬，子弹打退他们，但他们又战稳了脚跟。不久以后，突击队员们一个跟着一个登上了悬崖，他们夺取了悬崖顶端的这一片坚实的地方后，很快开始收复欧洲大陆。
――罗纳德 里根 具体词 第一种表达：一对双胞胎有二十多处相似
第二种表达：刘易斯和詹姆斯这对双胞胎，他们在出生后一个星期就分开了。四十年后才得以团聚。尽管彼此相隔了这么长的时候，两个人都娶了名叫海伦的女人为妻，两人都当过副警长，还都当过加油站的工人，在学校里喜欢同样的课，都拼不好单词，而且都有片头痛的毛病。
例子越生动，对听众产生的影响就越大 好的比喻 不管妇女多么希望有所依靠，多么希望得到保护和支持，也不管男人有多么希望他们这么做。但是，他们还是得自己一个人走完自己的一生。为了在出现紧急情况时保障自己的安全，他们都必须掌握基本的航行法则。要替我们自己的航船导航，我们必须要当船长，导航员，工程师。我们必须掌握指南针和海图，必须把握自己的舵轮。我们要观察风向，查看波浪，知道什么时候收帆，还有看看天上的种种迹象。
――伊莉莎白 卡迪 斯丹顿
《自我的孤独》 不好的比喻 不好的比喻
壮如公牛 倔似骡子 美如鲜花 比喻用的不好
你就可能“枯燥如洗碗工”，
你会发现观众“瞌睡如圆木” 排比 无论贫富，无论智愚，无论精明或者笨拙，无论德行高低，无论男女，每个人都得完全依靠自己，什么时候都是一样。
――伊莉莎白 卡迪 斯丹顿
《自我的孤独》 对比 国有银行的坏帐高达5万亿
如果你有100万，并以每天1000元的速度花掉这笔钱，不到三年你就会花完； 如果你有10亿，并以每天1000元的速度花掉这笔钱，你在三千年内是花不完的； 如果你有一万亿，并以每天1000元的速度花掉这笔钱，你在三百万年以内是不可能花完这笔钱的 节奏 不要问这个国家能为你做什么，问问你能为这个国家做什么
――肯尼迪 你是对的，我是错的
――斯大林 坏的例子
我欢迎这种考验，因为人民将知道他们的总统是不是个骗子，哦，我不是个骗子
――尼克松 韵律 哥哥弟弟坡前坐
坡上卧著一只鹅
坡下流著一条河
哥哥说
宽宽的河
弟弟说
白白的鹅
鹅要过河
河要渡鹅
不知
是那鹅过河
还是河渡鹅
使用幽默 准备你的幽默
了解哪些会有效果
再次使用它 如何讲一个笑话？
暗示――人们需要知道幽默要开始了
停顿――在幽默处停止讲话 如果没反应的话就自然过渡 主体演讲 主体演讲 如何使演讲逻辑清晰？ 如何使演讲有血有肉？ 如何运用辅助工具？ 如何回答听众提问？ 利用辅助工具 白板和挂图 投影片 使用挂板和黑白板的技巧 不要边写边说 不要阻碍
第二篇：管理者必备技能之引人入胜的演讲技巧
管理者必备技能之引人入胜的演讲技巧
?课程介绍：
1． 整体设计，环环相扣；深入浅出，循序渐进；课程生动精彩，学习轻松有效。
2． 强化训练结合心理指导使学员突破原有的习惯，超越心理束缚，取得显著进步。
3． 经典演示套路和不同销售阶段的典型演示设计（结构）帮助学员轻松掌握演示准备
的要领。
4． 情景设计模拟现场交流气氛，讲师丰富的实战经验更可为学员提供现实的指导建
议，使学员真切体会如何在压力下从容应对各种困难的问题。
5． 回放现场演示录像帮助学员找到差距，同时感受自己的突出变化（进步），从而更
增强学习的动力和信心。
?培训收益：
1．全面提升参加本课程的学员的专业呈现水平，体现良好的职业风范：
◇ 学习专业呈现的基本概念和方法
◇ 了解专业呈现的目标、选题和内容设计
◇ 熟悉专业呈现的各项准备——建立和谐环境
◇ 掌握专业呈现的开场、讲题、内容演示、回答提问和交流、收场的技巧
2．强化训练，使学员获得显著进步，专业呈现更具感染力，充分展示个人和团队的实力：
◇ 运用肢体语言，阐述复杂信息更加生动清晰
◇ 感受情绪的力量，演示更加自信、从容和富有感染力
◇ 3．情景练习，提升学员在压力下沟通的能力，从容应对困难的问题。
参训学员：企业高管
客户的需求：
1. 演讲者应该以什么方式开始演讲，即如何做好演讲的开场白
2. 如何在演讲中激发听众的兴趣
3. 学习演讲的基本规范
4. 如何有效控制演讲现场和提出及回答问题
5. 用什么手段可以调动和管理听众的情绪
6. 有效地运用身体语言
7. 如何使演讲更有说服力
8. 更好结束演讲
培训提纲：
第一天
１．目标与介绍
◇ 介绍培训课程的目标
◇ 了解学员对培训的期望
◇ 建立和谐、融洽的学习环境
◇ 初次练习：请每一位同学做一分钟自我介绍
２．讲演呈现的目的与法则
◇ 小组讨论：影响成功演讲的因素
◇ 什么是专业的讲演呈现
◇ 讲演呈现的目的：告知听众还是说服听众
◇ 讲演呈现成功的重要性
◇ 吸引与保持听众注意力和兴趣的原则
? 什么对听众是重要的
? 什么对听众是简单的
? 什么对听众是熟悉的
◇ 引发兴趣与激发行动（AIDA）要诀
? 吸引注意
? 引起兴趣
? 制造欲望
? 激励行动
３．了解你的听众
◇ 小组竞赛练习：听众、内容和讲演方式哪个更重要
◇ 分析为什么了解听众如此重要
◇ 个人练习：学员自己是如何认识听众、内容和演讲方式哪个更重要 ◇ 谁是你的听众：听众的职位、权力、顾虑和需求对演讲的意义
◇ 分析听众的情况与心态
? 他们为什么来听演讲
? 谁要求他们来听演讲
? 演讲对听众的作用是什么，对他们的工作有什么帮助
◇ 建立以听众为核心，用有效的方法将演讲内容传递给听众的演讲方法
4．讲演内容的准备
◇ 确定讲演呈现的目标与主题
? 建立目标的SMART原则
? 明确演讲目标：告知目的或说服目的
? 个人练习：建立学员演讲题目的SMART目标
◇ 如何做讲演呈现的准备
? 演讲主体的基本模式
? 演讲组织的金字塔结构
? 产品呈现的要点
? 了解听众的需求
? 确立演讲给听众的利益
? 增强演讲的说服力，说服听众三要素
a) 逻辑力
b) 情感力
c) 可信力
? 小组练习：建立你的说服力
◇ 讲演题目的转接语
? 转接语的作用
? 转接语的技巧
◇ 怎样准备开场白
? 有效开场白的目的和作用
? 开场白应避免的要点
? 八种常用的开场白技巧
? 个人练习：建立有效和积极的开场白
◇ 怎样准备结束语
? 结束语的目的和作用
? 结束语应避免的地方
? 常用结束语技巧
? 个人练习：建立鼓动听众行动的结束语
◇ 视听手段设计
? 视听手段对演讲的帮助
? 选择视听设备必须考虑的要素
◇ 演讲模板设计的基本原则
◇ 演讲内容设计的修辞准备，用图示、表格、曲线加强演讲
◇ 第一天小结
◇ 实践练习：参加的学员在给定的题目下，重点练习：
? 演讲主题的呈现
? 增强说服力
? 有效的开场白、转接语和结束语
◇ 练习小结和评估
第二天
５．讲演呈现中个人技巧的运作
◇ 小组练习：演讲者的什么行为和形象会对听众产生负面影响
◇ 建立专业的演讲形象
? 目光接触的准则
? 友善的面部表情
? 正确的手势和姿势
? 避免分散听众注意力的小动作
? 个人练习：用正确的手势和姿势配合演讲
◇ 态度与热情的重要性
? 建立积极的态度
? 想象积极的成果
? 克服演讲紧张的技巧
◇ 有效运用语音、语调、语速烘托演讲内容
◇ 个人练习：运用合适的语音、语调、语速
◇ 专业与合适的衣着和仪表
６．视听器材的应用
◇ 为什么要借助视听器材
◇ 视听器材的种类
◇ 如何有效应用视听器材
◇ 如何为自己的讲演选择视听器材
◇ 投影仪与白板的应用技巧
◇ 应用视听器材的好处与坏处
７．了解和应付各种表现的听众
? 了解听众在听讲演中的表现
? 学习如何应对干扰讲演呈现的非建设性行为
? 学习提问和回答客户问题的技巧
? 开放式提问
? 限制式提问
? 提问和回答问题的准则
? 第二天小结
? 实践练习：参加的学员在给定的题目下，重点练习
? 专业的形象，避免不合适的小动作
? 有效运用语言、声音、语速、语调加强演讲
? 处理与听众的互动，提出问题和回答问题
? 正确使用视听设备
? 练习小结和评估
８．回顾与总结
9培训结束后，培训对学员的利益，参加的学员可以：
? 建立以听众为中心的演讲，组织演讲主体
? 使演讲信息清楚，逻辑和有信服力
? 创立有活力的开场白，合适的转接语和结束语
? 选择合适的视听设备
? 有效运用声音，语言，身体语言和视听设备，在演讲中与听众产生互动效应 ? 有技巧地提出和回答问题