如何撰写有吸引力的网络推广文案
测试成绩：100分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题
1. 软文撰稿原则不包括：√
A
B
C
D正文的关键字密度为2%～6% 标题尽可能包含关键字 多找“传播点” 软文承载的传播任务越多越好
2. 搜索文案的撰写方法有多种，“二十四小时使命必达”使用的是：√ A
B
C
D情感攻势法 事实陈述法 氛围营造法 虚拟造势法
3. 下列选项中，不属于文案撰写关键词的是：√
A
B
C
D节奏 简明 呈现 抢眼
4. 关于软文发稿原则，下列说法错误的是：√
A
B
C
D
判断题
5. 对于文案而言，美丽第一，有用第二，只有美丽的文案才能吸引人。此种说法：√ 在大媒体上发布才有意义 相同的文章可以换个标题、略作调整后当做不同的文章发布 稿件和媒体的比例可以是1：2 要少量逐次发布，不要猛然爆发
正确 错误
第二篇：20xx广告文案写作
《广告文案写作》课程论文
暨 南 大 学
本科生课程论文
论文题目： 网络时代的广告策略
学 院： 人文学院 学 系：
专 业：
课程名称：
学生姓名：
学 号：
指导教师：
2015 年 6 月 17 日
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《广告文案写作》课程论文
一、课程论文，从下面的题目中选择一个：网购时代的广告策略//大数据时代的广告策略//网络口碑传播语境下的广告策略。（共40分）
网购时代的广告策略
随着信息时代的到来，电脑、手机等电子产品得到普及，互联网的功能也日臻完善，人们随时随地可以上网娱乐。于是网上购物凭着“价格低廉、选择多样、方便快捷”等主要优势得到了迅猛发展，已经成为人们生活当中的一个重要组成部分。近几年来，网店的数量和规模不断扩大，网店销售额也在不断攀升，“双十一”购物节的出现甚至引发网购狂潮，而今的中国社会俨然已经进入了网购时代。那么在这样一个蕴藏无限商机的网购时代，商家怎样做才能提高销售额，达到营销目的呢？正所谓“产品做得好，不如广告做得好”，好的广告是劝服顾客购买产品的主要动力，因而正确的广告策略在营销中起到非常大的作用。以下就来谈一谈，网购时代商家应当采取什么样的广告策略，才能在茫茫网店中脱颖而出。
首先，在制作一则广告之前，显然要先确定这则广告的目标受众，并提前做好市场调查工作。你所开的网店是服装店还是电器店？是生活用品店还是文具店？不同的网店类型面临的主要顾客类型自然不同。比如生活用品店，其顾客应该是以家庭主妇为主的女性（男性在购买生活用品时一般鲜少会选择网购方式）。确定好目标受众之后，接着便要对受众进行分析。为了更好的进行分析，最好开展市场调查工作。通过调查我们可以发现，女性在购买生活用品时更多关注的是产品价格，因而在广告中便要着重突出产品的价格优势。此外，因为女性更容易计较价格之间的细微差别，所以如果在广告中通过“捆绑销售”等方式稍稍降低产品的价格，也能刺激女性顾客购买更多的产品，从而达到提高销售额的目的。所以，要制作一则有用的广告的前提，是做好目标受众分析以及适当的市场调查工作。
一般的网店要进行推广，主要形式有网页广告和杂志、报纸以及地铁上的平面广告，此外还有借助微博、微信公众平台、论坛、贴吧等推广方式。广告形式不同，策略自然也就不同。
一般网页广告多登在某些网站页面的左右侧或是手机应用的下方，空间有限，因而篇幅较小，能刊登的内容也非常少。在这种情况下，想要让广告真正起作用，就要注意以下这几点：
一、最为首要的就是要突出产品的卖点或是广告的主题。所谓卖点，就是最能吸引消费者眼球的东西。比如当当网最常见的广告——图书促销广告中，时常有“全场满200减100”“全场图书半价”等字眼，这些便是该广告的主打卖点，
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是吸引消费者点开该网站的主要原因，所以首先应确定好广告的卖点是产品价格、使用效果，还是其他产品优势。
二、确定好卖点之后，再配上有说服力的切合卖点的信息（文字或者图片）用以简单直观地向消费者阐明卖点或是对卖点进行补充。注意图片的数量应当少而精，画质清晰，有较高的吸引力。
三、广告中不可缺少的还有产品的订购信息，即网店地址、店铺名称、LOGO以及订购电话，从而使消费者在心动之后能够马上行动。
四、如果该产品还有其他优势，比如免费送货上门、江浙沪地区包邮等也可添加到广告中，但最主要突出的还是广告的主打卖点。
出现在杂志、报纸或是地铁上的平面广告，有的篇幅虽大，但想要做到吸引人们一字一字去仔细认真地看仍然很难，因而用大而明显的文字或是有说服力及较高吸引力的图片突出广告的卖点和主题仍然是主要手段。不过由于这样的广告篇幅较大，因而可以在页面的空白处，在不影响美观的情况下添加一些重要的信息，或是附上了解详情的方式（比如关注官方微博，或扫二维码关注微信公众号），从而起到广告的作用。
至于微信、微博、论坛、贴吧等网店推广方式，因不受空间限制，篇幅较大，能编辑的内容也较多。在这种情况下，想要吸引消费者点开文章查看详情，主要靠商家个人的网络影响力。虽说也需要看文章的标题及内容质量，但没有网络影响力，没有粉丝基础，再好的推广文章一经发布，只会立即淹没在信息浩渺的网络中，不会有多少人注意。
那么，如何才能扩大个人的网络影响力呢？目前微博上主要有两种方式。一种是通过写段子，赢转发，从而吸引大批粉丝，不断积累扩大个人的网络影响力。另一种是通过发布一些美女或是美景图片用以吸引粉丝。总之，想要扩大个人的网络影响力，无论是在微博还是微信，都需要确定自己发布的内容是否足够吸引人。至于是发布励志心灵鸡汤，还是奇闻异事，又或者美人美景，明星八卦，美妆护肤，只要能吸引人，帮助积累粉丝数量从而扩大网络影响力，什么内容并不重要。因为在有了一定的粉丝基础之后，广告的受众增加，广告所起的作用自然也会增大。
在有了一定的粉丝基础之后开始进行网店的推广时，便要注意推广文章的标题和内容。广告的标题按照形式和内容主要分为直接标题、间接标题和复合标题。直接标题即直接体现广告的主题或者卖点，能让消费者一眼就被标题吸引从而点开文章。间接标题一般用词比较讲究，具有艺术性，能让人产生美的感受或者达到过目不忘的地步，因而也能起到吸引人的作用。复合标题包括直接标题和
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间接标题，一般综合这两种标题的作用。标题最好能够迎合消费者的心理期待，从而促使消费者对文章内容产生兴趣。
标题起到吸引消费者点开文章的作用之后，接下来就看文章的内容能否劝服消费者购买产品了。一般在文章中添加具有吸引力的产品图片能够起到很好的劝服作用。此外，也可将一些用户有说服力的好评截图放在文章中，从而使消费者对产品的质量更加信服，这样也能收到良好的效果。
除了以上这些推广方式和广告策略之外，加入一些人数多的QQ群并发布广告，在贴吧、论坛发布言论时附上带有广告的签名，基于用户许可的E-mail推广，以及在一些流量较大的网站发布广告等也是可行的推广方式，不过要注意广告的内容、数量和质量，不要恶意刷屏，且尽量以客气、温和的语气进行推广，否则容易让人反感，反而事倍功半。
大型企业的网上商店也会选择在电视上做广告。电视广告成本虽高，但收效却是最快的。因为对于网上购物，消费者最担心的就是商品的质量及交易的安全性，而电视广告相对于网上的广告和平面广告而言，关注度高，可信度也较高些。但由于电视广告成本较高，因而时间也较短。一则成功的电视广告，不但要在短时间内让观众知道一些最基本的信息，即该网站或网店的名字、提供的产品或服务、网址或其他订购方式等，还要让观众对这些信息产生兴趣。部分商家选择用名人代言的方式来提高网站（或网店）的可信度，从而对观众起到劝服作用，如58同城、赶集网等。而部分商家则通过在广告中展示产品从生产、装订到配送的过程来增加消费者对该网站（或网店）的信心，如京东、天猫等。这些都是有效可行的推广方式。
随着网购时代的到来和不断发展，网站网店推广的方式也会越来越多样，更加有趣创新的广告策略也势必会随着广告方式的多样而层出不穷。因而，关于“网购时代的广告策略”这个课题值得思考和探讨的实在太多，且每天都在变化，以上只是个别想法，还望老师指正。
二、请评论三则你最喜欢的广告。要求从树立形象、塑造个性、形成风格以及投合消费心理、富有创意、讲究艺术等角度（不必面面俱到，但要说及几点）加以分析。（共10分）
1、Xbox的《life is short，play more》广告。
地址：/show/yMbWAis6OD51Poy9AnHd8w...html?from=my 评论：
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（1）这则广告非常有创意， 通过讲一个婴儿在高空飞速前行的过程中逐步长大衰老最后坠入棺材来体现人生的短暂，从而引出广告的主题“Life is short. Play more.”，该广告不仅紧扣主题，而且新颖独特，形象生动，富有创意，能给能给观众留下很深的印象。
（2）这则广告投合了消费者的心理。由于Xbox的消费主体是年轻人，大多求异求新，倾向于“有趣的、酷酷的东西”，而这个广告不仅有趣和酷，还投合了年轻人“及时行乐”的心理，自然会受到消费者的欢迎，取得良好的广告效益。
（3）这则广告新颖有趣，富有创意，从而树立了Xbox这家公司创新、有趣的形象，形成了该公司独特的个性，给观众留下了深刻的印象，使观众在提到Xbox时，会因为联想到这则有趣的广告而觉得Xbox是一家有趣的公司。同时，作为一家游戏软件公司，有趣也是很重要的特性，而这则广告正好体现了这一点。
2、可口可乐“你好幸福”广告
地址：/video/av1388231/
评论：
（1）这则广告通过宣传可口可乐公司为在迪拜打工的南亚劳工建造用可乐瓶盖投币的电话亭，从而树立了可口可乐公司关注人性、关怀社会底层人民的形象，温暖、感动了无数观众，给观众留下了深刻的印象，收到了良好的广告效益。
（2）这则广告不仅投合了南亚劳工这批消费者的心理，也投合了无数观众的心理。在迪拜工作的南亚劳工因为工资低、越洋电话话费高而鲜少能与家人联系，可口可乐公司则关注他们的需求，为他们设计用可口可乐瓶盖投币就能打电话回家的电话亭，投合了他们的消费心理，从而提高了可口可乐的销售额。此外，可口可乐关怀人性、帮助那些有需要的人这一点也与广大观众相契合，因而看到这则广告的观众也会更加喜爱可口可乐公司，在平时购买饮料的时候会倾向于选择可口可乐，这也促进了可口可乐的销售。
（3）这则广告富有创意，从在迪拜工作的南亚劳工与家人鲜少联系这一点入手，发明了用可乐瓶盖投币的电话亭，不仅能够帮助可口可乐公司树立良好的社会形象，并引导观众们关注这样一群需要帮助的人，还能促进可口可乐的销售，在感动中让人体会到可口可乐公司的创意。“Hello Happiness”的主题与“快乐就是可口可乐和一个打回家的电话”的广告语十分切合，体现了广告创意原则中的可受性原则和印象性原则。
3、麦当劳德国广告：《不允许有反问》
地址：/video/av70128/
评论：
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（1）这则广告十分富有创意，从两个男孩拿“不允许有反问”来打赌这一点出发，引起了观众的关注，让观众产生好奇心，体现了广告创意的关注性原则。同时，观众在观看这则广告的过程中，也能了解到麦当劳的产品、配料和套餐，娱乐的同时获得有效信息，可谓一举两得。
（2）这则广告新颖有趣，以年轻人打赌为主线，体现了麦当劳的可爱有趣，同时也塑造了麦当劳年轻活力、创新有趣的形象和个性，给观众留下了深刻的印象。
（3）这则广告投合了消费者的心理，在娱乐消费者的同时，向消费者提供了麦当劳最新产品、套餐、配料等有用的信息，让消费者在看完广告之后会想要去尝试新的产品或套餐。同时，广告中温柔体贴、服务周到的服务员也给消费者留下了良好的印象，有利于促进麦当劳产品的销售。
三、国际大品牌的广告已由物质叫卖、发展到树立形象、塑造个性、形成风格阶段。请你就你所喜欢或熟悉的我国/民族品牌（已经是国际品牌，或有望成为国际品牌）,围绕塑造个性、形成风格这一文化内涵，创作一则电视广告或网络广告。共20分。
我选择的品牌是华为。 我之所以选择华为，是因为我发现华为似乎还未打入国内市场——广告很少见，身边人使用华为的产品的也不多。再一搜华为的广告，发现各个系列的广告虽然有其想传达的东西，也有其一致的风格，但并不能很好地突出其品牌特点，所以我想根据华为的宣传语——华为不仅仅是世界五百强，和华为的愿景——丰富人们的沟通和生活，替华为创作一则彰显其个性，突出其风格的广告。
首先，因为“华为不仅仅是世界五百强”这则宣传语想表达的是，华为不仅是一家五百强企业，也是一家对社会负责、对消费者负责的企业，更是一家有着无限潜力的企业。所以，华为若想打入国内市场，使其广告深入人心，体现企业对社会的责任心，应当走温情的路线，让消费者们看到华为是一家有情有义重情重义的企业。其次，既然华为的愿景是丰富人们的沟通和生活，而华为的产品价格也较平民，强调高性价比，那么其广告也应该更接地气，更生活化，更贴近民众。
以下就是我为华为设计的一则电视广告。
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电视广告文案《华为——让爱常相随》
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四、就中国的某一茶叶品牌（应在十大名茶之列）创作系列广告文案（三到四则）。共30分。
武夷山大红袍系列电视广告文案
《你所不知道的大红袍功效！》
第一则：健康长寿靠它
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第二则：夏日消暑靠它
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第三则：健胃整肠靠它
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